2025年12月18日，第六屆1218全球招商節(jié)在南京舉辦。本屆大會以“邁向頭部，永續(xù)經(jīng)營”為主題，旨在搭建品牌招商與產(chǎn)業(yè)招商的高端資源對接平臺，探索全球招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展新范式。

1218全球招商節(jié)由大商之道創(chuàng)始發(fā)起于2019年，始終秉承“中國招·招全球”的精神，致力于融匯全球資源為招商賦能。本屆大會由中國中小企業(yè)協(xié)會、南京市總商會等單位支持，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團發(fā)起主辦，匯聚政府、學者、企業(yè)家、投資機構等多方力量，共謀高質量發(fā)展與可持續(xù)增長之路。

活動現(xiàn)場，大商萬物生高研院聯(lián)席院長兼首席品牌戰(zhàn)略官、萬物生生戰(zhàn)略營銷咨詢創(chuàng)始人柳端帶來主題演講，以下為演講全文，部分有刪減：

大家處在這樣的商業(yè)周期，這樣的經(jīng)濟環(huán)境，大家能夠坐在現(xiàn)場，就證明大家不是因為運氣，是因為自己的實力，是因為自己的選擇，是因為自己的韌性，才能成為在座各位的幸存者。請大家為自己，為身邊的這些偉大了不起的幸存者，再次響起掌聲。謝謝。

今天，我的分享主題是如何穿越周期，如何在這個寒冬“生”生不息。

在開始，我想先用三個問題問大家，第一個問題，十年以后你的企業(yè)會是一個什么樣的物種？它會更大還是更??？第二個問題，你現(xiàn)在的商業(yè)模式如果再跑十年，你的企業(yè)還在嗎？你作為CEO會更累還是會更輕松？你的團隊規(guī)模會更大還是會更?。磕愕挠綍哌€是會更低？第三個問題，如果今年你選擇明年只做一件事，讓你公司能夠再活十年，請問這件事情是什么？是營銷？是產(chǎn)品？是渠道？是流量？還是AI？

相信在座的各位現(xiàn)在腦袋里面沒有特別清晰的答案，但沒有關系，接下來我給各位分享三個故事，幫大家理清在這個寒冬里未來的出路和方向。

在當前的商業(yè)周期和經(jīng)濟環(huán)境下，在座的各位能夠坐在這里，并非依靠運氣，而是憑借自身實力、選擇與韌性，成為了商業(yè)世界中的幸存者。讓我們?yōu)樽约?，也為身邊這些了不起的幸存者鼓掌。

今天，我分享的主題是如何穿越周期，在寒冬中實現(xiàn)“生”生不息。

首先，我想提出三個問題引發(fā)大家思考。第一，十年以后，你的企業(yè)會發(fā)展成何種“物種”，規(guī)模是更大還是更??？第二，若現(xiàn)有商業(yè)模式持續(xù)運行十年，企業(yè)是否依然存在？作為CEO，是會更累還是更輕松？團隊規(guī)模和盈利水平又將如何變化？第三，若明年只能做一件事讓公司再存活十年，這件事會是營銷、產(chǎn)品、渠道、流量還是AI ？相信此刻大家心中并無清晰答案，接下來，我將通過三個故事，為大家理清寒冬中的未來出路與方向。

第一個故事：周期

畫面中是一群可愛的企鵝，它們正在孵化下一代。大家猜猜，它們是在春天、秋天、夏天還是冬天孵化？答案是冬天，在南極零下60度的極寒環(huán)境下，當其他生物選擇冬眠或離開時，企鵝卻爬上冰岸孵化后代?？此朴薮赖倪x擇，實則蘊含高明戰(zhàn)略。冰雪消融后，企鵝寶寶可直接下海覓食，孵化成功率大幅提高，同時還巧妙避開了天敵。

反觀企業(yè)，是選擇像企鵝一樣在冬天逆行，做出戰(zhàn)略抉擇，還是像大多數(shù)生物一樣，在競爭對手紛紛行動時才進行品牌創(chuàng)新？這值得我們深思。

第二個故事：文明

我們的老祖先從狩獵部落走向農(nóng)耕文明，這一選擇意義非凡。想象一下，作為部落首領，每天天一亮就要背著弓箭上山打獵，打到兔子能吃頓肉，打不到就要餓肚子，生活充滿不確定性，尤其是大雪封天時，生存面臨巨大挑戰(zhàn)，大部分動物也不會在冬天繁衍后代。

