目前電子煙之間的競(jìng)爭(zhēng)，早已不只是品牌與品牌名氣之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌實(shí)力與能力的競(jìng)爭(zhēng)。

4月13日晚，南京市120陸陸續(xù)續(xù)接到來(lái)自南京江寧大學(xué)城某學(xué)校學(xué)生的求助。

那一晚，共計(jì)有9名學(xué)生因出現(xiàn)頭暈、心慌甚至煩躁不安的癥狀，被陸續(xù)送到南京醫(yī)科大學(xué)附屬逸夫醫(yī)院急診科。經(jīng)調(diào)查診斷，這些學(xué)生都是在抽了一種網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的雜牌電子煙后出現(xiàn)了上述癥狀。

這足可見(jiàn)不良產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的危害有多大，也就不難理解為何監(jiān)管部門(mén)要頻繁點(diǎn)名，并出臺(tái)相關(guān)政策來(lái)規(guī)范行業(yè)。

很多人存在一個(gè)誤解，認(rèn)為過(guò)去一段時(shí)間，電子煙行業(yè)陷入了低迷。因?yàn)樵诖饲埃袠I(yè)被嚴(yán)管，資本撤離，大小品牌都受到了沖擊。但事實(shí)上，像鉑嵐這樣的頭部品牌不僅順利渡過(guò)了危機(jī)，品牌實(shí)力還愈加強(qiáng)大。從最初，作為黑馬入局，到逐步成為“實(shí)力派”，商界一直關(guān)注著鉑嵐的變化走向。

如今，國(guó)內(nèi)的電子煙行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到最關(guān)鍵的時(shí)刻，隨著監(jiān)管落地，所有玩家都試圖找到那根救命稻草。

這個(gè)行業(yè)在過(guò)去兩年一波三折，那些仍在飄搖的創(chuàng)業(yè)者，努力地在不確定中尋找確定性，他們的心態(tài)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。趨勢(shì)已到，不知道他們是否做好了準(zhǔn)備？

但，終究，機(jī)會(huì)總是會(huì)青睞有所準(zhǔn)備的人。

01

行業(yè)下半場(chǎng)，用實(shí)力說(shuō)話(huà)

2021年3月22日，工信部網(wǎng)站發(fā)布“公開(kāi)征求對(duì)《關(guān)于修改〈中華人民共和國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例〉的決定（征求意見(jiàn)稿）》的意見(jiàn)”，其核心內(nèi)容是：在《中華人民共和國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例》附則中增加一條，作為第六十五條：“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關(guān)于卷煙的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。”

至此，從春節(jié)前開(kāi)始在市場(chǎng)上傳言的電子煙監(jiān)管正式落地。

該《決定》出臺(tái)后，電子煙產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展？電子煙從業(yè)者，又該如何面對(duì)？這成為最關(guān)鍵的兩個(gè)問(wèn)題。

毫無(wú)疑問(wèn)，政策出臺(tái)之后，核心點(diǎn)有三：

其一，電子煙作為品類(lèi)被認(rèn)可；

其二，電子煙產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入“許可時(shí)代”，企業(yè)有發(fā)展空間；

其三，電子煙的法規(guī)“漏洞”被堵上，靠“打擦邊球式創(chuàng)新”的時(shí)代結(jié)束了。

翻譯過(guò)來(lái)就是：監(jiān)管意味著規(guī)范，不僅規(guī)范了行業(yè)規(guī)則，還規(guī)范了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更加清晰地明確了“誰(shuí)能買(mǎi)，誰(shuí)能賣(mài)，怎么買(mǎi)”，讓以往的行業(yè)亂象，不再干擾正常的行業(yè)秩序。

有相關(guān)專(zhuān)家表示，監(jiān)管力度加重能直接推動(dòng)電子煙行業(yè)規(guī)范化，的確會(huì)有利于行業(yè)高速并良性發(fā)展。隨著不良產(chǎn)能淘汰，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)集中度將持續(xù)提升，像鉑嵐這樣，已具有頭部地位的企業(yè)，或?qū)⒁蚋媳O(jiān)管要求而率先受益。

不可忽視的一個(gè)點(diǎn)在于，電子煙市場(chǎng)是真實(shí)存在潛力巨大的，這已被過(guò)去十幾年的發(fā)展所證明。根據(jù)相關(guān)組織的統(tǒng)計(jì)，2008-2018年，新型煙草的市場(chǎng)規(guī)模從0.2億美元增長(zhǎng)到了255億美元。中國(guó)3.5億煙民為中國(guó)煙草貢獻(xiàn)了萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，但電子煙滲透率僅為1%。

