4月1日，藍(lán)天白云下的中國(guó)(重慶)自貿(mào)區(qū)西永片區(qū)商務(wù)中心區(qū)。重點(diǎn)發(fā)展總部貿(mào)易、跨境電子商務(wù)等，打造服務(wù)貿(mào)易及金融服務(wù)創(chuàng)新區(qū)。　　

今年9月底，重慶市市長(zhǎng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)顧問團(tuán)會(huì)議第十二屆年會(huì)順利舉行。在成果發(fā)布會(huì)上，組委會(huì)宣布SK海力士12吋封裝二期項(xiàng)目正式落戶重慶西永微電園(以下簡(jiǎn)稱西永)。　　

該項(xiàng)目是一個(gè)百億級(jí)項(xiàng)目，也是西永在一年內(nèi)“斬獲”的第五個(gè)百億級(jí)項(xiàng)目，還有四個(gè)為廣達(dá)重慶制造基地三期項(xiàng)目、輝燁手機(jī)、國(guó)威手機(jī)、南山國(guó)際汽車港。　　

短短一年內(nèi)，西永憑啥收獲了5個(gè)百億級(jí)項(xiàng)目?　　

確定五大招商方向　　

一般人談及西永，首先想到的都是筆記本電腦?！　?/p>

2016年，西永生產(chǎn)各類電子信息終端產(chǎn)品1.1億臺(tái)、同比增長(zhǎng)4.08%，其中電腦產(chǎn)量3943萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)6.1%，實(shí)現(xiàn)全球每5臺(tái)筆記本電腦就有1臺(tái)西永造，成為全球最重要的筆記本電腦生產(chǎn)地之一?！　?/p>

但西永也清楚，全球筆記本電腦市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，繼續(xù)“一家獨(dú)大”式的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，只會(huì)面臨更多問題，產(chǎn)業(yè)調(diào)整迫在眉捷?！　?/p>

“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的關(guān)鍵，在于立足園區(qū)實(shí)際情況。”西永相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，西永在制造領(lǐng)域具有深厚的基礎(chǔ)，還通過集成電路等產(chǎn)業(yè)集聚了一批國(guó)內(nèi)外一流的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)。基于此，西永在市國(guó)資委、市經(jīng)信委等部門的指導(dǎo)下，通過多次調(diào)研討論，最終把未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展瞄準(zhǔn)了五個(gè)方面：電腦、手機(jī)、集成電路、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，招商也主要圍繞這五個(gè)方面進(jìn)行。　　

同時(shí)，西永又對(duì)每一個(gè)大方向進(jìn)行了具體的篩選。以手機(jī)為例，在招商前，西永便列出了一份國(guó)內(nèi)手機(jī)整機(jī)設(shè)計(jì)制作廠商前20位的名單，最后選擇了7個(gè)主動(dòng)出擊?！　?/p>

另一方面，西永還在打造招商團(tuán)隊(duì)方面下足了功夫。據(jù)介紹，從去年起，西永抽調(diào)了近1/3員工組成招商團(tuán)隊(duì)，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)招商。其中，作為招商一線的產(chǎn)業(yè)部、綜管辦更是成立了10個(gè)招商小組，每個(gè)小組有3—4人，構(gòu)建了“專業(yè)招商+專項(xiàng)招商+全員招商”的招商格局。從2016年起，招商成為了西永發(fā)展最重要的抓手?！　?/p>

重視招商的成效很快顯現(xiàn)。目前，西永電子終端產(chǎn)品企業(yè)品牌由原來的4個(gè)增加至12個(gè)，形成筆記本電腦、平板電腦、一體機(jī)、打印機(jī)、顯示器、電視機(jī)、手機(jī)、可穿戴設(shè)備、智能家庭裝置等10大產(chǎn)品體系，開始由“全球重要的筆電基地”向“全球重要的智能終端產(chǎn)業(yè)基地”邁進(jìn)?！　?/p>

“以商招商”成秘密武器　　

去年11月，西永一位負(fù)責(zé)人在北京機(jī)場(chǎng)登機(jī)口，正欲返渝。這時(shí)，他接到同事電話，得知與輝燁通訊方面負(fù)責(zé)人聯(lián)系上了。他二話不說，馬上改變行程，飛往深圳。　　

輝燁通訊是深圳一家專業(yè)從事移動(dòng)通訊產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌廠商及運(yùn)營(yíng)商提供2G、3G、LTE(4G)各平臺(tái)功能機(jī)與智能機(jī)的設(shè)計(jì)方案與生產(chǎn)制造，在手機(jī)設(shè)計(jì)公司中出貨及銷售排名全國(guó)前三，移動(dòng)、電信、華為、中興等企業(yè)均是其客戶。　　

