黃青青（右）在展示廣場(chǎng)舞服裝受訪者供圖

工人們?cè)谏a(chǎn)廣場(chǎng)舞服裝受訪者供圖

最近，涪陵區(qū)尖峰服裝有限公司的創(chuàng)始人黃青青正在為自家的“涪舞”商標(biāo)申請(qǐng)重慶市著名商標(biāo)而奔波。就在五年前，他還只是一家普通的銷售廣場(chǎng)舞服裝的網(wǎng)店店主，而幾年過去，隨著跳廣場(chǎng)舞的人增多，他的衣服也越賣越多，并一舉成為了重慶最大的銷售廣場(chǎng)舞服裝的企業(yè)。

從服裝、鞋子、道具到音響，再到歌舞視頻，由廣場(chǎng)舞引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的背后，都是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

看中廣場(chǎng)舞“經(jīng)濟(jì)圈”

2010年時(shí)，黃青青還在外地做網(wǎng)絡(luò)推廣，直到某天他無意間發(fā)現(xiàn)“廣場(chǎng)舞”成為了網(wǎng)絡(luò)搜索熱詞，搜索的都是“廣場(chǎng)舞服裝”、“廣場(chǎng)舞視頻”等，而該詞的搜索量也在持續(xù)上漲，僅僅幾個(gè)月就從幾千快速上升到了幾萬。

黃青青認(rèn)為，既然廣場(chǎng)舞有人關(guān)注，那廣場(chǎng)舞的服裝也一定會(huì)有需求，加上當(dāng)時(shí)周圍還沒有專門賣相關(guān)產(chǎn)品的店鋪，于是黃青青2010年就回重慶開了一家網(wǎng)店專營(yíng)廣場(chǎng)舞服裝。“初期每天就能賣出幾十件衣服，一個(gè)月的銷售額也有好幾萬元，最高一個(gè)月的純利潤(rùn)能達(dá)到10多萬元。”

隨著近年廣場(chǎng)舞人群的增加，黃青青單靠一家淘寶店無法再滿足日益增多的服裝量產(chǎn)需求。“別看跳廣場(chǎng)舞的很多都是大媽，但許多人都很講究。跳舞時(shí)穿的衣服會(huì)根據(jù)天氣、節(jié)日、演出等不同季節(jié)、場(chǎng)合隨時(shí)變更，春夏秋冬、長(zhǎng)袖短袖都要買。因此，服裝需求量極大。尤其是近兩年跳廣場(chǎng)舞的人多了，所以一到旺季我就面臨供不應(yīng)求的情況，因此2011年時(shí)，我就拓展出一家廣場(chǎng)舞服裝廠來滿足市場(chǎng)需求。”

記者了解到，黃青青的工廠自行設(shè)計(jì)的服裝款式已經(jīng)從當(dāng)初的10余款發(fā)展至200多款，員工也從最早的4名擴(kuò)展到了30多名。目前，工廠每天能生產(chǎn)1000多件廣場(chǎng)舞服裝，月銷售額達(dá)到幾十萬元。除了有網(wǎng)絡(luò)分銷商近200家，直營(yíng)專賣店2家以及天貓旗艦店、淘寶店，實(shí)體經(jīng)銷商也有近40家。其廣場(chǎng)舞服裝不僅能銷售至全國(guó)各地，還拓展到了新加坡、澳大利亞等國(guó)。目前，王青青已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)，在涪陵區(qū)的推薦下，正在申請(qǐng)重慶市著名商標(biāo)。

1億人在跳廣場(chǎng)舞

黃青青告訴記者，他是全國(guó)第一個(gè)做廣場(chǎng)舞服裝的，但現(xiàn)在瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)的人已經(jīng)越來越多了。“據(jù)我了解，全國(guó)僅賣廣場(chǎng)舞服裝的實(shí)體店就有上千家，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商更是不計(jì)其數(shù)。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我的銷售額仍持續(xù)增加，去年?duì)I業(yè)額600多萬，今年能突破700萬元，這足以證明廣場(chǎng)舞市場(chǎng)前景的廣闊，所以才會(huì)吸引更多的人進(jìn)來圈地。”

