這個(gè)夏季，比天氣熱度還要高的當(dāng)屬世界杯了。這個(gè)四年一度的全球性大熱點(diǎn)，不只是球迷們的狂歡，更是借勢(shì)營銷的大好時(shí)機(jī)。

著名主持人白巖松說，“中國除了足球隊(duì)沒去，基本上其他都去了”。沒錯(cuò)，今年世界杯中國一共有7家官方贊助商，廣告支出超過53億人民幣，據(jù)說是美國的兩倍，是俄羅斯的13倍?？梢娭袊放瞥邪舜蟀雮€(gè)世界杯營銷。雖然世界杯的廣告層出不窮，但不是所有廣告都入選得了圈主法眼的。

今天，圈主就來給大家盤點(diǎn)下這屆世界杯的“另類”營銷案例。

賭球營銷：華帝-法國隊(duì)

這屆世界杯，與其說是球迷的節(jié)日，倒不如說是賭徒的狂歡。不止是消費(fèi)者買球的熱情高潮不褪，更有一個(gè)品牌看中商機(jī)也加入到了這場博弈中。在5月份末，華帝股份推出“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”的營銷方案，憑創(chuàng)意意外的火了一把。

而在6月30晚，法國隊(duì)淘汰了傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)阿根廷，晉級(jí)八強(qiáng)，奪冠可能性越來越高。華帝非但不慌，還宣布：慶祝法國隊(duì)進(jìn)入8強(qiáng)，華帝退全款活動(dòng)再延后三天!

對(duì)于熱點(diǎn)事情的營銷玩法，華帝這次的賭球營銷可以說是成功的。不管法國隊(duì)最后有沒有奪冠，在世界杯期間，華帝僅靠創(chuàng)意廣告就將話題量和曝光度提升到了別人需要花幾億預(yù)算才能帶來的效果。退一步講，如果法國隊(duì)奪冠，退的款就當(dāng)宣傳費(fèi)，把好處讓利給消費(fèi)者，也贏了消費(fèi)者的心。

代言人營銷：蒙牛-梅西

這屆世界杯頻爆冷門，不僅牽動(dòng)球迷們的心，更令各大明星球員背后代言的品牌幾多歡喜幾多愁。作為蒙牛2018年的代言人，阿根廷球星梅西在世界杯期間簡直就是“行走的廣告牌”，為蒙牛賺足了聲量。

雖然梅西在這屆世界杯賽場上命運(yùn)一波三折。首戰(zhàn)失利，梅西為蒙牛代言的slogen徹底被網(wǎng)友玩壞，“我是梅西”系列表情包橫空出世，徹底刷屏整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，使得蒙牛承包了賽場外的全部熱點(diǎn)，賺足了話題量和流量。

在前期的每場比賽中，根據(jù)梅西的賽況，蒙牛及時(shí)推出廣告片或海報(bào)來力挺梅西，也圈粉無數(shù)?？梢哉f一個(gè)梅西達(dá)到的效果很有可能上億傳播費(fèi)都換不來。

內(nèi)容營銷：外星人-《我的最佳球星》

在世界杯這場營銷戰(zhàn)中，有一檔節(jié)目在一眾大張旗鼓的轟炸式廣告營銷中脫穎而出了。以創(chuàng)新的節(jié)目形式，靠著獨(dú)辟蹊徑借力真人秀打起溫情牌，在滾滾硝煙中殺出了一條陽關(guān)道。這就是由攜程冠名，外星人體育、智頂互動(dòng)聯(lián)合出品的《我的最佳球星》。

1、形式創(chuàng)新 更易獲得持續(xù)關(guān)注度

外星人體育打造的這款體育綜藝，不同于以往以解說、采訪為主的其他節(jié)目，《我的最佳球星》以球迷為故事主角，以球迷的故事為核心，在當(dāng)事人毫不知情的情況下，安排他們與自己最喜愛的球星驚喜見面。節(jié)目共有5個(gè)球迷故事，有愛球如癡的酒吧老板Pablo，有為了C羅獨(dú)自前往馬德里從事體育行業(yè)工作的中國姑娘雅雯，有希望與因球結(jié)緣的男友結(jié)婚的女孩Tim，還有遠(yuǎn)赴異國訓(xùn)練的足球小將陳翰……這些故事都是在節(jié)目前期，節(jié)目組輾轉(zhuǎn)數(shù)座足球之城，歷經(jīng)215天的搜索篩選出來的，深入了解球迷的世界，精選球星嘉賓，讓節(jié)目充滿溫度。不得不說，在世界杯這個(gè)明晃晃的流量風(fēng)口，外星人體育能請(qǐng)來C羅、伊涅斯塔等世界頂級(jí)球星，甚至精選出世界杯黑馬克羅地亞隊(duì)的拉基蒂奇，這樣的想法與魄力，本身就是一場完美的營銷。

