近年來，伴隨中國步入新時代，文化新經(jīng)濟有了新空間，文化新經(jīng)濟是以文化元素核心為內在驅動，以拉動文化消費為主要手段，以產(chǎn)業(yè)轉型升級為最終目的的國家級經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。文化新經(jīng)濟所強調的主題元素，如閱讀文化、家文化、文博館藏文化等，近年來已經(jīng)逐漸發(fā)展成為蘇州姑蘇區(qū)具有主導特征的文化產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。

文化IP如何引領文化新經(jīng)濟？基于此，2018年3月31日，商書會（《商界》蘇州讀書會）受蘇州悅未來青年創(chuàng)業(yè)公社邀請，以打造文創(chuàng)產(chǎn)品的現(xiàn)象級IP為切入點，與現(xiàn)場20余位商界嘉賓聚焦文化新經(jīng)濟進行深入研討交流。

活動伊始，商書會聯(lián)合創(chuàng)始人吳中慧對商書會（《商界》蘇州讀書會）做了介紹，她表示商書會，全稱《商界》蘇州讀書會，取自書經(jīng)《尚書》中《商書》篇，意即”以商為界，習書成會”。 商書會以《商界》和《商界評論》等商業(yè)類書籍作為切口解讀分享互動，是一個集商業(yè)分享、社交學習、資源互助的本地化強關系社群。

商界蘇州分會執(zhí)行秘書長鄭志豪以營銷戰(zhàn)略專家的視角，對本期《商界》雜志文章“保溫杯愛時尚”做了解讀分享。鄭總從“產(chǎn)品本身與傳統(tǒng)保溫杯的區(qū)別”、“測試市場與人群定位”、“抓風口“、”渠道選擇，環(huán)保IP打造“、”進入高端市場，引入大牌設計師“、”拓展更大市場與星巴克合作“六個方面展開分享，他指出S‘WELL

保溫杯從口碑積累到人氣直線上漲占據(jù)消費者心智，產(chǎn)品是基礎不是核心，品牌形象、創(chuàng)始人形象才是核心。最后鄭總拋出一個問題”文創(chuàng)產(chǎn)品從設計到上市，是以‘文’為主，還是以‘創(chuàng)’為要？”。

圍繞這個話題，現(xiàn)場嘉賓分成三組進行討論，第一組代表認為要根據(jù)產(chǎn)品類型來看，他們認為：創(chuàng)是創(chuàng)新、定位，偏重科技類的產(chǎn)品就是以創(chuàng)為要，文是文化價值觀。第二組代表認為應以創(chuàng)為要：一，智能化AI；二，管理創(chuàng)新；三，創(chuàng)造改變生活；四，文就是冰山圖，創(chuàng)就是冰山角；五，創(chuàng)能抓住消費者需求；六，以創(chuàng)新思維解決現(xiàn)實問題。第三組代表認為：文比創(chuàng)更重要，互聯(lián)網(wǎng)時代是碎片化的，根據(jù)產(chǎn)品的階級宣揚出不同的文化價值，以及個人生活價值的追求點，文化沉淀下來的東西比技巧更有底蘊。比如宜家賣的是方式，蒙牛主打健康牛奶。

鄭志豪秘書長在總結時表示，要跳出小巷思維來看文創(chuàng)產(chǎn)品，結合互聯(lián)網(wǎng)時代從搜索—評估—購買—享受—推介—建立紐帶—良好評價—再次購買的消費者決策模型，從產(chǎn)品的社會性價值、情感性價值、功能性價值屬性入手，文創(chuàng)產(chǎn)品在情感價值越往下越追求性價比，而功能性產(chǎn)品在做好產(chǎn)品功能以外如果在做好情感性價值和社會性價值會更暢銷。

在項目互動環(huán)節(jié)，蘇州朗讀者負責人大頭做了“姑蘇朗讀亭“的模式分享，他結合自己從小時候口吃到大學做主持人，到成為小紅帽老義工，再到賣家電、拍園林婚禮、拍童藝的親身經(jīng)歷講述了做蘇州朗讀者的初心，目的是為了向內尋找自己，讓自己跟自己對話，大頭在現(xiàn)場還通過兩個案例做了展示。姑蘇朗讀亭“以告白、道歉等情感訴求進行私人定制，可謂文與創(chuàng)相輔相成。

據(jù)悉，商書會創(chuàng)始會員仍在招募中，還余15個名額。

攝影：馮卓、王亮

會議記錄：陳樹玉

美編：吳中慧