經(jīng)歷多年的野蠻生長(zhǎng)后，如今的教培行業(yè)進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型期。在這個(gè)比拼精細(xì)化程度、品質(zhì)化服務(wù)的階段，以法考培訓(xùn)為底色的覺曉教育迎來(lái)新的機(jī)遇期。

當(dāng)前，在依法治國(guó)大背景下，我國(guó)法律人才缺口很大，法律服務(wù)市場(chǎng)不夠完善，距離普惠法律服務(wù)的目標(biāo)尚有距離。法考，作為法律職業(yè)的準(zhǔn)入門檻，近年來(lái)的報(bào)考人數(shù)屢創(chuàng)新高，也孕育出廣闊的法考培訓(xùn)市場(chǎng)。

作為法考培訓(xùn)中的一匹黑馬，覺曉教育正吸引行業(yè)目光——一方面，它用短短5年時(shí)間突破80萬(wàn)用戶，成為法考培訓(xùn)的頭部企業(yè)，深受用戶的信賴；另一方面，覺曉不斷為傳統(tǒng)教育培訓(xùn)注入科技基因，將法考培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向更高維度。這個(gè)體量，不僅意味著覺曉主流互聯(lián)網(wǎng)教育公司，也為開啟下一個(gè)增長(zhǎng)曲線打下良好基礎(chǔ)。

科技賦能：不斷降低的“放棄率”

法考被稱為“天下第一考”，難度高，通過率低。放棄，常成為這門考試中最容易的事。

對(duì)此，培訓(xùn)教師出身的蔣金鑫有深刻洞察。他畢業(yè)于法學(xué)強(qiáng)校——西南政法大學(xué)，研究生在校期間自創(chuàng)一套司法考試助考方法，對(duì)基礎(chǔ)差同學(xué)尤為有效。在教育的專業(yè)性方面，科班出身的創(chuàng)業(yè)者往往具備天然的優(yōu)勢(shì)。2016年，蔣金鑫創(chuàng)建覺曉，取“覺人覺事，曉以大義”之意。

自誕生起，覺曉就帶著重構(gòu)傳統(tǒng)培訓(xùn)邏輯的目標(biāo)，帶著降低法考“放棄率”的使命?？萍迹皇Y金鑫視作破局的重要路徑。他希望以技術(shù)為工具，去解決這個(gè)時(shí)代給出的社會(huì)命題。

如今，覺曉每年在技術(shù)上投入上千萬(wàn)，迭代App，完善學(xué)習(xí)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)和批改系統(tǒng)等，保持良好的在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)。這也讓覺曉始終保持著互聯(lián)網(wǎng)科技公司的底色。

隨著法律行業(yè)人才需求增大，法考教育需求旺盛，但市場(chǎng)始終未能找到質(zhì)優(yōu)、高效的解決方案。除了成本高、限制條件多的線下面授，大多數(shù)在線教育公司都是賣視頻，在供給端和騰訊視頻沒有太大區(qū)別，差異僅體現(xiàn)在錄播還是直播，大課還是小課的問題。問題在于，大多數(shù)客戶買了之后基本不學(xué)，三天打漁兩天曬網(wǎng)，一是沒有學(xué)習(xí)氛圍，二是沒有形成學(xué)習(xí)的正反饋機(jī)制，看不到進(jìn)步的過程，不知道每天的付出是否有回報(bào)，所以學(xué)員會(huì)拖延，甚至放棄。尤其在職用戶，兼顧工作、家庭和學(xué)習(xí)是非常困難的事，很容易放棄學(xué)習(xí)。

聯(lián)系自己的學(xué)習(xí)、授課經(jīng)驗(yàn)，蔣金鑫深度分析了法考生的學(xué)習(xí)行為，將加強(qiáng)線上學(xué)習(xí)氛圍的營(yíng)造視作突破口。為此，覺曉設(shè)計(jì)了一套“逼”用戶學(xué)習(xí)的“組合拳”：強(qiáng)化每日目標(biāo)管理，精確量化每天的課程量和題量，并顯示班級(jí)排名，形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；再用這些數(shù)據(jù)搭建模型，類似于打游戲的經(jīng)驗(yàn)值，用精確的數(shù)字告訴用戶，每天聽的課、做的題都會(huì)距離成功更進(jìn)一步，在同伴PK的氛圍中，形成正向激勵(lì)和緊迫感，將法考40%-60%的放棄率控制在了10%以內(nèi)。

