班加羅爾的四月有些燥熱，正午的氣溫逼近37度，雨季的腳步仍有些遙遠(yuǎn)。但張希望還是穿得一絲不茍，淺藍(lán)色條紋Polo衫加深藍(lán)色長褲，一雙黑色的運(yùn)動鞋。

Jigani鎮(zhèn)位于班加羅爾東南遠(yuǎn)郊，距離城中心大概20公里，去年年底，張希望把自己的鐵芯廠開到了這里。不大的工業(yè)園區(qū)里，Nicore的廠區(qū)面積共有3000平方米，志象網(wǎng)（The Passage）時，正好有進(jìn)口的設(shè)備送到。

今年53歲的湖北人張希望，是1987年華中工學(xué)院（現(xiàn)華中科技大學(xué)）畢業(yè)的高材生。1989年，他跟隨當(dāng)年的下海潮來到了廣東，隨后開起了自己的鐵芯廠，專為變壓器和互感器生產(chǎn)鐵芯。

現(xiàn)在，佛山日鋼的年產(chǎn)值已經(jīng)做到了兩億人民幣，經(jīng)過24年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最大的專業(yè)鐵芯制造商之一，整個佛山的鐵芯廠也被他帶了起來。

三年前的一次印度行，讓他萌生了把工廠開到印度的想法。經(jīng)過半年多的籌備，工廠終于在今年三月投產(chǎn)。張希望說，他在印度投資的都是最先進(jìn)的設(shè)備，準(zhǔn)備把旁邊的廠房也租下來，把印度作為“第二中心”，主要發(fā)展外貿(mào)生意。

4月26日，志象網(wǎng)在Jigani鎮(zhèn)的Nicore廠區(qū)采訪了張希望。以下是他的口述。

從佛山到班加羅爾

三年前，我為了催一個客戶的款，第一次來到了印度，想來看看這邊的環(huán)境。

第一次來的時候，沖擊很大，感覺太臟亂差、太落后。但是我又覺得，這里的環(huán)境和我二十多年前在佛山起步的時候很像，我就看到了另一個機(jī)會，因?yàn)楫?dāng)年我也是從零開始做起來的。

后來，我又來考察了一次，帶了幾個人過來，去了孟買、德里、最南的一個半島，最后來到班加羅爾。

我們一共走了十來天，花了挺多的心血。一路上主要是拜訪客戶還有同行，很多同行都表達(dá)了可以合作的意向，但是我們也聽到了很多負(fù)面的消息。有客戶甚至直接跟我說，“千萬不要和印度（公司）合作”。

中國公司在印度前幾年的投資，70%失敗了，大部分是虧損就撤退了。有一個老板在這里吃了虧，他建議我，要么自己做，要么技術(shù)合作，賣設(shè)備、賣技術(shù)，但是不要做合資。大家都建議我，最好做獨(dú)資。之后，我就慢慢下定了決定。

選在班加羅爾，主要是兩方面原因。

首先，班加羅爾是我的客戶的集中地。電子產(chǎn)業(yè)、新能源公司都在這邊，早期一些世界500強(qiáng)公司也到這里來了，客戶也都在這邊，形成了一個電子、新能源行業(yè)的集中地，有一種群聚效應(yīng)，配套比較好。

除此之外，班加羅爾畢竟是印度第三大城市，各方面條件相對來說，在印度的城市里還算不錯。還有就是氣候好，空氣污染少，高原地勢風(fēng)一吹就走了。

我的客戶和同行都在這附近，這個廠之前就是一個同行的，他正好要搬走，我沒怎么猶豫，馬上就拍板定了下來，后來事實(shí)證明選對了?？赡苋哪曛?，我們會在孟買再設(shè)一個廠。

長遠(yuǎn)布局

我們廠主要做的是變壓器和互感器的鐵芯。在印度布局，是一個長遠(yuǎn)投資。

在印度的建廠，一方面針對于本地市場，同時也覆蓋東南亞、中東和歐洲。印度有自己的地域優(yōu)勢：東南亞跟印度的文化、宗教、習(xí)慣相近；中東的很多國家，也有很多印度人，很多印度人在那邊工作；覆蓋歐洲是因?yàn)椋怯《纫郧暗淖谥鲊?，文化上也相通?/p>

我覺得印度發(fā)展前景很好。一個是因?yàn)槿丝诘幕鶖?shù)大，第二是印度所走的路是中國式的——必須有自己的品牌，有自己的工業(yè)體系。印度很多好的東西進(jìn)口很貴，在這種情況之下，就有利于它本土制造業(yè)的發(fā)展。

印度目前的情況相當(dāng)于20年前的中國。我們是拿20年之后的技術(shù)、理念，在這個國家里生產(chǎn)經(jīng)營，優(yōu)勢很大。雖然說困難一大堆，但從整體來看還是一個很好的機(jī)會。

