“站在風(fēng)口上，豬都能起飛。” 就目前形勢來看，短視頻儼然成為了內(nèi)容創(chuàng)業(yè) 2.0 時代的新風(fēng)口。隨著視頻消費(fèi)量變得越來越大，視頻營銷也越來越成為社會化營銷的組成部分。

短視頻相較于普通電視廣告的十幾秒過往云煙，能讓信息產(chǎn)生內(nèi)容價值并被接受者消費(fèi)，這才是興奮點。并且短視頻在時間上的延展，敘事性的承載，互動性的體現(xiàn)，讓它有了特有的發(fā)揮渠道。

在獲客成本日益升高，人口紅利早已不在的今天，誰掌握流量，誰就掌握資源。而誰掌握時間，誰就掌握挖取資源的工具。如何利用好短視頻作為營銷的手段挖掘出更多的客戶資源，這是留給我們思考的問題。

短視頻重塑品牌內(nèi)容傳播

@二更首席策略官劉永強(qiáng)

在最早的時候，用戶去表達(dá)“這就是生活”，可能會寫一篇很長很長的文章來闡述生活。到了微博的時代，隨著網(wǎng)速改善，交流工具的進(jìn)步，會用隨手拍來記錄生活。而到今天，越來越多的用戶開始用視頻來展現(xiàn)生活。所以，隨著底層物理結(jié)構(gòu)的改變，人們的表達(dá)習(xí)慣一直都在發(fā)生改變。

然而移動互聯(lián)網(wǎng)的信息高度碎片化，導(dǎo)致了傳播充滿了不確定性，復(fù)雜性。每一次傳播的傳播也可能會發(fā)生折損，相對的視頻就提供了更高級的體驗。因為視頻生產(chǎn)上有一定的門檻，這種門檻保障信息的完整性，保障了內(nèi)容的質(zhì)量。

那么視頻為先體現(xiàn)在品牌營銷上的一個結(jié)果就是幾乎所有的品牌在這幾年都加大了在視頻、短視頻方面的投入。以二更為例，二更成立短短兩年時間，已經(jīng)為兩百多個知名品牌提供短視頻的營銷和傳播服務(wù)。

如果說 2016 年是中國段視頻營銷元年的話，那有些規(guī)則是可以去定義的。TVC 過去的思維是所有場景是靠布置的，演員是靠演的，播出主要是靠買的。

然而現(xiàn)在，在看到大量視頻之后，發(fā)現(xiàn)最受歡迎的視頻有一半都具備一個特征，真實人物，真實故事，真實情感，這是之前沒有過的趨勢。原因是什么？其實在創(chuàng)意的領(lǐng)域里面，是有法則的。

第七層叫做激動人心的精心修飾的創(chuàng)意，看上去很精美，它會驚艷你的眼球，加快腎上腺素的分泌，它是短時間和密集的效應(yīng)。

然而，有人可能會擔(dān)心過分強(qiáng)調(diào)三真是不是有局限性？相反，以人為核心的短視頻基礎(chǔ)可以覆蓋到品牌營銷的各個場景和可能性。大眾品牌喜歡談功能，而價值品牌更善于講故事。有時候功能是故事的一部分，但故事是一定需要人的溫度感。

當(dāng)鎖定人這根軸來創(chuàng)造短視頻的時候，需要對關(guān)注的這個人，拍攝的這個人，背后進(jìn)行更進(jìn)一步的解構(gòu)。

人可以分為三種人，自己人，身邊人，社會人，鎖定人這根軸之后我們得到“生命力×影響力×傳播張力”這樣一個短視頻營銷的能量模型。

舉個例子二更幫攜程拍一套片子，有一支片子是拍極光的，可以到東北漠河去拍，也可以到挪威去拍，但是會影響這個片子最后所呈現(xiàn)的質(zhì)感，然后二更就到挪威去拍了。

利用這個模型更好地賦能短視頻營銷，在創(chuàng)作之初就可以知道這個片子能走多遠(yuǎn)，能有多大的能量場。

二更特色就是以人為對象的拍攝，因為二更的內(nèi)容以一個人或者某個人從事某一件事，寄托了某種情感，調(diào)動觀眾的某種情緒。每一個人的故事其實都是真實的故事，這些人是最寶貴的資源。

