互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“站隊(duì)”電商平臺(tái)的風(fēng)聲愈演愈烈。

6.18年中大促開幕不到一周，昨天有微博大V爆料稱，“錘子天貓官方旗艦店的手機(jī)全部被下架。”隨后，記者登錄錘子科技在天貓的官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，除了僅剩一款M1手機(jī)外，其余在售的陳列商品都是手機(jī)殼、耳機(jī)、鋼化膜等配件。但與此同時(shí)，錘子科技京東旗艦店內(nèi)錘子手機(jī)仍在熱銷中。

業(yè)內(nèi)猜測(cè)因錘子科技與京東合作過密而遭到天貓下架？但天貓手機(jī)事業(yè)部方面回應(yīng)南都記者稱，“沒有下架這回事，因?yàn)殄N子手機(jī)賣光了”。隨后錘子科技官方微博回應(yīng)遭天貓下架的傳聞稱，“錘子科技天貓旗艦店銷售火爆，SmartisanM1短時(shí)脫銷，現(xiàn)已補(bǔ)貨。”不過，記者對(duì)比天貓和京東平臺(tái)6月1到5日的累計(jì)排行榜發(fā)現(xiàn)，錘子手機(jī)在天貓累計(jì)銷售額排行榜中位于第十名，而在京東的銷量排行榜中位列第七名，6月1日當(dāng)天錘子手機(jī)在京東銷售甚至一度排到第四名。

互聯(lián)網(wǎng)品牌站隊(duì)京東？

值得注意的是，天貓平臺(tái)上熱銷的只有去年發(fā)布的Smartisan M1，未見今年錘子新品堅(jiān)果Pro的身影，這也是錘子科技天貓旗艦店成為“空店”的另一原因。“錘子新品是在京東獨(dú)家的，天貓沒貨，等到下一款新品發(fā)布的時(shí)候會(huì)在全部平臺(tái)打通”，天貓手機(jī)事業(yè)部方面回復(fù)。

此前，京東集團(tuán)副總裁、3C事業(yè)部總裁胡勝利與錘子科技CEO羅永浩共同簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方深度合作一錘定音。雙方約定，錘子科技即將發(fā)布的新品，將在京東獨(dú)家首發(fā)；在協(xié)議期內(nèi)，618、雙十一錘子將推出京東獨(dú)家定制版；此外京東將與錘子科技在硬件及內(nèi)容生態(tài)各領(lǐng)域展開全面合作。

從京東首發(fā)到京東獨(dú)家銷售，在業(yè)內(nèi)看來，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在電商渠道之間“站隊(duì)”的傾向越來越明顯。

記者曾在錘子科技發(fā)布會(huì)后問到錘子科技CEO羅永浩如何處理京東、天貓和蘇寧等平臺(tái)的關(guān)系。“手機(jī)出貨渠道自然是越多越好，但沒辦法兼顧所有渠道時(shí)，和京東深度合作是最好的選擇”，羅永浩也向南都記者這樣表示。據(jù)透露，京東金融為錘子科技解決過資金鏈危機(jī)。

除了錘子科技之外，記者粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)360 N5、榮耀暢玩6A、金立M6S Plus、酷派酷玩6以及今年3月發(fā)布的榮耀V94GB+64G B版均在京東首發(fā)。而一加3T、Nokia6智能手機(jī)、夏普手機(jī)以及全球唯一在售的VERTU Signature眼鏡蛇限量版手機(jī)均則在京東獨(dú)家銷售。

“京東希望獲得持續(xù)增長(zhǎng)，無法從華為、OPPO、vivo等線下巨頭身上獲取銷量增長(zhǎng)，只能與小品牌戰(zhàn)略合作；另一方面對(duì)于小品牌來說，京東能給到他們資源甚至資金支持減輕生存壓力，這是雙方互利的合作”，賽諾手機(jī)市場(chǎng)總經(jīng)理李睿認(rèn)為，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看小品牌還是多渠道發(fā)展更好。

天貓、京東戰(zhàn)火燒及手機(jī)廠商

品牌商“站隊(duì)”的背后是電商平臺(tái)之間的激戰(zhàn)，天貓副總裁潘志勇近日發(fā)微博稱，做企業(yè)跟做人一樣要有最基本的價(jià)值觀，某手機(jī)公司助紂為虐的行為不能理解，并附加@ nubia智能手機(jī)。隨后又刪了這條微博。業(yè)內(nèi)猜測(cè)，原因或許在于上周發(fā)布的努比亞Z17手機(jī)在京東平臺(tái)首發(fā)，并邀請(qǐng)京東集團(tuán)副總裁、3C事業(yè)部總經(jīng)理胡勝利站臺(tái)。

“手機(jī)市場(chǎng)集中程度越來越高，出貨量大、話語權(quán)強(qiáng)的手機(jī)品牌都在盡可能開拓多渠道，但小品牌只能被迫捆綁在單個(gè)平臺(tái)上”，潘志勇向南都記者指出，“與單一渠道捆綁出貨的品牌很難長(zhǎng)久生存下去。”

“線上銷量接近停滯，手機(jī)品牌商開啟淘汰賽的同時(shí)，平臺(tái)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇”，李睿稱，“未來小的電商平臺(tái)都會(huì)被邊緣化。”這或許是京東和天貓等電商平臺(tái)頻發(fā)口水戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)的原因。

京東掛出6.18實(shí)時(shí)銷售排行榜力推其享有獨(dú)家資源的手機(jī)品牌，天貓則宣布在天貓6.18理想生活狂歡節(jié)期間，凡購買家電手機(jī)的消費(fèi)者，可使用滿減80元至600等不同檔的優(yōu)惠券。潘志勇也公開表示，從6月1日-6月20日，天貓手機(jī)的促銷力度保證是所有電商平臺(tái)里最優(yōu)價(jià)，“如有發(fā)現(xiàn)其它平臺(tái)iPhone價(jià)格低于天貓，歡迎告知。”