未來商業(yè)趨勢如何？什么樣的商業(yè)模式能夠存活？如何抓住消費(fèi)升級風(fēng)口？#商界未來派企業(yè)領(lǐng)袖論壇帶你連接“正在發(fā)生的商業(yè)未來”#從12月21日開始為期三天的論壇正式啟幕。中華策略經(jīng)濟(jì)研究院品牌學(xué)者姚成偉帶來精彩分享。

以下是分享內(nèi)容：

人這一輩子，事業(yè)永遠(yuǎn)只是人生的工具，是潤滑生活的一個片段而已，事業(yè)不是終極追求，生活才是終極追求，所以不要為了做事業(yè)而把自己搞得筋疲力盡。不管事業(yè)做得多大，當(dāng)你離開的那一刻，所有的親人都為你難過，沒有任何事情比這件事情更痛苦。

你能把事情當(dāng)玩的時候，你想做小都很難，這就是李小龍的哲學(xué)，無為而治，經(jīng)營企業(yè)最高境界是不銷也銷。你驚天成功的五大法門，想不想獲得驚天之成，在這個世界上有多少人獲得驚天之成?毛澤東比較成功、成吉思汗比較成功。

所以做老板，不要在任何地方顯擺自己能做多大，這都沒有意義，我們要顯示我們能為這個社會創(chuàng)造多少價值。

第一，能量。先修煉自己的能量，能量上來，事業(yè)自然做大，能量上來，自然會影響和引導(dǎo)無數(shù)有能力的人，不要再能力層面拼命修自己，這都是普通選手干的事情。

第二，策略。我針對品牌策略，講一個點(diǎn)，就這一招大家學(xué)會使用，我保證2017年在座的各位只要使用我這一招策略，2017年多賺300萬。我要告訴你一件事情，在這個世界上沒有比賺錢更輕松的事情了，只是過去你的思維沒有被打開而已。

什么叫策略?策略分為很多種，溝通策略、說服策略、談判策略，今天教大家一招，如何跟別人溝通。就這一招，不管賣什么東西，都可以賣出去。立刻讓別人渴望購買你，或者讓別人瞬間喜歡你的三大步驟，這就是策略層面，策略就是方法、技巧，這是我從16歲到今天為止，摸索出來一系列的方法，怎么跟別人溝通。

一般人跟別人溝通，是先自我介紹，遞名片，還是先問問題?遞名片的是高手還是普通選手，你看到荊濤老師隨便遞名片嗎?看到大棗哥主動找你遞名片嗎?當(dāng)下頓悟：當(dāng)對方對你沒有好奇心的時候，千萬不要做自我介紹，那都叫剖腹自殺。我見過太多人，一見面就說我是做洗發(fā)水的，我是做大棗，你一講完后，別人都對你沒有興趣了。

跟任何人接觸，永遠(yuǎn)記住第一點(diǎn)，讓別人對你產(chǎn)生好奇心，或者你能為對方創(chuàng)造什么價值，當(dāng)別人要問你是做什么的時候，你才表達(dá)你是做什么的，這才叫有效的自我介紹。

因為不會做自我介紹和與人見面溝通，就這一個點(diǎn)這一輩子損失至少超過五千萬。

1、我剛剛收購了一個酒廠，在座所有人有緣分相識，每人先送一箱酒。當(dāng)你一介紹自己產(chǎn)品時，所有人內(nèi)心當(dāng)中立刻有一種感覺，就是對想向我推銷產(chǎn)品。永遠(yuǎn)不要跟別人一見面就說自己是賣什么的，別人有防備心理。姚老師聰明就聰明在跟任何人見面，先送一個禮物。

2、姚老師13歲研究《易經(jīng)》，通過《易經(jīng)》看風(fēng)水，我25歲通過《易經(jīng)》風(fēng)水賺了幾百萬，只要你跟我交個朋友，我免費(fèi)給你看風(fēng)水，免費(fèi)測字，價值2萬塊錢人民幣。

3、必須先吊起對方的好奇心，通過問話的方式了解對方需求。

一位阿姨去攤位上買蘋果，這個人直接跟阿姨說，阿姨這個蘋果又大又甜。這位阿姨就走了，我們平常也是這樣，別人要買衣服，我們直接說這個衣服穿著特別好，特別帥氣，直接告訴對方你的產(chǎn)品好，這就是無效溝通。

