創(chuàng)業(yè)環(huán)境

無(wú)錫民間資本豐富，以輕工業(yè)、紡織業(yè)為代表的的企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，以互聯(lián)網(wǎng)為延伸的中小型創(chuàng)業(yè)正在崛起。

代際印象

曾經(jīng)的中低端制造業(yè)正在苦苦轉(zhuǎn)型中掙扎，而今互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)正在無(wú)錫興起，高端科技文化產(chǎn)業(yè)正在孵化。

■自述/吳海明，新媒體從業(yè)者

整理/本刊記者 吳夢(mèng)涵

以制造業(yè)著稱(chēng)的江南城市無(wú)錫，似乎隔絕了經(jīng)濟(jì)的潮起潮落。

其實(shí)很多人對(duì)無(wú)錫仍然抱有老舊的觀念，事實(shí)上無(wú)錫除了制造業(yè)、輕工業(yè)發(fā)達(dá)，還有很多中青年正在創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。中小型企業(yè)在這里生根發(fā)芽，是真正的草根創(chuàng)業(yè)，充滿激情和機(jī)遇。

理工男創(chuàng)業(yè)新媒體

我是吳海明，地道的無(wú)錫人，兩年前從南京工程學(xué)院工業(yè)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，便回到家鄉(xiāng)持續(xù)從事和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。

2015年，我已經(jīng)在原崗位工作4年多，雖然公司的薪資待遇和福利都挺不錯(cuò)，但是我的職位達(dá)到了行業(yè)天花板。當(dāng)時(shí)，我想要尋找新的突破，恰逢整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，以微信為代表的公眾號(hào)興起，內(nèi)容輸出的新渠道帶來(lái)了很多創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

無(wú)錫身處長(zhǎng)江三角洲平原腹地，自古就是魚(yú)米之鄉(xiāng)，從明清時(shí)代開(kāi)始就已經(jīng)存在并發(fā)展的輕工業(yè)、紡織業(yè)在這片土地占據(jù)很大市場(chǎng)，是經(jīng)濟(jì)的支撐點(diǎn)之一。但是很多工廠仍然處于原始生產(chǎn)狀態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大環(huán)境下，它們急需轉(zhuǎn)型。

工業(yè)、制造業(yè)并不是年輕人的首選，與之相比，新媒體創(chuàng)業(yè)成本低、草根。于是我基于興趣和無(wú)錫中小型企業(yè)扎根的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，選擇在自媒體行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

那時(shí)，無(wú)錫創(chuàng)客空間與3W鷹學(xué)院共同成立的“3W無(wú)錫咖啡”在短短半年時(shí)間內(nèi)吸納了不少青年創(chuàng)業(yè)者加入，也喚起了無(wú)錫這座制造業(yè)、工商名城的創(chuàng)業(yè)熱情，成為了無(wú)錫創(chuàng)業(yè)者的一張全國(guó)名片。

放眼望去，這里有許多在其他城市高校畢業(yè)后回鄉(xiāng)的年輕人，或者從江南大學(xué)畢業(yè)后留在這里工作、創(chuàng)業(yè)的人。政府給我們諸多政策支持，比如場(chǎng)地支持，建立眾創(chuàng)空間，以免租、低租金的方式供創(chuàng)業(yè)者扎根，甚至可以形成自己的圈子。截至2015年底，政府已扶持自主創(chuàng)業(yè)10 758人，實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)就業(yè)49 872人，其中扶持城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)5 954人。

對(duì)我而言，在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有歸屬感，有人脈，也有政府的支持，和北上廣相比，無(wú)錫的新媒體行業(yè)剛起步，存在很多機(jī)會(huì)。

我和其他兩個(gè)合伙人共同創(chuàng)立的第一個(gè)新媒體項(xiàng)目是“十八創(chuàng)”，是全國(guó)第一批為全國(guó)草根創(chuàng)業(yè)者提供交流的平臺(tái)，搭載線上課堂分享，邀請(qǐng)了黑馬會(huì)負(fù)責(zé)人、知乎創(chuàng)始人周源等知名創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)心得，平臺(tái)漸漸地?fù)碛辛? 000~6 000個(gè)付費(fèi)會(huì)員。

之后，我們又參與做了第二個(gè)項(xiàng)目——運(yùn)營(yíng)百草園的微信公眾號(hào)。當(dāng)時(shí)這個(gè)公號(hào)由書(shū)店自己負(fù)責(zé)，超過(guò)30萬(wàn)個(gè)粉絲。“公眾號(hào)發(fā)展到這樣的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到瓶頸。”創(chuàng)始人劉征宇說(shuō)。和書(shū)店合作后，我們開(kāi)始為其搭建專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系，持續(xù)輸出好內(nèi)容，增強(qiáng)和粉絲互動(dòng)的頻率，現(xiàn)在已經(jīng)擁有近200萬(wàn)個(gè)粉絲，粉絲活躍度也提高了。

