2008年，僅僅1年，觸動傳媒便將廣告銷售額干到1個多億，它是當(dāng)時國內(nèi)乃至全球首家將目光聚焦于出租車后座這個“第四空間”，并自主研發(fā)互動熒屏技術(shù)的公司。此后更是一路順風(fēng)順?biāo)?，獲得多家機構(gòu)的四輪融資，連著名影星呂良偉都成了合伙人，長期擔(dān)任榮譽主席。

就是這樣一家“行業(yè)龍頭”，居然說倒就倒了。記者實地探訪發(fā)現(xiàn)，大樓上雖然還有觸動傳媒的廣告牌，但辦公場地早已租給了別家，員工也不見蹤影。物業(yè)公司的保安透露稱：“觸動7月底開始搬家，9月份就徹底搬走了。他們之前在這里的員工數(shù)量大概能達到300人。”

另有消息稱，如今上門的除了媒體記者，還有不少來討債的投資人、合作方，以及被拖欠工資的觸動傳媒前員工。

4輪融資，明星站臺

一年廣告費賺1億，收入翻1000倍

馮暉中，50后美籍華人，香港出生，美國長大。在來中國之前，馮暉中是個一輩子都不需要工作的富二代，繼承著整個家族的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，每天開的跑車不重樣。

但是，好日子在他萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的想法之后就到頭了。

1998年的一天，馮暉中受女兒不停地觸摸車內(nèi)的廣告屏幕的啟發(fā)，萌發(fā)了在中國做車載互動廣告強烈的念頭。但這個想法卻遭到了父親的強烈反對：“你如果走了，就永遠(yuǎn)不要再回來!”

2002年，馮暉中拖家?guī)Э?，帶著幾百萬美元毅然決然來到了上海，準(zhǔn)備開一家車載廣告公司，但是發(fā)現(xiàn)市面上并沒有好的載體，于是決定自己研發(fā)。

他找了一批頂級工程師，一做就是三年，期間，馮暉中賣掉了豪華跑車，還在公司旁邊租了個房子，每天騎電動車上下班。終于研發(fā)出了這款互動顯示屏，防塵、防摔、防水、防高溫，在燒了幾千萬美元后，直到07年裝入第一輛出租車產(chǎn)品推向市場以后，才開始有第一筆收入。

好運接踵而至。2008年，僅僅1年時間觸動傳媒便將廣告銷售額干到1個多億，銷售業(yè)績甚至實現(xiàn)了1000%的增長。一時間他家的廣告屏紅遍了大江南北，每天覆蓋7000萬一線城市消費人群廣告平臺，成了商家眼里的香餑餑。

(一種可以觸摸屏幕的交互式移動廣告)

發(fā)展過程中，馮暉中還干掉了東方明珠城市電視和加拿大 i-level 等全部競爭對手，曾經(jīng)一日中天，成為該領(lǐng)域的寡頭企業(yè)，從此再無競爭對手。

可以說，觸動傳媒在過去十多年中發(fā)展頗為順利，多位明星站臺。香港影星呂良偉就是該公司的創(chuàng)始人之一，并參股。此后，呂良偉長期擔(dān)任觸動傳媒的榮譽主席。在觸動傳媒官網(wǎng)的顧問團隊中，呂良偉排在第一位，奧美中國區(qū)常務(wù)董事韋棠夢、廣告業(yè)界專家楊宇時和ADI公司執(zhí)行副總裁容志誠也位列其中。

與此同時，觸動傳媒也獲得了多家機構(gòu)的四輪融資。

2006年7月，觸動傳媒獲得了第一輪融資，投資方有亞盛、鼎嘉等。

2008年3月，觸動傳媒獲得來自臺灣聯(lián)華電子(UMC)旗下TLC Capital 牽頭的風(fēng)險投資，其他投資人還包括 LG、Mustang、HSR、Jubilant。曾參與前一輪投資的一知名創(chuàng)投亦追加投資，共投資1000萬美金。

2012年3月，觸動傳媒宣布完成第三輪融資，融資金額約1億元人民幣，投資方包括馮暉中本人及其關(guān)聯(lián)公司、幾個新的參與者和TLC Capital、愈奇創(chuàng)投等投資機構(gòu)。

2014年4月，觸動傳媒宣布完成D輪融資，金額不詳，由馮暉中、峻豐環(huán)球有限公司、美國XO集團聯(lián)合投資。

風(fēng)口變夕陽，錯過上市時機

局勢風(fēng)云迭起，模式落后盲目自大

在2003年馮暉中開始創(chuàng)業(yè)的時候，這個行業(yè)絕對是個藍(lán)海，而在十年間，中國媒體日新月異發(fā)展，戶外媒體早已經(jīng)歷了翻天覆地的變化。觸動傳媒的廣告投放模式和產(chǎn)品體驗都出現(xiàn)了很多問題：

