復(fù)盤2017，健身業(yè)最具標(biāo)志性的兩大事件：一是貴人鳥放棄收購(gòu)?fù)柺?，一是樂刻和超?jí)猩猩分獲數(shù)億元C輪融資。二者同時(shí)表明，傳統(tǒng)的銷售導(dǎo)向健身模式正快速式微，行業(yè)變革加速，新型零售制健身將成為未來主流業(yè)態(tài)。但未來有多遠(yuǎn)，行業(yè)變革會(huì)在短時(shí)間內(nèi)完成嗎？答案或許是不會(huì)。

把傳統(tǒng)健身俱樂部比做健身1.0，新型小型社區(qū)健身房則是2.0。毫無疑問，“重獲客輕服務(wù)”的1.0時(shí)代健身，正在走向“獲客服務(wù)均衡”的2.0時(shí)代，但1.0到2.0的跨越，中間依然隔著浩大的用戶培養(yǎng)工程。換言之，不去威爾士健身的小白用戶，由于健身的反人性特點(diǎn)，依然不會(huì)大規(guī)模走向樂刻Liking光豬圈健身。健身1.0到2.0之間隔著浩大的“用戶培養(yǎng)工程”，可能將主要由“降低健身反人性”的團(tuán)操課內(nèi)容來完成。

也就是說，團(tuán)操課等健身內(nèi)容，將在健身房轉(zhuǎn)型過程中，扮演著更為核心的作用。

團(tuán)操內(nèi)容有著它在“用戶培養(yǎng)時(shí)期”的天然優(yōu)勢(shì)。全面按次零售化，和團(tuán)體趣味性體驗(yàn)，是團(tuán)體課程相比“自助器械訓(xùn)練”的兩大核心優(yōu)勢(shì)。以萊美為代表的操課，教練用戶一對(duì)多的形式，提高了小白健身用戶的參與樂趣，超級(jí)猩猩將這種課程趣味化包裝，并以零售化的方式售賣，大幅降低了用戶的決策門檻。以SoulCycle為代表的單車課程，遵循著類似路徑，在國(guó)內(nèi)外大受歡迎。內(nèi)容可以延展的空間還包括小團(tuán)體私教、瑜伽等等。

這些多樣化的健身“團(tuán)操內(nèi)容”，更貼合小白用戶的體驗(yàn)特點(diǎn)，將成為健身用戶從小白到成熟用戶過渡的主流產(chǎn)品。

而另一方面，資本助推的小型健身房快速拓展，和傳統(tǒng)健身房的持續(xù)開店，都迫切需要優(yōu)質(zhì)團(tuán)操內(nèi)容來提升獲客能力。換句話說，開店越多，成本壓力越大，對(duì)內(nèi)容的依賴越大。以樂刻和Liking為代表的小型健身房，主推按月付費(fèi)，但這同時(shí)提高了獲客頻率，自助健身器械不足以支撐對(duì)小白用戶的“高頻獲客”，多樣化的團(tuán)操課可能是。

在這個(gè)屢傳健身房倒閉的“冬天”，健身內(nèi)容，正迎來它的春天。

團(tuán)操課，“包抄”健身房

操課的典型代表，毫無疑問是超級(jí)猩猩。這家看似沒有核心壁壘的操課健身房，課程內(nèi)容大部分并非自有版權(quán)、門店規(guī)模偏小，甚至沒有基本健身器械。但神奇之處在于，它用低門檻零售化的方式，為用戶提供了目前來說最為有趣的內(nèi)容。如果說當(dāng)下的健身用戶，需求是“動(dòng)起來”，團(tuán)操課則是匹配這一需求的最優(yōu)產(chǎn)品，而非復(fù)雜的俱樂部力量器械。即便超級(jí)猩猩的單店財(cái)務(wù)模型，短期內(nèi)相比健身俱樂部仍是以小見大。

數(shù)據(jù)也在表明，“趣味性”的團(tuán)操課正成為用戶決策的核心依據(jù)之一。據(jù)36氪獲取的一份健身用戶調(diào)研結(jié)果顯示，潛在用戶未來選擇健身房關(guān)鍵考慮因素中，卡中選擇靈活（月卡次卡）占42%，為第一考慮因素。其次為感興趣的特色團(tuán)體課程，占到39%，再之后是距離因素，占35%。

