我創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾經(jīng)沒有錢、沒有指標(biāo)，投資做電影大家都不支持，三年里還當(dāng)了222場被告。創(chuàng)業(yè)的這些困難，我通過敢闖敢試、創(chuàng)新求變、堅(jiān)持到底，才做出了今天的萬達(dá)。

從1988年辭官經(jīng)商到如今，已經(jīng)有27年?；叵胱约旱膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有三點(diǎn)體會(huì)。

第一點(diǎn)叫“敢闖敢試”。就是不管你做什么，一定要有目標(biāo)，敢去做。你去做起碼有一半的機(jī)會(huì)，不去做機(jī)會(huì)就是零。

我創(chuàng)業(yè)遇到的第一個(gè)難關(guān)，就是借錢和拿不到項(xiàng)目。

那時(shí)拿項(xiàng)目不僅要有錢，還得有“計(jì)劃指標(biāo)”。我只好找到大連一個(gè)老戰(zhàn)友“借”一點(diǎn)指標(biāo)。他同意給我?guī)兹f平米指標(biāo)。但是拿了指標(biāo)，還得去找當(dāng)時(shí)的市領(lǐng)導(dǎo)批地。跑了很多遍沒人理。市領(lǐng)導(dǎo)被我找煩了，出了一個(gè)題目：“你不是想開發(fā)嗎？把市政府的北側(cè)那塊地給你”。

市政府北側(cè)居住區(qū)，房子差，設(shè)施差，可這個(gè)項(xiàng)目改造完，成本需要1200塊錢一平米。我前面有三家國有公司都不肯干，因?yàn)榇筮B市當(dāng)時(shí)最好的房子只能賣到一千零幾十塊。

我堅(jiān)持要干這個(gè)項(xiàng)目，公司里的很多同志反對。當(dāng)時(shí)我們公司叫“西崗開發(fā)公司”，我就說：“開發(fā)公司，只有開才能發(fā)，你都不敢開怎么能發(fā)呢？”為了賺錢，得把這個(gè)房子賣到1500元一平米，后來我們動(dòng)腦筋，推出來幾條創(chuàng)新。

第一，當(dāng)時(shí)大陸的房子沒有明廳，一個(gè)小過道進(jìn)去直接就是幾間房。那好，我們做一個(gè)明廳。第二，當(dāng)時(shí)房子沒衛(wèi)生間，縣處級以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒管那一套，每戶都配了衛(wèi)生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。房子推出來均價(jià)1580元每平米。1000多套房子一個(gè)月掃光。

就這樣，萬達(dá)就成為了大陸地區(qū)第一個(gè)闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司。這一單使我們賺到了接近1000萬元。別人不敢干的事，我敢，于是萬達(dá)在大連就逐漸做開了。

第二點(diǎn)是創(chuàng)新求變。你要想持續(xù)成功，就一定要能夠求變、求新，不能老走別人走過的路。只有做跟別人完全不一樣的事，才有可能獲得超額利潤。

2006年，萬達(dá)剛進(jìn)入中國電影產(chǎn)業(yè)。那個(gè)時(shí)候，大陸地區(qū)的所有票房加起來不到10億元。公司同事們?nèi)糠磳ξ?，說10億元的市場就算20%的利潤，也才2億元的利潤。但公司每年要投3~4億元去做，怎么可能收得回來呢？全中國的利潤都?xì)w你嗎？

我問電影院對萬達(dá)這種商業(yè)中心來說，是不是必須需要？大家糾結(jié)的問題在于做了掙不到錢。我說目前只是8億、10億的市場，但如果我們帶頭來做，加一點(diǎn)促銷，讓那個(gè)行業(yè)有錢賺，可能會(huì)激勵(lì)更多人來做，這個(gè)行業(yè)可能就做到80億、800億，就可能賺錢了。

所以我們就帶頭進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，萬達(dá)院線我總共投了6億元。因?yàn)楹笃?，?0個(gè)、30個(gè)影城以后，院線自己有現(xiàn)金流了，自己每年利潤就可以支撐自己發(fā)展，不需要我再投資了。這個(gè)公司1月份上市，現(xiàn)在市值800多億元。

第三點(diǎn)是堅(jiān)持到底。新的模式可能在試行當(dāng)中會(huì)遇到困難，也可能會(huì)遇到挫折，沒有實(shí)現(xiàn)你的預(yù)期目標(biāo)。這時(shí)候怎么辦呢？如果你經(jīng)過分析認(rèn)為自己路子是對的，就需要堅(jiān)持。過去講不到黃河心不死，不撞南墻不回頭，我不一樣，我到了黃河心也不死，我可能搭一個(gè)橋我就過去了；撞了南墻也不回頭，我找個(gè)梯子我就爬過去了。

萬達(dá)做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，最早因?yàn)椴欢?，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當(dāng)中，買了商鋪的人經(jīng)營不好，就來告我們，我前三年當(dāng)了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個(gè)公司疲于應(yīng)付。成天在打官司，哪還有精力經(jīng)營？

所以我覺得這樣不行，得研究新模式。怎么辦？在創(chuàng)新中研究了一個(gè)辦法：提出一個(gè)模式叫城市綜合體。即做一個(gè)商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現(xiàn)金流就有了。這樣，就不用賣大樓里的商業(yè)鋪位了，自己來經(jīng)營，一下子生意就找到模式了。商業(yè)經(jīng)營旺了，旁邊的樓也升值了，現(xiàn)金流問題也解決了，萬達(dá)從此走向了一條康莊大道。

所有的創(chuàng)業(yè)，基本上都是二八定律，成功永遠(yuǎn)是20%以內(nèi)，失敗肯定是大多數(shù)。但是正因?yàn)橛辛?0%、20%的成功，激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者努力成為那一個(gè)部分。如果你有夢想，你就應(yīng)該去努力，有目標(biāo)就應(yīng)該去奮斗，人生一定要給自己定一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。