一、廣告的重復(fù)次數(shù)多，很多司機不堪其擾，私自關(guān)掉了聲音和畫面。

二、乘客并不喜歡一上車就沒完沒了地被灌輸廣告，他們更愿意低頭玩手機。

三、觸屏并不靈敏，反應(yīng)較慢，仍停留在較為傳統(tǒng)保守的“看廣告”模式，形式較為單調(diào)。

此外，產(chǎn)品被還被曝有安全隱患。2009年4月，上海市交通港口局發(fā)布了《上海市出租汽車車廂廣告設(shè)置規(guī)范若干規(guī)定》，明確表示在今后新增的出租車車廂內(nèi)不得設(shè)置發(fā)布車載信息視頻廣告，而現(xiàn)有的出租車車載視頻也將逐步拆除，原因就是產(chǎn)品存在極大安全隱患。

但馮暉中卻對這些問題視而不見，仗著自己研發(fā)的技術(shù)門檻，這么多年來一直對用戶需求視而不見。

2010年，呂良偉在參加電視節(jié)目《非你莫屬》時稱，公司發(fā)展速度很迅猛，目前正在全力上升階段，明年就會在美國納斯達克上市。

而到2012年C輪融資之時，觸動傳媒仍未能上市，馮暉中稱觸動傳媒是一家“慢公司”，“正在構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)，而不是依葫蘆畫瓢”。

到此時，由于智能手機的興起，布置于戶外的液晶屏已經(jīng)吸引不了用戶注意力，戶外廣告從當(dāng)年的“風(fēng)口”變成了夕陽產(chǎn)業(yè)，已上市的分眾傳媒等公司業(yè)績也不理想。觸動傳媒上市的前景變的十分暗淡。

馮暉中試圖將觸動傳媒改頭換面為一家“技術(shù)驅(qū)動型”的公司，與傳統(tǒng)的戶外廣告公司區(qū)分開來。2013年他在接受采訪時還在自信滿滿地講：“目前來看我們沒有什么強大的競爭對手，因為這是個復(fù)雜的商業(yè)模式，有著很多門檻，比如技術(shù)、出租車隊管理、運營等等。”

(觸動傳媒創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席馮暉中)

參與了觸動傳媒三輪投資的啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理Gary Rieschel也聲稱，觸動傳媒的液晶屏具有互動功能，因而不同于分眾模式，具有廣闊的市場前景?，F(xiàn)在看來，這樣的轉(zhuǎn)型意圖并不成功。

正是這份自大和盲目，葬送了一家公司。門檻從來就是一把雙刃劍，一方面你可以屏蔽競爭對手，但另一方面也對自我管理提出了更大挑戰(zhàn)，沒有別人革你的命，你就得逼著自己革自己的命。

而隨著網(wǎng)約車的興起，完全依賴于出租車市場的觸動傳媒遭受了最后致命一擊。

前不久剛燒停的網(wǎng)約車大戰(zhàn)就把觸動傳媒害得夠嗆，不僅動了出租車公司的蛋糕，也動了他們的蛋糕。

2012年滴滴來了，2014年Uber也來了，處于風(fēng)口上的兩大獨角獸，說打就打，在燒錢大戰(zhàn)最狠的時候，打車不要錢，打車比坐地鐵便宜。

由于觸動傳媒的廣告投放地全在一線城市，利益嚴(yán)重受損。那個時候出租車司機有多著急，觸動傳媒就有多著急。

屢換高管，賣房自救

無力回天公司無奈解散

“觸動傳媒的爆發(fā)期是在2008年至2010年上海世博會期間。”前述知情人士告訴記者，隨著其他移動媒體和網(wǎng)約車的興起，加上公司內(nèi)部經(jīng)營不善，觸動傳媒的處境越來越艱難。

2014年，觸動傳媒已經(jīng)顯出頹勢。

據(jù)前述知情人士回憶，2014年，觸動傳媒還曾想把互動屏幕與移動手機結(jié)合起來，打造新的互動模式，但無奈資金不到位，此計劃擱淺。她還透露，2015年3月曾聽聞騰訊打算入股觸動傳媒，但當(dāng)時公司董事會還未準(zhǔn)確認(rèn)識到市場競爭的嚴(yán)峻，報出的價格超出了騰訊的接受范圍，此事作罷。

前述知情人士透露，創(chuàng)始人馮暉中可能一早就已經(jīng)意識到了觸動傳媒的困境，他多次在公開場合表示，已于2015年底賣掉了位于上海靜安區(qū)的房子。

在她看來，觸動傳媒管理層的不力，也導(dǎo)致了公司經(jīng)營問題難以改善。

前述知情人士舉例：觸動傳媒高管大部分是外籍人士，薪酬很高，但其工作理念并不太適應(yīng)中國市場，對于加班等不太積極;公司管理松散，遲到早退現(xiàn)象普遍;此外，部門之間對工作推諉的現(xiàn)象也較突出，銷售團隊時常需要市場部、創(chuàng)意部門的協(xié)助，但部門之間協(xié)作并不順暢。

