近日，第15屆東亞論壇在長(zhǎng)沙召開(kāi)，這是長(zhǎng)沙企業(yè)對(duì)接?xùn)|盟和日韓，實(shí)現(xiàn)海外淘金的一次良機(jī)。遠(yuǎn)大集團(tuán)、華自科技等作為長(zhǎng)沙參會(huì)企業(yè)，紛紛表示要借助政府搭建的平臺(tái)，加強(qiáng)與東盟和日韓國(guó)家溝通對(duì)接，尋找商機(jī)，加大投入，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

華自科技：在東盟擁有50多個(gè)合作項(xiàng)目

華自科技擁有水利水電、變配電、環(huán)保、工控4大核心板塊，并已將業(yè)務(wù)觸角伸向國(guó)際，產(chǎn)品和服務(wù)遍及東盟等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，華自科技在東盟國(guó)家的項(xiàng)目合作以設(shè)備分包、機(jī)電總包為主，包括在越南、緬甸、老撾、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等的50多個(gè)項(xiàng)目。在談水電站項(xiàng)目5個(gè)，計(jì)劃于年內(nèi)簽訂合同。

華自科技總裁汪曉兵透露，東盟國(guó)家水利水電領(lǐng)域需求大，市場(chǎng)廣闊，合作空間大，華自科技借助自身技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，可以幫助東盟國(guó)家建設(shè)大型水利水電設(shè)施，并提供裝備技術(shù)和運(yùn)維服務(wù)。

作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，華自科技也在不斷輸出中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，承辦了由科技部主辦的國(guó)際技術(shù)研討班。目前，已有馬來(lái)西亞、菲律賓、越南、緬甸、柬埔寨等國(guó)的近百人，參與了2011年至2016年國(guó)際培訓(xùn)班。

“10+3是東亞合作主渠道，東亞論壇是10+3合作框架下重要的官產(chǎn)學(xué)合作平臺(tái)。”汪曉兵說(shuō)，東亞、東南亞是華自科技國(guó)際化發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域之一，公司會(huì)借助好官方平臺(tái)，進(jìn)一步深度推動(dòng)自身的全球化業(yè)務(wù)布局。

遠(yuǎn)大集團(tuán)：東盟國(guó)家占海外業(yè)務(wù)的30%

“遠(yuǎn)大2001年開(kāi)始進(jìn)入東盟市場(chǎng)，那時(shí)以非電中央空調(diào)產(chǎn)品為主。”遠(yuǎn)大空調(diào)國(guó)際公司總經(jīng)理吳正說(shuō)，除了文萊還沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，其他東盟國(guó)家以及日韓都有不少合作案例，東盟國(guó)家的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量占到遠(yuǎn)大集團(tuán)海外業(yè)務(wù)三成以上。

近年來(lái)，遠(yuǎn)大集團(tuán)在海外業(yè)務(wù)的商業(yè)模式也在逐漸轉(zhuǎn)型。“從最初的設(shè)備提供商向能源綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”吳正表示，遠(yuǎn)大不僅可以提供全球最高效的中央空調(diào)系統(tǒng)，還提供完整的中央空調(diào)系統(tǒng)解決方案，也可以根據(jù)東盟國(guó)家實(shí)際情況，進(jìn)行投資并與東盟本地企業(yè)進(jìn)行合作，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

在昨日的“激發(fā)中小企業(yè)活力”分會(huì)場(chǎng)，吳正向記者表示，第15屆東亞論壇在長(zhǎng)沙召開(kāi)，搭建了長(zhǎng)沙企業(yè)走入東盟的橋梁，有助于長(zhǎng)沙企業(yè)更快走出去。

三一重工：在東盟多個(gè)國(guó)家設(shè)有子公司

如今，三一重工在東盟地區(qū)的業(yè)務(wù)主要分布在2個(gè)大區(qū)，包括印尼大區(qū)和東南亞大區(qū)。

目前印尼大區(qū)涵蓋印尼、新加坡、馬來(lái)西亞、文萊4國(guó)，并在印尼、新加坡、馬來(lái)西亞都有注冊(cè)子公司，設(shè)備租售等業(yè)務(wù)發(fā)展良好，其中印尼市場(chǎng)潛力最大，截至2016年底，印尼大區(qū)設(shè)備保有量近3000臺(tái)。

東南亞大區(qū)負(fù)責(zé)人笪睿告訴記者，目前東南亞大區(qū)以泰國(guó)為大區(qū)總部，業(yè)務(wù)覆蓋范圍包括泰國(guó)、越南、緬甸、柬埔寨、老撾五國(guó)。經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，三一重工東南亞大區(qū)業(yè)務(wù)在2013年迎來(lái)爆發(fā)期，如今在泰國(guó)設(shè)備保有量超過(guò)2000臺(tái)，核心產(chǎn)品起重機(jī)市場(chǎng)占有率已高達(dá)65%，攪拌車(chē)市場(chǎng)占有率27%。