第二個人怎么說?阿姨說想買蘋果，這個人先問對方需求，說阿姨，請問你買蘋果干什么?普通人聽到這句話以為是廢話，買蘋果肯定是吃的，但是實際上問這句話的目的就是要問對方有什么需求?阿姨說我兒媳婦現(xiàn)在懷孕，喜歡吃一點(diǎn)酸的東西。對方向你表示了需求，這位小伙子說，阿姨，我這個蘋果又酸又大，所以阿姨掏錢買了兩斤蘋果走了。

別人要過來買衣服，就問為什么買衣服?有一些人買衣服為了參加舞會，有一些人為了平時穿，有一些人為了跟戀人相會。以后別人到你店里買陶瓷、化妝品，洗臉，進(jìn)來后能不能直接說我這個洗面奶有多好，我這個瓷磚多美，別人不一定要買材質(zhì)，可能就想買一個折價產(chǎn)品，你不了解需求，直接給結(jié)果，剖腹自殺。

現(xiàn)代人都是點(diǎn)式思維，以為公司員工有執(zhí)行力就可以成功了，以為公司搞了資本模式就可以成功了。錯，一個人成功一定不是哪一個點(diǎn)做對了，一定是很多點(diǎn)做對了。

戰(zhàn)略決定生死，方法影響速度。

你要研究的是戰(zhàn)略，尤其要研究品牌，品牌是企業(yè)家的終極發(fā)展方向。

不以品牌為終極追求的企業(yè)家，都叫生意人。中國企業(yè)家多，還是生意人多?生意人叫有錢就賺，唯利是圖，只要能賺錢的地方都敢做，比如說生產(chǎn)毒奶粉、地溝油、毒饅頭、用頭發(fā)提煉醬油，這都是唯利是圖的家伙。

中國的企業(yè)家要提升高度和對民族的尊重，以及對地球和自然界的尊重，當(dāng)你傷害別人謀求利益時，你的結(jié)果一定不好，這個宇宙是有因果報應(yīng)的，你向宇宙做的這些壞事，當(dāng)下沒有發(fā)生，在未來一定會回報給你，所以我們要為地球，為人類，為身邊家人都創(chuàng)造好的東西、好的價值，惡有惡報，善有善報，不是不報，時候未到。

企業(yè)家要以品牌為終極追求，資本、模式、營銷、執(zhí)行力、引導(dǎo)力，所有這些都是托起品牌的工具而已，老板要從今天開始有一個意識，品牌是你的終極發(fā)展方向，所有東西都會貶值，唯有一個東西不會貶值，就是品牌。

老板的方向要明確，如果方向不明確，今天融資、明天搞執(zhí)行力，這都是忙在外圍，老板要抓住企業(yè)的重點(diǎn)，就像毛澤東，他是戰(zhàn)略家，他沒有研究公司的制度和管理以及其他的東西，毛澤只研究戰(zhàn)略，毛澤東把方向定對了。

老板不要整天管公司的很多事情，只要抓一件事情，就是方向不要偏離，方式方法做錯了，只會影響一小部分，但是老板要在戰(zhàn)略上做錯了角色，公司就會灰飛煙滅。老板可以犯一千個營銷的錯誤，但是不能犯一個戰(zhàn)略的錯誤，就像我公司，有無數(shù)管理問題，但是我從不關(guān)注，因為我明白，公司的管理是永遠(yuǎn)不會完善的，今天任何一家世界五百強(qiáng)都不可能完善，但是老板必須把握戰(zhàn)略，不能在戰(zhàn)略上犯錯誤，因為戰(zhàn)略犯一個錯誤，公司直接倒閉。

歷史上無數(shù)公司都是因為犯戰(zhàn)略性錯誤而倒閉，沒有哪家公司因為不會營銷倒閉的。

領(lǐng)袖有三種思維模型：

1、永遠(yuǎn)把打造品牌放在第一位。老板要學(xué)會把舞臺分享出去，把資源分享出去，把思想分享出去，這三個分享很重要。

可口可樂公司老板說，即使我的工廠被一把火燒掉沒有關(guān)系，因為我還有兩個字，品牌。所以只要品牌在，工廠燒掉也沒有關(guān)系?？煽诳蓸凡欢Y本、不懂模式，就是賣可樂，連續(xù)五十年排名全球五百強(qiáng)前十名。當(dāng)你成為品牌時，你公司就不會缺錢，缺錢是公司不值錢，缺品牌。

