我走過的彎路，不希望大家再走。我是吳長(zhǎng)江，今天我想和大家聊聊自己的過去和接下來的方向，相信對(duì)大家會(huì)有借鑒價(jià)值。

成也性格，敗也性格

我經(jīng)常反思，自己究竟是一個(gè)什么樣的人，擁有怎樣的性格？

我常對(duì)身邊的朋友和親人說 ：“我始終是一個(gè)懂得感恩的人。”我受父母的影響很深。我的父親是煤礦工人，母親是農(nóng)村人，他們雖然都是普通人，但重義氣、講信義、能吃苦、懂感恩、孝敬長(zhǎng)輩。小時(shí)候，父母就告訴我 ：“屋檐水，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，滴在窩里。”意思是，你如何對(duì)待父母，將來子女就會(huì)如何對(duì)待你。所以，從記事起，我就沒和父母紅過臉、頂過嘴。

我不僅對(duì)父母心懷感恩，對(duì)師長(zhǎng)亦是如此。我曾聽說中學(xué)物理老師癱瘓臥床多年，便托朋友尋訪到了北京一位專治癱瘓的醫(yī)生。那位醫(yī)生一般不出診，但聽說我是為老師求醫(yī)，感動(dòng)地說 ：“多數(shù)人找我是為家人，為老師而來的，你是第一個(gè)。”于是他特意乘飛機(jī)來到重慶，治好了我老師的病。

正因?yàn)橹厍榱x，我結(jié)交了很多好友。

有朋友曾勸我 ：“你怎么這么實(shí)在？第一次見面就亮底牌。”我回答道 ：“如果自己不先亮出誠(chéng)意，別人怎么會(huì)對(duì)我真誠(chéng)？他亮不亮底牌是他的事，我表明態(tài)度是我的事。”

剛工作時(shí)，老廠長(zhǎng)就對(duì)我說 ：“小吳，你的未來是‘成也性格，敗也性格’。”我知道，自己的

性格既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，但我始終堅(jiān)信，做人要實(shí)在、真誠(chéng)、講信義。經(jīng)過這些年的反思，我也逐漸明白，真誠(chéng)也要視對(duì)象而行，因?yàn)槭篱g確有善惡之別。

我從小就不服輸，做什么都要做好。

在條件很苦的年代，我經(jīng)歷過吃不飽、穿不暖的日子，所以從小就有一種自卑感。但正是那

些苦難，在我心里埋下了一顆“一定要出人頭地”的種子。這也造就了我爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格 ：只有自己強(qiáng)大，才能改變自己和家人的命運(yùn)。

剛從農(nóng)村考上縣重點(diǎn)中學(xué)時(shí)，我的成績(jī)?cè)诎嗌蠅|底。有同學(xué)嘲笑我 ：“你再怎么學(xué)也就這樣。”

我不服氣，拼命學(xué)。高中三年，我是班上每學(xué)期都被評(píng)為三好學(xué)生或優(yōu)秀干部的兩位同學(xué)之一，嘲笑我的同學(xué)并不是每次都能評(píng)優(yōu)。高考時(shí)雖然我沒發(fā)揮好，只考了班上第十七名，但還是考上了西北工業(yè)大學(xué)。

上大學(xué)時(shí)，我想向一位同學(xué)學(xué)繪畫，他說：“你沒天賦，學(xué)不會(huì)。”我不信，買書自學(xué)了素描。到大四時(shí)，我倆同時(shí)向?qū)W校畫展投了稿，我得了一等獎(jiǎng)，他拿了三等獎(jiǎng)。從這可以看出，我是一個(gè)很爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人，這樣的性格也為日后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

后來，我不顧原單位的挽留，執(zhí)意去廣東打拼，離職時(shí)連檔案、戶口都沒帶。當(dāng)時(shí)，我所有的心思都撲在創(chuàng)業(yè)上，并開始觀察周圍那些創(chuàng)業(yè)的小老板，分析他們成功的原因。我發(fā)現(xiàn)，所有創(chuàng)業(yè)成功的人都有三項(xiàng)特質(zhì) ：膽大、能吃苦、商業(yè)意識(shí)強(qiáng)。這些特質(zhì)我剛好也具備，而且我還上過大學(xué)。

在打工一年后，我就用攢下的一萬多塊錢開始創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)，我目標(biāo)就是賺點(diǎn)錢，并沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。1998 年，我第二次創(chuàng)業(yè)，在惠州創(chuàng)立了雷士照明，此時(shí)的我思路開始變得清晰。當(dāng)時(shí)，佛山照明、陽(yáng)光照明都已上市，TCL 也成立了照明事業(yè)部。我隨即預(yù)判，如果生產(chǎn)一臺(tái)燈比生產(chǎn)一臺(tái)電視、一臺(tái)冰箱更賺錢，那么 TCL、美的、海爾等企業(yè)一定會(huì)進(jìn)軍照明市場(chǎng)。雖然當(dāng)時(shí)雷士照明規(guī)模不如這些企業(yè)，但我堅(jiān)信，在照明領(lǐng)域自己不會(huì)輸。于是，我給公司定下了愿景 ：“創(chuàng)世界品牌，做行業(yè)第一。”并且告訴員工：“我們要做‘照明行業(yè)的諾基亞’。”

經(jīng)過十余年的打拼，2010 年，雷士照明成功在香港上市，品牌和規(guī)模都獲得了資本的認(rèn)可。

我能做到這些，很大程度上源于“我一定要超過你”的好勝心。然而我也清醒地意識(shí)到，這份好勝心在平時(shí)是“要強(qiáng)”，有時(shí)也可能轉(zhuǎn)化為“賭性”。