基于前兩個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)?016年3月成立新公司，開(kāi)始做本地新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，上線了“人氣無(wú)錫”公眾號(hào)——一個(gè)可以滿足年輕群體吃喝玩樂(lè)的自媒體號(hào)。剛開(kāi)始，我們幫著商家策劃一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，積累了口碑，利潤(rùn)也一點(diǎn)點(diǎn)積累，半年后就可以養(yǎng)活整個(gè)十幾人的團(tuán)隊(duì)了。如今，“人氣無(wú)錫”在打造智慧運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，即協(xié)助商家升級(jí)自己的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系，通過(guò)智能收費(fèi)系統(tǒng)把客流變成會(huì)員，讓自己的特色產(chǎn)品和服務(wù)快速抵達(dá)消費(fèi)者。同時(shí)，幫他們對(duì)接微信活動(dòng)，收集用戶數(shù)據(jù)以便做決策。

慢節(jié)奏，快前進(jìn)

其實(shí)這兩三年，全國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了無(wú)數(shù)個(gè)自媒體號(hào)和自媒體人，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端帶來(lái)的內(nèi)容紅利也越來(lái)越少。在無(wú)錫，像我們一樣做新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者不勝枚舉。但我知道，創(chuàng)業(yè)者有壓力，感到焦慮很普遍，競(jìng)爭(zhēng)在哪座城市都會(huì)存在，我們需要保持活力和專(zhuān)注。

為了實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容作為立本之源。比如運(yùn)營(yíng)某個(gè)公眾號(hào)，我們將日常發(fā)生的故事用角色扮演的方式呈現(xiàn)出來(lái)，映射無(wú)錫當(dāng)下都市女性對(duì)生活方式和價(jià)值觀的表達(dá)。另外，我們也做了FM視聽(tīng)節(jié)目，增強(qiáng)和粉絲在情感上的交流。

一切似乎都朝著正確的方向前進(jìn)，夜深人靜時(shí)我也會(huì)思考公司的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)應(yīng)該做成什么樣子?機(jī)遇背后隱藏著困境，比如人才緊缺。無(wú)錫的人才不比北上廣豐富，高精尖人才對(duì)薪資待遇要求較高，顯然一線城市對(duì)他們的吸引力更大。同時(shí)，無(wú)錫的城市節(jié)奏比較緩慢，舒適的生活環(huán)境很容易讓人懶惰。在同樣的起點(diǎn)起步，我的朋友們，行業(yè)同仁們?cè)诒鄙蠌V創(chuàng)業(yè)，很多都拿到了A輪、B輪融資，他們有充足的機(jī)會(huì)可以和行業(yè)“大佬”交流，收獲經(jīng)驗(yàn)，走得更快、更遠(yuǎn)。

當(dāng)時(shí)代的聚光燈打到一線城市，那里人才聚集，伴隨而來(lái)的是資本洪流不斷卷入，熱鬧非凡。相比之下，身處二三線城市的創(chuàng)業(yè)者看似更寂寞。想起自己的第一個(gè)項(xiàng)目在2015年時(shí)已經(jīng)與上海某個(gè)投資機(jī)構(gòu)談好融資，卻因?yàn)橘Y本寒冬他們投資收緊，最終未能拿到，我仍然覺(jué)得可惜。

實(shí)際上，無(wú)錫的民間財(cái)富并不少，雖然資金大部分集中在中低端制造業(yè)，但是絕大多數(shù)中小型民營(yíng)企業(yè)也在慢慢轉(zhuǎn)變投向科技文化領(lǐng)域。退居二三線絕不是妥協(xié)，無(wú)錫是我新媒體創(chuàng)業(yè)啟航的地方，我會(huì)在這里慢慢扎根、著力，隨著資本的進(jìn)入，我們未來(lái)會(huì)將梳理出來(lái)的新媒體代理模式擴(kuò)散到全國(guó)。

在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)就是一群志同道合的人在不同的城市成就一番夢(mèng)想，甚至直指一個(gè)超越眼前概念的目標(biāo)?？偟膩?lái)說(shuō)，無(wú)論任何城市都存在風(fēng)口，而年輕人需要學(xué)會(huì)順勢(shì)而為，提前做好準(zhǔn)備。在無(wú)錫很多人都是為了追風(fēng)，只不過(guò)等到風(fēng)大起來(lái)，再跑過(guò)去就為時(shí)已晚。我們可以將目光聚焦在垂直領(lǐng)域，比如B2B、人工智能、工業(yè)4.0之類(lèi)的領(lǐng)域。

我們的目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有的微博端“無(wú)錫生活”“無(wú)錫美食生活”等自媒體號(hào)以及背后80W+的粉絲，服務(wù)好我們的商家，擴(kuò)大自媒體版圖，甚至在現(xiàn)有的新媒體形態(tài)基礎(chǔ)上做一些創(chuàng)新。資本已經(jīng)在向我們招手，創(chuàng)業(yè)任重而道遠(yuǎn)，新媒體創(chuàng)業(yè)的風(fēng)會(huì)越吹越大。