當(dāng)我們驚訝于美國零售巨頭costco引發(fā)中國大媽搶購的驚人一幕之時(shí)，一個(gè)中國版的網(wǎng)紅線下娛樂品牌正上演著另一個(gè)版本的零售奇景。

9月8日，LLJ夾機(jī)占重慶來福士店內(nèi)，一款限定版“Gon的旱獺”掛件引發(fā)了“排隊(duì)叫號”夾娃娃的景象。僅一百平的店內(nèi)，25臺夾物機(jī)，每臺機(jī)器前都排著躍躍欲試的玩家，不但200個(gè)內(nèi)測玩家名額被搶購一空，店外慕名圍觀的年輕人更是絡(luò)繹不絕。據(jù)估測，高峰時(shí)段一臺機(jī)器內(nèi)的卡通形象玩偶不到一小時(shí)就被玩家夾空。

這是“網(wǎng)紅”LLJ夾機(jī)占在重慶首家門店的戰(zhàn)績。LLJ夾機(jī)占的到來契合著“8D魔幻城市”重慶的青春與活力，如磁極一般吸引年輕玩家趨之若鶩。

網(wǎng)紅城市里再添網(wǎng)紅ICON

“2018年火遍北京，再到上海、廣州、南京，今天終于來重慶了。”現(xiàn)場一位玩家激動的溢于言表，“在抖音上種草很久，今天終于可以玩?zhèn)€痛快了”。

9月8日，為了體驗(yàn)重慶第一網(wǎng)紅娃娃機(jī)店，上午10點(diǎn)，就已經(jīng)有人在LLJ夾機(jī)占門外等候了。LLJ夾機(jī)占每次開業(yè)都自帶“流量”，此前在北京開業(yè)時(shí)創(chuàng)下了6000人排隊(duì)超2小時(shí)的紀(jì)錄。

這一次，LLJ夾機(jī)占鎖定了重慶年輕群體的流量中心——朝天門來福士廣場。作為第12家門店，也是重慶市首家門店，LLJ夾機(jī)占選擇開在本地經(jīng)典旅游景區(qū)與時(shí)尚潮流的交匯處。LLJ夾機(jī)占標(biāo)志性的網(wǎng)紅娃娃墻、卡通IP元素包裹下的沉浸式場景、紅白相間的沖擊力視覺空間、萌力十足的原創(chuàng)毛絨絨周邊衍生品，讓重慶這座網(wǎng)紅城市多了幾分屬于年輕人的潮流感和娛樂氣息。

LLJ夾機(jī)占的到來，讓一大批重慶的“云粉絲”圓了夢。重慶開業(yè)限定款Gon的旱獺周年掛件、重慶首發(fā)新品星際系列駕駛員公仔、中秋節(jié)限定月亮朋友系列團(tuán)子公仔和頸枕、迪士尼授權(quán)唐老鴨毛絨紙抽……不少網(wǎng)絡(luò)流行的卡通形象變成了實(shí)體化的玩偶周邊，撩動著粉絲們的“少女心”。

“每款都想要”，一位長草顏團(tuán)子的“死忠粉”為了拿到新品，刷遍了全部新機(jī)型。她表示，“收集全套衍生品，是一個(gè)粉絲的自我修養(yǎng)”。

在店內(nèi)，不少年輕人在網(wǎng)紅墻前自拍、體驗(yàn)各種新奇玩法的夾物機(jī)、以“戰(zhàn)利品”傍身、發(fā)朋友圈曬圖分享，這早已成為一種玩法模式。

年輕人對網(wǎng)紅品牌帶來的獨(dú)特體驗(yàn)是情有獨(dú)鐘的。他們喜愛的可以是一家美食門店、一條街道，甚至一個(gè)節(jié)日，比如：北京的故宮博物院、潮汕的砂鍋粥、泰國普吉島的海邊秋千、日本的花火節(jié)。在大批新生代消費(fèi)者看來，一個(gè)地標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)熱度甚至比地點(diǎn)本身更加重要。

把IP“穿”在身上 小玩偶里藏著大消費(fèi)

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對消費(fèi)市場的滲透力是無地域差別的，從北京三里屯、五棵松華熙LIVE，到上海、杭州、廣州……LLJ夾機(jī)開啟了“種草機(jī)”模式，吸引眾多年輕人前來“拔草”，其中76%都是80后、90后，甚至更年輕的一代。

從LLJ夾機(jī)占來福士品牌店里走出來的玩家，更多的把形象IP“穿”在了身上：迪士尼正版唐老鴨背包，Gon的旱獺周年限定掛件、挎包，長草顏團(tuán)子U型枕……LLJ夾機(jī)占里仿佛可以“夾萬物”，衍生品變得千變?nèi)f化起來。

十二棟文化合伙人兼COO亂亂表示，IP的未來一定是生活方式的大消費(fèi)市場。在十二棟眼中，衍生品不只是玩具，可以是服飾穿搭、生活用品、辦公用品、餐飲等，滲透到每個(gè)生活場景的實(shí)用商品。

通過并不多的花費(fèi)，來獲得一種愉悅的心情和獲得感，用IP衍生品來包裹生活——這正是LLJ夾機(jī)占向年輕人“販?zhǔn)?rdquo;的品牌信仰。

讓上海大媽瘋狂的Costco和被年輕人熱衷的LLJ夾機(jī)占，看似是兩個(gè)截然不同的消費(fèi)案例。其歸因都是品牌對消費(fèi)群體的價(jià)值投射。LLJ夾機(jī)占背后映射的是年輕一輩的獵奇、自我的消費(fèi)觀。在年輕一輩眼中，要話題、要顏值、要感官體驗(yàn)，這比低價(jià)來的更撩動人心。

隨著第一批90后即將邁入30歲，其消費(fèi)能力隨之提升，成為牽動消費(fèi)趨勢的中堅(jiān)力量。另一方面，他們有著更個(gè)性化的需求和更強(qiáng)烈的自我表達(dá)欲，其深層次需求正潛移默化的影響著未來零售市場的新語境。

無論是LLJ夾機(jī)占還是Costco，一個(gè)成功的零售樣本最終還是看他們能夠輸入或者成功塑造某種生活方式的認(rèn)同感。

本文來源：商界新媒體