“親愛的爸爸媽媽，你們好嗎?現(xiàn)在工作很忙吧，身體好嗎?我現(xiàn)在廣州挺好的，爸爸媽媽不要太牽掛。雖然我很少寫信，其實我很想家。”

改革開放初期，李春波自彈自唱的《一封家書》唱出了眾多聽眾和廣大游子的共鳴，那時，書信是人們最常用的通信方式。1987年，隨著中國第一個省級數(shù)字移動通信網(wǎng)在廣東省開通，中國從此開啟了“手機時代”。

在上個世紀90年代，中國沒有自己的手機，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三家外國企業(yè)，分掉了中國80%的手機市場，中國只是外國手機的加工廠。盡管如此，手握“大哥大”，仰頭打電話，依然成為那個年代最令人羨慕的動作之一。

短短20余年，中國手機市場一路高歌猛進，全國移動電話用戶從1994年的156.78萬戶迅速攀升，到2001年突破1.4億，在2017年達到14.2億。

從國外品牌手機走進中國，到國產(chǎn)手機在國內(nèi)遍地開花，再到中國手機走向世界與蘋果三星分庭抗禮，這一“進”一“出”間，見證了中國移動通信設(shè)備的發(fā)展，創(chuàng)造了世界通信技術(shù)史上的奇跡。

大哥大往桌上一放　連談生意都變得簡單

1987年，為了適應(yīng)改革開放的需要，暢通與港澳的通信往來，也為了第六屆全運會提供通信服務(wù)，廣東在全國最早推出了移動通信服務(wù)。也正是在那一年，摩托羅拉在北京設(shè)立辦事處，自此大哥大被正式帶入中國，這也意味著中國正式步入移動通訊時代。

全國第一個大哥大用戶就在廣州產(chǎn)生，他就是曾任廣東中海集團董事長的徐峰。

他回憶道：“1987年11月21日是我終生難忘的日子。這一天，我成為中國第一個手機用戶。雖然購買模擬手機花費了2萬元，入網(wǎng)費6000元，但是手機解決了我進行貿(mào)易洽談的急需，幫助我成為市場經(jīng)濟第一批受益者。”

“大哥大”最受當時商人們的歡迎。性格張揚的會整天手拿大哥大，吃飯喝茶談判，往桌上一放，立刻會獲得多一份尊重，生意談判也因此變得輕松。性格收斂的也會將大哥大放在老板包中，適當時拿出來，拉出長長的天線，花上一元一分鐘的話費，在人群里喊上一句：“喂!喂!聽不清，你再說一遍。”便引來無數(shù)驚羨的目光。

當時的大哥大厚實笨重，狀如黑色磚頭，重量都在一斤以上。它除了打電話沒別的功能，而且通話質(zhì)量不夠清晰穩(wěn)定，仰著頭尋找信號，高聲叫喊才能聽清楚對方在說什么。它的一塊大電池充電后，只能維持30分鐘通話。雖然如此，大哥大還是非常緊俏，有錢難求。

對中國用戶來說，摩托羅拉的BP機也是當時身份的象征。上個世紀八十年代，隨著BP機的熱銷，“摩托羅拉尋呼機，隨時隨地傳信息”的廣告變得盡人皆知。前摩托羅拉公司全球資深副總裁蔡國雄曾對媒體透露，“本來我開始的計算是虧本的，沒想到第一年傳呼機就賺錢了，而且賺了很多錢，拿到了第一桶金，也證明了改革開放后中國對于通信產(chǎn)品的巨大需求。”中國市場更是把摩托羅拉推上了新高度，一度占據(jù)尋呼機市場份額超過80%。

據(jù)媒體報道，1995年到1998年的4年間，全國每年新增尋呼用戶均在1593萬戶以上，2000年尋呼業(yè)發(fā)展到頂峰。另一個值得注意的數(shù)據(jù)是，哪怕是到2000年，中國平均15個人才擁有一部手機，且絕大多數(shù)都是摩托羅拉、西門子、諾基亞等國外品牌。

手機中的戰(zhàn)斗機

2000年以后，隨著黑白屏數(shù)字手機的出現(xiàn)，由于其價格相對親民、攜帶方便，功能增加的原因，逐步取代了“大哥大”和BP機正式進入到百姓的生活中，移動電話的使用人群得到進一步擴大。波導、夏新、TCL和康佳等一批國產(chǎn)手機也開始嶄露頭角，

1992年成立的寧波波導股份有限公司，起家業(yè)務(wù)是尋呼機研發(fā)和銷售，1998年時，波導尋呼機的市場占有率已位列全國第二。千禧年前，波導開始殺入手機市場。2000年7月，波導股份登陸資本市場，業(yè)績十分亮眼。2001年年報顯示，公司營收26億元，同比增長181%，手機年銷量243萬臺，對營收的貢獻超過95%，凈利潤6813萬元，同比大增168%。

根據(jù)原信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的一份數(shù)據(jù)，2001年前十月，波導手機居國產(chǎn)品牌銷量第一，國內(nèi)所有品牌第五。

隨著手機銷量臺階式的增長，波導在2003年迎來了自己的鼎盛時期。這一年，手機銷量突破1000萬臺。波導手機在國內(nèi)傲視群雄，干掉了諾基亞、摩托羅拉和愛立信，成為名副其實的手機一哥，當年前十月的市占率從兩年前的6.4%跳升至14.2%。年報顯示，波導股份2003年營收達108億，凈利2.45億，與兩年前相比，翻了3倍多。