我們的優(yōu)勢是設(shè)備好、工藝好，產(chǎn)品質(zhì)量好。但是要想辦法把原材料的劣勢消除，找到路、量大了之后，成本能降下來。另外還有市場的開發(fā)，想讓本地接受你價格更高的產(chǎn)品，各個方面要去經(jīng)營。

我有信心，但是需要時間、需要人，需要燒點(diǎn)錢。

印度我們準(zhǔn)備建設(shè)成海外生產(chǎn)基地，可以說是“第二中心”了，我們在越南也有一個廠，越南就只是一個臨時的決定，主要是跟外部環(huán)境有關(guān)。當(dāng)時局部的摩擦已經(jīng)有大半年了，我們從開始就在想這個事情，最后被迫做了這個決定，不然生意就丟了。

像我們這行，如果出口關(guān)稅漲到25%，進(jìn)口關(guān)稅25%，那就是50%，根本就沒得做了。所以我們在越南建了一個工廠，先在越南粗加工，加工完之后再出口到中國，銷往各個地方，最后進(jìn)入美國也是通過越南。出口到美國的話其實(shí)通過印度也可以，主要是進(jìn)口。

所以說相比印度，越南完全沒有本地市場可言，我們也根本沒有想像印度這樣做一個長遠(yuǎn)的布局。

我們在越南比在印度順利多了，那邊到處都是華人或者會說中文的人，中資也非常多，輕車熟路兩三個月就搞定了，我們兩個廠同時開始籌備，但去年年底越南就開工了。

但越南說到底還是個小國，它的態(tài)度就是“你來了，你賺你的錢”，僅此而已?？匆院蟮那闆r，我們會決定它是不是有存在的必要，可能會撤掉。但是印度不一樣，我們投資的都是最先進(jìn)的設(shè)備。

不管是越南還是印度，海外投資，都是要花一些成本去做的，要人、要錢，當(dāng)?shù)丨h(huán)境都需要慢慢摸索，效益還不能馬上顯示出來，但是未來還是能夠看到效果的。

怎么管理印度人

在印度開廠也不總是那么美好，其實(shí)沒有什么成本優(yōu)勢。

唯一成本優(yōu)勢是人工便宜，對于那些勞動密集型的企業(yè)可能優(yōu)勢比較明顯，但我們的廠是機(jī)械化制造，設(shè)備都是全自動的，人工成本在總成本里占的份額本來就只有百分之幾，中國工人也不像歐美那么貴，算下來差別真的不大。

現(xiàn)在廠里有十來個工人，工作時間是早上八點(diǎn)半到下午五點(diǎn)半，中間休息半個小時。工人都來自北印，北方邦、西孟加拉邦等比較窮的地方，就跟我們中國一樣，他們到南方來打工。本地的工人，相對而言不夠認(rèn)真。

早期的時候，有朋友給我介紹了五個印度大學(xué)生，這是我們的種子員工。我把他們帶到佛山培訓(xùn)了兩個月，了解產(chǎn)品和公司的狀況，還給他們上課，中國之所以能發(fā)展到今天，就是因?yàn)榍趧谟赂业闹袊烁冻隽伺Α，F(xiàn)在這五個人現(xiàn)在是廠里的骨干。

在中國找一個說英語的人，工資要付八千到一萬，而印度兩三千塊就可以找一個人。他們母語就是英語，即使溝通的時候有口音，但是表達(dá)起來沒有問題。

印度工人其實(shí)更好管理，他們只是訓(xùn)練不足，一旦訓(xùn)練好了很“聽話”，會嚴(yán)格按照工藝去做。中國工人有的會偷工減料，但是印度工人你要他這么做，他就這么做，不會想些別的辦法對付。

我們有一個生產(chǎn)線上的工人，以前是做門衛(wèi)的，后來我發(fā)現(xiàn)他人挺聰明，就把他派到生產(chǎn)線，現(xiàn)在是主力了。這樣的人要培養(yǎng)起來，雖然他們不懂，但是很愿意學(xué)，只要教他，就如饑似渴地請教、學(xué)習(xí)，很吃苦地干活。

我們也遇到過管理上的問題。前面說的那五個人還搞過一次集體辭職。

當(dāng)時留在廠里的中國人只有一個設(shè)備管理人員，他的語言不好，跟他們溝通不太到位。因?yàn)楣ぷ鬟M(jìn)度很慢，我催得比較急，他就要讓工人加班。結(jié)果雙方溝通上出了問題，他們五個就鬧辭職，這是第一次文化沖突。

后來我和介紹他們來了朋友協(xié)調(diào)解決了。解決之后，我說以后不能有這樣的行為，再有的話就一定開除。我也從此意識到，他們確實(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)，也需要把他們的職能分散開。