這是個復(fù)雜又喧鬧的世界。人的大腦記憶力非常有限，喬布斯早就發(fā)現(xiàn)這個秘密了，不可能有機(jī)會讓我們記住太多事情，唯一能讓人們留下深刻印象的就是品牌。喬布斯每一句廣告語都充滿野性和霸氣，很多老板說，我們改變不了這個世界，我們講話要謙虛一點(diǎn)。你要知道，這個世界的機(jī)會是留給有霸氣，敢于想象的人。通俗來說，就是敢吹牛的人。

喬布斯敢不敢吹牛?他說要改變世界，其實他也沒有改變世界。佛祖敢不敢吹牛，一下子吹大了，說普度眾生。最也沒有普渡，佛祖找了一個理由說佛渡有緣人。當(dāng)年毛澤東遇到周恩來，周恩來七歲立志說要為中華崛起而讀書。

我25歲實現(xiàn)財富自由，這一切很簡單，因為姚老師當(dāng)初敢吹牛，這個世界沒有什么傳奇，傳奇在于你敢不敢想，在6年前我說和國家總理上同一本雜志，他們說你不要在這里吹牛，很不好意思，我在五年前已經(jīng)跟溫總理上同一本雜志了。

一個沒有夢想的人，是永遠(yuǎn)不會相信一個有夢想的人說的話，這一輩子永遠(yuǎn)不要跟一個說你吹牛的人玩，因為他的格局太小。歷史上沒有一個領(lǐng)袖是謙虛的人，所以無數(shù)人教你謙虛只有一個目的，他是希望你謙虛之后，他好降服你。

德魯克認(rèn)為企業(yè)存在的唯一理由，通過品牌創(chuàng)造客戶，換言之就是經(jīng)營品牌的唯一目的就是為創(chuàng)造客戶體驗。在他的管理思想中，企業(yè)的最基本任務(wù)有兩項，一項是產(chǎn)品創(chuàng)新，而是品牌營銷。

行業(yè)領(lǐng)袖第三大思維，成功的渴望壓倒一切，你渴望成功還是想要成功?渴望成功會不會找理由、找借口?這個人當(dāng)時跟我說非常想成功?他說渴望成功。聽了我兩個小時的課，想跟我學(xué)習(xí)，但現(xiàn)在沒錢，能不能先上課，賺了錢再繳費(fèi)。我說可不繳費(fèi)，但永遠(yuǎn)學(xué)不會。兩萬塊都湊不到，可以回家種地了。

有錢人的思維跟窮人的思維絕對不一樣，有錢人永遠(yuǎn)向著為對方創(chuàng)造價值，窮人永遠(yuǎn)想著對方如何為我創(chuàng)造價值。

能用錢搞定的事情都不要自我摸索。錢放不下，掙了一點(diǎn)錢存銀行里，這一輩子都不可能成為富人，錢只有越花越多，沒有越存越多的。老板千萬不要留太多錢，你的帳戶最多留你賺到錢的20%，假如說你賺100萬，80萬花掉。

比爾蓋茨做慈善，李嘉誠做慈善，姚老師做不做慈善?但是做慈善能不能大肆宣揚(yáng)，比爾蓋茨、李嘉誠做慈善，從來沒有大肆宣揚(yáng)，慈善是積陰德的事，做慈善大肆報道就白做了。

品牌魔力咒語，這里我就不說了。

品牌是企業(yè)永恒傳承的唯一法門。營銷、模式、領(lǐng)導(dǎo)力、管理、金融都是手段，都是托起品牌的工具。品牌是老板經(jīng)營企業(yè)最至高無上的追求。不把打造品牌作為企業(yè)終極追求頂多是個生意人。品牌就是宗教，消費(fèi)者就是信徒。

打造品牌只有一個目的就是塑造最佳印象。企業(yè)的品牌和個人品牌是一樣的，不能讓別人記住，你就沒有機(jī)會讓別人消費(fèi)你。比如說我們一想到口香糖，能記住誰?益達(dá)、綠箭。中國246個口香糖品牌，但是記不住。人民知道不一定當(dāng)下有需求，未來有需求時能想到才有被購買的機(jī)會。

淘寶網(wǎng)打造了什么品牌印象讓它成為行業(yè)第一名?淘寶是什么意思?就是淘一些便宜的東西，便宜背后隱藏的詞語就是省錢，淘寶因為做對了這個戰(zhàn)略，成就了淘寶帝國，其他都是假象，馬云跟你講的所有東西都是煙霧彈，這才是淘寶背后成功的原因。360自從推出一個戰(zhàn)略叫免費(fèi)，金山立馬倒下。