“波導手機，手機中的戰(zhàn)斗機”。一時間，國產(chǎn)手機讓國人自豪不已。

波導“登頂”的背后，是國產(chǎn)手機品牌的集體崛起。2003年，波導、TCL和康佳瓜分了國內(nèi)手機市場近三成份額，在這三個品牌的帶動下，國產(chǎn)手機品牌市占率也由1999年的5%飆升至54.7%。

對于波導而言，鋪天蓋地的宣傳也是在競爭中勝出的一大法寶。請明星李玟當代言人，冠名遼寧足球隊“波導戰(zhàn)斗隊”，廣告隨處可見。那句經(jīng)典廣告語“手機中的戰(zhàn)斗機”甚至給趙本山在春晚的小品提供了靈感。

俗話說，盛極必衰。2004年，手機消費市場開始發(fā)生變化，用戶的個性化需求越來越明顯，波導這批國產(chǎn)手機廠商的技術(shù)短板也逐漸顯現(xiàn)。

波導股份開始走下坡路：2005年巨虧4.71億元，2007年到2008年兩年分別虧損5.94億元和1.67億元，2009年股票名稱前被加上了ST。

雖然2009年公司扭虧，但并非主營業(yè)務(wù)給力，而是靠變賣資產(chǎn)、政府補貼以及對外放貸。在其后的多年里，波導股份也沒有找回“元氣”，靠著理財和放貸維持著公司業(yè)績。

波導股份的跌落背后，其實是一場國產(chǎn)手機技術(shù)短板的淘汰賽。

在波導手機獲得銷售冠軍時，其廣告宣傳費支出高達2.58億元，比前一年多出6000萬，形成對比的是，波導開始減少對科研的投入，科研費支出從前一年的8889萬元降至5850萬元。

這種在宣傳上瘋狂砸錢，縮減科研投入的策略，為波導日后的衰落埋下了伏筆。同時期走上這條歧路的還有夏新、TCL等一大批手機廠商，最終，它們逐步被邊緣化甚至消失。

山寨機潮起潮落

回顧中國手機市場，你一定會記得這樣一些手機——功能超級齊全、價格相當便宜、造型各式各樣……它們就是“山寨機”。

“山寨”一詞出自廣東話，有占山為王的意思。山寨機究竟該怎么定義，業(yè)內(nèi)并無統(tǒng)一說法，通常指的是小品牌、甚至仿制名牌的手機，它們的特點是價格低、品質(zhì)差。

國內(nèi)山寨機最早始于貼牌模式。在牌照稀缺的年代，有錢投入手機生產(chǎn)線的投資者，向有牌照的品牌支付一定的現(xiàn)金，貼上別人的標志，有些不守規(guī)矩的小作坊甚至直接冒牌。

當時中國手機產(chǎn)業(yè)剛剛起步，消費需求巨大，但手機售價高昂，巨大的市場“鴻溝”使一批精明的商人看到了商機，這直接催生了山寨機的出現(xiàn)。

山寨機誕生于2002年前后第一代國產(chǎn)手機高潮期，爆發(fā)期卻在2005年之后。

2006年，聯(lián)發(fā)科(MTK)的出現(xiàn)，讓廠商可以省去數(shù)年的研發(fā)時間，像搭積木一樣組裝出手機。

沒有人能說清楚，鼎盛時期，深圳華強北到底有多少家山寨手機廠商。這個被譽為中國山寨手機中心、面積不到2平方公里的區(qū)域，高峰時期每天人流量可達幾十萬。

雖起步于模仿，但反應(yīng)靈活的山寨機廠商開始研究目標人群的特征及習慣，不斷地在手機的外觀、功能等方面推陳出新。

“消費者在外觀上的個性化需求還是有的，山寨機在這一點上做得比較好。”酷派手機副總裁曹井升說。

一些山寨機生產(chǎn)者甚至比照國外品牌推出所謂的“概念機”，通過主打某一特定功能來吸引消費者。一款名叫轟天雷的山寨機，內(nèi)置八個大喇叭，三級音量輸出時，聲音可傳遍整個房間。

在功能上，山寨機也不輸給品牌手機。超大高清觸摸彩屏、高倍像素數(shù)碼攝像頭、高保真環(huán)繞立體音響、和弦鈴聲、MP3、MP4、智能手寫、動畫待機屏保、娛樂游戲、DV拍攝等等，很多功能甚至比品牌手機還要齊全，且更早面市。

“不得不承認，山寨機生產(chǎn)者其實是最懂市場的一群人。”曹井升說。

然而，山寨機的這些創(chuàng)新仍停留在較低層面，并沒有涉及核心技術(shù)，如芯片、操作系統(tǒng)。

時常被人詬病的山寨機，最大的意義恐怕就是推動了整個手機產(chǎn)業(yè)鏈的完善。

正規(guī)品牌手機的生產(chǎn)周期相對較長，而山寨機恰好相反，追求在最短的時間內(nèi)完成手機生產(chǎn)和加工，所以對于完整的產(chǎn)業(yè)鏈有很高要求。山寨機在深圳的迅猛發(fā)展，使得與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，最終形成一條成熟高效的產(chǎn)業(yè)鏈。

必須要看到的是，山寨手機的火爆嚴重損害了品牌手機廠商利益，也阻礙了國產(chǎn)手機品牌的成長。而它所謂的輝煌，終于還是隨著智能手機的興起而步入黃昏。

2009年，iPhone登陸中國，國產(chǎn)手機遭受沉重打擊，山寨機廠商紛紛倒閉。研究資料顯示，到2010年，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信等國外品牌共占據(jù)了80%以上的市場銷售份額。