在鉑嵐品牌創(chuàng)始人孫海銘看來(lái)，之前千煙大戰(zhàn)，電子煙品牌魚(yú)龍混雜。政策落地，下半場(chǎng)開(kāi)始，意味著“破局”，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是有正面意義的，它能夠篩選出真正有實(shí)力的品牌。

新規(guī)之下，行業(yè)短暫的波動(dòng)變化不言而喻，江蘇無(wú)錫鉑嵐門(mén)店的負(fù)責(zé)人蔣煒說(shuō)，“《決定》出臺(tái)后，這兩天在圈內(nèi)都傳瘋了，不過(guò)我們一點(diǎn)都不怕，因?yàn)?，不管未?lái)的政策如何，合規(guī)合矩開(kāi)店，只會(huì)越來(lái)越好。而且，鉑嵐有實(shí)力迎接未來(lái)的各種變化。”

從2021年1月初到3月份，蔣煒開(kāi)了8家店，很快就收獲了一大批消費(fèi)者粉絲。

他說(shuō)，也是因?yàn)檎吆推放疲屗A(yù)見(jiàn)了未來(lái)。

02

“小生意，大空間”

“說(shuō)句不怕您笑話(huà)的話(huà)，我覺(jué)得，雖然電子煙對(duì)比那些汽車(chē)，建材，是小生意，但空間太大了。”

35歲的蔣煒，2021年1月11日簽了鉑嵐宜興區(qū)域代理，2月25日簽了無(wú)錫市代，3月15日簽了江蘇省代。

蔣煒在行業(yè)里的成長(zhǎng)速度驚人。然而在此之前，他還只是普通的建材行業(yè)的一個(gè)店主，對(duì)于行業(yè)并不了解。

起初他從朋友圈看見(jiàn)有人在抽鉑嵐，于是托朋友買(mǎi)了一套產(chǎn)品自用。后來(lái)，身邊有朋友發(fā)現(xiàn)，鉑嵐的產(chǎn)品質(zhì)量很不錯(cuò)，于是紛紛都找蔣煒代買(mǎi)，也是在這個(gè)時(shí)候，蔣煒發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

“不到一個(gè)禮拜，光我給朋友代買(mǎi)的，都買(mǎi)了幾十套。這可比其他品牌一個(gè)月的銷(xiāo)量都多。”發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就得當(dāng)即著手，于是他開(kāi)始了自己的“鉑嵐生涯”。

從消費(fèi)者“鉑客”到副業(yè)，從副業(yè)到主業(yè)，蔣煒角色的轉(zhuǎn)變僅僅用了不到一個(gè)月，“最開(kāi)始其實(shí)也沒(méi)想賺多少錢(qián)，就覺(jué)得要有長(zhǎng)期的眼光，趁早‘入局’，沒(méi)想到反饋特別好，我這人做事做決定干脆利索，于是把它做成了主業(yè)，申請(qǐng)了第一家線下門(mén)店。”

蔣煒覺(jué)得，鉑嵐總部和團(tuán)隊(duì)非常嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，除了幫代理商分析市場(chǎng)和客戶(hù)人群，最重要的是開(kāi)店補(bǔ)貼，管理、經(jīng)營(yíng)、品牌政策等方面的幫助，處處為代理商考慮。

“再后來(lái)的事情都是水到渠成的，鉑嵐的扶持才是我短期敢開(kāi)能開(kāi)這么多家店的原因所在。”

品質(zhì)上，鉑嵐研發(fā)團(tuán)隊(duì)已超120人，依托現(xiàn)代化智慧工廠，累計(jì)獲得軟件著作權(quán)56項(xiàng)、發(fā)明專(zhuān)利74項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利85項(xiàng)、產(chǎn)品外觀專(zhuān)利149項(xiàng)，以及PCT 27項(xiàng)。

在調(diào)查走訪當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，鉑嵐全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)300余家，70%門(mén)店3-4個(gè)月時(shí)間就收回了成本，年利潤(rùn)30萬(wàn)以上門(mén)店比例甚至高達(dá)60%。蔣煒只是鉑嵐品牌諸多代理商致富故事當(dāng)中的一例。

市場(chǎng)把控上，鉑嵐對(duì)市場(chǎng)的管控非常嚴(yán)格。不可以挖其他代理的代理，不可以惡意降價(jià)銷(xiāo)售，不可以進(jìn)行虛假宣傳，發(fā)現(xiàn)直接取締。剛開(kāi)始這么多約束會(huì)讓人覺(jué)得不舒服，但越做越覺(jué)得，這樣的品牌才值得跟隨一起發(fā)展。

