偌大的辦公室里，恰到好處擺放著幾件色彩斑斕、精致美觀的工藝品;辦公桌前，端坐著一個(gè)時(shí)尚、俏麗的女子。她正是蘇璞，一位擁有約20個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌代理權(quán)的商人，一位在8年時(shí)間里成就自己“美麗事業(yè)”的女子。

不久前的一天，記者如約來(lái)到蘇璞的辦公室采訪，聽這位重慶妹兒娓娓道來(lái)，述說(shuō)她創(chuàng)業(yè)那些年里的那些事。

“女孩子都愛美，但更讓我怦然心動(dòng)的，是‘美麗事業(yè)’所散發(fā)出的巨大魅力……”蘇璞這樣說(shuō)道。

愛美：從小喜歡自行設(shè)計(jì)服裝

蘇璞1981年出生于豐都一個(gè)書香人家，從小接受書畫藝術(shù)的熏陶。

或許是這個(gè)原因，蘇璞從小就在審美方面有獨(dú)到看法，而不大喜歡隨波逐流。“小學(xué)時(shí)，我開始‘臭美’，覺得父母給買的衣服太‘土’，選購(gòu)衣服時(shí)非自己拿主意不可。”她回憶道。

上個(gè)世紀(jì)八十年代，豐都市場(chǎng)上的服裝款式還比較單一。

那時(shí)小姨在北京工作，春節(jié)回家鄉(xiāng)時(shí)都要給蘇璞帶幾件時(shí)髦、新潮的衣服。蘇璞在歡呼雀躍之余，意猶未盡，往往還要拿出紙和筆將這些漂亮衣服一件件畫下來(lái)。

進(jìn)入小學(xué)五年級(jí)，蘇璞開始自行設(shè)計(jì)服裝，再將圖紙拿到裁縫鋪，請(qǐng)師傅比照著做出來(lái)。此外，她還喜歡動(dòng)手制作腰帶、頭飾、手鏈，把自己打扮得漂漂亮亮。

1999年，18歲的蘇璞離開豐都，來(lái)到北京讀大學(xué)。

北京是個(gè)時(shí)尚之都。即便是在校園內(nèi)，也有不少女同學(xué)身穿耀眼、美麗的國(guó)際品牌服裝，讓蘇璞羨慕不已。

“那時(shí)候我便想，大學(xué)畢業(yè)后一定努力工作，待有經(jīng)濟(jì)能力后也買兩套國(guó)際品牌服裝‘顯擺’一番。”她笑著說(shuō)道。

當(dāng)時(shí)誰(shuí)會(huì)想到，十幾年后，這個(gè)愛美的姑娘竟然會(huì)成為20個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌的代理商呢?

創(chuàng)業(yè)：銷售國(guó)際品牌時(shí)尚產(chǎn)品

大學(xué)畢業(yè)后，蘇璞放棄了到北京電視臺(tái)工作的機(jī)會(huì)，進(jìn)入一家電子商務(wù)公司。

“這家公司即將啟動(dòng)的‘郵購(gòu)’項(xiàng)目很有吸引力，我覺得前景不錯(cuò)。”蘇璞介紹，當(dāng)時(shí)，和國(guó)內(nèi)剛剛起步的網(wǎng)上購(gòu)物一樣，“郵購(gòu)”也是個(gè)比較新的事物。

負(fù)責(zé)實(shí)施整個(gè)“郵購(gòu)”項(xiàng)目的她在工作中全力以赴，很快獲得成功，公司所推產(chǎn)品的銷量節(jié)節(jié)攀升。

“‘郵購(gòu)’項(xiàng)目的銷售模式其實(shí)是可以復(fù)制、推廣的，既然這樣，何不采取這一方式在網(wǎng)上銷售那些國(guó)際品牌的服飾呢?”有了這一大膽想法后，2008年，蘇璞從電子商務(wù)公司離職，與朋友合伙開辦“北京心動(dòng)弘毅科技有限公司”，從國(guó)外采購(gòu)國(guó)際知名品牌服裝，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道在國(guó)內(nèi)銷售。

公司的業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)大，包括了一批國(guó)際知名品牌的服裝、鐘表、飾品等時(shí)尚產(chǎn)品。

