大黃路，房天下線下門店大門緊閉

一場(chǎng)“關(guān)店潮”正在席卷搜房二手房線下門店。近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，觀音橋、渝北等區(qū)域的搜房二手房門店都已在近段時(shí)間悄然關(guān)閉。無(wú)獨(dú)有偶，位于北京、上海的搜房二手房板塊都在經(jīng)歷著大規(guī)模裁員、關(guān)店風(fēng)波。

搜房網(wǎng)提前“過(guò)冬”，著手關(guān)掉二手門店已成不爭(zhēng)事實(shí)，作為中國(guó)最大的房地產(chǎn)門戶搜房網(wǎng)究竟怎么了?

面對(duì)重重疑問(wèn)，房天下重慶二手房相關(guān)電商高管向記者透露，因公司內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整，房天下二手房重慶自營(yíng)店面縮減至20%，今后，房天下二手房門店將采取加盟方式進(jìn)行。

自持店面縮減至20%

這場(chǎng)重慶搜房二手房門店關(guān)店風(fēng)波從今年1月份便拉開(kāi)序幕。

房天下二手房電商中心高管向記者透露，“1月，房天下二手房關(guān)閉了位于觀音橋的線下門店，3月關(guān)閉了位于大坪時(shí)代天街的電商交易中心……”

而就在一周前，位于大黃路金科VISAR的房天下二手房門店也已關(guān)閉。前日，記者來(lái)到大黃路公交車站旁，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到搜房房天下二手房門店紅色醒目的標(biāo)志。玻璃門緊閉，張貼著封條，封條上寫著：2017年3月15日封。透過(guò)玻璃往里看，辦公桌椅均在，但無(wú)人辦公。封條旁邊還貼著門市轉(zhuǎn)讓信息和一張房天下(重慶)二手房電商文件：“公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，于3月15日起遷至新址辦公，另該房屋將進(jìn)行轉(zhuǎn)租或加盟。”

“這是公司內(nèi)部業(yè)務(wù)模式調(diào)整，我們自營(yíng)店只會(huì)留下20%。”該電商高管告訴記者，目前重慶僅剩下兩家線下直營(yíng)店。

二手房銷售員工“被辭”

事實(shí)上，早在3個(gè)月之前，已有征兆。“沒(méi)有基本工資，也沒(méi)有社保，一切都是‘裸奔’……”李林(化)，搜房房天下二手房銷售人員。2014年10月，李林進(jìn)入搜房網(wǎng)，成為搜房房天下二手房重慶第一批電商銷售人員。“當(dāng)時(shí)底薪3500元加提成，平均每月能拿到6000~7000元，業(yè)績(jī)好的時(shí)候，還能上萬(wàn)。”李林表示。

然而到了2016年底，公司政策突然180°大轉(zhuǎn)變。李林說(shuō)，去年12月份，公司要求所有基層銷售人員簽署一份離職協(xié)議，并在協(xié)議中寫明個(gè)人原因離職，進(jìn)而同時(shí)再與公司簽署合伙人協(xié)議。 “雖然新協(xié)議提高了銷售提成比例，但公司取消了員工基本工資并不再繳納社保。”李林說(shuō)，相比新政策，銷售提成比例由以前的35%~55%，提到了50%~80%。若業(yè)績(jī)完成得好，實(shí)際收入看上去還會(huì)多一些，但這建立在沒(méi)有基本保障的前提下，協(xié)議還提到，雙方都能解除協(xié)議不追究責(zé)任……

“想到以前的業(yè)務(wù)里還有些提成現(xiàn)在都沒(méi)有拿到，所以不得不與公司簽了合伙人協(xié)議。簽了協(xié)議后，就與公司之間是合伙合作的關(guān)系，不再是勞務(wù)關(guān)系。”李林說(shuō)，現(xiàn)在積極性也下降了很多，業(yè)績(jī)上不來(lái)收入就低了，如今他也在另謀出路。

在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，這實(shí)質(zhì)是搜房二手板塊的“變相裁員”，以此轉(zhuǎn)嫁業(yè)績(jī)下滑帶來(lái)的成本壓力。

單店利潤(rùn)率持續(xù)下滑 搜房“斷臂求生”

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不論是在重慶，或是上海、北京，搜房二手房板塊都在經(jīng)歷大規(guī)模裁員、關(guān)店風(fēng)波。2月18日，董事長(zhǎng)莫天全更是發(fā)內(nèi)部信承認(rèn)：“在公司轉(zhuǎn)型的困難時(shí)期，在公司為了未來(lái)而轉(zhuǎn)型導(dǎo)致巨大虧損的情況下，公司不得已必須采取各種措施和政策，歷經(jīng)痛苦的‘斷臂求生’……”

然而，搜房“斷臂求生”的背后凈利潤(rùn)卻遭遇連續(xù)下滑和虧損。而持續(xù)下滑的單店利潤(rùn)率則是搜房選擇“割肉”關(guān)店的另一重要原因。“開(kāi)店成本太高，長(zhǎng)此以往，公司會(huì)一直處于虧損狀態(tài)，關(guān)店是公司一個(gè)不得已的決策。”以上重慶搜房電商高管如此表示。

記者了解到，目前二手門店所產(chǎn)生的主要成本主要在門面費(fèi)用和人員工資兩大塊，總的計(jì)算下來(lái)，開(kāi)一家門店的投入在30萬(wàn)元~50萬(wàn)元。重慶新中地產(chǎn)總經(jīng)理何偉堅(jiān)表示，“房租每年平均有5%的增長(zhǎng)，隨著成本增加，目前單店的利潤(rùn)率已降至20%，而以前能達(dá)到25%~30%。”

轉(zhuǎn)向“加盟模式” 搜房退回線上做輕資產(chǎn)

種種跡象已表明，房天下正放棄與中介公司搶奪線下市場(chǎng)，而是再次與線下傳統(tǒng)中介合作，重新退回線上平臺(tái)。記者了解到，目前在重慶搜房網(wǎng)正轉(zhuǎn)向“加盟模式”。“此后，搜房房天下二手房線下門店都是采取加盟方式進(jìn)行擴(kuò)張。”該電商高管告訴表示，目前正在著手加盟店的事宜，加盟在3月初已對(duì)外開(kāi)放。

“房天下持續(xù)虧損顯示其線下轉(zhuǎn)型并不順利。”在易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)看來(lái)，房天下通過(guò)線下門店的關(guān)閉，而改為加盟店的方式，能夠降低門店的經(jīng)營(yíng)成本，從側(cè)面說(shuō)明單純線上線下的互動(dòng)并不是最終的經(jīng)營(yíng)模式。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

通過(guò)加盟的方式，能夠促進(jìn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)更具備靈活性。嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)，二手房業(yè)務(wù)虧損，很大程度上說(shuō)明類似企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式。由此，“做輕資產(chǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)”已成為當(dāng)前搜房轉(zhuǎn)型的抉擇之路。