若沒(méi)有那場(chǎng)被快手合伙人曾光明稱之為“必然的相遇”，快手也許依然在為品牌形象和公司實(shí)力的差距而煩惱。

曾光明

某論壇初見(jiàn)之時(shí)，兩人各懷心事。彼時(shí)，身份還是網(wǎng)易傳媒總編的曾光明，正滿世界尋覓人工智能團(tuán)隊(duì)。面臨技術(shù)局限，他猶如一個(gè)施展不開(kāi)手腳的武功超群之人。而此刻，快手的創(chuàng)始人宿華是技術(shù)出身，在品牌宣傳方面的經(jīng)驗(yàn)也基本為零。

宿華

一邊是被文字感性環(huán)繞的媒體人，一邊是被數(shù)字填滿的程序員，看似平行互不相交的兩類人，卻殊路同歸：皆為記錄。在他們看來(lái)，文字是記錄，視頻也是記錄，他們的興趣點(diǎn)都是在記錄以及記錄下來(lái)如何傳播出去。

2016年12月底，曾光明辭去網(wǎng)易職務(wù)，宿華打電話過(guò)來(lái)，邀請(qǐng)其加入，說(shuō)要一起探究記錄的極致在哪里，曾光明成為了快手的合伙人。

如今，隨著曾光明的到來(lái)，快手的品牌推廣工作已經(jīng)加速起跑，一頭隱形的獨(dú)角獸正在浮出水面。

新一季《奔跑吧》，快手成了頂級(jí)贊助商之一。最近播出的第二集中，口播、品牌logo花字、擺放，快手無(wú)孔不入，節(jié)目還順?biāo)祜L(fēng)潮，加入了直播玩法。對(duì)于那些想避而遠(yuǎn)之的人，快手就這樣春風(fēng)化雨般進(jìn)入了他們的娛樂(lè)場(chǎng)域。

當(dāng)然，其意義遠(yuǎn)非如此。

投放跑男僅僅是第一步

快手變了。

從在《吐槽大會(huì)》上投放廣告，到成為《奔跑吧》的頂級(jí)贊助商，快手的品牌推廣明顯在加速。

無(wú)論是宿華或曾光明，都曾在不同的場(chǎng)合多次提到，快手65000萬(wàn)的日活里，90后占據(jù)了87%，用戶最多的是北上廣深。以此力證快手的用戶并不low。但X博士那篇《嚴(yán)酷底層物語(yǔ)：一個(gè)視頻軟件的我國(guó)村莊本相》的文章印象在先，偏見(jiàn)如影隨形，揮之不去，想要轉(zhuǎn)變難度不小。

當(dāng)快手開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在電視節(jié)目中時(shí)，外界心領(lǐng)神會(huì)：嗯，快手是該做點(diǎn)事來(lái)扭轉(zhuǎn)形象了。

“我沒(méi)有被任何所謂的之前的外界印象，去影響品牌塑造的每一步策略。只不過(guò)是正常的推介，我只要一吆喝你就一定會(huì)喜歡，因?yàn)闁|西夠好。”曾光明覺(jué)得，如果大家能夠真正去了解快手，會(huì)發(fā)現(xiàn)就產(chǎn)品技術(shù)而言，它處于世界相當(dāng)領(lǐng)先的位置。

為何是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做品牌推廣？

“因?yàn)槲襾?lái)了??！”曾光明笑著說(shuō)：“之前的快手以工程師為主，他們更在意怎么寫(xiě)好程序。如果我早點(diǎn)來(lái)，快手就會(huì)早點(diǎn)做這些事情了。”

對(duì)于快手而言，廣告投放更像是在樹(shù)立招牌，招攬對(duì)對(duì)它不了解的人進(jìn)去，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)、甚至喜歡上這個(gè)產(chǎn)品。

2017年3月25日，在《吐槽大會(huì)》的最后一期節(jié)目上，李誕在節(jié)目上調(diào)侃的說(shuō)出了快手，這個(gè)誰(shuí)都可以在上面錄視頻的app，并稱主持人張紹剛將會(huì)在快手上錄一些絕活，例如吞劍啊，胸口碎大石啊。

