摘要： 我來(lái)講兩個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)憔投恕?/div>

有錢(qián)人多數(shù)都迷信?還真別說(shuō)，能舉出來(lái)的例子還真不少，不信你看看你身邊的有錢(qián)人，想想發(fā)生在TA們身邊的例子，當(dāng)然，也得看你對(duì)“有錢(qián)人”是什么定位，“迷信”又是什么定位。中產(chǎn)階級(jí)?那不叫有錢(qián)人。

01

文章開(kāi)頭，先來(lái)講一個(gè)從酒桌上聽(tīng)來(lái)的故事。

話說(shuō)某地有個(gè)寺廟，香火非常旺盛，某天該寺廟的方丈出去辦事，到半夜遲遲不歸，第二天清早噩耗傳來(lái)，說(shuō)方丈出車(chē)禍歸西了。交警大隊(duì)認(rèn)定方丈自己負(fù)全責(zé)，因?yàn)樗?dú)自一人酒駕越野車(chē)，在半夜的時(shí)候一頭撞上了路邊的大樹(shù)，就這樣沒(méi)命了。

酒駕撞死，這種圓寂方式比較另類(lèi)，所以廟里的和尚都要求封口，不許亂說(shuō)。和尚死了也是有葬禮的，葬禮上本地有頭有臉的人物基本上都出現(xiàn)了，即使不出現(xiàn)也送了挽聯(lián)。方丈的葬禮弄了一半，跑來(lái)兩個(gè)少婦，哭哭啼啼，還都帶著孩子，說(shuō)這是方丈的娃，來(lái)索要撫養(yǎng)費(fèi)。

眾人吃驚，然后去清點(diǎn)方丈的銀行賬戶(hù)，發(fā)現(xiàn)好幾千萬(wàn)存款。原來(lái)方丈在本地有很深的人脈關(guān)系，各路官員富商都跑來(lái)送錢(qián)，廟里的那點(diǎn)香火錢(qián)方丈根本看不上，光靠這些富豪朋友就讓他賺到數(shù)千萬(wàn)存款了。

故事講完了，不管你信不信，反正我信了。同一個(gè)故事，在不同的人眼里，有不同的解讀。我比較關(guān)心的是：為什么有錢(qián)人會(huì)給和尚那么多錢(qián)?

你以為這位方丈靠忽悠客戶(hù)賺到幾千萬(wàn)很厲害?比他更厲害的有的是。

陳振聰，這個(gè)曾經(jīng)的酒吧侍應(yīng)生，由于生意破產(chǎn)，幾乎不名一文，但在某個(gè)機(jī)緣巧合下，結(jié)識(shí)了曾經(jīng)的“亞洲女首富”小甜甜龔如心，他成功的獲取了龔的信任，在大約十年的時(shí)間里，龔如心總共支付給他風(fēng)水咨詢(xún)費(fèi)高達(dá)27億港元。陳振聰拿著錢(qián)，買(mǎi)了兩架私人飛機(jī)。最后要不是陳太貪心，偽造遺囑，準(zhǔn)備獨(dú)吞龔如心的全部遺產(chǎn)，結(jié)果事情敗露，否則他就能買(mǎi)第三架私人飛機(jī)了。方丈忽悠了那么多有錢(qián)人，才搞到幾千萬(wàn)，這個(gè)陳振聰忽悠了一個(gè)龔如心，就搞到27億。(對(duì)龔如心和陳振聰兩人故事有興趣的可以自行百度)

02

幾年前，我參加某次博客筆會(huì)的活動(dòng)，恰好和一位網(wǎng)絡(luò)算命先生同住一屋，這位算命先生很機(jī)智的把業(yè)務(wù)搬上了互聯(lián)網(wǎng)，賺了個(gè)盆盈缽滿(mǎn)。算命先生發(fā)現(xiàn)我和外面的吃瓜群眾不同，吃瓜群眾遇到算命先生的第一反應(yīng)就是要求算命，把老頭煩的夠嗆。而我呢，并不要求算命，而是跟他聊盈利模式、目標(biāo)客戶(hù)選擇，以及心理學(xué)。算命先生很高興，感覺(jué)這個(gè)小端是自己人，終于放下戒備，跟我吐露實(shí)話了。

算命先生說(shuō)：

現(xiàn)在的中國(guó)呢，上層的有錢(qián)人有權(quán)人比較迷信，底層的農(nóng)民也比較迷信，只有中層上班族不太迷信，所以要想好好開(kāi)展業(yè)務(wù)，就只能賺上層有錢(qián)人的錢(qián)，底層窮人雖然愿意給錢(qián)，但他們實(shí)在沒(méi)錢(qián)，中產(chǎn)階級(jí)根本就不信你，所以你也賺不到他們的錢(qián)。

我表示這個(gè)道理不復(fù)雜，我很早就已經(jīng)想明白了。還記得以前我在文章里提到過(guò)“好漢不賺有數(shù)的錢(qián)”嗎?