“輝燁是我們想要引入的重點(diǎn)企業(yè)，但一開始根本聯(lián)系不上對(duì)方。”這位負(fù)責(zé)人表示，想找輝燁尋求合作的人太多，所以它們的領(lǐng)導(dǎo)把手機(jī)設(shè)置了陌生人來電拒接。為了能夠找到對(duì)方，西永找到園區(qū)里一家與之熟悉的企業(yè)，才有了那次“必須抓住”的機(jī)會(huì)?！　?/p>

最終，經(jīng)過多次洽談，在今年渝洽會(huì)期間，輝燁與西永正式簽約，輝燁將把在中國(guó)地區(qū)唯一的智能手機(jī)終端制造總部基地落戶西永?！　?/p>

事實(shí)上，通過入園企業(yè)的“牽線搭橋”，引入更多關(guān)聯(lián)企業(yè)及上下游配套項(xiàng)目，已成為西永在常規(guī)招商方式外的秘密武器，這被西永方面稱為“以商招商”。通過這一方式，西永拿下了不少大項(xiàng)目。　　

比如輝燁落戶后，在其引薦下，國(guó)內(nèi)另一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售和結(jié)算為一體的整機(jī)手機(jī)代工商國(guó)威也與西永洽談，并最終落戶。當(dāng)然，也有些產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的企業(yè)同樣通過牽線搭橋落戶西永，比如今年引入的金泰克固態(tài)硬盤項(xiàng)目，它的落戶填補(bǔ)了重慶在該產(chǎn)業(yè)上的空白，引薦這個(gè)項(xiàng)目的企業(yè)，便是去年落戶西永的泓藝九洲國(guó)際文化藝術(shù)中心?！　?/p>

“大到生產(chǎn)配套、物流環(huán)境，小到員工招聘、交通出行等，西永總會(huì)是第一時(shí)間給予回應(yīng)，并幫助企業(yè)解決問題。”惠普(重慶)公司方面表示，西永良好的后期服務(wù)環(huán)境給予了企業(yè)信心，這也是眾多企業(yè)愿意主動(dòng)為西永宣傳和牽線的原因?！　?/p>

基于此，西永才得以交一出份讓人“羨慕”的招商成績(jī)單。今年來，西永累計(jì)簽約項(xiàng)目88個(gè)，其中百億級(jí)項(xiàng)目5個(gè)、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目12個(gè)，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后新增年產(chǎn)值900億元。值得一提的是，還有4個(gè)百億級(jí)項(xiàng)目，正與西永洽談中?！　?/p>

“自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)”成招商新砝碼　　

招商上的發(fā)力，對(duì)西永有明顯的帶動(dòng)作用。今年1-11月，西永實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值1404億元，同比增長(zhǎng)26%;實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額1575億元，同比增長(zhǎng)17%，占全市的38.8%?！　?/p>

“以招商帶動(dòng)發(fā)展，助推西永從量變到質(zhì)變。預(yù)計(jì)在今年，西永能夠?qū)崿F(xiàn)三個(gè)突破：集成電路產(chǎn)業(yè)突破100億，增速近50%;工業(yè)總產(chǎn)值突破1500億，增速約30%;外貿(mào)進(jìn)出口額突破1500億，增速約16%;離岸金融結(jié)算突破1000億美元，增速近20%。”西永相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，借助招商，西永的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也有了明顯的變化，目前已基本形成“四個(gè)高端”的格局，分別是高端制造、高端貿(mào)易、高端研發(fā)與高端人才。　　

今年4月1日，中國(guó)(重慶)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)正式掛牌，西永微電園中14.97平方公里納入自貿(mào)區(qū)范圍。隨后，針對(duì)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的定位，西永探索出了一批制度上的創(chuàng)新，比如在全國(guó)率先試點(diǎn)“內(nèi)銷選擇性征稅”和“增值稅企業(yè)一般納稅人資格”政策，可為企業(yè)減輕稅負(fù)50%以上;全國(guó)首推“3C免辦”監(jiān)管模式，加快企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)速度等，這將成為西永下一步在招商方面的重要砝碼。　　

“園區(qū)在自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)中累積的經(jīng)驗(yàn)做法，勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多的吸引力。”西永相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，在自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的新形勢(shì)和新變化下，園區(qū)的招商工作也將被賦予新內(nèi)涵。接下來，西永會(huì)大力實(shí)施“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”戰(zhàn)略，以智能制造和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，推動(dòng)入園企業(yè)在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、集成電路、軍民融合等領(lǐng)域組建行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)創(chuàng)新中心。　　

這位負(fù)責(zé)人還表示，西永的發(fā)展方向是——進(jìn)一步拓展西永綜保區(qū)功能、發(fā)揮中歐班列(重慶)優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)展信息產(chǎn)業(yè)鏈條，從而打造信息產(chǎn)業(yè)加工貿(mào)易高地、對(duì)歐貨物貿(mào)易高地、服務(wù)貿(mào)易高地，并實(shí)現(xiàn)壯大信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模、做大外貿(mào)進(jìn)出口值、發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)三大目標(biāo)。