“出事”后的反省

很多人說我從小好賭，這并不屬實(shí)。大學(xué)四年，我都是學(xué)生干部，也是老師眼里的好學(xué)生。那時(shí)，我沒有打牌、賭博，如果有同學(xué)逃課打麻將，我還會(huì)批評(píng)和勸誡他們。

我真正開始接觸賭博是在 1994 年的春節(jié)。當(dāng)時(shí)為了省錢，我留在了惠州過年。同學(xué)叫我打麻將，原本我對(duì)此不感興趣，但礙于他們“三缺一”，最終還是同意了。后來，我就慢慢學(xué)會(huì)了打麻將。

1995 年春節(jié)，另一個(gè)喜歡打牌的同學(xué)帶我去玩了“老虎機(jī)”。我一開始覺得刺激，后來才發(fā)現(xiàn)機(jī)器可被人為操控，我根本贏不了。再后來，我去澳門旅游，帶了幾萬塊錢，當(dāng)天就輸光了。

現(xiàn)在回頭來看，我其實(shí)并不在乎能贏多少錢，而是在乎輸贏的過程。如果當(dāng)時(shí)我把這種好勝心用在正事上，就不會(huì)有后來的事了。

外界傳言，我因?yàn)橘€博挪用了公司資金，這純粹是謠言。我做人是有底線的，輸錢只輸自己的，從未動(dòng)用過公司一分錢。創(chuàng)業(yè)初期，公司財(cái)務(wù)由股東的親戚管理 ；2006 年引入資本后，財(cái)務(wù)總監(jiān)由資方派駐，資金調(diào)動(dòng) 500 萬元以上需要我和財(cái)務(wù)總監(jiān)雙方簽字。所以，我也不可能挪得了公司的錢。

后來，因?yàn)橘€博輸錢，由我個(gè)人代建的“雷士大廈”建設(shè)資金不足，有人提出通過換股方式給

我貸款 8 億元。但他沒有借錢給我個(gè)人，最后口頭承諾以董事會(huì)的名義，由公司擔(dān)保借款。如果當(dāng)初我不賭、不輸錢，就不會(huì)貪那 8 億元，也就不會(huì)有后面的事。所以我不恨別人，只怪自己的貪欲。

我放下了仇恨，但不是放棄原則。我不再糾結(jié)于報(bào)復(fù)，而是反省自己、改正自己。從反省那天起，我就立下規(guī)矩 ：遠(yuǎn)離一切賭博，不參與任何涉及錢的娛樂方式。有人叫我打“摜蛋”，我也拒絕，因?yàn)槲业暮脛傩臅?huì)讓我染上賭癮?，F(xiàn)在，我不僅自己不賭，也不準(zhǔn)身邊的人賭。我要把自己的好勝心用在未來的事業(yè)上。

如今，我做的事情隨時(shí)有律師參與，只在規(guī)范起草的法律文件上簽字，不再像過去那樣依靠“兄弟一句話”拍板。

重走來時(shí)路

很多人問我現(xiàn)在的狀態(tài)怎么樣？我放下了，但沒有放棄。

我放下仇恨，是因?yàn)檎业搅俗约旱膯栴} ；我放下名利，是因?yàn)槲页晒^，知道自己能成事。我曾用 100 萬元起步，不到 11 年讓企業(yè)成功上市，我有信心 ：只要身體健康，我就能東山再起。

我發(fā)現(xiàn)，照明行業(yè)十年來沒什么變化，這讓我既悲哀也興奮—因?yàn)檫€有機(jī)會(huì)。行業(yè)正處于深度內(nèi)卷的困境中，業(yè)內(nèi)有我很多的老朋友，他們都很支持我、期待我，這不僅給了我底氣和勇氣，還有一份義不容辭的責(zé)任。所以接下來，我會(huì)繼續(xù)做與照明相關(guān)的事，利用我的經(jīng)驗(yàn)和資源，為這個(gè)行業(yè)繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

前些年，一個(gè)“護(hù)眼燈”的概念就打開了百億級(jí)的市場(chǎng)，未來一定有更好的產(chǎn)品填補(bǔ)還未被挖掘的用戶需求，一大片潛在的千億元規(guī)模級(jí)市場(chǎng)仍然存在。我要做的，就是去創(chuàng)造新的價(jià)值和滿足消費(fèi)者新的需求。

在低谷的那些年，我沒有停止過學(xué)習(xí)。我看了很多書，法律、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、歷史、哲學(xué)、傳統(tǒng)文化……我通過讀書和思考，與自己和解，也原諒了別人。

未來，我想把自己犯過的錯(cuò)，封裝成經(jīng)驗(yàn)、淬煉成智慧，裝進(jìn)我計(jì)劃寫的書里—《吳長(zhǎng)江的

101 個(gè)錯(cuò)誤》。希望這些錯(cuò)誤能警醒更多的人，讓我的教訓(xùn)變成大家的智慧。應(yīng)廣大粉絲的要求，我發(fā)起了“2026 同行者計(jì)劃”，希望尋找到真正認(rèn)可長(zhǎng)期主義、愿意深度思考的同路人。我沒有成功的捷徑，但有一套真實(shí)的避坑指南。站在一個(gè)過來人的角度，我真誠(chéng)地希望，利用自己創(chuàng)業(yè)三十多年積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路。

2026 年，我不為贏回舊世界，而為創(chuàng)造新價(jià)值。我比過去更有信心，因?yàn)槌顺晒?jīng)驗(yàn)，我還有十倍的教訓(xùn)，這會(huì)讓我走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。