“學(xué)生報(bào)了我們班就什么都不用管，跟著課程由易到難循序漸進(jìn)走就行，我們提供的不僅僅是課，是一體化教學(xué)方案。”蔣金鑫說，這些精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)，優(yōu)化了法考培訓(xùn)行業(yè)的供給，重塑考生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

▲蔣金鑫

此外，覺曉將人工智能和大數(shù)據(jù)融入學(xué)習(xí)過程的每個(gè)場(chǎng)景。覺曉研發(fā)了智能批改系統(tǒng)，包含語(yǔ)義識(shí)別、算法模型等，可以實(shí)現(xiàn)各種題型的即時(shí)批改、反饋。這套算法積累了幾百萬(wàn)份學(xué)生做題數(shù)據(jù)，持續(xù)三年的人工校對(duì)，目前準(zhǔn)確率已經(jīng)做到92%，領(lǐng)先于業(yè)界。如今，覺曉單獨(dú)主觀題的題庫(kù)和批改產(chǎn)品每年就可以貢獻(xiàn)千萬(wàn)以上的營(yíng)收，學(xué)生復(fù)購(gòu)率也有50%以上。

其次，覺曉通過往年系統(tǒng)上過關(guān)用戶的數(shù)據(jù)，匹配學(xué)科知識(shí)點(diǎn)譜系圖，生成學(xué)習(xí)效果模型，可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶的分?jǐn)?shù)，準(zhǔn)確率在95%以上。據(jù)此，覺曉可以引導(dǎo)用戶日常學(xué)習(xí)行為，通過類似游戲經(jīng)驗(yàn)值的方式讓用戶清晰地看到進(jìn)步。

以往，教育行業(yè)通行的營(yíng)銷方式就是廣告投放和電銷，流量利用率較低，轉(zhuǎn)化率最高也就20%，投放成本非常高。覺曉教育把目光聚焦到剩下80%的用戶上，把“流量”轉(zhuǎn)為“留量”，發(fā)掘未來(lái)的購(gòu)買力。在覺曉的體系中，有很多流量池，用戶不付費(fèi)也可以在覺曉的App刷題，學(xué)一些低價(jià)體驗(yàn)課，跟大群一起打卡，滿足基本學(xué)習(xí)需求。這些聚攏起的用戶，有極大概率轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，教培行業(yè)獲客成本高的難題也被解決。

通過這些點(diǎn)滴積累，覺曉構(gòu)筑了深厚的技術(shù)壁壘，將教育基因和技術(shù)驅(qū)動(dòng)力緊密融合。“我自己就是講課老師出身，合伙人也是騰訊、百度的高級(jí)技術(shù)工程師”，蔣金鑫認(rèn)為，覺曉比傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)技術(shù)好，比互聯(lián)網(wǎng)大廠教育體驗(yàn)好，在法考這條垂直賽道上形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

謀局未來(lái)：看更遠(yuǎn)的風(fēng)景

當(dāng)前，覺曉計(jì)劃在2年內(nèi)拿下法考市場(chǎng)50%以上份額，形成行業(yè)絕對(duì)的頭部，并將數(shù)據(jù)和教學(xué)中臺(tái)化，謀求更大的想象空間。

所謂技術(shù)中臺(tái)，通俗講就是用共同的技術(shù)組件以支撐各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)的能力。如果覺曉將業(yè)務(wù)中臺(tái)化，也就能夠?qū)?shù)據(jù)和教學(xué)體系遷移復(fù)用到更多業(yè)務(wù)線條。在法考培訓(xùn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，覺曉教育正在橫向探索他職業(yè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的應(yīng)用，也在縱向深挖法律服務(wù)業(yè)務(wù)。如此，覺曉的業(yè)務(wù)線也就具備規(guī)?；瘡?fù)制、裂變的能力，突破單一業(yè)務(wù)的天花板，“看更遠(yuǎn)的風(fēng)景”。

例如，當(dāng)前技能型人才的培養(yǎng)受到全社會(huì)的廣泛關(guān)注，作為一家心懷社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，覺曉有義務(wù)也有能力向職業(yè)教育精準(zhǔn)發(fā)力，助力職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展。

