兔巴租機(jī)讓消費(fèi)者可以通過(guò)租賃輕松嘗鮮新潮的數(shù)碼產(chǎn)品，而且還提供購(gòu)買、回收、維修一體化的服務(wù)，數(shù)碼發(fā)燒友從此無(wú)需燒錢。

iPhone X剛面市的時(shí)候吸引了很多用戶，但是對(duì)于囊中羞澀的消費(fèi)者而言，動(dòng)輒8000多元的售價(jià)讓人只能望而卻步。但現(xiàn)在你可以通過(guò)共享數(shù)碼租賃平臺(tái)，每個(gè)天只需要支付13.3元就可以輕松享有。

兔巴租機(jī)就是這樣的數(shù)碼產(chǎn)品租賃的平臺(tái)。它的創(chuàng)立還得從2015年說(shuō)起，當(dāng)時(shí)還在人大念書的徐思源，在大學(xué)校園里成立了電子維修回收O2O平臺(tái)——兔巴電子。

但是經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，徐思源發(fā)現(xiàn)要將這項(xiàng)服務(wù)很難擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)，“市場(chǎng)規(guī)模有限，行業(yè)天花板低”。于是他決定增加數(shù)碼產(chǎn)品租賃服務(wù)，來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)空間。

當(dāng)時(shí)阿里正推出信用租賃平臺(tái)，免押金尋找商家合作。這對(duì)于徐思源來(lái)說(shuō)是個(gè)好機(jī)會(huì)，不僅能將項(xiàng)目做大，還能得到阿里的流量支持。

于是，2017年6月兔巴租機(jī)問(wèn)世，并出現(xiàn)在支付寶“大學(xué)生活”板塊的第三方工具里，再加上微信小程序和公眾號(hào)。現(xiàn)在其目標(biāo)用戶已從學(xué)生擴(kuò)大至優(yōu)質(zhì)信用的年輕人，比如白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)等。只要用戶芝麻信用和小白信用達(dá)到一定等級(jí)，就能免押金租賃。

除了以上第三方平臺(tái)的信用機(jī)制，團(tuán)隊(duì)還通過(guò)人臉識(shí)別、黑名單排查和自身大數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，多維度識(shí)別用戶欺詐風(fēng)險(xiǎn)。目前，每天有1萬(wàn)用戶光顧兔巴租機(jī)，每月?tīng)I(yíng)收能達(dá)到100萬(wàn)元。

除了線上的引流，兔巴租機(jī)在線下同樣也有渠道布局。線下手機(jī)店、校園、地產(chǎn)等就成為它的場(chǎng)景流量端。它的股東京聯(lián)電商是一家手機(jī)連鎖零售公司，為兔巴租機(jī)提供了100多家手機(jī)門店的場(chǎng)景流量。

目前，兔巴租機(jī)上架的產(chǎn)品有20多款，包括蘋果系列手機(jī)和平板、任天堂游戲機(jī)、筆記本電腦、單反、Kindle等。用戶可以選擇較低的價(jià)格租賃二手產(chǎn)品，也可以選擇更高的價(jià)格租賃全新產(chǎn)品。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不再需要完全擁有一個(gè)像運(yùn)動(dòng)相機(jī)這種不經(jīng)常使用的電子產(chǎn)品，另外，如果他們購(gòu)買某些高檔的數(shù)碼產(chǎn)品，也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，先租用一段時(shí)間再做最后的決定。

用戶在“兔巴租機(jī)”上下訂單后，平臺(tái)就會(huì)將手機(jī)寄送過(guò)來(lái)。租賃到期時(shí)歸還，也可以選擇租轉(zhuǎn)售，只需付清剩余價(jià)格即可。另外平臺(tái)還像過(guò)去一樣，提供維修、回收服務(wù)。

兔巴租機(jī)在盈利模式上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。徐思源算了這么一筆賬，以iPhone 7 32G為例，官方售價(jià)5388元，從廠商那里的進(jìn)貨價(jià)是4699元。租給用戶后，平臺(tái)每月收取租金299元，平均租賃期10個(gè)月，意外保險(xiǎn)199元，總收入3189元。其中10個(gè)月的墊資資?成本約440元(以12%年化利息計(jì)算)，10 個(gè)月后平臺(tái)可以以官方售價(jià)的6.5折約3500元回購(gòu)，那這臺(tái)手機(jī)的盈利約1550元，利潤(rùn)率約30%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)手機(jī)零售商的5%。

目前，兔巴租機(jī)已經(jīng)獲得了來(lái)自preangle鼎萃資本的50萬(wàn)元天使輪融資。

編 輯：梁玉龍 heart560@163.com