未來商業(yè)趨勢如何?什么樣的商業(yè)模式能夠存活?如何抓住消費升級風(fēng)口?#商界未來派企業(yè)領(lǐng)袖論壇帶你連接“正在發(fā)生的商業(yè)未來”#從12月21日開始為期三天的論壇正式啟幕。未來派北京企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人荊濤帶來精彩分享。

以下是演講內(nèi)容：

干什么不是干什么的，賣什么不是賣什么的，賺什么不是賺什么的。

這是我演講的主題，這句話出自一位老師，2009年講的，那個老師的名字叫荊濤。

干什么不是干什么，麥當(dāng)勞是干什么的?賣漢堡的。但是麥當(dāng)勞賺錢來自什么?來自可樂和房地產(chǎn)。迪士尼干什么的?迪士尼是樂園，但是迪士尼的樂園大部分來自銀行。蘋果公司是賣手機的，大部分利潤來自軟件跟電信分成。

所以你會發(fā)現(xiàn)一家公司表面看是干什么的，往往不是干什么的，這就是很多公司的秘密。

今天我們看到葉國富先生演講時，他很敢講，講馬云跟王健林是一丘之貉。名創(chuàng)優(yōu)品這家公司真正牛的不是告訴你理念，把一個很貴的東西賣得很便宜，讓消費者接受，關(guān)鍵是你能不能搞定。我看完這本書后，我會了，關(guān)鍵是我能不能干這個活，他一定有很多我們做不到的地方他沒有跟你講。供應(yīng)鏈怎么干的，憑什么一雙鞋賣99塊錢，我做不下來啊，你是怎么做的，這就是我們不了解的東西。

一個企業(yè)家很難把核心告訴別人，除非我認(rèn)為怎么追也追不上我，所以會講一半給你聽，另外一半我留著，就跟貓教老虎，老虎長得很大了，一定有一招不能教，就是爬樹。如果貓教會老虎上樹，貓就很危險了。

所以賣什么不是賣什么的，賺什么不是賺什么的，歐萊雅是賣化妝品的，賺什么的錢?幾乎所有很牛的公司賺的錢都不是一種，他怎么干活的?我們看了這么多公司后，你突然會發(fā)現(xiàn)，有些人賺錢的角度不一樣，格局不一樣，我們干什么就是干什么的，賣什么就是賣什么的，賺什么就是賺什么的，也不是不可以。

專業(yè)化意味著把產(chǎn)品呈現(xiàn)層呈現(xiàn)得更加精準(zhǔn)，但是并不代表我呈現(xiàn)一個精準(zhǔn)產(chǎn)品的背后我只問產(chǎn)品的錢。以我的研究，干什么不是干什么的，賣什么不是賣什么的，賺什么不是賺什么的，有可能賺到大錢。干什么就是干什么的，賣什么就是賣什么的，賺什么就是賺什么的，往往屬于賺行業(yè)內(nèi)的錢，或者是小錢。

三差四化十八大。

你不知道不代表事情不存在，也意味著我們不知道的事情多，但是如果你真的不知道，我們也要知道我該知道什么或者不該知道什么，所以有一句非常牛的話“過去不知道不代表未來”，只是說過去我不了解這個領(lǐng)域而已，就跟大部分人是沒有聽過商業(yè)模式課的，他也當(dāng)老板了，他沒有研過國企業(yè)怎么發(fā)展，他也當(dāng)老板了，可是此老板和彼老師不一樣，一個懂得專業(yè)訓(xùn)練的人，跟一個不懂得專業(yè)訓(xùn)練的人，節(jié)奏是完全不一樣的。

三差：時間差、信息差、地域差。

比如說一家公司上市了，上市完后，這家公司把未來多少年要分給股東的錢一次性拿回來，然后再使用，這就是時間差。在上市公司體系里，叫市盈率。

什么是信息差別?就我知道，你不知道，我就比你厲害。你知道，我不知道，你就比我厲害。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，但是有兩個問題，一是信息爆炸，你不知道哪一個信息該用，哪一個信息不該用;二是假信息太多。

