剛剛過去的2016年，中國(guó)新車產(chǎn)銷量均突破2,800萬輛，增幅重回兩位數(shù)，但對(duì)于身處市場(chǎng)一線的汽車經(jīng)銷商而言，感受到的并非車市增速回調(diào)而帶來的濃濃暖意，相反由于價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)、電商大舉入侵、保險(xiǎn)公司借車險(xiǎn)變革深度介入后市場(chǎng)以及背靠資本不惜重金砸市場(chǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目瓜分市場(chǎng)蛋糕，令傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商銷售利潤(rùn)持續(xù)下滑、虧損面逐年擴(kuò)大，生存空間遭到進(jìn)一步擠壓，退出、倒閉的店面屢見不鮮。

為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的車市變局和行業(yè)洗牌，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型迫在眉睫，各大經(jīng)銷商集團(tuán)紛紛謀求變革，探索轉(zhuǎn)型之路。在這其中，不乏敢于嘗試創(chuàng)新、直面挑戰(zhàn)的經(jīng)銷商集團(tuán)，山東順騁汽車貿(mào)易有限公司(簡(jiǎn)稱山東順騁集團(tuán))就是其中之一。

成立于2002年的山東順騁集團(tuán)，是一家有著創(chuàng)新和勇于進(jìn)取精神的汽車經(jīng)銷服務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛邪老灯放屏挚?、進(jìn)口福特、長(zhǎng)安福特;德系品牌上汽大眾、日系品牌雷克薩斯;韓系品牌進(jìn)口起亞、東風(fēng)悅達(dá)起亞;自主品牌長(zhǎng)城哈弗的35家授權(quán)4S店，如今已形成涵蓋中、高檔汽車品牌的合理布局，擁有員工2,000余人，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及山東省各主要城市。

面對(duì)如何優(yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”，如何應(yīng)對(duì)來自保險(xiǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及新興業(yè)態(tài)的沖擊，如何轉(zhuǎn)變角色定位，尋找新的盈利點(diǎn)等棘手課題，山東順騁集團(tuán)意識(shí)到，對(duì)于經(jīng)銷商而言，提升運(yùn)營(yíng)管理能力、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、迎合消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式等轉(zhuǎn)型方式都勢(shì)在必行，首當(dāng)其沖的則是企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)信息化整合。為踐行這一轉(zhuǎn)型思路，山東順騁集團(tuán)選擇與全球領(lǐng)先的汽車零售及相關(guān)領(lǐng)域解決方案提供商 CDK Global 攜手，助力其轉(zhuǎn)型之路。2017年1月，CDK Global與山東順騁集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，山東順騁集團(tuán)將引入 CDK Global 的 Autoline Drive 系統(tǒng)進(jìn)行資源整合與流程優(yōu)化，提升企業(yè)管理水平。

山東順騁集團(tuán)這些年來的快速發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，與其強(qiáng)調(diào)以財(cái)務(wù)為主導(dǎo)的管理思路不無關(guān)系。集團(tuán)總裁宋愛紅女士介紹稱，作為集團(tuán)的核心部門，財(cái)務(wù)人員的工作強(qiáng)度是集團(tuán)內(nèi)部最大的，加班已是家常便飯，可以說是在用財(cái)務(wù)人員的勞動(dòng)強(qiáng)度和工作時(shí)長(zhǎng)來換取對(duì)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格把控。但不可否認(rèn)的是，略顯粗放的財(cái)務(wù)管理手段越來越難以適應(yīng)業(yè)務(wù)量的快速增長(zhǎng)以及企業(yè)擴(kuò)張對(duì)管理的需求。因此，山東順騁集團(tuán)迫切希望有一套財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)完全整合的系統(tǒng)，可以高效助力業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使財(cái)務(wù)管理手段從事后記賬變?yōu)榍爸玫饺粘５臉I(yè)務(wù)服務(wù)和管理中，讓每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都能得到財(cái)務(wù)的全力支持。

這兩年，山東順騁集團(tuán)除了與財(cái)務(wù)軟件公司合作，積極主動(dòng)地探索和嘗試財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的路徑，也在業(yè)內(nèi)積極尋找合作伙伴。宋總說，與 CDK Global 接觸后，雙方在財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理思想方面可謂是一拍即合。我們看中的是，CDK Global深耕歐美發(fā)達(dá)汽車市場(chǎng)40余年的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及 Autoline Drive 系統(tǒng)能夠很好地解決中國(guó)經(jīng)銷商眼下正面臨的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的棘手課題。