事實(shí)上，廣場(chǎng)舞愛好者的數(shù)量近年來幾乎是呈爆發(fā)式在增長(zhǎng)。只要有一塊平坦的空地，就能看到一群45~70歲的中老年人在跳著壩壩舞。以重慶觀音橋步行街為例，每到傍晚，就有成百上千的廣場(chǎng)舞愛好者聚集在觀音橋的圓形廣場(chǎng)上翩翩起舞。

昨日，杭州六木信息科技有限公司CEO方惠接受記者采訪時(shí)表示：“我們通過抽樣調(diào)查、走訪踩點(diǎn)等模式，在青島和杭州的部分社區(qū)做過樣本采集。在統(tǒng)計(jì)完部分社區(qū)人數(shù)后按跳廣場(chǎng)舞的百分比計(jì)算，再將年齡層次為40~60歲的人群，按20%~30%跳廣場(chǎng)舞的比例計(jì)算，最后兩者綜合計(jì)算得出，廣場(chǎng)舞愛好者在人群中的占比大約在7%。按照這個(gè)比例推測(cè)，2015年全國(guó)的廣場(chǎng)舞人數(shù)8000萬到1億之間。這個(gè)數(shù)據(jù)也得到了許多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。”

據(jù)Alexa統(tǒng)計(jì)，截至2015年9月，在線視頻網(wǎng)站排行中，專注于廣場(chǎng)舞視頻的糖豆網(wǎng)排行32位，按照20億上網(wǎng)終端計(jì)算，每天瀏覽人數(shù)34000人。另一廣場(chǎng)舞視頻“大戶”播視網(wǎng)則排行35位，每天瀏覽人數(shù)28000人。而根據(jù)百度網(wǎng)盟的統(tǒng)計(jì)，糖豆網(wǎng)日覆蓋人數(shù)102萬，播視網(wǎng)日覆蓋人數(shù)14萬。

觀察

“軟硬”兼施：廣場(chǎng)舞跳出新經(jīng)濟(jì)圈

在路人眼里，廣場(chǎng)舞只是普通的娛樂項(xiàng)目，而在商家眼里，則成為了一塊不可估算的經(jīng)濟(jì)蛋糕。但凡跳廣場(chǎng)舞，就需要視頻教學(xué)。因此，眾多廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)者目前都從廣場(chǎng)舞教學(xué)視頻的軟、硬件切入。

記者從多種渠道了解到，目前糖豆網(wǎng)、播視網(wǎng)紛紛精簡(jiǎn)其他視頻頻道，主推廣場(chǎng)舞，推出廣場(chǎng)舞課堂，并推出視頻版的教學(xué)課堂。而愛廣場(chǎng)舞、恰恰廣場(chǎng)舞、全民廣場(chǎng)舞等視頻網(wǎng)站也紛紛推出手機(jī)APP，之后糖豆迅速跟進(jìn)，將手機(jī)作為視頻播放載體。“舞動(dòng)時(shí)代”則從微信切入，通過公眾號(hào)新舞發(fā)布聚集人氣。“我們公司針對(duì)電腦操作不便、手機(jī)屏幕狹小等問題推出訂制版廣場(chǎng)舞平板電腦，通過線下渠道進(jìn)行銷售，讓領(lǐng)舞銷售，目前銷售已經(jīng)突破1000臺(tái)。”方惠說。

此外，教學(xué)視頻的切入直接帶來的影響就是廣場(chǎng)舞名師視頻版權(quán)價(jià)格的水漲船高。方惠告訴記者，自從今年5月份六木信息的大福廣場(chǎng)舞俱樂部在杭州成立，邀請(qǐng)十幾位名師簽約以來，單個(gè)新舞視頻價(jià)格已經(jīng)上漲近十倍。教學(xué)視頻的質(zhì)量和數(shù)量也出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，甚至各地名氣較弱的小舞隊(duì)，也有公司進(jìn)行簽約，支付新舞視頻費(fèi)用。