老板只要做對一個戰(zhàn)略，競爭對手瞬間倒下。

我原來公司開在杭州濱江區(qū)，樓下兩家早餐店，我給這家早餐店說了一個戰(zhàn)略，對面兩家早餐店三個月后關(guān)門了。我們只使用了一招，豆?jié){免費(fèi)喝。對方競爭看不懂你出招的，他認(rèn)為豆?jié){是有成本的，從我們戰(zhàn)略人眼里，我們看問題跟對方看問題不一樣，所有喜歡喝豆?jié){的都會到我這里來，他到你這個地方只為了討一杯免費(fèi)的豆?jié){嗎?不要順帶來一個油條、加一個雞蛋，再來一個包子。就這一個戰(zhàn)略，對面兩家早餐店關(guān)門大吉。

我們推出這一個戰(zhàn)略，只有一個目的，讓他習(xí)慣和喜歡上我們的環(huán)境，他就不會去別的地方了。

以后做公司首先看公司戰(zhàn)略是否清晰，戰(zhàn)略不清晰，談的所有夢想都是泡沫。

同樣是做網(wǎng)戀交友，珍愛網(wǎng)叫每一個渴望愛的男人都值得被珍愛，它的戰(zhàn)略是相親快，找珍愛，400位紅娘一對一服務(wù)。珍愛網(wǎng)就是相親快的戰(zhàn)略，讓他們自己交流會很慢，所以紅娘一對一服務(wù)模式，這就是模式取決于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定模式如何設(shè)計，決定渠道的結(jié)構(gòu)，決定客戶群的定位。

加多寶過去戰(zhàn)略，美好生活、幸福家庭。都沒有告訴你一個明確的訴求，今天的加多寶怕上火，喝加多寶。過去一款酒洋河，這么多年一直默默無聞，酒非常便宜，自從做了一個戰(zhàn)略，廣告語一改變，公司營業(yè)額第一年突破50億，他說這個世界最寬闊的是大海，比大海的更遙遠(yuǎn)的是藍(lán)天，比藍(lán)天更寬廣的是男人的情懷，一個女人一轉(zhuǎn)身說，洋河藍(lán)色經(jīng)典，男人的情懷。所以洋河賣的不是酒，賣的是情懷，這就是品牌印象。

一個沒有品牌印象的公司，是無法讓消費(fèi)者記住，并產(chǎn)生購買沖動的，所以企業(yè)要解決市場端，而不是解決資本端。

真功夫過去賣包、漢堡、炸薯條，變成雜貨鋪。后來改變戰(zhàn)略，聚焦一個品類，專做營養(yǎng)還是蒸得好，把蒸得菜、飯?zhí)岢鰜?，專門做蒸品，真功夫誕生，取名字都要跟戰(zhàn)略匹配，企業(yè)品牌名稱是企業(yè)最大的資產(chǎn)，名字能不能隨便改?我做了一些品牌名稱，我們有一個弟子，以前叫和為貴，你聽完這個名字覺得是干什么的?想不到是賣包的。我給它開了一個名叫好皮器，諧音是一個人有“好脾氣”，口號是“好皮器，才有好生活”。就這一個口號，一個戰(zhàn)略值500萬。

恒大冰泉在兩年前說，如果按照這個戰(zhàn)略做下去一定不會成功，三個月前，恒大冰泉16億人民幣把這個品牌賣掉了。不管誰買它，依然經(jīng)營不下去，除非換名字。恒大的資本實力雄不雄厚?有品牌就能撬動資本，但是有資本不一定能撬動品牌，品牌不是靠錢砸出來的。

過去很多人誤導(dǎo)很多企業(yè)家，說做企業(yè)做品牌要砸廣告，這是錯誤的做法，砸廣告是用來維護(hù)品牌，想做品牌的方法就是要做公關(guān)營銷，也就是活動營銷，比如說參加論壇，做冠名、贊助，這是影響力，這是做品牌的方法霸王涼茶，當(dāng)時我在樓上跟別人開發(fā)，它在下面開發(fā)布會。這家公司光一款涼茶虧6億，它典型看別人什么賺錢做什么。

