藏在小鎮(zhèn)里的億萬(wàn)生意

我先來(lái)給大家總結(jié)一下中國(guó)小鎮(zhèn)們的壟斷生意：

數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)資料

除此之外，你還可隨手拿起家里樟腦球的袋子，看看是不是廣東江門(mén)臺(tái)山市公益鎮(zhèn)產(chǎn)的；

買(mǎi)的麥克風(fēng)開(kāi)箱的時(shí)候看看產(chǎn)地，是不是也在廣東江門(mén)市；

還有你穿的牛仔褲（在國(guó)內(nèi)買(mǎi)的），三條里總有一條是廣東廣州增城區(qū)產(chǎn)的；

女孩們用的化妝刷，大都是滄州產(chǎn)的，據(jù)說(shuō)占到了全球98%的市場(chǎng)份額。

有個(gè)財(cái)友是江西人，他對(duì)我說(shuō)，在他們江西省的安義縣，據(jù)說(shuō)占據(jù)了全國(guó)70%以上的鋁合金門(mén)窗的市場(chǎng)份額，如果裝修時(shí)想做鋁合金門(mén)窗，店鋪老板十個(gè)有八個(gè)都是他們江西老表。

對(duì)了，表格里列了小提琴，但其實(shí)大家不知道的是，還有一種高雅的樂(lè)器——鋼琴，多數(shù)是是湖北宜昌產(chǎn)的，據(jù)說(shuō)產(chǎn)量能占全球產(chǎn)量的三分之一。

不查不知道，一查嚇一跳，這藏在小城、小鎮(zhèn)里的生意有些甚至已經(jīng)席卷了全球。

來(lái)詳細(xì)介紹幾個(gè)生意的“發(fā)家史”。

專(zhuān)供“歪果仁兒”的假發(fā)

由于我最近有些“禿如其來(lái)”，先來(lái)說(shuō)說(shuō)假發(fā)吧，河南許昌的假發(fā)出口額在2016年就超過(guò)10億美元，占據(jù)中國(guó)出口額的半數(shù)以上，這門(mén)生意如今養(yǎng)活了許昌20多萬(wàn)人。

大家逛街在高級(jí)商場(chǎng)中可能會(huì)看到一個(gè)假發(fā)品牌：Rebecca 。

不知道的以為這是外國(guó)品牌，噫！其實(shí)這是地地道道咱們中國(guó)河南的品牌，還是上市公司哦，你說(shuō)得勁不得勁？

目前，全許昌有5000多家大小假發(fā)作坊——中國(guó)是全球最大的假發(fā)生產(chǎn)國(guó)和輸出國(guó)，其中Rebecca是龍頭企業(yè)。

而且吧，Rebecca 主要是賣(mài)給“歪果仁兒”。

舉個(gè)例子吧，對(duì)于黑色人種女性而言，假發(fā)是生活必需品。你能想到的非裔明星和公眾人物的頭頂，很多都是“假”的嗎？

就連米歇爾·奧巴馬（前美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的夫人）多數(shù)時(shí)候拗造型，都得靠假發(fā)完成。

米歇爾·奧巴馬（原本的頭發(fā)和假發(fā)）

據(jù)說(shuō)“歌壇天后”碧昂絲專(zhuān)門(mén)批發(fā)中國(guó)假發(fā)，一年就能花掉一個(gè)億。

黑色人種女性天生粗硬卷曲的發(fā)質(zhì)，讓她們的頭發(fā)長(zhǎng)長(zhǎng)后會(huì)變成鋼針一樣的爆炸式蓬松卷發(fā)。

基本就是這樣，你自己感受一下

幾乎沒(méi)有黑色人種可以避免這種基因帶來(lái)的發(fā)質(zhì)問(wèn)題，男生可以把頭發(fā)剃短或者編臟辮，而女孩如果想要不同的發(fā)型，就只能戴假發(fā)。

對(duì)于頭發(fā)的“剛需”不僅限于名人明星，對(duì)于黑色人種的女性而言，假發(fā)是生活必需品，就像我們穿衣服一樣。

她們從很小的時(shí)候就會(huì)開(kāi)始戴假發(fā)，平均一人有3、4頂；在一些經(jīng)濟(jì)條件較好的非洲國(guó)家，很多女性愿意花費(fèi)收入的1/3，甚至一半來(lái)購(gòu)買(mǎi)和打理假發(fā)。