現(xiàn)在，蔣煒始終堅(jiān)定地走著自己所選擇的路，站在鉑嵐代理商的角度。蔣煒覺(jué)得現(xiàn)在就是行業(yè)最好的時(shí)代，嚴(yán)格的行業(yè)政策，品牌的實(shí)力和品牌的影響力，消費(fèi)者的熱情都能給代理商加盟商增添更多信心。

“開(kāi)第一家店的時(shí)候，我有一個(gè)夢(mèng)想，希望在江蘇開(kāi)100家鉑嵐店。原來(lái)覺(jué)得遙不可及，現(xiàn)在覺(jué)得，努努力，觸手可及。”

“我們正在改變一代人甚至幾代人的生活方式和生活觀念”，這是鉑嵐的品牌使命，也是蔣煒“鉑嵐生涯”里的成長(zhǎng)準(zhǔn)則。

03

優(yōu)勝，劣汰

新消費(fèi)品類(lèi)的崛起給了行業(yè)，給了“蔣煒們”機(jī)會(huì)，更多人開(kāi)始選擇加入行業(yè)。當(dāng)然，對(duì)于電子煙賽道來(lái)說(shuō)，新的政策環(huán)境下，既是機(jī)會(huì)，同樣也意味著挑戰(zhàn)，誰(shuí)能“戰(zhàn)”到最后，考驗(yàn)著各個(gè)品牌的綜合能力。

為什么鉑嵐品牌能和眾多“蔣煒們”從容面對(duì)行業(yè)的變革？

其實(shí)，源自于鉑嵐品牌創(chuàng)立之初就對(duì)于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的探索，以及對(duì)行業(yè)未來(lái)走向的精準(zhǔn)錨定。

如今國(guó)內(nèi)監(jiān)管措施的出臺(tái)會(huì)是逐步的，且出臺(tái)的力度與電子煙市場(chǎng)的規(guī)范性有著強(qiáng)相關(guān)。在未來(lái)的一年乃至更長(zhǎng)時(shí)間，中國(guó)電子煙產(chǎn)業(yè)會(huì)處于監(jiān)管適應(yīng)期；其次，曾經(jīng)電子煙的發(fā)展，均是“鉆了專(zhuān)賣(mài)法的漏洞”，而在此之后，這樣的漏洞將被堵住，即便是有新的漏洞，本次監(jiān)管也給出了系統(tǒng)性的解決思路。今后，電子煙領(lǐng)域“鉆空子”的模式將難以做大。

但是，無(wú)論如何改革，中國(guó)的新型煙草產(chǎn)業(yè)在全球的地位不會(huì)降低，包括電子煙在內(nèi)的新型煙草龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)和遠(yuǎn)大的發(fā)展前景不會(huì)改變，具有強(qiáng)大品牌勢(shì)能、高水平研發(fā)、制造能力，強(qiáng)大出口能力、專(zhuān)心做好電子煙的企業(yè)，不會(huì)衰退，只會(huì)進(jìn)一步做強(qiáng)。

監(jiān)管落定，中國(guó)的電子煙產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展。優(yōu)勝劣汰是必然。

一直以來(lái)，鉑嵐品牌都始終踐行著初心。

無(wú)論是消費(fèi)者、代理商、加盟商還是合作伙伴，從建立之初到發(fā)展壯大，鉑嵐的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、品控團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都會(huì)在后端提供高效的保障。

鉑嵐的產(chǎn)品在終端表現(xiàn)非常好，根據(jù)《商界》一直以來(lái)的觀察，鉑嵐從不擔(dān)心和別的品牌擺在一起沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就目前鉑嵐品牌集合店統(tǒng)計(jì)來(lái)看，10個(gè)用戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)電子煙產(chǎn)品，當(dāng)中有一半以上的用戶(hù)會(huì)選擇鉑嵐。

與部分品牌抵制集合店或者弱化集合店扶持不同，鉑嵐一直強(qiáng)調(diào)集合店是一種常態(tài)化的，是深思熟慮后的實(shí)體店策略。鉑嵐是對(duì)代理負(fù)責(zé)，為用戶(hù)著想，代理能滿(mǎn)足任何進(jìn)店顧客的需求，留住他們。用戶(hù)來(lái)到店里，也能找到他們需要的產(chǎn)品。

至于品牌總部，放棄了小我，代理商贏了，方便用戶(hù)了，最后達(dá)到共贏的局面。

未來(lái)，行業(yè)格局隨時(shí)都有可能出現(xiàn)新的變化，但是鉑嵐卻告訴我們，只有用初心和品質(zhì)上的“不變”，才能積極地應(yīng)對(duì)環(huán)境里的“萬(wàn)變”。