幾年后，隨著對(duì)國(guó)際品牌營(yíng)銷特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)不斷加深，蘇璞意識(shí)到：國(guó)際知名時(shí)尚品牌的營(yíng)銷不同于低端產(chǎn)品，在電子商務(wù)快速發(fā)展的背景下，公司必須盡快建立與品牌商的穩(wěn)定合作關(guān)系，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。

沖刺：獲20個(gè)國(guó)際品牌代理權(quán)

要與國(guó)際知名品牌商建立穩(wěn)定合作關(guān)系，就必須增加投資。但合作伙伴堅(jiān)決反對(duì)她的想法，并提出撤資。

無(wú)奈之下，蘇璞只得四處舉債，湊齊資金將公司的所有股份買了下來(lái)。

公司隨后更名為北京勵(lì)思信息技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“勵(lì)思公司”)，在服裝、鐘表、飾品等時(shí)尚產(chǎn)品領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)多個(gè)國(guó)際品牌，正式啟動(dòng)了旨在“爭(zhēng)取代理權(quán)”的計(jì)劃。

“國(guó)際時(shí)尚品牌商往往‘架子大’，跟這些品牌商打交道是個(gè)技術(shù)活，我剛開始時(shí)吃了不少虧。”蘇璞說(shuō)，有一次，她提前3個(gè)月將貨款打到了某品牌商賬上，但對(duì)方依然不太愿意如期發(fā)貨。

為了拿下某國(guó)際時(shí)尚品牌的代理權(quán)，她有一段時(shí)間光是到美國(guó)就接連跑了三四趟;為了拿到梵高腕表中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，又不辭勞苦飛往荷蘭梵高博物館、香港鐘表協(xié)會(huì);為了與更多國(guó)際品牌商建立合作關(guān)系，她只用7個(gè)月時(shí)間，就完成了公司的股份制改造并在新三板上市。

與此同時(shí)，勵(lì)思公司的銷售渠道也逐漸擴(kuò)展到了電視購(gòu)物、微信電商等平臺(tái)。

經(jīng)努力，該公司所代理的國(guó)際時(shí)尚品牌數(shù)量迅速增加到了大約20個(gè)，2015年?duì)I業(yè)額突破1億元。

跨界：進(jìn)入童裝代理第一陣營(yíng)

如今，已是兩個(gè)孩子母親的蘇璞，不太可能和幾年前一樣將幾乎所有時(shí)間、精力投入到企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中了。但她沒(méi)有因此停下前進(jìn)的步伐。

商業(yè)嗅覺靈敏的蘇璞意識(shí)到，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)潛力巨大，“我喜歡將孩子打扮得漂漂亮亮，但目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上國(guó)際品牌童裝還不多。”

今年初，國(guó)內(nèi)一家代理多個(gè)國(guó)際著名童裝品牌的大型公司突然倒閉。蘇璞得知此事后，當(dāng)天就飛往上海，找到那幾個(gè)童裝品牌的生產(chǎn)商洽談合作事宜。

接下來(lái)一個(gè)多月時(shí)間里，她馬不停蹄地發(fā)起全面沖刺：不是飛到上海就合作事宜與品牌商展開談判，就是在公司加班加點(diǎn)為代理工作做準(zhǔn)備，經(jīng)常忙到大半夜。

等到其他代理商反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，勵(lì)思公司已成功拿下史努比、芭比等多個(gè)國(guó)際知名童裝品牌的代理權(quán)，成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)童裝代理第一陣營(yíng)。

在工作上敢闖敢拼、雷厲風(fēng)行的蘇璞，還是一名富有愛心的重慶妹子——從幾年前開始，她就加入了豐都“春蕾計(jì)劃”，定向資助多名家境貧困的孩子。

最近，蘇璞又收到了一個(gè)受資助孩子寫來(lái)的信。

“看到這封來(lái)自家鄉(xiāng)的信，聽孩子在信中絮絮叨叨地述說(shuō)學(xué)習(xí)、生活中一件件小事，我心里暖暖的。今后，我要為家鄉(xiāng)的公益事業(yè)多做點(diǎn)事。”她說(shuō)。