有人說(shuō)，如果一個(gè)黑人妹子跟你見(jiàn)面不戴假發(fā)，一般只有兩種可能，一是，你們關(guān)系足夠親近，二是，她完全不在乎你。

對(duì)了，最近阿里巴巴旗下跨境電商零售平臺(tái)速賣(mài)通還發(fā)布了一項(xiàng)全球“顏值經(jīng)濟(jì)”報(bào)告，中國(guó)假發(fā)成為了最受海外消費(fèi)者追捧的商品之一，以平均每2秒鐘就有一頂假發(fā)被買(mǎi)走的速度，登頂海外成交商品的第一名。

報(bào)告顯示，速賣(mài)通上假發(fā)成交額最大的國(guó)家分別是美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、南非、荷蘭和意大利。2018年，速賣(mài)通上假發(fā)品類(lèi)的銷(xiāo)量在南非、尼日利亞、贊比亞、肯尼亞等非洲國(guó)家以300%的增幅高速增長(zhǎng)；在歐洲國(guó)家的銷(xiāo)量相較于2017年增長(zhǎng)也超過(guò)了50%。

最受非洲朋友喜愛(ài)的當(dāng)屬河南許昌的Rebecca，有些國(guó)家的總統(tǒng)、元首用的都是Rebecca 假發(fā)，來(lái)中國(guó)留學(xué)的非洲留學(xué)生甚至還代購(gòu)Rebecca假發(fā)回國(guó)，用上的人說(shuō)自己“好像是富人了”。

假發(fā)的制作材料也有很多，最受歡迎的是由真人頭發(fā)制作的假發(fā)。

當(dāng)?shù)匕盐唇?jīng)燙染的、年輕女孩頭上剪下的頭發(fā)稱(chēng)作“處女發(fā)”，而這種頭發(fā)的價(jià)格能達(dá)到3000-4000元/公斤，要是一大把，可就上萬(wàn)了。據(jù)說(shuō)有些經(jīng)驗(yàn)豐富的制發(fā)老師傅，一摸就知道這頭發(fā)是云南的、福建的還是印度的。

其實(shí)在1989年，Rebecca還是一家叫做許昌縣小宮工藝毛發(fā)廠的企業(yè)。

收頭發(fā)出身的創(chuàng)始人鄭有全在走街串巷收頭發(fā)的時(shí)候意識(shí)到，只加工原材料盈利水平有限，他抓住假發(fā)生產(chǎn)中的巨大商機(jī)，決定自己成立工廠生產(chǎn)假發(fā)。

看似走街串巷收頭發(fā)的小生意，原來(lái)參與的是全球產(chǎn)業(yè)鏈、成百上千億的大生意啊！

看到這是不是覺(jué)得對(duì)假發(fā)行業(yè)“失敬失敬”？

打印復(fù)印背后的秘密

說(shuō)完了全世界的，再來(lái)個(gè)雄踞全國(guó)的。

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，學(xué)校附近開(kāi)打印店的老板，這些人講話口音很像（反正都聽(tīng)不懂），難道是一個(gè)地方的老鄉(xiāng)？

沒(méi)錯(cuò)，他們都是湖南新化人。

在40年里，這些人發(fā)展出了一個(gè)遍布全國(guó)的復(fù)印產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)：復(fù)印店。

而且復(fù)印店只是展現(xiàn)在明處的終端，暗處還有二手復(fù)印機(jī)的國(guó)際貿(mào)易、辦公耗材國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、維修等一個(gè)完整的鏈條，財(cái)友們，我沒(méi)打廣告，這真的是一門(mén)不易察覺(jué)的大生意。

有人說(shuō)，復(fù)印店遠(yuǎn)不像它們的門(mén)面那么簡(jiǎn)單粗暴。

一旦踏入這些不足10平方米的房間，你就算進(jìn)了一個(gè)隱匿江湖！

除此之外，復(fù)印店老板往往是博學(xué)多才的，他們比你更懂論文的格式，以及指導(dǎo)老師、或者單位領(lǐng)導(dǎo)的裝幀要求；再例如，部分復(fù)印店老板還是妥妥的掃地僧，之前看過(guò)報(bào)道說(shuō)武漢某高校旁邊復(fù)印店的老板解答考研題目。

你還別不信，鐵馬曾經(jīng)在大學(xué)快畢業(yè)時(shí)親眼目睹校門(mén)口的復(fù)印店來(lái)自湖南新化的老板給學(xué)生指導(dǎo)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的論文…在一旁裝訂論文的我“目瞪狗呆”。

《長(zhǎng)沙晚報(bào)》曾經(jīng)報(bào)道過(guò)這樣一則數(shù)據(jù)：新化人開(kāi)的復(fù)印店占據(jù)了全國(guó) 85% 的打印復(fù)印市場(chǎng)。