順騁集團(tuán)的愿景在 Autoline Drive 上線之后得以實(shí)現(xiàn)——減輕財(cái)務(wù)人員的工作強(qiáng)度并提高效率，進(jìn)而對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新梳理，由純?nèi)斯さ呢?cái)務(wù)管控轉(zhuǎn)為精細(xì)化的業(yè)務(wù)管理。如此一來，經(jīng)銷商以前需要耗費(fèi)相當(dāng)大精力完成的月度結(jié)算、年終結(jié)算，在實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化后，變成只需敲擊鍵盤、輕點(diǎn)鼠標(biāo)便可輕松完成的事。

據(jù)順騁集團(tuán)張金峰董事長(zhǎng)介紹，集團(tuán)計(jì)劃在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)4S店數(shù)量達(dá)60家、銷售收入破100個(gè)億的目標(biāo)，因此除了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的需求，還希望借助 CDK Global 全球?qū)I(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念，從店端的日常業(yè)務(wù)管理到集團(tuán)的管理層面實(shí)現(xiàn)全面的持續(xù)提升，為下一步的戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁┯辛ΡＵ稀?/p>

對(duì)于此次合作，順騁集團(tuán)宋總強(qiáng)調(diào)，CDK Global 與順騁集團(tuán)是互為合作伙伴關(guān)系的。作為Autoline Drive 系統(tǒng)實(shí)施的樣板店，不管是系統(tǒng)的升級(jí)和功能擴(kuò)展，還是共同開發(fā)和完善移動(dòng)解決方案，只要是對(duì)雙方業(yè)務(wù)有促進(jìn)作用的，對(duì)管理有幫助的解決方案，都愿意率先實(shí)施。宋總希望通過雙方合作，把順騁集團(tuán)打造成至少在山東地區(qū)，信息化程度較高的標(biāo)桿型經(jīng)銷商集團(tuán)。

CDK Global同樣非?？粗嘏c山東順騁集團(tuán)的合作。CDK Global亞太區(qū)總裁忻海洪先生表示，通過與順騁這類財(cái)務(wù)管理意識(shí)超前且雙方管理思想契合度較高的經(jīng)銷商合作，CDK Global 的 Autoline Drive系統(tǒng)也能獲得更好地完善與提升，此次合作將幫助 CDK Global 更加了解中國(guó)經(jīng)銷商的實(shí)際業(yè)務(wù)。同時(shí)通過與優(yōu)秀經(jīng)銷商在管理理念及管理方式等方面的交流和切磋，有助于進(jìn)一步優(yōu)化Autoline Drive系統(tǒng)，有助于公司的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化理念日趨成熟，同時(shí)打造更具本地化特點(diǎn)的產(chǎn)品，讓 Autoline Drive系統(tǒng)更適合中國(guó)經(jīng)銷商對(duì)于財(cái)務(wù)管控的需求。

相信，憑借 CDK Global 40余年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)行業(yè)的深入了解，Autoline Drive 作為當(dāng)前業(yè)內(nèi)成熟的汽車零售行業(yè)IT解決方案，將在順騁集團(tuán)不斷擴(kuò)張的版圖中，扮演著越發(fā)重要的助力角色。

關(guān)于CDK Global

CDK Global是全球最大的汽車零售及相關(guān)領(lǐng)域的集成信息技術(shù)及數(shù)字營(yíng)銷解決方案提供商，年銷售額近20億美元。 CDK Global 為全球100多個(gè)國(guó)家的26,000 多家經(jīng)銷商和大多數(shù)的汽車廠商提供解決方案及服務(wù)。CDK Global 的自動(dòng)化解決方案集成了關(guān)鍵的工作流程，從售前有針對(duì)性的廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，到銷售、財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、配件供應(yīng)、維修及車輛保養(yǎng)等，并注重?cái)?shù)據(jù)分析的運(yùn)用以及智能預(yù)測(cè)。

關(guān)于山東順騁

山東順騁集團(tuán)于2002年建企，以汽車服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，旗下品牌涵蓋美系品牌林肯、進(jìn)口福特、長(zhǎng)安福特;德系品牌上汽大眾、日系品牌雷克薩斯;韓系品牌進(jìn)口起亞、東風(fēng)悅達(dá)起亞;以及自主品牌長(zhǎng)城哈弗，五大品系35家授權(quán)4S店，形成了“中、高檔品牌汽車”營(yíng)銷服務(wù)的合理布局。山東順騁始終秉承“顧客至上，專業(yè)進(jìn)取”的企業(yè)宗旨，充分發(fā)揮創(chuàng)新型企業(yè)的學(xué)習(xí)精神，立足打造素質(zhì)一流、高效協(xié)作的員工隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。