試問：今年的夏天，哪里最火爆，人數最多，媒體互動最頻繁？毫無疑問就是亞星盛世8月份舉行的大型主題活動“光頭強勇闖鯨魚島”水上樂園。

8月20日，一場在鄭西南火爆了20天的超級樂園圓滿落幕。這場被鄭州市民津津樂道、媒體大咖紛紛稱贊、地產同行為之側目的亞星盛世鯨魚島樂園活動，毫無疑問地成為鄭州市今年夏天最火爆的地產活動。而20天，5萬+的客戶到訪，更是達到史無前例的地產營銷活動傳奇，亞星營銷團隊是如何玩轉“鯨魚島”IP？

【我們先來盤點亞星盛世鯨魚島樂園N宗“最”】

【最強獨家IP】鄭州史無前例、獨家新穎的樂園IP——大過波音737的“鯨魚島”

【最嗨夏日活動】水上運動，挑戰(zhàn)大獎，全民瘋狂參與

【最“鯨”喜前宣造勢】藍鯨線上、線下席卷全城

【最大程度媒體參與】鄭州全媒體參與水上大沖關，網絡、廣播、電視最大程度播出、宣傳

【最有“料”燒烤音樂趴】媒體互動、探園，揭幕鯨魚面紗

【最火爆夏日樂園】場場爆滿，鄭州家長圈最瘋狂曬照

【最有序活動現場】爆而有序，多而不亂

【我們再來看一組數據】

鄭州20余家主流媒體報道；

400余位媒體人士參與；

20天共派出80000余張門票；

每天的人流量都在2000組客戶以上；

相較于一場發(fā)布會、一次見面會、一個推介會的圈內自嗨，這種大型樂園是真正的做到全城皆知、全民參與！

亞星集團作為鄭州市二七區(qū)的“西南王”，品牌IP已是鄭州西南片區(qū)一顆耀眼的明星，而亞星盛世作為亞星品牌的標桿力作，如何讓項目成為該區(qū)域價值的大IP,這次活動不僅是IP主題樂園的開放，也是一場傳播的戰(zhàn)役。

亞星盛世一直被業(yè)界人士稱作為“明星樓盤”，從2014年田亮、葉一茜到2015年李榮浩、黃麗玲等明星助陣，請明星做品牌營銷是房地產屢試不爽的方式，但亞星盛世這次要打破這種明星常規(guī)路線，不走尋常路，換一種大型活動的營銷方式。

我們都知道，今年房地產上IP主題活動也相當多，比如：綠X的UFO、積木村等等,這個夏天要想在這些大型營銷活動中脫穎而出，亞星盛世是如何超越其他IP資源，怎么才能讓這個活動持續(xù)火爆？

一、【更懂市場，鄭州首家“鯨”魚島樂園】

多日頭腦風暴、數次會議溝通，最終決定：眾中突破，亞星要玩點有意思的！

分析亞星盛世客戶群體構成，得出亞星盛世客戶多數為三口之家，兒童娛樂將會是活動營銷的一大制勝法寶。最終活動主題確定為：“鄭州首家鯨魚島樂園+夏日最嗨水上大沖關+最受兒童歡迎熊出沒動漫展”等三大項目結合的大型兒童樂園。

而依據此活動內容，亞星盛世夏日樂園活動的主題逐漸呈現：萌“熊”來襲 “鯨”動亞星——光頭強勇闖鯨魚島主題樂園！

亞星盛世從方案確定到活動開始籌備執(zhí)行只有短短不到20天的時間，“鯨魚島”制作工期需要15天以上，所以中間時間不容出現任何差錯。鯨魚島從27號晚開始定位搭建，30噸沙土的配重，俄羅斯專家對你沒看錯，是大胡子叔叔。的現場蒞臨指導，鯨魚島里面所有項目的搭建……短短2天時間，一只比波音737還大的“藍鯨”呈現在所有人面前，刷爆了朋友圈，成為這個夏天西南方向最受關注和歡迎的藍色海洋。

此次活動從前期的巡游派票到最終的現場搭建執(zhí)行，中間雖受到了幾方面的影響：1.城管協(xié)調；2.天氣（大風、大雨等）不可控因素影響3.鯨魚島1天24小時不能斷電4.水上大沖關每天的抽水和蓄水問題……但通過前期的應急預案及克服種種外界的因素，每天安排工作人員（電工1人、水上大沖關換水人員2人、鯨魚島1人）值班連夜看守，他們的辛勤付出，最終23天活動能夠圓滿執(zhí)行完成。

亞星盛世從推廣方面工作來講，主要以“鯨魚島”、“熊出沒”“水上大沖關”為主要宣傳噱頭，通過原有的戶外、廣播等傳統(tǒng)媒體宣傳之外，這次主要以自媒體派票形式為主力進行宣傳，并取得很大的宣傳效果。

二、【更懂客戶 制造“鯨”喜現場】

打破亞星盛世一貫做明星資源的路線，以“鯨魚島”、“水上大沖關”、“熊出沒”三大主題內容，全部為室外活動項目。為什么會把這3個主題項目放在一塊，主要考慮是一方面8月是玩水的季節(jié)，另一方面熊出沒是時下最受小朋友歡迎的卡通動漫主題。

1.【“鯨”喜現場】-鯨魚島樂園

獨特的創(chuàng)意形式，萌化人心的夢想組合，在這個夏天打造了一個奇幻的海洋。豐富多樣、樂趣橫生的游樂設施，讓置身其中的每一個人都經歷一場回歸童真的快樂之旅。