拍片的公司很多，那么二更究竟有什么不一樣？其實二更有很好人的資源。今年二更拍攝的片子在二更的平臺上，都會獲得很好的傳播流量，可能大幾百萬，好的片子都會上千萬自帶流量的傳播，這是二更在今天做品牌營銷上的特色和優(yōu)勢。

新銳創(chuàng)業(yè)公司做品牌和公關(guān)需迎“風(fēng)”而上

@資深媒體和公關(guān)人士楊柏國

在今天這個媒體解構(gòu)與融合的時代，市場，品牌，攻關(guān)，新聞，軟文也在發(fā)生融合，因為在大融合，大轉(zhuǎn)型，所以熱點，風(fēng)口轉(zhuǎn)換的也很快。

其實做品牌，做公關(guān)，最簡單一點就是迎“風(fēng)”而上。而什么叫風(fēng)？

這個風(fēng)口包括很多方面，第一方面是內(nèi)容風(fēng)口，例如身邊人，社會人，真實的人。核心來講就是找到故事，這個故事提點來自于什么地方呢？就是內(nèi)容的風(fēng)口。

第二點是媒介形式的風(fēng)口，視頻其實也是一種表現(xiàn)的形式。雖然現(xiàn)在最強(qiáng)的形式是視頻，除了視頻其實還有別的形式。

第三點是公共熱點的風(fēng)口，大家會發(fā)現(xiàn)真正觸動你的東西一定是社會的熱點加上公共心理最好的結(jié)合點。

并指出，作為新銳創(chuàng)業(yè)公司做品牌和公關(guān)，我認(rèn)為要記住核心的八個字是：受眾，內(nèi)容，形式，渠道。

首先，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，一定要弄明白我的受眾是誰，為了這個受眾需要去產(chǎn)出什么樣的內(nèi)容？針對這個內(nèi)容選擇什么形式去表達(dá)？而有了一個好的段視頻表現(xiàn)之后，通過什么渠道曝光？

然而在面對現(xiàn)象級或者二次包裝短視頻這個話題的時候，我建議要從以下幾個問題進(jìn)行考量。譬如，如何吸引更多的人打開視頻？視頻傳播中如何引起討論？視頻傳播高潮之后，能否在此形成一波公關(guān)傳播？

否則一個好的東西在今天注意力太分散了，還是得想辦法把精品的東西做二次的消化。

針對新銳創(chuàng)業(yè)公司做品牌公關(guān)，我有三點建議。

第一點是必須打造自己的 IP ，這一點很重要。其實好多方式可以打造自己的IP，比如說共享單車，每個車就是它的 IP。

第二點就是在今天不管做市場，做營銷，還是做公關(guān)，內(nèi)容+形式+渠道考慮是非常重要的。

第三點便是與階段性有關(guān)的。每個公司在不同的階段做公關(guān)或者品牌的手法都不一樣，尤其是 C 輪之前和之后。C 輪之前的公司目標(biāo)更多是擴(kuò)大知名度，獲取用戶，打造形象，贏得投資機(jī)構(gòu)關(guān)注。

從原創(chuàng)內(nèi)容談短視頻商業(yè)價值

@二更華東營銷總監(jiān)周旖旎

當(dāng)流量，寬帶，自費(fèi)，終端等都不再是問題的時候，尤其是在視頻移動化，資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下，短視頻營銷正在成為新的品牌營銷風(fēng)口。

到目前為止，二更每月出品約 150 部原創(chuàng)精品視頻，視頻內(nèi)容從第一條到今天原創(chuàng)總數(shù)達(dá)到1600部，擁有全網(wǎng)粉絲超 3000 萬，視頻播放總量達(dá) 100 億，月播放量 15億，日播放量 5000萬+ 。

而且二更目前已覆蓋線上和線下共計 200 多個分發(fā)渠道，并在全國乃至海外 30 多個城市建立起多元化，全球化，垂直化的內(nèi)容品牌矩陣，為 200 多家品牌企業(yè)提供商業(yè)視頻整合營銷服務(wù)。這些數(shù)據(jù)充分證明了短視頻所能帶來的潛在商業(yè)價值。

總結(jié)

如今，短視頻已經(jīng)成為各大平臺和品牌主中營銷手段的不可忽視的方式，要想打得營銷的一手好牌，如何通過短視頻的形態(tài)傳播出真實、有感染力的故事，從而推動品牌與產(chǎn)品的傳播，希望通過三位短視頻專家的分享給大家有所借鑒。