也就是說，在普遍采用零售制的健身業(yè)態(tài)下，特色團(tuán)體課程，將成為小白用戶選擇健身房的首要考慮因素。

團(tuán)操課的另一大典型，則是私教小團(tuán)課。包括大量的健身工作室，開始以私教小團(tuán)課作為主打產(chǎn)品。相比一對(duì)一私教訓(xùn)練，小團(tuán)課付費(fèi)門檻更低，團(tuán)體氣氛更濃，更迎合小白用戶的需求。這些課程結(jié)合數(shù)據(jù)化，和智能化效果，呈現(xiàn)出更加豐富的產(chǎn)品形態(tài)。比如智能化小團(tuán)課的快快健身、LED屏幕結(jié)合的跑步貓RunningCat，以及優(yōu)質(zhì)客群屬性的V＋Fitness等等。

相比研發(fā)和推廣超過60年的國(guó)際萊美Les Mills操課，私教小團(tuán)顯然還缺少一個(gè)可大規(guī)模復(fù)制的系統(tǒng)性課程IP?？梢钥吹降睦影▉碜悦绹?guó)的CrossFit，和同樣來自澳洲的F45訓(xùn)練。CrossFit以特定的功能性訓(xùn)練為目的，通過完成特定的任務(wù)，穿插進(jìn)行有氧和無氧的訓(xùn)練。F45以一對(duì)多的形式，遵循高強(qiáng)度間歇性訓(xùn)練原理，會(huì)員在不同訓(xùn)練點(diǎn)間輪換并進(jìn)行功能性訓(xùn)練，用戶采用一系列健身器材，整體節(jié)奏45秒鐘鍛煉，接15秒鐘休息，結(jié)合多種器材開發(fā)出不同的課程組合。

課程的標(biāo)準(zhǔn)化操作，和豐富程度，是上述二者可能成為團(tuán)體課程IP的兩大指標(biāo)之一。目前我們看到國(guó)內(nèi)類似的小團(tuán)課內(nèi)容形式，有魔方運(yùn)動(dòng)等。但相比已經(jīng)成熟的萊美課程，私教小團(tuán)課程體系仍然缺少。

除此之外，瑜伽也成為比器械健身房更有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)課程產(chǎn)品。瑜伽本身的“力量”的部分，等同于健身房的訓(xùn)練功能，而其“柔”和“靜”的部分，相比力量健身的消耗來說，更相當(dāng)于一個(gè)“享受”的過程，降低了用戶的決策門檻。不管是線上的內(nèi)容轉(zhuǎn)線下的Wake瑜伽，還是規(guī)?；B鎖的瑜舍瑜伽、斯巴頓瑜伽，在同一小白用戶群體中，吸引力大大高過器械自助訓(xùn)練。

細(xì)分的內(nèi)容還有動(dòng)感單車，不管是對(duì)標(biāo)美國(guó)商用的Soulcycle、SkyWheel，還是家用的Peloton Cycle，都已經(jīng)成為獨(dú)角獸企業(yè)。這些單車結(jié)合課程，開始單店，或者入住健身房，成為獲客的有力杠桿之一。對(duì)標(biāo)美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)動(dòng)感單車有理由出現(xiàn)更多的公司，可以看到的例子包括GuCycle和SpaceCycle等。

不管單店運(yùn)作，還是進(jìn)入健身俱樂部，這些團(tuán)課模式的健身房，已經(jīng)開始影響、甚至主導(dǎo)和健身房的競(jìng)爭(zhēng)。多種團(tuán)體內(nèi)容的健身模式，正在形成一種外圍合力，對(duì)內(nèi)容空洞的健身房形成“包抄”的局勢(shì)。

F45小團(tuán)課訓(xùn)練

健身房，“圍搶”內(nèi)容

與被健身房“包抄合圍”的局勢(shì)相比，健身房正在更多地引進(jìn)課程內(nèi)容。原因在于，零售健身房的大規(guī)模擴(kuò)張，獲客壓力同步遞增，課程內(nèi)容是效率更高的一種獲客方式。

據(jù)了解，樂刻全國(guó)超過200家的直營(yíng)門店，雖然主打自助器械，但仍主要在引進(jìn)包括萊美在內(nèi)多種課程內(nèi)容，樂刻甚至還引進(jìn)了CrossFit版權(quán)，開起CrossFit門店。按照樂刻創(chuàng)始人韓偉的說法，樂刻健身房作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地提供方，以通過教練和內(nèi)容調(diào)配更多的用戶參與為目的，提高坪效。而完成多輪大額融資的Liking健身，也面臨同樣問題。

