偌大的辦公室里，恰到好處擺放著幾件色彩斑斕、精致美觀的工藝品;辦公桌前，端坐著一個時尚、俏麗的女子。她正是蘇璞，一位擁有約20個國際時尚品牌代理權(quán)的商人，一位在8年時間里成就自己“美麗事業(yè)”的女子。

不久前的一天，記者如約來到蘇璞的辦公室采訪，聽這位重慶妹兒娓娓道來，述說她創(chuàng)業(yè)那些年里的那些事。

“女孩子都愛美，但更讓我怦然心動的，是‘美麗事業(yè)’所散發(fā)出的巨大魅力……”蘇璞這樣說道。

愛美：從小喜歡自行設(shè)計服裝

蘇璞1981年出生于豐都一個書香人家，從小接受書畫藝術(shù)的熏陶。

或許是這個原因，蘇璞從小就在審美方面有獨到看法，而不大喜歡隨波逐流。“小學時，我開始‘臭美’，覺得父母給買的衣服太‘土’，選購衣服時非自己拿主意不可。”她回憶道。

上個世紀八十年代，豐都市場上的服裝款式還比較單一。

那時小姨在北京工作，春節(jié)回家鄉(xiāng)時都要給蘇璞帶幾件時髦、新潮的衣服。蘇璞在歡呼雀躍之余，意猶未盡，往往還要拿出紙和筆將這些漂亮衣服一件件畫下來。

進入小學五年級，蘇璞開始自行設(shè)計服裝，再將圖紙拿到裁縫鋪，請師傅比照著做出來。此外，她還喜歡動手制作腰帶、頭飾、手鏈，把自己打扮得漂漂亮亮。

1999年，18歲的蘇璞離開豐都，來到北京讀大學。

北京是個時尚之都。即便是在校園內(nèi)，也有不少女同學身穿耀眼、美麗的國際品牌服裝，讓蘇璞羨慕不已。

“那時候我便想，大學畢業(yè)后一定努力工作，待有經(jīng)濟能力后也買兩套國際品牌服裝‘顯擺’一番。”她笑著說道。

當時誰會想到，十幾年后，這個愛美的姑娘竟然會成為20個國際時尚品牌的代理商呢?

創(chuàng)業(yè)：銷售國際品牌時尚產(chǎn)品

大學畢業(yè)后，蘇璞放棄了到北京電視臺工作的機會，進入一家電子商務(wù)公司。

“這家公司即將啟動的‘郵購’項目很有吸引力，我覺得前景不錯。”蘇璞介紹，當時，和國內(nèi)剛剛起步的網(wǎng)上購物一樣，“郵購”也是個比較新的事物。

負責實施整個“郵購”項目的她在工作中全力以赴，很快獲得成功，公司所推產(chǎn)品的銷量節(jié)節(jié)攀升。

“‘郵購’項目的銷售模式其實是可以復(fù)制、推廣的，既然這樣，何不采取這一方式在網(wǎng)上銷售那些國際品牌的服飾呢?”有了這一大膽想法后，2008年，蘇璞從電子商務(wù)公司離職，與朋友合伙開辦“北京心動弘毅科技有限公司”，從國外采購國際知名品牌服裝，再通過網(wǎng)絡(luò)渠道在國內(nèi)銷售。

公司的業(yè)務(wù)范圍迅速擴大，包括了一批國際知名品牌的服裝、鐘表、飾品等時尚產(chǎn)品。

幾年后，隨著對國際品牌營銷特點的認識不斷加深，蘇璞意識到：國際知名時尚品牌的營銷不同于低端產(chǎn)品，在電子商務(wù)快速發(fā)展的背景下，公司必須盡快建立與品牌商的穩(wěn)定合作關(guān)系，以搶占市場先機。

沖刺：獲20個國際品牌代理權(quán)

要與國際知名品牌商建立穩(wěn)定合作關(guān)系，就必須增加投資。但合作伙伴堅決反對她的想法，并提出撤資。

無奈之下，蘇璞只得四處舉債，湊齊資金將公司的所有股份買了下來。

公司隨后更名為北京勵思信息技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“勵思公司”)，在服裝、鐘表、飾品等時尚產(chǎn)品領(lǐng)域，瞄準多個國際品牌，正式啟動了旨在“爭取代理權(quán)”的計劃。

“國際時尚品牌商往往‘架子大’，跟這些品牌商打交道是個技術(shù)活，我剛開始時吃了不少虧。”蘇璞說，有一次，她提前3個月將貨款打到了某品牌商賬上，但對方依然不太愿意如期發(fā)貨。

為了拿下某國際時尚品牌的代理權(quán)，她有一段時間光是到美國就接連跑了三四趟;為了拿到梵高腕表中國區(qū)獨家代理權(quán)，又不辭勞苦飛往荷蘭梵高博物館、香港鐘表協(xié)會;為了與更多國際品牌商建立合作關(guān)系，她只用7個月時間，就完成了公司的股份制改造并在新三板上市。

與此同時，勵思公司的銷售渠道也逐漸擴展到了電視購物、微信電商等平臺。

經(jīng)努力，該公司所代理的國際時尚品牌數(shù)量迅速增加到了大約20個，2015年營業(yè)額突破1億元。

跨界：進入童裝代理第一陣營

如今，已是兩個孩子母親的蘇璞，不太可能和幾年前一樣將幾乎所有時間、精力投入到企業(yè)管理和經(jīng)營中了。但她沒有因此停下前進的步伐。

商業(yè)嗅覺靈敏的蘇璞意識到，國內(nèi)童裝市場潛力巨大，“我喜歡將孩子打扮得漂漂亮亮，但目前國內(nèi)市場上國際品牌童裝還不多。”

今年初，國內(nèi)一家代理多個國際著名童裝品牌的大型公司突然倒閉。蘇璞得知此事后，當天就飛往上海，找到那幾個童裝品牌的生產(chǎn)商洽談合作事宜。

接下來一個多月時間里，她馬不停蹄地發(fā)起全面沖刺：不是飛到上海就合作事宜與品牌商展開談判，就是在公司加班加點為代理工作做準備，經(jīng)常忙到大半夜。

等到其他代理商反應(yīng)過來時，勵思公司已成功拿下史努比、芭比等多個國際知名童裝品牌的代理權(quán)，成功進入國內(nèi)童裝代理第一陣營。

在工作上敢闖敢拼、雷厲風行的蘇璞，還是一名富有愛心的重慶妹子——從幾年前開始，她就加入了豐都“春蕾計劃”，定向資助多名家境貧困的孩子。

最近，蘇璞又收到了一個受資助孩子寫來的信。

“看到這封來自家鄉(xiāng)的信，聽孩子在信中絮絮叨叨地述說學習、生活中一件件小事，我心里暖暖的。今后，我要為家鄉(xiāng)的公益事業(yè)多做點事。”她說。