在曾光明看來(lái)，在《吐槽大會(huì)》上的品牌露出算不上典型的快手投放，因?yàn)橥虏鄞髸?huì)核心策劃人李誕本身是快手用戶，投放吐槽大會(huì)更多的是希望給予用戶支持。但是吐槽大會(huì)的植入效果相當(dāng)棒，李誕口里的那個(gè)《張紹剛生命中的最后一天》的視頻在快手的數(shù)據(jù)相當(dāng)爆棚。

至于之所以在《奔跑吧》進(jìn)行品牌投放，是想借此向外界闡述快手的技術(shù)產(chǎn)品到了什么階段。“（在國(guó)內(nèi)）因?yàn)榭焓忠呀?jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)頂級(jí)產(chǎn)品，那么在品牌塑造上，它也需要頂級(jí)的投放標(biāo)準(zhǔn)。”

“和跑男的合作效率奇高，”曾光明調(diào)侃說(shuō)：“決定快，打錢快，要求還不多。我們從做決定到真正實(shí)施也就十幾天的事情。”

另外，據(jù)快手品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳諾思諾介紹，除了跑男電視節(jié)目的廣告投放，在視頻網(wǎng)站上，他們也專門針對(duì)跑男網(wǎng)播版做了投放。例如在節(jié)目中按暫停會(huì)出現(xiàn)不同版本的創(chuàng)意型暫停廣告。

另外，在北京中關(guān)村等城市的核心地區(qū)，快手的巨幅廣告也掛在了眾人的面前。

快手要做頂級(jí)公司，投放上不封頂！

在曾光明看來(lái)，在短視頻里，快手位居第一。“所以我們僅僅是把快手品牌應(yīng)該到達(dá)的位置，給出來(lái)而已。因?yàn)楫a(chǎn)品早已經(jīng)做到了頂級(jí)。”

在整個(gè)采訪過(guò)程中，曾光明提到最多的詞匯是“頂級(jí)”，這似乎成了快手所有抉擇的唯一參照。就連談到最近剛完成的3.5億美金融資，談到為什么選騰訊，答案也是快手只與最頂級(jí)的公司合作，“快手在它的領(lǐng)域里，是達(dá)到這個(gè)（頂級(jí)）標(biāo)準(zhǔn)的，就像《奔跑吧》，浙江衛(wèi)視在綜藝領(lǐng)域也是頂級(jí)和專業(yè)的，騰訊也是世界頂級(jí)公司。”

那快手在品牌推廣的預(yù)算是多少呢？

“上不封頂！”曾光明笑稱：“為何老是問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題呢？真的沒(méi)有預(yù)算，快手目前還在燒錢階段，花錢的地方很多，但是跟其他花銷相比，品牌推廣這點(diǎn)費(fèi)用真不算什么。”

同樣，對(duì)于品牌推廣的效果考核，曾光明也相當(dāng)“任性”：“其實(shí)只要過(guò)程做對(duì)了，結(jié)果也不會(huì)太差。我對(duì)品牌推廣的考核就是過(guò)程是否做對(duì)了，是不是選擇了頂級(jí)的節(jié)目，是否選擇了頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)。”

而騰訊之于快手，娛樂(lè)資本論曾在先前的文章中，提到如果在微信里嵌入快手的入口，結(jié)果將不可估量。曾光明也表示，一切皆有可能，但可以肯定的是我們將在騰訊重要的產(chǎn)品里清晰看到快手的存在。

而與之對(duì)應(yīng)的，快手的目標(biāo)，也是進(jìn)入國(guó)際最先進(jìn)產(chǎn)品的行列，成為世界頂級(jí)公司。

快手接下來(lái)還要進(jìn)入影視行業(yè)

做品牌投放僅僅是曾光明來(lái)快手的其中一步，他的不止如此。

在曾光明看來(lái)，快手就是一個(gè)素材寶庫(kù)，誰(shuí)都可以在這淘金。在快手“4.5億注冊(cè)用戶，日活躍用戶超6000萬(wàn)，日上傳視頻超過(guò)600萬(wàn)”龐大數(shù)據(jù)流量的背后，隱藏著的是至少20億條短視頻的庫(kù)存。

未來(lái)，曾光明想要把這些視頻全部對(duì)外開(kāi)放，“我們有開(kāi)發(fā)一些工具，你可以在快手里，尋找想要的素材，可以直接編輯、做研發(fā)，素材價(jià)值會(huì)得到重新挖掘。”可以想象，這直接能催生出一個(gè)新的行業(yè)。“比如快手短視頻精選，什么美女精選、才藝精選，你就能做出個(gè)幾百萬(wàn)的大號(hào)。”