這是一條長32米、寬17米、高7米的鯨魚，吞掉20萬顆海洋球的故事。鯨魚氣模內設海洋球池、海洋球蹦床、皮劃艇、創(chuàng)意DIY等多項游玩互動項目，搭配炫目燈光、動感音樂、空調涼風，打造夢幻夏日狂歡勝地。

2.【“鯨”喜現場】-熊出沒主題

萌萌噠的熊大、熊二家族，備受小朋友的喜愛，成為所有家長不照不歡的主題景觀墻。

3.【“鯨”喜現場】-智勇大沖關

炎炎夏日，沒有比泡進水里更舒服了，水上大沖關拼的就是智慧和勇氣，這里有親子組合、兄妹組合、好基友、好閨蜜、更有外國友人的參與，這個夏天，不玩點水怎么能行？

全媒體參與，全民闖關贏大獎，網絡直播，鄭州電視臺錄制播出。

8月1日—8月20日的每天下午舉行水上大沖關比賽，豐厚獎品引導全民參與挑戰(zhàn)。同時，設置媒體PK隊，調動媒體參與，而8月6日、7日、19日連續(xù)三天的鄭州電視臺全天、全程錄制播出，更是最大限度調動市民參與熱情。

三、【更懂營銷，最“鯨”喜前宣造勢】

亞星盛世一場成功的持續(xù)火爆大型主題營銷活動，除了活動本身，前期造勢也同等重要。如何快速聚焦，吸引市場關注？經過亞星盛世的策劃高手和事件造勢營銷團隊頭腦風暴，最終決定，線上線下相結合，運用時下社會化傳播最快的自媒體活動派票和穿卡通人偶的鯨魚天使派票，引起全城皆知。

【鋪墊階段：線下-最“可愛”鯨魚天使 快閃派票】

【鋪墊階段：線上-最“火爆”自媒體傳播 互動送票】

【預熱階段：鄭州最有“料”的燒烤音樂狂歡趴】

【火爆階段：鄭州最“嗨”的鯨魚島和媒體互動挑戰(zhàn)賽】

1.【鋪墊階段：最可愛的鯨魚天使 快閃派票】

7月24-25日，一群身著鯨魚卡通人偶服裝的“鯨魚天使們”“鯨”現鄭州的各標志性建筑（二七廣場、大玉米等）、商圈（大衛(wèi)城、國貿360等）附近，吸引了眾多市民駐足圍觀與互動。鯨魚天使們派票無疑成為他們朋友圈中的一大亮點，無形的植入，直接把活動信息傳播出去，活動兩天派發(fā)門票數量超過2萬張。

2.【鋪墊階段：線上-最“火爆”自媒體傳播 互動送票】

利用鄭州比較火爆的自媒體，通過活動送票的形式，讓更多的人參與其中，讓更多的人知道并傳播，從而達到活動的預期效果，新聞閱讀量達100000以上。

3.【預熱階段：鄭州最有“料”的燒烤音樂狂歡趴】

7月30日，一封來自“鯨魚島”的邀請函，刷爆了媒體大咖及地產的朋友圈，邀請鄭州百余加主流媒體提前探園體驗，借助媒體的親身實踐，去傳播再合適不過。預熱階段，亞星盛世僅用了一個H5，便引起了業(yè)內的關注。

夏天，這里有水上智勇大沖關的比賽，有海洋球的童話世界，萌萌噠的熊出沒家族，還有燒烤、音樂……引來周邊很多市民駐足圍觀，吊足市民的胃口，現場很多市民帶著疑問“那個藍鯨里面到底裝的什么”，成功撩撥市場的神經，帶著好奇心和問題為接下來的活動奠定人流量基礎。

4.【火爆階段：鄭州最“嗨”的鯨魚島和媒體互動挑戰(zhàn)賽】

通過媒體互動，聯(lián)合鄭州電視臺直播錄播，每天邀請市民參與水上智勇大沖關，現場踴躍報名不計其數，比基尼美女、健身教練、網紅直播、視頻直播……都抵不住萬元大獎的誘惑，進行智勇PK。全城媒體紛紛主動報道邀請網友來沖關比賽，多位網紅現場直播，多方主流媒體爭相報道，閱讀量突破100000+！這20多天來“光頭強勇闖鯨魚島”樂園已經為很多市民定時觀看比賽的場所；想進來觀看并參賽的市民，不得不去售樓部領票，唯恐錯過每一次參賽的機會。你說，每天獎品都拿不完，還有最后的萬元大獎，不火爆都不行?。?！

【門票設計】值得一提的是，由于鯨魚島承載人數有限，此次門票設計上采用扁平化卡通的設計效果，分VIP和普通門票兩種，兩種門票都打破鄭州常規(guī)免費贈票的規(guī)則，采用限時的免費游玩，保證更多人體驗鯨魚島帶來的樂趣。實踐證明此方法還是非常有效、成功的，這也是為何火爆的原因之一。

【結語】

敢于創(chuàng)新、敢于突破，是營銷的最好境界。其實早在去年，亞星的另一項目金運外灘就對“迪斯尼”IP進行了大膽的探索，并取得了不俗的成績。而這一次的創(chuàng)新和突破，亞星營銷團隊更是把鯨魚島親子IP營銷最大化，無論是媒體的參與、直播的運用還是活動門票的創(chuàng)新都使得這次的活動達到細節(jié)與整體的完美呈現，真正的玩轉了鯨魚島IP。