37歲的80后重慶美女李錦曾是一名古箏培訓老師。在培訓孩子們的過程中，她發(fā)現學習古箏、鋼琴等樂器的孩子越來越多，便一邊搞培訓一邊搞起了樂器銷售。經過十四年的沉淀和創(chuàng)業(yè)艱難，如今她手下的樂器培訓老師已有20多人，銷售人員10多名，一年的營業(yè)額約千萬。她是如何抓住商機創(chuàng)業(yè)成功的?日前，記者進行了探尋。

創(chuàng)業(yè)

14年打造成功樂器城

11月7日，記者來到九龍坡區(qū)某百貨三樓，李錦開設的錦繡樂器城就在這里。近400平方米的樂器城里有10多間樂器培訓教室，鋼琴、古箏、吉他、琵琶等樂器被錯落有致地擺放在樂器城內。“每天都有三四十名孩子來學習樂器。”李錦說，教這些孩子們的老師，都畢業(yè)于四川音樂學院等專業(yè)院校，且教學經驗豐富。

“2003年初，我創(chuàng)辦了錦繡琴行(后更名為錦繡樂器城)搞古箏培訓，其他的培訓機構都叫某某培訓學校，某某藝術學校，我覺得有一些土，于是就把自己的名字融入到了培訓學校的名字里。第一學期，我只招到了10多個人，這些學生的費用連房租都不夠，為了節(jié)約，我自己到處發(fā)宣傳單，請不起清潔工，就讓自己的母親當清潔工，培訓老師請不起，就讓自己也是學音樂的親妹妹來免費當老師。”李錦說，在這十四年里，她遇到很多困難和問題，中途也有想過要放棄，但是最終還是堅持了下來。

隨著培訓的聲樂項目漸漸豐富，來參加培訓的學生越來越多，向李錦咨詢樂器購買事宜的學生也多起來。時間一長，李錦干脆將買各種樂器的“攻略”貼在教室里，讓家長自己根據實際情況選擇。

后來，李錦的培訓學校名聲逐漸打響，2014年，有人找到李錦，請她在九龍坡區(qū)一家百貨商場里開樂器城。“我看了一下地方覺得還行，學生也有對樂器的需求，于是就開始了邊搞培訓邊銷售樂器。”李錦介紹。

據了解，錦繡樂器城的年營業(yè)額如今已經達到了每年一千萬元左右。

管理

每周開教學會研討老師教學效果

從一位只專注于聲樂培訓的古箏老師成長為集教育培訓與樂器銷售為一體的聲樂機構管理者，這是一個很大的身份轉變。李錦這位80后美女老板，是怎樣管理這家機構的呢?

她告訴記者，機構每一個月會給孩子們舉行一次匯報音樂會;每一年每個老師都有一場他們自己的教學音樂會。為此還專門在機構中設置了一個小型舞臺，這也方便了平時做一些匯報演出。

而且老師們每一周會定期進行教學會，特別是針對一些新來的老師，大家會在教學上對其教學方式和效果進行研討和幫扶。樂器城也會支持機構的老師出去跟著大師一起學習。

但相對老師的專業(yè)來講，李錦更看重老師的人品。她認為，一個老師如果連人品都不夠的話，就算技術再高，也教不出優(yōu)秀的學生。

她說：“老師的人品主要是看品德，我自己教學多年后發(fā)現，每個孩子如果有一些地方做得不夠好，老師要善于發(fā)現并指出，如果老師心態(tài)不好，就不會提出來，這就是看老師有沒有用心，負不負責任。接著就是對于教學秩序，比如老師上課有沒有遲到，上課有沒有玩手機，在個人娛樂和教學沖突時，老師進行的選擇是什么，這些我都會比較看重的，畢竟教師的威信首先建立在責任心上。”

信念

堅持普及音樂教育

“我很注重學生的綜合素質，我由衷的希望我們機構的孩子是一個全方面發(fā)展的孩子，不是機械的只會彈考級那兩首曲子。我更希望他們通過我們機構老師的一些培養(yǎng)和一些指點，最后能加強個人的音樂素養(yǎng)，做到真正的喜歡音樂，真正的懂音樂。而不是說就只會彈兩首曲子。我不希望有這樣事情發(fā)生。作為一個音樂人來說，我們本身要做的就是普及音樂教育。”李錦告訴記者，她不希望孩子和家長們走向音樂的誤區(qū)，不希望孩子們學鋼琴學古箏就是為了考級。

對于未來，她說：“其實我也沒有什么所謂大規(guī)模的或者很宏偉的目標，只是想繼續(xù)在錦繡樂器城這個地方把音樂傳承下去，我就想著把我這一畝三分地做好，這樣再做二十年，三十年，甚至四五十年。”

成功秘訣

創(chuàng)業(yè)貴在堅持

回顧自己走過來的十四年，李錦認為自己能成功，并沒有啥成功秘訣，但非要說有成功的秘訣，那就是貴在堅持。

李錦告訴記者，她不是簡簡單單的為了賺錢而搞培訓，而是以堅持普及音樂教育的態(tài)度在培訓。正是這種精神，在李錦的帶領和努力下，錦繡樂器城獲得了很多全國大獎，如在2017斯坦伯格國際音樂節(jié)暨全國青少年鋼琴大賽，錦繡樂器城獲得優(yōu)秀賽區(qū)獎，在第四屆重慶古箏比賽暨第四屆國際青少年古箏比賽上被評選為優(yōu)秀培訓基地。有了這樣的成績，慕名而來的學生越來越多。

李錦說，培訓加銷售是相輔相成的，沒有一批優(yōu)秀的培訓老師，沒有過硬的培訓能力，就沒有好的銷售，有質量可靠的樂器，才有良好的口碑，才有更多的學生愿意來學習。

“由于我們有很強的實力，以及專業(yè)的培訓能力，11月7日我們成為中國音樂學院全國社會藝術水平考級重慶市考點。”李錦說，這是對她音樂的肯定，對培訓執(zhí)著。

專家點評

創(chuàng)業(yè)要一步一個腳印

不能好高騖遠

重慶工商大學商務策劃學院駱東奇院長介紹，現在各大高校開啟了雙選會，很多大學生瞄準的是五、六千甚至八、九千的月薪，“就業(yè)和創(chuàng)業(yè)都是一個道理，需要從現實出發(fā)，講究腳踏實地，每一個‘現在’疊加起來，就成了‘未來’”。