網(wǎng)上經(jīng)常有“馬云說、馬云說、馬云說”，有一天馬云終于說話了“我怎么說過這么多話呢”。

你覺得在互聯(lián)網(wǎng)上，馬云的名氣比較大，還是阿里巴巴名氣比較大?肯定是馬云。在傳播體系上，馬云占70%，阿里巴巴占30%。馬云也不知道他說了啥，偶爾有幾次說了幾句話，有錄像為證。馬云在互聯(lián)網(wǎng)幾乎是哲學(xué)家、軍事家、管理專家、人性研究專家、夫妻專家，所以網(wǎng)上很多信息，我們要善于分辨。

假消息很多，包括很多時候大家總是懷疑背后的邏輯是什么，就無法知道是真是假。你有沒有通過信息分析信息背后的邏輯，這個邏輯跟你的商業(yè)有什么關(guān)系，并不是這個信息你知不知道，比如說開完中央經(jīng)濟(jì)會議后列了十條出來，有的企業(yè)家開始行動了，有的企業(yè)家熟視無睹。

曹德旺先生，前段時間發(fā)表了一段言論，說中國稅務(wù)太重。這件事在網(wǎng)上傳播速度相當(dāng)快。有的老板的商業(yè)敏感度很高，馬上說研究一下怎么回事，這是什么邏輯?第一他敢說，第二，說完后對我有什么影響。有的人信息收到了，但是完全沒有反應(yīng)。

地域差，利用兩地之間商業(yè)環(huán)境不對等的差異，這就是地域差。這個講起來時間很長，如果這三件事一個都不占，公司很難賺大錢，賺錢也是辛苦錢。

四化：趨勢化、品牌化、國際化、金融化。

咱們今天做的生意最好關(guān)注未來的事。未來關(guān)心的是三年、三十年、三百年還是三天?有些人關(guān)注的是三天的事，還在想三天論壇結(jié)束后我去哪兒吃飯。有一些人連山坡都沒有爬過，怎么一覽眾山小，一個人兜里千萬的錢都沒有揣過，還能擁有千萬富翁的思維邏輯?

品牌化，名利雙收，先有名還是先有利?肯定先有名。

國際化，大家有沒有過走出去做國際化的生意，如果做了，是不是出口，出口賣一個東西不叫國際化，國際化是真正把腳邁出去，跟老外做生意，做完生意后，還能把錢拿回來。

金融化，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時，商業(yè)模式的頂層是金融，我們在第三個案例中跟各位講講金融的事。

十八大，是我們操作過的十八類公司。

為什么要把十八類公司歸類?因為每一個商業(yè)形態(tài)不一樣，造就的商業(yè)結(jié)果不一樣，這樣就造就不一樣的工作形態(tài)，工作形態(tài)不一樣，客戶應(yīng)對形態(tài)也不一樣，所以要分析人的行為邏輯背后的價值，然后才有商業(yè)模式的基本功。

我們講講地域差，先看一張照片，右邊這家醫(yī)院在廣東順德，醫(yī)院面積1500平方，只有門診，不能住院。左邊是澳大利亞墨爾本的醫(yī)院，面積400平方，22個小科室。這兩家醫(yī)院，你們覺得哪一家醫(yī)院賺錢?

一個醫(yī)生在商業(yè)考核中，很多醫(yī)院考慮的是復(fù)診率，復(fù)診率越高，在一個顧客身上賺的錢就越多，那你覺得中國的醫(yī)院比較賺錢，還是海外的醫(yī)院比較賺錢?海外的醫(yī)院看完病一次就回家了。

在中國的醫(yī)院里看病，大部分是用醫(yī)保的還是不用醫(yī)保的?不用醫(yī)保的比較多，就算用醫(yī)保，有一些藥根本不能用。有一些藥貴，你的腿正疼著，醫(yī)生問你用進(jìn)口的還是用國產(chǎn)的，如果不怎么疼用國產(chǎn)的，如果很疼用進(jìn)口的。老外的醫(yī)院基本上99.99%是用醫(yī)保的，這就意味著個人是不付錢的。國內(nèi)不能用醫(yī)保，國外是用醫(yī)保的，所以哪一家醫(yī)院賺錢多?

中國這家醫(yī)院里有藥房，看完病藥直接拿走，大部分中國的醫(yī)院是醫(yī)院跟藥房在一起的。外國這家醫(yī)院沒有藥房，看病是看病，藥房是藥房，按照醫(yī)生給你開的單子，然后去取藥，到什么地方買藥由你定，沒有單子不能買藥，有單子按照單子買藥。大家告訴我哪一家醫(yī)院賺錢?