豪華的嘉賓陣容加上節(jié)目形式的創(chuàng)新，不僅使節(jié)目本身更具觀賞性，合作的品牌也收獲了一波持續(xù)關(guān)注。在節(jié)目中，攜程以冠名商的身份多次出現(xiàn)，但并不是以喊口號(hào)的形式轟炸觀眾的耳朵，而是巧妙地在嘉賓的行程中，以“生活助手”的角色伴隨左右，提升了品牌好感度的同時(shí)，以“潤物細(xì)無聲”的方式，讓品牌深入人心。無論何時(shí)何地，給用戶傳遞有價(jià)值的內(nèi)容都是營銷必備基石。

2、內(nèi)容為王 以互動(dòng)代替單向傳播

《我的最佳球星》開播以來，收獲了一大波好評(píng)，播放量已突破2個(gè)億。外星人體育的CEO郭晶表示：“要做一個(gè)有溫度的節(jié)目，而非爆款。”一直以來，在內(nèi)容營銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，讓這個(gè)公司在世界杯營銷中成為一個(gè)標(biāo)桿。

外星人體育一直深耕體育經(jīng)紀(jì)文化，打造了多檔體育類真人秀節(jié)目，如《遇見足球城》圍繞足球主題，以旅游加挑戰(zhàn)的模式，匯集了中國娛樂明星與國際足球明星傾情加盟;《非常歐洲杯》邀請(qǐng)多位大牌球星參與，并在節(jié)目中與網(wǎng)友熱烈互動(dòng)，還預(yù)言中了法國歐洲杯上表現(xiàn)出色的黑馬冰島與最終奪冠的葡萄牙。這些節(jié)目的共性，就是內(nèi)容為王，以雙向互動(dòng)代替單向傳播。先講述好球星的故事，其次才是品牌宣傳——以球星球迷故事為主體，結(jié)合品牌需求，深刻挖掘營銷商機(jī)，為品牌商定制全方位、有深度的專屬營銷方案，形成與觀眾的良好互動(dòng)，吸引消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)互利共贏。互動(dòng)參與，全景融合，帶著溫度做營銷，是實(shí)現(xiàn)品效合一的捷徑。

3、優(yōu)勢(shì)平臺(tái) 為品牌創(chuàng)造無限可能

有了創(chuàng)新的節(jié)目形式和吸睛的節(jié)目內(nèi)容，越來越多人關(guān)注到外星人體育出品的這幾檔綜藝節(jié)目;足球是一項(xiàng)國際化，高人氣，能讓觀眾為之瘋狂的運(yùn)動(dòng)，在互動(dòng)綜藝的推動(dòng)下，品牌也乘著這艘“船”成功走向國際市場。而作為這艘“船”的“船長”，外星人體育不僅具有把握方向的“船舵”，更有推動(dòng)船加速前進(jìn)的“馬達(dá)”——外星人體育與多支世界杯熱門國家隊(duì)、世界知名俱樂部以及世界知名球星都有著密切的合作關(guān)系，擁有這些“獨(dú)家”資源，便使外星人體育在品牌營銷中獨(dú)占鰲頭，輕而易舉地幫助品牌贏得了關(guān)注度與好感度。相比動(dòng)輒幾千萬美金的傳統(tǒng)賽事投放和營銷，《我的最佳球星》這樣的節(jié)目，更容易滿足不同預(yù)算的客戶，讓品牌方靈活操作，實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)。

良好的創(chuàng)意表現(xiàn)，清晰的消費(fèi)者觀察，符合傳播規(guī)律的營銷活動(dòng)策劃，為品牌提供最優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，給予受眾更豐富的內(nèi)容和更切實(shí)的感受，為品牌創(chuàng)造無限可能，這就是外星人體育在世界杯營銷中一鳴驚人的資本。讓營銷的效果不僅僅停留在眼前與耳邊，更要充斥在每一個(gè)享受生活的瞬間。