我經(jīng)常跟他們這么說，宗教的東西我們要尊重，約定俗成的一些習(xí)慣，我也尊重。但是在廠里面的規(guī)章制度、工作模式，要按照我們的來。

生產(chǎn)成本更高

除了人工成本之外，其他的生產(chǎn)成本其實(shí)比國內(nèi)還要高。

因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)是永久性的，所以要買廠房很貴，租金自然而然也就貴了。班加羅爾的租金比我們在佛山的廠房租金還高。

印度的電費(fèi)也不便宜，而且老停電，最多的時候一天停十幾次電，現(xiàn)在好了一些，一天停三四次。停電了就得自己發(fā)電，發(fā)電的價格會比正常的電費(fèi)要高出30%。

印度稅收也比較嚴(yán)謹(jǐn)，基本上都很正規(guī)。而且稅率比中國高，增值稅18%，所得稅是25%。我們在中國享受的很多稅收政策優(yōu)惠，在印度也沒有。

更讓人頭疼的是，印度文化對工廠的效率也有影響，選舉日放假，宗教日放假，游行日放假，減去放假的日子，一個月工作不了幾天。

另外，工人操作技能不足，不僅效率低，還會無形中增加生產(chǎn)成本。我們有一臺機(jī)器，光切割刀就價值60萬人民幣，理論上來講應(yīng)該分割4萬米才需要磨一次。結(jié)果工人水平不足，操作不當(dāng)，我們分了1500米就磨了一次，75%的壽命就短了，磨一次就要花5000塊錢。

越熟練的工人效率越高，而且所利用的資源越少，電費(fèi)、機(jī)器、模具、損耗全部都會少。而印度的工業(yè)化低，導(dǎo)致了一系列成本都會增加。

我們用的原材料來自印度本地，因?yàn)橹袊牟牧线M(jìn)口有9%的關(guān)稅，也不像韓國、日本那樣有關(guān)稅優(yōu)惠?，F(xiàn)在我們在材料上也有劣勢，還是要找到路，找到路、量大了之后，成本就能降下來。

佛山往事

鐵芯制造在中國有三個集中的地方。

佛山主要是我?guī)饋淼?，其他廠可能90%都是之前我廠里的一些人在干。包括我的四五個親戚，還有老鄉(xiāng)的有二三十家，基本上跟我都是千絲萬縷的聯(lián)系。第二個是浙江、江蘇那邊，第三個是天津附近。

我是湖北天門人。1987年，我從華中工學(xué)院（現(xiàn)為華中科技大學(xué)）畢業(yè)，分配到了一個汽車廠工作，干了兩年我感覺意思不大，到頭也就是個廠長。于是，1989年我就到了廣東。最開始是在一個集體企業(yè)打工，后來到了外資企業(yè)。

當(dāng)時，我拿的工資是3000多，已經(jīng)非常高了。干了五年，1995年的時候，我決定開始創(chuàng)業(yè)。

做鐵芯的這個想法，是因?yàn)槲乙郧坝米儔浩?，發(fā)現(xiàn)鐵芯太差了，完全不能接受，我想著肯定可以做得更好。當(dāng)時本土的做鐵芯的都是小企業(yè)，他們什么都不懂。

按我自己的說法，那個時候，有錢、有本事的人都不做鐵芯。我學(xué)的專業(yè)是金屬材料熱處理，正好搭點(diǎn)邊。

剛開始并不順利。我做了兩年，家里欠了一屁股債，我結(jié)婚又花了七八萬塊錢，手頭上只剩下兩萬八，沒辦法只能去借錢。

還好我也算積攢了人品，別人愿意借錢給我。我東拼西湊借了28萬，所有親戚朋友能借的全借了，最少借了一千塊錢，有的兩三千、五千，最多的是香港一個親戚借了六萬，后來我給他還了10萬塊錢。

當(dāng)時我都不敢想萬一失敗了怎么辦。作為一個打工的，我哪有那么多錢還，就是這樣拼過來了。

華工我們下一屆，去佛山創(chuàng)業(yè)的超過兩百人，三四十號人住在一個職業(yè)學(xué)校，當(dāng)然最后留下來的沒那么多?，F(xiàn)在這一幫人都是做得非常厲害，好幾個人做到了上市公司。

當(dāng)時在廣東做工業(yè)，我們機(jī)會把握得好，關(guān)鍵也是自信、敢沖敢闖，有工業(yè)基礎(chǔ)知識，闖出來的希望比較大。有兩個跟我做同行的，一個已經(jīng)上市了。我們校友里，也有人做了有幾千號人的廠子。

現(xiàn)在印度本地市場，我們養(yǎng)活自己沒問題，但是想有大發(fā)展比較難，主要是因?yàn)閮r格被壓得比較低。

但我已經(jīng)看準(zhǔn)了印度。我還是要常盯著印度這邊，起碼要先做到盈利再放手。

本文來源于志象網(wǎng)，作者：羅瑞垚、王倩