這兩家醫(yī)院的股東都是我哥們。這一位哥們是這家醫(yī)院的總裁，他說我這個醫(yī)院從來不開發(fā)客戶，從來不在百度上做廣告，他說我的客戶是穩(wěn)定的。我說什么意思?他說我這個醫(yī)院不能做大手術(shù)，小手術(shù)可以做，門診部400平方，但是賺錢能力非常行，他說按照我們醫(yī)療制度，所有人看病是不允許去醫(yī)院的，一定要先來我這個診所，我這個診所是社區(qū)醫(yī)院，來了之后先讓全科醫(yī)生看看應(yīng)該看什么病，全科醫(yī)生記錄整個地區(qū)當(dāng)中這幾萬個家庭里誰家生小孩了，誰家有糖尿病，誰家有遺傳病，每一個醫(yī)生有500-1000個客戶，所以有的人搬家了，還得跑到一個地方去看病，因為它保留了他所有的資料和歷史。所以特別穩(wěn)定，一個月5萬個客戶就可以了，錢也不是他們給的，他們天天在醫(yī)院待著也沒事。

因為這種制度在，就不靠營銷。

在當(dāng)?shù)卣l能維護(hù)好跟老百姓的關(guān)系，老百姓就給誰面子，來你這看病。他打算明年開22家。我說你敢回中國，你不怕被營銷高手拍死嗎?他這個不一樣，叫國際診所。什么叫國際診所?是不是裝修高檔一點叫國際診所?國際診所意味著通過國際驗證，不但符合國家法律，同時能接待60幾家保險公司的診所。

很多大的保險公司，必須按照國際化的接診流程做工作的診所叫國際診所。怎么保證賺錢?因為中國很多老外，很多雙語學(xué)校，我們已經(jīng)開了兩家，成功了。國際診所有一套跟國際完全通用的診療標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，如果我聽這了套理念后，覺得我應(yīng)該去國際診所看病。因為省我的時間，有人服務(wù)我，有人把我當(dāng)人看，不用排隊。問你一大堆問題，其實不是為了為難你，而是了解你后精準(zhǔn)醫(yī)療。

他們在澳大利亞開一家醫(yī)院，8個月收回成本，在國內(nèi)開一家醫(yī)院，6個月收回成本

什么叫生意?葉國富先生說是生生不息的創(chuàng)意。創(chuàng)意是基于你的知識面，你是否了解這個世界上有什么事。

所謂的國際化有三個鐵律，如果不符合這三個鐵律，中國的企業(yè)到國外去，99.9%失敗。

中國企業(yè)國際化有三條，很多企業(yè)到當(dāng)?shù)鼐褪琴I，看著便宜，就是買，買一塊地放在那兒，買了之后也沒有價值，因為他不了解當(dāng)?shù)氐那闆r，中國企業(yè)到當(dāng)?shù)厝サ腁條件：有沒有當(dāng)?shù)乇容^牛的合作伙伴跟你合伙，自己干是可以的，我們老板就喜歡掌控，但是你對當(dāng)?shù)厥遣皇橇私?，因為不了解，做的決定有可能是對的，也有可能是錯的，所以到了當(dāng)?shù)?，先找最牛的人合作，找到合作的人后，讓他?dāng)大股東，對方占90%，你出10%的錢，如果虧了，對方虧90%，你虧10%。這幫人在當(dāng)?shù)馗闪?5年、20年了，對當(dāng)?shù)亓私夂芮宄几易?，你怕啥。未來在第四個第五個項目你是大股東，但是第一個第二個你一定到當(dāng)?shù)匕荽蟾?，哪怕你現(xiàn)在錢比對方多十倍，也不要覺得財大氣粗，這樣的人大部分會被收拾。你到當(dāng)?shù)兀松夭皇?，讓對方?dāng)大股東，如果干活時，對方出錢比你出得多，你出得比較少，虧了也虧一點，賺了雖然少賺一點，但是風(fēng)險也小，你也學(xué)會了做當(dāng)?shù)氐纳狻?/p>

B條件，銀行認(rèn)不認(rèn)?你買一個山莊、買一個酒店、買一個樓、買一個工廠都可以。當(dāng)?shù)氐你y行能不能把錢貸出來，如果當(dāng)?shù)劂y行都認(rèn)，你買了我按照要求給你貸80%，請問各位這個能不能買?能買。銀行是當(dāng)?shù)刈詈锞娜?，?dāng)?shù)劂y行都不認(rèn)你怎么敢出手，銀行最好能貸出100%，這就意味著你買得便宜。當(dāng)?shù)夭坏腥烁愀?，銀行也要認(rèn)，銀行認(rèn)了你就安全了。