作為一家年輕的創(chuàng)業(yè)型公司，蔣金鑫深知決定覺曉增長(zhǎng)的最大挑戰(zhàn)——人才。目前，覺曉員工95%以上擁有本科學(xué)歷，其中30%是研究生。技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)骨干均引進(jìn)自騰訊、百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，教研團(tuán)隊(duì)主要是985/211名校研究生。隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，覺曉將和全國(guó)范圍內(nèi)頭部企業(yè)賽跑，領(lǐng)先的關(guān)鍵在于人才。未來(lái)，覺曉必須著力強(qiáng)化人才梯度建設(shè)，初級(jí)管理者的培養(yǎng)能力，淬煉團(tuán)隊(duì)韌性。

蔣金鑫相信，線上教育可以解決教育資源分配不公平問題，對(duì)社會(huì)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。為了放大覺曉的能力，蔣金鑫也在思考產(chǎn)融結(jié)合的手段，秉承長(zhǎng)期主義的態(tài)度引入投資，抵達(dá)新圖景，進(jìn)入新天地。

做教育如做人，它更需要一些樸素又真誠(chéng)的商業(yè)理念，需要將長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守鐫刻在心中。市場(chǎng)已經(jīng)證明，那些眼花繚亂的營(yíng)銷手法和估值神話無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)，而看似笨拙的、以學(xué)生為中心的邏輯，反而能在新的競(jìng)爭(zhēng)邏輯中立于不敗之地。

基于此，“尋找未來(lái)獨(dú)角獸”組委會(huì)關(guān)注到這家企業(yè)，看好覺曉教育未來(lái)的發(fā)展前景。

2020年，“尋找中國(guó)未來(lái)獨(dú)角獸”活動(dòng)首次啟航，吸引了2000余家企業(yè)報(bào)名參與，發(fā)掘和賦能了一大批未來(lái)獨(dú)角獸企業(yè)。復(fù)旦大學(xué)特聘教授、中國(guó)金融四十人論壇學(xué)術(shù)顧問、重慶市原市長(zhǎng)黃奇帆等出席“2021未來(lái)獨(dú)角獸高峰論壇”并發(fā)表主題演講。此外，本次峰會(huì)還發(fā)布了首份中國(guó)未來(lái)獨(dú)角獸TOP100榜單。

今年，為賦能未來(lái)獨(dú)角獸企業(yè)發(fā)展、助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，商界傳媒集團(tuán)、豬八戒網(wǎng)、分眾傳媒、中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院及政府機(jī)構(gòu)再次聯(lián)合發(fā)起了“尋找中國(guó)未來(lái)獨(dú)角獸”活動(dòng)。活動(dòng)緊緊圍繞大科技、大消費(fèi)、大健康、大農(nóng)業(yè)、大教育等方面尋找未來(lái)獨(dú)角獸，發(fā)掘那些即將閃耀時(shí)代的企業(yè)?；顒?dòng)發(fā)起后，獲得了國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)、各方媒體和全國(guó)各地多家企業(yè)高度關(guān)注，許多已經(jīng)頗有名氣的小精專型企業(yè)紛紛報(bào)名。

據(jù)活動(dòng)主委會(huì)介紹，目前本次活動(dòng)報(bào)名仍在火熱報(bào)名中，凡存續(xù)時(shí)間2年以上，上輪估值1億元以上企業(yè)皆可報(bào)名。本次活動(dòng)將通過多方渠道重點(diǎn)宣傳，賦能企業(yè)提升知名度；與50+創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的無(wú)縫對(duì)接，融資機(jī)會(huì)盡在眼前；區(qū)域政策的全面獲取，幫助企業(yè)全國(guó)拓展布局；品牌及獎(jiǎng)項(xiàng)的全面背書，助力企業(yè)奠定行業(yè)地位；在多重福利支持下，賦能企業(yè)發(fā)展。

線上方式：企業(yè)可通過掃描下方二維碼或關(guān)注微信公眾號(hào)“商界識(shí)堂”、“銳公司”、“豬八戒網(wǎng)頭條”等渠道進(jìn)行報(bào)名。

線下方式：企業(yè)可以聯(lián)系商界傳媒各地的區(qū)域合伙人或豬八戒網(wǎng)全國(guó)所在的八戒工場(chǎng)園區(qū)工作人員進(jìn)行報(bào)名。