這意味著，不管你是在東北、西藏、北京、上海還是廣東，只要隨便走進(jìn)一家文印店，十家有八家都是新化人開(kāi)的！

為什么會(huì)這樣？

新化縣是地處丘陵地帶的農(nóng)業(yè)縣，人均耕地面積不到 0.5 畝，人多地少，所以勤勞的新化人民一直有“以技補(bǔ)農(nóng)”的傳統(tǒng)。

這個(gè)“技”就是維修打字機(jī)。為了調(diào)查這個(gè)“技”，北京大學(xué)社會(huì)學(xué)博士馮軍旗曾經(jīng)走訪了在京的“新化復(fù)印大軍”，寫(xiě)出了《新化復(fù)印產(chǎn)業(yè)的生命史》和《“新化”現(xiàn)象的形成》兩篇著名論文。

新化復(fù)印產(chǎn)業(yè)是從流動(dòng)維修機(jī)械打字機(jī)開(kāi)始的，最早的源頭是易代育、易代興兄弟。

其實(shí)這兩兄弟是修鋼板的，在一次偶然的機(jī)會(huì)里，修好了當(dāng)年擺在中國(guó)人民銀行涪陵中心支行的打字機(jī)，后來(lái)，他們經(jīng)常找一些單位的壞打字機(jī)“練手”。

易代興說(shuō)：“我記得潼南縣一個(gè)學(xué)校，我們修不好，就跑了，但是那個(gè)打字機(jī)給了我機(jī)會(huì)，我們拿到旅社里邊，拆了又裝，裝了又拆，來(lái)回拆，來(lái)回裝，我自己慢慢就懂了，這樣到了雅安，我們就大張旗鼓地修了。”

就這樣，新化復(fù)印產(chǎn)業(yè)誕生了。

1990年，從事打字機(jī)維修的新化人已經(jīng)達(dá)到了5000多人。

到了20世紀(jì)90年代中期，對(duì)文印嗅覺(jué)敏感的新化人遇到了更高級(jí)、更復(fù)雜的機(jī)器——復(fù)印機(jī)。由于都是文印產(chǎn)業(yè)，復(fù)印機(jī)維修技巧又在新化人內(nèi)部迅速傳開(kāi)。

沒(méi)過(guò)多久，又有一部分人發(fā)現(xiàn)：機(jī)器不僅可以拿來(lái)修，修完了還可以雞生蛋、蛋生雞！

他們具體是怎么做的呢？

他們以較低的價(jià)格，直接從日本、美國(guó)等地買(mǎi)進(jìn)淘汰的二手復(fù)印機(jī)，然后運(yùn)回國(guó)內(nèi)，維修翻新，批發(fā)零售。

一個(gè)老鄉(xiāng)掙了錢(qián)，就會(huì)把更多新化人帶出來(lái)。

從這開(kāi)始，高速打印機(jī)的進(jìn)口，耗材的生產(chǎn)，代用配件的生產(chǎn)，機(jī)器的維護(hù)保養(yǎng)，最后到圖文設(shè)計(jì)，印刷，整條產(chǎn)業(yè)鏈被新化人占據(jù)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈被新化老鄉(xiāng)從頭到尾占領(lǐng)之后，他們的事業(yè)就變得越來(lái)越順利。

這種“老鄉(xiāng)幫老鄉(xiāng)”的特點(diǎn)是，在他們之中，幾乎所有的環(huán)節(jié)都是透明的，成本利潤(rùn)一清二楚，不存在吃虧，一個(gè)幫扶著一個(gè)，新化圖文快印走向了全國(guó)并且形成了“壟斷”。到了現(xiàn)在，文印行業(yè)的年產(chǎn)值1200億左右。

所以，別以為到了大都市才能賺大錢(qián)，藏在小鎮(zhèn)里那些不為人知的生意其實(shí)也十分賺錢(qián)，只是你看不到而已。

我們這個(gè)時(shí)代也并不缺少創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)，而是缺少把一件微不足道的事業(yè)，做到極致的艱苦創(chuàng)業(yè)精神。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這些微不足道的生意，所處的行業(yè)面不大，共同特點(diǎn)就是有著非常強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且伴隨著很強(qiáng)的“族群性”，一般的外人很難進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)然了，歷史的車(chē)輪滾滾向前，如果不能跟上時(shí)代的發(fā)展，或許未來(lái)某天，就會(huì)產(chǎn)生一些技術(shù)變革，把他們淘汰。

本文來(lái)源 財(cái)經(jīng)頭條，作者：禿如其來(lái)的鐵馬馬