而進入農(nóng)耕時代，春播秋收，只需選擇優(yōu)良種子，按時勞作，就能有相對固定的收成，儲存糧食，經(jīng)營體系，提升種族存活率。文明的本質，就是從追逐當下的獵物，轉向經(jīng)營未來的秩序。如今，市場上獵物（客戶）有限，而獵人（企業(yè)）眾多。許多企業(yè)就像優(yōu)秀的獵手，不斷提升獵術，試圖獵殺市場上最后一點資源，卻忽略了系統(tǒng)性耕耘的重要性。企業(yè)應從育種（產(chǎn)品定位）開始，選好賽道，構建符合發(fā)展規(guī)律的系統(tǒng)，提供陽光、水分和養(yǎng)分，才能保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展，每年都有可靠收益。

第三個故事：生態(tài)

畫面展示的是海邊一片欣欣向榮的紅樹林，它從一棵樹發(fā)展成幾百畝的海邊森林。紅樹林一開始就選擇了與眾不同的道路，在海邊淺水區(qū)，這里養(yǎng)料不足、風浪大，許多生物無法扎根，但紅樹林進化出了過濾鹽堿的根系和抵御風浪的氣生根系統(tǒng)，在細分市場形成生態(tài)優(yōu)勢。

當紅樹林發(fā)展成森林后，奇妙的事情發(fā)生了。錯綜盤雜的根系吸引來魚蝦，魚蝦又引來飛鳥，飛鳥吃完魚蝦后反哺森林，形成了一個自循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

企業(yè)未來也應如此，圍繞招商體系和加盟體系，構建自循環(huán)生態(tài)，實現(xiàn)“一木成林，稱霸一方”。這個體系并非簡單嫁接新產(chǎn)品、新科技或新體系，而是要打造一個老板無需過多管理，業(yè)務就能自然發(fā)展、“生”生不息的系統(tǒng)。

中國老祖宗有句話叫“人法地，地法天，天法道，道法自然”，我們將其總結為“道法術器”。道，是道理、原理、認識和力量；法，是方法、戰(zhàn)略、策略、策劃、原則、框架和路徑；術，是戰(zhàn)術、技謀、技巧和行為；器，是網(wǎng)絡、平臺、人力、設備、采購和環(huán)境。

在座的各位企業(yè)一號位，不妨思考一下，自己將多少時間分配在這四個層次上？多數(shù)人可能將大部分時間花在了“術”上。然而，“道法術器”四個環(huán)節(jié)構成一個完整體系，缺少任何一個環(huán)節(jié)，都無法構建良好的生態(tài)。大商萬物生高研院提供的正是系統(tǒng)性服務，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從戰(zhàn)備到戰(zhàn)役，一體化成形，助力企業(yè)落地并取得理想結果。

融招養(yǎng)術戰(zhàn)標桿系統(tǒng)

今年，我們提出了融招養(yǎng)術戰(zhàn)標桿系統(tǒng)，旨在解決大商之道標桿客戶的快速落地問題。對于中小企業(yè)而言，只看戰(zhàn)略是遠遠不夠的。制定戰(zhàn)略后，由于資源有限，它們往往無法等待漫長的周期。因此，對中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略戰(zhàn)術一體化至關重要。設計體系時，要充分考慮企業(yè)獲取戰(zhàn)略成果的時間、戰(zhàn)略準備時間以及戰(zhàn)役結果時間，將“道法術器”全面融入企業(yè)，幫助企業(yè)快速取得可見的落地成果。

簡單來說，老板必須做好三件事：第一，定方向、定戰(zhàn)略，通過學習項目實現(xiàn)寒冬逆襲；第二，搭系統(tǒng)，為品牌公司構建清晰體系；第三，建團隊，解放老板，讓公司自成生態(tài)，使加盟商“生”生不息。

下面為大家分享一個案例。這是我們今年搭檔EMBA班的劉班長所做的體系展示，該體系結合五行文化設計。沒有信息優(yōu)勢就無法獲得決策優(yōu)勢，劉班長深入一線，參加多場招商會，與經(jīng)銷商、加盟商交流，了解他們的痛點，從而構建了一個好系統(tǒng)，并提供產(chǎn)品解決方案。

他在八大維度上進行系統(tǒng)化升級，雖然原本有不錯的基礎，但缺乏系統(tǒng)梳理，無法貫穿產(chǎn)品、流量、渠道和體系，難以形成結果化優(yōu)勢。我們?yōu)樗?guī)劃了十億的產(chǎn)品版圖和百億的戰(zhàn)略價值版圖。在系統(tǒng)邁向頭部的過程中，合適的體系是不可或缺的定量。

最終，在四個月后的第一場戰(zhàn)略發(fā)布會上，600人的現(xiàn)場簽約了500家店，現(xiàn)場價值實現(xiàn)了超過兩倍的提升。

在這樣的寒冬，作為萬物生高研院院長，我期待在2026年與各位企業(yè)家一同見證萬物生長、基業(yè)常青，共同創(chuàng)建屬于我們的美好未來。