快手紅人

除此之外，快手也在與光線、騰訊影業(yè)等合作，計(jì)劃投拍一批網(wǎng)劇電影。曾光明向娛樂(lè)資本論表示，快手會(huì)已經(jīng)成立了專門的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)公司，通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)選星造星。“本質(zhì)上，我們的核心業(yè)務(wù)是數(shù)據(jù)。”

曾光明打開(kāi)自己的快手APP，他找了一個(gè)美女的視頻，說(shuō)現(xiàn)在都要找有特點(diǎn)的美女，那就來(lái)快手?。】焓稚系拿琅嗔?！接著他又翻出一個(gè)萌娃的視頻，他問(wèn)小娛說(shuō)：“你說(shuō)這個(gè)孩子萌不萌？有很多經(jīng)紀(jì)公司到處找這樣的小朋友拍廣告，他們找不到，我能找到一大幫！”

由此可見(jiàn)，快手已經(jīng)不僅僅滿足于扮演內(nèi)容平臺(tái)的角色。曾光明想把平臺(tái)的范圍無(wú)限擴(kuò)大，至于平臺(tái)能做什么，腦洞無(wú)限。至少，現(xiàn)在來(lái)看，快手應(yīng)該會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的內(nèi)容宣發(fā)平臺(tái)。

而品牌推廣的意義就顯而易見(jiàn)起來(lái)，至少別人在談?wù)摽焓值囊院螅肋@里有太多紅人的素材，而不僅僅是x博士后口里的底層生活。

“普通人”的厲害之處

說(shuō)起2017年的風(fēng)口，短視頻必是其中之一。

首先，直播公司紛紛布局短視頻，希望以此來(lái)武裝自身社交屬性；沉寂多時(shí)的土豆復(fù)活重生，也轉(zhuǎn)行短視頻?？焓帧⒚肱?、今日頭條短視頻則組成了該領(lǐng)域的三大重量級(jí)玩家。

當(dāng)娛樂(lè)資本論把“快手的對(duì)手是誰(shuí)？”的問(wèn)題拋給曾光明時(shí)，他兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)講起了快手的技術(shù)，而這也是他加入快手的原因所在。

為什么快手的用戶如此之高？因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)技術(shù)算法讓你的短視頻被更多人看到。曾光明自問(wèn)自答，“如果有200個(gè)人看過(guò)你的視頻，其中一人表示喜歡，你就有動(dòng)力再拍，這就是快手用戶數(shù)能起來(lái)的根本原因，你在這里能得到認(rèn)可，并找到欣賞你的人。”

宿華曾多次強(qiáng)調(diào)“快手是一個(gè)技術(shù)公司”，到了曾光明身上，技術(shù)同樣成了他滔滔不絕的話題。“快手的關(guān)鍵技術(shù)是視頻理解。你為什么做不到精準(zhǔn)分發(fā)，因?yàn)閷?duì)視頻內(nèi)容有理解，才能做這個(gè)事情，視頻理解比自然語(yǔ)言理解要高一個(gè)量級(jí)。”所以，快手是一個(gè)人工智能+視頻理解的公司。

另外，快手不鼓勵(lì)用戶建立聊天關(guān)系和社交關(guān)系，同時(shí)快手的直播功能也不突出，直播打賞的禮物也控制在幾十元以內(nèi)。

快手所有的設(shè)計(jì)都指向快手的那句Slogan：記錄世界，記錄你，即記錄和分享普通人的生活點(diǎn)滴，而“普通人”這三個(gè)字表明了快手網(wǎng)絡(luò)的是普羅大眾，而這也是快手的真正厲害之處。

快手紅人

盡管曾光明并未指明快手的真正對(duì)手是誰(shuí)，但答案似乎不言而喻。在短視頻這個(gè)領(lǐng)域，快手已經(jīng)跑在了前面。用一句在快手流行起來(lái)的流行語(yǔ)稱，快手讓各位老鐵扎心了！

在曾光明眼里，快手要做一個(gè)頂級(jí)的公司，而品牌推廣跟這個(gè)頂級(jí)公司比起來(lái)怎么做都不過(guò)分。