“不安分”的保安

多年前的張勝，23歲，一米八的身高，筆直的腰桿，健壯的身體，高中畢業(yè)后，到福建漳州某部服役，成為一名解放軍戰(zhàn)士，連續(xù)兩年獲得“優(yōu)秀士兵”的稱號。

退伍后，原本被安置在江津商貿(mào)委下屬企業(yè)工作，但枯燥乏味的工作內(nèi)容和一成不變的工作方式讓張勝望而卻步，主動簽訂放棄政府就業(yè)安置協(xié)議，沖入了找工作的大潮。

于是，張勝成了重慶美心集團(tuán)的一名安保人員。待在軍隊(duì)三年，張勝早就養(yǎng)成做事主動積極，善于思考和總結(jié)的習(xí)慣，為了提高安保人員的工作規(guī)范性，張勝結(jié)合了軍隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，向上級提出站崗執(zhí)勤的標(biāo)準(zhǔn)：干凈整潔，統(tǒng)一著裝；文明有禮，領(lǐng)導(dǎo)視察行舉手禮；精神飽滿，做好工作記錄和交接記錄……

通過一系列舉措，安保工作進(jìn)入了程序化和規(guī)范化，改革效果初顯。張勝得到了來自董事長、廠長等領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，很快成了公司的“小名人”。

安保工作采用輪班制。在不上班的時(shí)間里，無論三伏三九，身邊人總能看見張勝抱著書本啃，書里全是密密麻麻的勾畫。不久，張勝便自考上了重慶工商學(xué)院 ( 現(xiàn)重慶工商大學(xué) )的工商企業(yè)管理專業(yè)，獲得了那張很多寒門子弟期望“和你面對面喝咖啡”的門票。

從4000元到3800萬

當(dāng)夏明憲手工打造出中國第一扇防盜門，美心開創(chuàng)了中國的防盜門時(shí)代。21 世紀(jì)初，美心門主要占據(jù)國內(nèi)一二線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場尚未形成規(guī)模。

張勝發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上很多人會跑到重慶主城買美心防盜門，有親戚甚至委托他在工廠里代購。張勝覺得美心門在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該有市場。

于是，張勝跟公司領(lǐng)導(dǎo)表明想法：辭職，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)做美心經(jīng)銷商！

家里一窮二白，張勝只好向朋友開口。大伙兒七拼八湊，湊到1萬多元。張勝興致勃勃地招呼著卡車司機(jī)從公司拉走了 20 扇門。

鎮(zhèn)上美心的擁躉者慕名而來。5天內(nèi)，20扇門銷售殆盡，張勝凈賺了4000多元！這是以前他三個(gè)月的工資。

在老家賈嗣鎮(zhèn)干得風(fēng)生水起，張勝開始考慮向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，以團(tuán)購讓利的形式供貨給開發(fā)商。

幾個(gè)月后，張勝的業(yè)務(wù)板塊擴(kuò)展到4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，手下發(fā)展到6個(gè)人，業(yè)績突破80萬。良好的發(fā)展勢頭激起張勝的擴(kuò)張野心，因此他向總公司申請將經(jīng)銷范圍擴(kuò)大到整個(gè)江津。由于張勝團(tuán)隊(duì)業(yè)績突出，順理成章地被授權(quán)為江津地區(qū)的總經(jīng)銷。

“當(dāng)時(shí)江津整個(gè)市場也就300多萬，我們就占了80%。”

500萬，800萬，1000萬……張勝團(tuán)隊(duì)的銷售額急速增長，并且始終牢牢占據(jù)著江津地區(qū)近 80%的市場份額。

2014年，張勝團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)3800多萬，斬獲美心經(jīng)銷商重慶區(qū)域銷售額第一名！

跟對人才能做對事

盼盼、霍曼等十幾個(gè)門類品牌相互拼殺，競爭環(huán)境嚴(yán)峻復(fù)雜，在長達(dá)十幾年的時(shí)間內(nèi)，張勝團(tuán)隊(duì)一直霸占江津市場的 80%，他有著怎么樣的營銷秘訣呢 ?

曾有一次，一位開發(fā)商早已敲定了門的品牌。但因樓盤較大，很多銷售人員希望改變其初衷，但都無功而返。

張勝來到開發(fā)商的辦公室，表明自己美心總經(jīng)銷的身份和來意，被粗暴無禮地拒絕 ：“我們有長期合作的供貨商，難道你們的門還能比他們的好？！”

張勝不慌不忙，“近幾年，部分品牌企業(yè)也開始偷工減料，直接用泡沫、廢紙、蜂窩紙等填充，導(dǎo)致防盜門市場烏煙瘴氣，且沒有完善的后期服務(wù)體系。一旦門壞，用戶只有吃啞巴虧”

說完整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境，張勝順勢推出美心。

1989年，美心創(chuàng)始人夏明憲在“人民防空洞”里榔頭加焊槍、手搖鉆加老虎鉗打造出中國第一扇防盜門，開啟了整個(gè)中國防盜門時(shí)代。

2000年，美心門在美國紐約廣場開了一家100平方米的門店，成為中國第一個(gè)把門買到美國的企業(yè)。

……

整個(gè)過程中，開發(fā)商沉默不語。張勝卻越說越有勁頭，神采飛揚(yáng)。

這些年，美心集團(tuán)極致專注門類事業(yè)，從國內(nèi)擴(kuò)展到歐洲、美洲、東南亞、中東、南亞等40多個(gè)國家和地區(qū)，從“中國制造”走向了“世界制造”。

“門面即臉面。品牌門能極大提升整個(gè)樓盤的品牌，美心能做的就是這個(gè)。”說到這兒，兩人四目相望，爽朗笑出聲來。

最終，開發(fā)商愉快地在合同上簽了字，并表示愿意建立長久的合作關(guān)系。

做門業(yè)生意，財(cái)富驟增是常見現(xiàn)象。美心門65% 的經(jīng)銷商是千萬富翁，經(jīng)過多年的積累，張勝已然加入了這個(gè)行列。對他人而言，企及張勝的高度并非遙不可及。畢竟這是一個(gè)機(jī)會平等的時(shí)代，每個(gè)人都有通過自身努力改變命運(yùn)的可能。只有跟對人才能做對事，經(jīng)銷適合自己的品牌，終有一天那些曾經(jīng)的夢想將逐一實(shí)現(xiàn)！