C條件，當(dāng)?shù)赜袥]有全職專業(yè)團(tuán)隊干活，雖然我們買下來便宜，銀行也認(rèn)了，有一些環(huán)境你不能干活的，你不能當(dāng)總經(jīng)理，不能當(dāng)CEO。所以當(dāng)?shù)赜袥]有人干活，有沒有總經(jīng)理，我認(rèn)為這三條缺一條都沒有，符合了你再干，不符合不要干。

這是K線圖，代表什么?橫著的線代表時間，豎的線代表價格，代表一定時間內(nèi)價格產(chǎn)生的變化，一般代表股票的價格變化，或者代表產(chǎn)品價格的變化。

除了股票之外，還有很多產(chǎn)品的交易，但是在股票市場中，假設(shè)有人賺錢，有一定會虧錢，但是富誠電商很厲害，做電商是把你的產(chǎn)品拿過來賣掉，真正關(guān)鍵的是有人賺錢，有人虧錢，很多人虧錢也不吃虧，所以有一個比較重要的體系。

一般來說一個產(chǎn)品從工廠出來，到消費者手中，至少3-10倍。上午葉國富先生代表著名創(chuàng)優(yōu)品，他本質(zhì)上解決了從產(chǎn)品到消費者中間的過程，他把一款皮鞋從80塊錢賣給你99塊，跟你什么關(guān)系?買賣關(guān)系。

廣富誠把產(chǎn)品從工廠出來，到消費者這里，經(jīng)過網(wǎng)上商城的方式交給消費者，讓所有參與者進(jìn)行分配?，F(xiàn)在很多投資者也是消費者，比如說有人在交易中心買了一款產(chǎn)品，這個產(chǎn)品賺錢了，賺錢的時候需要拿30%在商場提貨，商場總營業(yè)額20%，把交易中心的貨提走，虧錢的沒事，賺錢的人需要拿30%提貨，虧錢不用提貨，20%的貨提走，意味著賺錢的人越多，交易中心的產(chǎn)品被提的貨就越多，產(chǎn)品當(dāng)中的庫存就越少。

這樣就形成閉環(huán)的系統(tǒng)，限量發(fā)售，第一期有預(yù)售，第二期有，第三期也有，當(dāng)?shù)谌趨⑴c者要把第一期的貨提走，到第五期的時候，第一批的貨已經(jīng)沒有了，當(dāng)某一樣產(chǎn)品的數(shù)量越少，價格就會越高，所以產(chǎn)品就會出現(xiàn)上漲的曲線，也意味著所有投資者花一點錢買一個產(chǎn)品，這樣極有可能產(chǎn)生一個現(xiàn)象，就是產(chǎn)品的價格是漲上去的，而不是跌的，漲上去的核心原因是賺錢的人把貨提走了。

很多時候產(chǎn)品數(shù)量越少，需求越多，當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量越來越少時，需求就越多，所以價格就會因此上漲，這種電商模式在國內(nèi)很少見，這是電商結(jié)合金融模式，所以廣富誠非常厲害。

我想請問各位，它到底是電商還是金融?應(yīng)該既是電商也是金融。富誠電商發(fā)布時間2016年10月19日，在早上時，葉國富先生在這里說某某公司0到100億用了多久，10月19日兩個月的是，這個公司已經(jīng)火爆的不得了。上午葉國富先生說，公司0到100億用了三年時間，富誠電商這種模式，0到100億需要用多久?一年時間。

如果你的模式很好，你的體系很牛，你的發(fā)展速度也會很快，怕的是公司里沒有新的模式、沒有新的體系，或者新的體系來了后，你沒有聽明白這件事情。我跟各位講的是干什么不是干什么的，賣什么不是賣什么的，我們做商業(yè)模式分析時有閉環(huán)體系，2016年10月19日發(fā)布，現(xiàn)在供不應(yīng)求，一款產(chǎn)品供不應(yīng)求，代表受市場歡迎。更多精彩內(nèi)容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

一個老板的格局比技巧重要多了，很多老板有技巧，往往是簡單的得與失，你一定要知道，有得才有失，有失才有得，所以大舍大得，小舍小得，不舍不得。