之前有書的CEO雷文濤曾向外界透露過他的神秘計(jì)劃，如今開始揭開面紗，有書推出“1000萬共讀獎學(xué)金”計(jì)劃，據(jù)雷文濤介紹，該項(xiàng)激勵機(jī)制旨在獎勵那些真正熱愛讀書、積極讀書的個人，讓大家重新認(rèn)識閱讀，在閱讀中實(shí)現(xiàn)個人精神財(cái)富與物質(zhì)財(cái)富。

“有書”公眾號注冊于2014年8月，但粉絲增長速度始終不快，到2015年12月轉(zhuǎn)型前僅有十幾萬粉絲，同年12月，雷文濤和團(tuán)隊(duì)將此前的業(yè)務(wù)中心從線下轉(zhuǎn)移到線上，戰(zhàn)場從自有App到微信公眾號，同時大力打造線上社群。目前，有書已經(jīng)坐擁近2000萬的書友，有書微信公眾號達(dá)到1400萬粉絲量級。

直擊用戶痛點(diǎn)

2013年的時候，有書還是一個“O2O項(xiàng)目”，基于地理位置做用戶之間的圖書共享服務(wù)。國內(nèi)的社區(qū)圖書館很少，大家借書非常困難，所以有書一開始是想通過圖書共享解決這個問題。當(dāng)事情并不是雷文濤想象的這樣，實(shí)踐過程中這種模式并沒有被證實(shí)，于是有書尋求轉(zhuǎn)型模式，也就是從自有App轉(zhuǎn)型到線上公眾號。

這樣的轉(zhuǎn)變并不是雷文濤心血來潮，在摸索的過程中，雷文濤發(fā)現(xiàn)有讀書需求的用戶群體有兩個痛點(diǎn)：1、想讀書但不知道讀什么;2、想讀書但是堅(jiān)持不下去。

雷文濤認(rèn)為，第二個層面的痛點(diǎn)更待解決?；谶@樣的點(diǎn)出發(fā)，有書給出的應(yīng)對策略具體體現(xiàn)在選書、拆書、音頻、簽到等環(huán)節(jié)來激勵想讀書的人。

選書是通過用戶投票參與，主要從認(rèn)知、思維、情感、方法等用戶需求出發(fā);拆書則是一本完整的書按照章節(jié)拆分成十四個部分，編輯會把拆出的內(nèi)容整理出十四篇文章，等于構(gòu)成一本書的簡化版，幫助用戶理解;音頻，在文字之外，還會將編輯整理出的簡化版文章進(jìn)行音頻化;簽到則是在公眾號和有書共讀App中都提供了早晚簽到功能，“組隊(duì)對抗惰性”，強(qiáng)化用戶粘性。

在“有書”公眾號的底部菜單欄中，有個入口專門留給新增用戶的進(jìn)群。根據(jù)親身試驗(yàn)，用戶入群速度很快，不斷有新用戶加入。目前，有書已經(jīng)有上萬個讀書微信群。書友的微信群要求進(jìn)群的人要每天打卡簽到，寫讀書筆記，否則將“被”請出群。

顯然有書的微信群體具有一定的強(qiáng)制性，雷文濤向筆者介紹，“有書的強(qiáng)制性是針對零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的人群，用這種方法改變惰性，所以需要一些外在的推力”。

“但整個邏輯是以激勵為主，我們設(shè)計(jì)的場景會有簽到，有積分等級，有點(diǎn)贊，有書圈里面還可以進(jìn)行一些分享，評價，讀者的PK等”。

對于微信群的管理，隨著用戶量越來越大，管理將變得越發(fā)困難，“有書負(fù)責(zé)設(shè)定書單、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、設(shè)計(jì)輸出平臺性的工具等，其他的則有書友、班長等一起來完成，并不是每個用戶增加是等比工作量的增加”，雷文濤這樣告訴筆者

打造“有書空間”，線上反哺線下

有書公眾號在經(jīng)歷一年多的發(fā)展會后，成立“有書空間”，“有書空間”的功能主要是為書友提供一個交流互動、有書共度的活動空間。

除此之外，也是書友才能展示的空間，有書在這里設(shè)有一些類似綜藝類的節(jié)目讓書友展示自己的才華。“圖書交換、共享，類似于圖書館的功能都會在空間里面呈現(xiàn)”，雷文濤補(bǔ)充道。

雷文濤還表示，“有書空間”主要面對書友，相當(dāng)于一個共讀會，“如果有些組織進(jìn)來參觀，也不排外”。

未來，有書空間將承擔(dān)書友專屬讀書陣地，定期組織共讀沙龍、同城書友見面會、讀書交友聯(lián)誼、文化藝術(shù)等活動角色。雷文濤表示，希望 “有書空間”與書友建立線下有溫度的連接，來增進(jìn)有書與書友彼此的了解。

盈利方面，目前有書公眾號在全國微信公眾號的排名前幾位，流量和關(guān)注量很大，有很大的廣告價值。

另外，據(jù)雷文濤介紹，有書是千萬級的用戶群，有相應(yīng)的閱讀的電商。還有一系列的付費(fèi)共讀計(jì)劃。“整理來說有了不錯的盈利，所以我們現(xiàn)在有能力去建立像這樣的空間”。

下一步，有書的計(jì)劃是“1+1+1”工程，就是要在超過一百所城市里面去建立同城共讀會，發(fā)起超過一千個“全員審核認(rèn)可”精品的工作計(jì)劃，招募超過一萬個人的“術(shù)業(yè)有專攻”領(lǐng)讀達(dá)人群體。