除了視頻等軟硬件的銷售外，這將近1億的龐大的廣場(chǎng)舞人口，在各個(gè)企業(yè)看來也是一個(gè)巨大的商機(jī)。以廣場(chǎng)舞音響為例，記者在淘寶網(wǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后發(fā)現(xiàn)，排名前幾位的商家一個(gè)月加起來的銷售量就能破萬。而在方惠上個(gè)月月底發(fā)布的《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》中表示，根據(jù)淘寶的銷售數(shù)據(jù)，服裝、音響、看戲機(jī)這3種和廣場(chǎng)舞相關(guān)的產(chǎn)品，在淘寶上的月銷售額超過2500萬元，而線下銷售額保守估計(jì)至少是線上銷售額的10倍。因此，僅服裝、音響、看戲機(jī)等衍生產(chǎn)品，一年也將有約摸20億元左右的收益。

支招：圍繞廣場(chǎng)舞人群可做衍生經(jīng)濟(jì)

有業(yè)內(nèi)人士分析，廣場(chǎng)舞愛好者的消費(fèi)能力極強(qiáng)，而且大部分掌握著家中財(cái)政大權(quán)，如果能想辦法把這個(gè)群體“圈到”，可以深入開發(fā)購(gòu)物、旅游、理財(cái)、養(yǎng)老、保健等多個(gè)領(lǐng)域，這將是一個(gè)萬億級(jí)體量的市場(chǎng)。面對(duì)如此巨大的“蛋糕”，未來，廣場(chǎng)舞圈層應(yīng)該如何開發(fā)更高效的經(jīng)濟(jì)效益呢？

重慶市中小企業(yè)局專家委員會(huì)委員、信息化專家任剛建表示，對(duì)于中老年人而言，只要涉及身體和健康方面都愿意花錢。因此廣場(chǎng)舞可以帶動(dòng)相關(guān)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，例如保健品行業(yè)可采取的營(yíng)銷方法，先在廣場(chǎng)上擺攤，免費(fèi)贈(zèng)送中老年相關(guān)產(chǎn)品小樣，并提供咨詢服務(wù)，再考慮后續(xù)如何跟進(jìn)。“另外，也可以利用家庭影響打廣告，比如給跳廣場(chǎng)舞的中老年人發(fā)打LOGO的禮物、印著廣告的服裝、不區(qū)分年齡段的贈(zèng)品，讓大爺大媽們帶回家，他們?cè)跓o形中也成為了廣告‘代言人’，并影響周遭。”

重慶大學(xué)教授曾國(guó)平則向記者坦言：“跳廣場(chǎng)舞的目標(biāo)人群年齡在45至70歲之間，文化程度參差不齊，一般修養(yǎng)不會(huì)太高，消費(fèi)觀念比較冷靜節(jié)儉，經(jīng)濟(jì)條件差，因此廣場(chǎng)舞經(jīng)濟(jì)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，要想直接從廣場(chǎng)舞中賺錢有難度，可以考慮搞衍生附帶產(chǎn)業(yè)。這需要商家搞長(zhǎng)遠(yuǎn)的組織服務(wù)，慢慢培養(yǎng)消費(fèi)群體。”

曾國(guó)平認(rèn)為，廣場(chǎng)舞經(jīng)濟(jì)在短期內(nèi)或許不會(huì)發(fā)展得太快，還需要觀望。“商家應(yīng)該經(jīng)過考察后從細(xì)節(jié)出發(fā)，將廣場(chǎng)舞的產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，利用消費(fèi)者心理分階段培育消費(fèi)群體，并且附帶配套服務(wù)。未來的發(fā)展方向可能主要集中在健康、家庭兩方面，健康主要分為身體和心理，像體檢、心理咨詢這樣的產(chǎn)業(yè)比較有優(yōu)勢(shì)。”他還建議商家可提供銷售廣場(chǎng)舞的附加產(chǎn)品，例如飲料、廣場(chǎng)舞比賽服裝、獎(jiǎng)品等等，以及專門針對(duì)廣場(chǎng)舞群體的體檢、廣場(chǎng)舞攝影等，甚至可以延伸到家庭服務(wù)。

王青青也告訴記者，除了專門的廣場(chǎng)舞服裝外，自己打算拓展產(chǎn)業(yè)鏈，明年也要開發(fā)廣場(chǎng)舞相關(guān)的鞋、音響等一系列周邊產(chǎn)品。