商業(yè)模式

通過可視化大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，為企業(yè)或政府提供營(yíng)銷策劃、組織管理等決策依據(jù)，從而獲得相應(yīng)的報(bào)酬。

關(guān)鍵詞

價(jià)值服務(wù)

資本市場(chǎng)對(duì)大數(shù)據(jù)一直都寵愛有加。自2011年以來，大數(shù)據(jù)領(lǐng)域成功融資的企業(yè)數(shù)量就逐年增加。到了2014年，這個(gè)行業(yè)迎來了真正的風(fēng)口，其成功融資數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)了176.47%。而相較于其他領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)行業(yè)的風(fēng)更為強(qiáng)勁有力，行業(yè)融資事件自2014年以來持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。直至2016年，行業(yè)中投資事件數(shù)達(dá)280件，涉及金額超過95億元。

由于人工智能、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已然明顯，而作為這些應(yīng)用的基層支撐，大數(shù)據(jù)的風(fēng)口被諸多投資人認(rèn)為不會(huì)消失?；谶@樣一個(gè)前景的判斷下，百度風(fēng)投、寬帶資本等投資機(jī)構(gòu)成為了這個(gè)領(lǐng)域的常客，并位居2017年中國(guó)大數(shù)據(jù)和企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資機(jī)構(gòu)TOP10。

專投大數(shù)據(jù)，這個(gè)領(lǐng)域到底有多值錢?

To B生意，收費(fèi)為先

大數(shù)據(jù)領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)值得長(zhǎng)期投資。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)主要提供的服務(wù)是企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)服務(wù)。也就是說，它們是做To B或To G的生意。這和To C的商業(yè)思維不一樣的是，前者是先有客戶再有產(chǎn)品，后者是拿著產(chǎn)品去找客戶。這就使得這個(gè)領(lǐng)域很少看到倒閉潮，每一家初創(chuàng)企業(yè)都有相對(duì)穩(wěn)定的合作方以及收入來源。

我們可以將TalkingData作為這個(gè)領(lǐng)域的代表企業(yè)，用畫布形式分析大數(shù)據(jù)企業(yè)的商業(yè)模式。

如上圖顯示，在大數(shù)據(jù)企業(yè)客戶關(guān)系的維護(hù)上，付費(fèi)是大前提。其實(shí)大家都以為免費(fèi)好，可能對(duì)于普通用戶來講，免費(fèi)確實(shí)是好;但是對(duì)于企業(yè)用戶，如果你免費(fèi)了，人家反倒會(huì)懷疑你的實(shí)力、動(dòng)機(jī)，以及生命力。TalkingData CEO崔曉波表示，其提供的垂直服務(wù)，包括游戲、電商、金融等服務(wù)全是收費(fèi)的。在他看來，其實(shí)企業(yè)的核心訴求還是服務(wù)質(zhì)量和安全性，如果免費(fèi)，人家會(huì)認(rèn)為你一家創(chuàng)業(yè)公司能撐多久?一些游戲開發(fā)者都很有錢，寶開、觸控、樂逗不在乎錢，如果免費(fèi)，人家會(huì)懷疑你是要用我的數(shù)據(jù)嗎?

所以免費(fèi)邏輯在這時(shí)候并不成立。也正因如此，這個(gè)行業(yè)不再需要借助資本力量燒錢補(bǔ)貼。更多的資本進(jìn)入，是在提升企業(yè)自身系統(tǒng)能力，構(gòu)筑更高的城墻。

由于一開始就有穩(wěn)定的收入來源，大數(shù)據(jù)行業(yè)的發(fā)展一向都趨向穩(wěn)定。2018年，我國(guó)大數(shù)據(jù)市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到280億元，未來5年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為27.29%。

風(fēng)口進(jìn)行時(shí)

10年的時(shí)間很長(zhǎng)，足以讓一個(gè)風(fēng)口興起又消亡。但作為10年里頗受資本青睞的風(fēng)口之一，大數(shù)據(jù)依舊還活在風(fēng)口之下，且有著較為持久的生命力。但目前國(guó)內(nèi)的大數(shù)據(jù)發(fā)展也不過3年，它還處于一個(gè)初級(jí)階段。就連是科技之都硅谷，其80%的大數(shù)據(jù)公司正在從事數(shù)據(jù)清洗和整理的工作，海量數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)處理在這個(gè)領(lǐng)域依舊是個(gè)難題。

考慮到大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，它覆蓋各個(gè)領(lǐng)域，其中人工智能是解決具體商業(yè)問題的手段，也是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中支撐和衍生出的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。所以，一直堅(jiān)持價(jià)值服務(wù)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，在它誕生以來就乘風(fēng)破浪。資本市場(chǎng)的反應(yīng)最能說明問題。到2018年8月初，盡管行業(yè)投資事件數(shù)僅167個(gè)，但融資金額超過83億元，平均單筆融資當(dāng)屬歷年來最高。

只是，行業(yè)新進(jìn)入者門檻提升，巨頭企業(yè)爭(zhēng)霸格局初現(xiàn)。接下來，行業(yè)擁入的資本將為少數(shù)企業(yè)服務(wù)，洗牌的時(shí)刻也可能快了。