有數(shù)的錢(qián)就是指上班打工的薪水，每個(gè)月多少都是固定的，沒(méi)數(shù)的錢(qián)就是指不固定的收入，可能賺錢(qián)，也可能賠錢(qián)，賺的時(shí)候可以爆賺，賠的時(shí)候也會(huì)賠光。

上層的有錢(qián)人和底層的農(nóng)民，賺的都是沒(méi)數(shù)的錢(qián)，而中層的上班族賺的都是有數(shù)的錢(qián)，這直接導(dǎo)致了他們不同的行為模式。

對(duì)上層有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，這世界充滿(mǎn)了不確定性，而人的腦子就是想從中尋找規(guī)律，賭博上癮也是想從隨機(jī)事件中尋找規(guī)律的表現(xiàn)。有錢(qián)人迷信就是想從毫無(wú)關(guān)聯(lián)的事件中尋找規(guī)律，還愿意為此付費(fèi)，幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的給，一點(diǎn)都不心痛。

對(duì)中產(chǎn)階級(jí)上班族來(lái)說(shuō)，這世界是確定的，好好念書(shū)就能上好大學(xué)，上了好大學(xué)就能進(jìn)好公司，進(jìn)了好公司就能拿高薪，拿了高薪就可以按揭買(mǎi)大房子，這一套流程已經(jīng)成了他的信仰。中產(chǎn)階級(jí)上班族特別懼怕不確定性，為此他們寧可放棄各種機(jī)會(huì)，也要追求穩(wěn)定。

03

我來(lái)講兩個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)憔投恕?/p>

巴甫洛夫條件反射實(shí)驗(yàn)?zāi)憧隙?tīng)說(shuō)過(guò)，搖鈴就給狗喂食，久而久之，狗一聽(tīng)到鈴鐺響，就流口水。這回我們來(lái)說(shuō)說(shuō)另一種條件反射。哈佛大學(xué)心理學(xué)家斯金納做過(guò)一個(gè)給鴿子喂食的實(shí)驗(yàn)。他完全以隨機(jī)的方式給鴿子喂食，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，他發(fā)現(xiàn)了令人驚奇的事情，這些鴿子竟然都變成了“神經(jīng)病”。有些鴿子會(huì)對(duì)著特定的方向搖頭，有些又不停的逆時(shí)針轉(zhuǎn)頭，還有些像中了邪一般不斷的跳舞。因?yàn)槊恐圾澴佣悸l(fā)展出了自己的條件反射系統(tǒng)，似乎覺(jué)得只要不斷重復(fù)一種行為，就一定會(huì)得到食物，事實(shí)也確實(shí)得到了食物，于是這種行為就得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化。

斯金納的神經(jīng)病鴿子就是有錢(qián)人的行為模式，巴甫洛夫的狗就是中產(chǎn)階級(jí)的行為模式。

當(dāng)年馬云去拜見(jiàn)王林大師，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都炸鍋了，為啥會(huì)這樣呢?其實(shí)說(shuō)白了也很簡(jiǎn)單，馬云的粉絲都是中產(chǎn)階級(jí)，他們都屬于巴甫洛夫的狗，他們無(wú)法接受自己的偶像竟然會(huì)去拜見(jiàn)這樣一個(gè)騙子。而斯金納的鴿子則表示可以理解，只要能解決問(wèn)題，多試幾條路也不是不行嘛，反正也沒(méi)什么壞處嘛。

我來(lái)說(shuō)句公道話，中產(chǎn)階級(jí)的玻璃天花板是啥?其實(shí)就是他自己啊，他追求穩(wěn)定，懼怕不確定性，這就保證了他不可能升級(jí)上去了。但這也不是一件壞事，俗話說(shuō)得好，不能光看見(jiàn)賊吃肉，看不見(jiàn)賊挨打。追求穩(wěn)定的好處是你至少不會(huì)破產(chǎn)吧，而有錢(qián)人破產(chǎn)分分鐘變窮人的事情數(shù)不勝數(shù)。

如果你是剛剛踏入社會(huì)的年輕人，那么你應(yīng)該對(duì)自己的未來(lái)有個(gè)規(guī)劃，假設(shè)你想太太平平安安穩(wěn)穩(wěn)的過(guò)一生，那么你就應(yīng)該選普通模式，這個(gè)模式就是好好做個(gè)上班族，打工賺錢(qián)買(mǎi)房養(yǎng)家，拒絕一切不確定性，絕大多數(shù)人都是這么選的。

假如你想過(guò)不太平、不安穩(wěn)的人生，那么你就應(yīng)該選擇困難模式，這個(gè)模式就是主動(dòng)去擁抱不確定性，不管用什么方法，只要你不被抓，只要你賺到大錢(qián)，你就會(huì)成為別人羨慕的對(duì)象。但與此同時(shí)，你還必須要接受一個(gè)附加屬性，那就是“迷信”。這個(gè)附加屬性讓你敢去做一些原本不敢做的事情，就像義和團(tuán)大喊“刀槍不入”沖進(jìn)敵營(yíng)一樣。

你迷信了之后，那些原本你不敢做的投資你也敢了。等到投資成功了，你的迷信屬性又加強(qiáng)了。