想到海爾能想到什么，他如果專注做冰箱，現(xiàn)在是世界第一名，但是很可惜，他什么都在干。想到整體廚房會想到哪個品牌，歐派，有家有愛有歐派。假如哪一天姚老師不講品牌戰(zhàn)略了，講領(lǐng)導(dǎo)力了，我所有學(xué)員都會失去。

你的印象不能在消費(fèi)者心目中等于兩個印象，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會給你第二次帶來印象的機(jī)會。你做什么專業(yè)，他就相信你什么。

海爾手機(jī)一年虧損1.97億，在座各位用過海爾電腦的嗎?聯(lián)想當(dāng)年做品牌時，寫了一句廣告語，人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣?后來美國軍方跟中國的聯(lián)想，聯(lián)想做了一個公關(guān)營銷，聯(lián)想產(chǎn)業(yè)報國。結(jié)果日本定了2萬的定單趕緊退了。柳傳志改了一句話，讓世界一起聯(lián)想，2萬的定單又回來了。

在策略上要重視敵人，但是在戰(zhàn)略上要藐視敵人，因為毛澤東知道，只要戰(zhàn)略做對了，其他都不是問題，在毛澤東年代，中國的技術(shù)怎樣?中國的槍怎樣，小米+步槍，膛都打沒了，打200米掉下來了，但是老毛會做戰(zhàn)略，依然把中國人帶向成功。

在當(dāng)今時代一樣，公司技術(shù)能力再強(qiáng)大，只要戰(zhàn)略一做錯，瞬間毀滅。

品牌印象是企業(yè)第一戰(zhàn)略，擁有獨(dú)特印象的品牌會成為消費(fèi)者首選，所以企業(yè)沒利潤，就是缺乏品牌印象或者印象錯亂。我永遠(yuǎn)不做一個讓所有人喜歡我的人，我也不會把事情做得很圓滑，因為中國人死就死在圓滑這兩個字上，必須是就是是，不是就是不是，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡。

領(lǐng)袖永遠(yuǎn)不要讓所有人都對你產(chǎn)生滿意，領(lǐng)袖是什么?就叫毀譽(yù)參半的人，一定有人喜歡你，也一定有人罵你，如果沒有人罵你，你也此生成不了什么人物。品牌為什么如此重要?可以被消費(fèi)者優(yōu)先購買。耐克有l(wèi)ogo標(biāo)是品牌，這雙鞋沒有l(wèi)ogo標(biāo)，價格相差20倍。

品牌印象明確，快速實現(xiàn)企業(yè)融資。

易經(jīng)放在空間就是風(fēng)水，易經(jīng)有九個宮格，每一個卦象能不能放在身體上，也可以，假如說人懂易經(jīng)，一定能懂修煉。我打一遍如何讓易經(jīng)在體內(nèi)流動。從1到9走完一遍，這就叫內(nèi)功修煉，易經(jīng)只要一通，無所不通，所以易經(jīng)不懂，不讀萬經(jīng)。

我去年碰到一個讀道德經(jīng)的人，我說道德經(jīng)的核心是什么?他說道德經(jīng)的核心是無為，我說具體怎么用在生活?他就是無為而不為，不為而無為。我懵了，我說到底咋為?所以都是研究表面意思。

道德經(jīng)所有經(jīng)都來源于易經(jīng)，以后遇到任何人，就看能不能把復(fù)雜的東西講簡單，以前有人說我們要鬧革命，鬧革命這件事講得就復(fù)雜了，毛澤東你覺得是一個簡單的人還是一個復(fù)雜的人?毛澤東直接講了一句話，鬧個屁革命，打土豪分田地。我最怕遇到一些專家，講互聯(lián)網(wǎng)+，不要被表面的現(xiàn)象繞暈了，不管這個時代怎么發(fā)展，只有簡單的東西才是真理。所以，復(fù)雜制造了假象，簡單回歸了真相。

品牌印象獨(dú)特，瞬間成為領(lǐng)導(dǎo)者。這個人是深圳奔馳會會長，是中國第一家專門做新三板售后服務(wù)的。當(dāng)時因為做奔馳會，還有其他商會，別人都非常推崇他，因為為人格局非常好，但是不會做戰(zhàn)略。后來上了我們戰(zhàn)略班，回去后把公司做完，在4個月內(nèi)融資2千萬，兩年公司市值做到5億，叫三板虎。更多精彩內(nèi)容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

好的品牌就是賺錢機(jī)器，你們的產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品?要有四個需求，剛性需求、重復(fù)購買性、市場容量大，見效快。