也正是在2015年3月，觸動傳媒銷售總經(jīng)理丁某因上年度業(yè)績未達預(yù)期被動離職。接替他的，是觸動傳媒從瑞麗高薪挖來的一名高管， 但短短3個多月后，這名高管就掛印而去。

此后，觸動傳媒銷售團隊出現(xiàn)了長達6個月的負(fù)責(zé)人斷檔。直到2015年11月，新加坡人Melvyn加入觸動傳媒出任CSO(首席問題官)，主管觸動傳媒銷售團隊。

前述知情人士評價，Melvyn頗有經(jīng)商頭腦，且準(zhǔn)備對觸動傳媒進行大刀闊斧的改革。但他后來不止一次向下屬透露，公司問題太多，若他都救不過來，觸動傳媒也就無望了。

就在短短6個月后的2016年5月，Melvyn因為身體原因離職回到新加坡。觸動傳媒形勢急轉(zhuǎn)直下。

6月中旬，觸動傳媒員工獲悉，德沃基金有意從觸動傳媒高層手中接手公司。有部分觸動傳媒員工于7月初收到短信，公司新辦公地點為徐匯區(qū)田林路新業(yè)大樓1號樓。記者發(fā)現(xiàn)，德沃基金官網(wǎng)顯示的辦公地址，也在該幢建筑。

隨后，收到短信的員工搬離了觸動傳媒位于靜安區(qū)的總部辦公室，而剩下的員工認(rèn)為自己被公司清退，開始維權(quán)向公司討要說法。但搬到新辦公地點的員工發(fā)現(xiàn)，公司系統(tǒng)并不能正常登錄，于是不久又搬回了靜安區(qū)的辦公地點。此時，他們發(fā)現(xiàn)，銷售部幾乎都保留了下來，創(chuàng)意部的人則幾乎都被裁掉。

(觸動傳媒原來的辦公樓)

此時，山窮水盡的觸動傳媒，已經(jīng)無法發(fā)放員工6月的工資。前述知情人士透露，德沃基金墊付了部分員工工資，但并不是足額發(fā)放。經(jīng)過對觸動傳媒的調(diào)查，德沃基金發(fā)現(xiàn)，觸動傳媒財務(wù)問題非常嚴(yán)重，不僅對出租車公司有大量欠款，視屏維護、倉庫等方面的支出也高得離譜。最終，德沃基金退出了觸動傳媒。

一位接近德沃基金的人士向記者證實了這一說法。

官網(wǎng)資料稱，德沃基金的投資方向是互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)智能和基因技術(shù)，創(chuàng)始合伙人、CEO吳正宇，曾在IBM、延長石油擔(dān)任高級管理職務(wù)，還當(dāng)過湖北省咸寧市市長助理，他曾聯(lián)合創(chuàng)立了普能科技、融360。

7月29日，觸動傳媒子公司的員工接到正式通知：2016年7月30日起公司停止經(jīng)營。

未能轉(zhuǎn)賣，只有倒閉。7月29日，觸動傳媒的子公司——上海觸頻廣告有限公司的員工接到正式通知。

該通知稱：“上海觸頻廣告有限公司因市場原因，公司經(jīng)營業(yè)績不佳，銷售額及利潤連續(xù)多年出現(xiàn)大幅下滑，目前公司已出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟危機，故公司做出如下決定：2016年7月30日起公司停止經(jīng)營，公司成立工作小組負(fù)責(zé)后續(xù)事務(wù)的處理;所有員工的勞務(wù)關(guān)系及社保關(guān)系也于2016年7月30日終止;員工工資結(jié)算至2016年7月30日。

寫在最后

從2007年第一塊屏幕投放入出租車內(nèi)至今，觸動傳媒已經(jīng)過了五輪融資。其中，多輪融資額都已經(jīng)上億。啟明創(chuàng)投是觸動傳媒最堅定的支持者之一，參與了前四輪融資。

對于觸動傳媒破產(chǎn)清算的傳聞，啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理鄺子平10月21日對記者表示，并不了解具體情況，啟明創(chuàng)投大約在一年之前就已經(jīng)退出了該項目。鄺子平證實，啟明創(chuàng)投投資觸動傳媒后，后者發(fā)展并不太順利。更多精彩內(nèi)容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

鄺子平坦言，啟明創(chuàng)投在投資觸動傳媒上虧了錢，“最后，觸動傳媒方面以一個較低的價格進行了回購，啟明創(chuàng)投沒再跟進觸動傳媒的進展。”

如今這家公司已經(jīng)人去樓空，馮暉中本人也是賣車賣房惹一身官司。商場殘酷，創(chuàng)業(yè)不易，任何一家公司，任何一個環(huán)節(jié)犯錯，就會陷入失敗的旋渦。

適者生存不是要淘汰誰，而是敦促我們要與時俱進，你今天不改變，明天必定就被淘汰。