傳統(tǒng)俱樂部威爾士，甚至開始將健身的操房區(qū)域分出，成立新公司予以運(yùn)營(yíng)。潛在目的，即為對(duì)操課內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以提升俱樂部獲客能力。

因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，特色化的團(tuán)操課健身房可以延伸出一條toB服務(wù)的商業(yè)路徑。健身房提供場(chǎng)地，特色團(tuán)操課公司輸出教練及課程，甚至教練培訓(xùn)。在中國(guó)健身業(yè)轉(zhuǎn)型的過程上，特色化的團(tuán)體課健身房和器械健身房開始優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

換句話說，把傳統(tǒng)俱樂部比作超市，小型健身房比作便利店，那么團(tuán)操課可以類比成多樣化的生鮮、熟食，團(tuán)操健身房是生鮮熟食專賣店，非標(biāo)的生鮮熟食可以輸出，成為便利店和超市的獲客點(diǎn)。

團(tuán)操課一下成為健身大超市的生鮮熟食，產(chǎn)生巨大的橫向品類和縱向上下游拓展能力，這也是超級(jí)猩猩估值超過10億元的主要原因。

RunningCat跑步貓團(tuán)體課

團(tuán)課、單車：復(fù)刻下一個(gè)“超級(jí)猩猩”

與開單店的“生意”相比，各色團(tuán)操課程健身房理應(yīng)有更大的野心：復(fù)刻下一個(gè)超級(jí)猩猩。課程IP進(jìn)化的兩大標(biāo)準(zhǔn)，則是標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。

標(biāo)準(zhǔn)化難題首先出現(xiàn)在動(dòng)感單車和瑜伽課程上。動(dòng)感單車主要結(jié)合外部視覺和音樂聽覺效果完成，相對(duì)其它器械的團(tuán)操課，動(dòng)感單車的課程內(nèi)容更為非標(biāo)，因此課程體系的打造相對(duì)較難，對(duì)教練的依賴度較高。而瑜伽課程，本身高度依賴瑜伽老師，課程的IP化推廣，任重道遠(yuǎn)。

SpaceCycle單車課程

私教小團(tuán)是最接近操課的產(chǎn)品形態(tài)。以來自澳洲的F45來說，其間歇性訓(xùn)練的課程，可以完成多個(gè)動(dòng)作組合，依賴的器械包括壺鈴、阻力繩、沙包、戰(zhàn)繩與藥球等。與來自新西蘭的萊美課程相比，同樣借助部分器械，可以完成相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作。不過私教小團(tuán)課的標(biāo)準(zhǔn)化，涉及到的動(dòng)作和器械更多，標(biāo)準(zhǔn)化難度則同步提升。未來，預(yù)計(jì)同步視頻化的動(dòng)作分解，以輔助完成動(dòng)作的標(biāo)準(zhǔn)化。

特色的器械還包括以EMS電脈沖為代表的私教小團(tuán)課，和以LED輔助的RunningCat跑步貓團(tuán)體課程。相比萊美和F45的重課程系統(tǒng)研發(fā)，前兩者的器械比重更大。課程系統(tǒng)化的發(fā)展，依然在較為早期的階段。

如果超級(jí)猩猩已經(jīng)具備上下游拓展的市場(chǎng)潛力，那么在眾多類型的私教小團(tuán)，有理由誕生出下一個(gè)超級(jí)猩猩。原因在于，小白用戶的需求是多樣的，這些多樣化的課程，將同時(shí)存在中國(guó)健身行業(yè)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，并在課程系統(tǒng)化成熟之后，開始往上下游拓展。

冬季來臨，淡季的健身房迎來寒冬考驗(yàn)，近日上海奧森連鎖健身房的跑路，和更多小型連鎖健身房的尋求接盤，都預(yù)示著純銷售導(dǎo)向的健身房，面臨的形勢(shì)將更為嚴(yán)峻?？梢灶A(yù)測(cè)的是，在2017年中國(guó)線下健身房大規(guī)模融資之后，2018年健身房將大規(guī)模開店。新型互聯(lián)網(wǎng)健身，一方面沖擊著傳統(tǒng)健身房，另一方面也在獲客上面臨風(fēng)險(xiǎn)。而不論是新舊健身房，將在健身內(nèi)容上同時(shí)發(fā)力，“圍搶”團(tuán)操內(nèi)容。不管傳統(tǒng)健身是否能過越過這個(gè)冬天，但“健身內(nèi)容”，正在迎來它的春天。