在當(dāng)今瞬息萬變的商業(yè)世界中，不知道你是不是也有這樣的感受：曾經(jīng)只要有一款好產(chǎn)品就能暢銷四方的時代似乎一去不復(fù)返了，市場競爭愈發(fā)白熱化，消費者的需求也變得難以捉摸。

商業(yè)邏輯悄然變革

讓我們先來看一些身邊的例子。

直播帶貨如今可謂是風(fēng)頭正勁，當(dāng)你走進(jìn)董宇輝的直播間，或許并不是因為你剛好缺某種商品。“進(jìn)入董宇輝的直播間”本身就已經(jīng)成為了一種獨特的體驗，商品不過是被巧妙地嵌入了精心構(gòu)建的場景敘事之中。你購買的，更多是直播間里“詩與田園”的氛圍、對主播的信任以及他替你做出的選擇。這不再是傳統(tǒng)的“我有病你有藥”的邏輯，而是場景先行，產(chǎn)品后置。

換句話說，傳統(tǒng)商業(yè)的底層邏輯正在悄然發(fā)生著深刻的變革，企業(yè)的增長方式也隨之產(chǎn)生了本質(zhì)的變化。

無獨有偶，海爾創(chuàng)始人張瑞敏前幾天在視頻中用一句精準(zhǔn)的概括的如今的變化趨勢：“產(chǎn)品會被場景取代，行業(yè)會被生態(tài)取代。”這并非空洞的概念，而是當(dāng)下企業(yè)增長方式的本質(zhì)體現(xiàn)。

產(chǎn)品被場景取代

傳統(tǒng)商業(yè)邏輯中，單一產(chǎn)品是核心，功能是競爭壁壘。當(dāng)剃須刀憑借“刮的干凈”打破市場時，其鋒利度直接決定用戶體驗。但當(dāng)大量品牌通過“復(fù)合刀片”等技術(shù)將性能提升至同樣水平時，功能差異便從“技術(shù)鴻溝”轉(zhuǎn)化為競爭的“基礎(chǔ)門檻”。此時，消費者對單一產(chǎn)品功能的敏感度下降，轉(zhuǎn)而關(guān)注其他價值，例如“差旅伴侶”、“車內(nèi)應(yīng)急”等獨特的場景價值。

而當(dāng)下的市場競爭中，功能的滿足已不再是稀缺的，場景化的銷售氛圍也因其能夠承載更多層次的價值，成為了拉開差距的重要因素。

視立美4.0眼健康生態(tài)終端門店便是通過對門店模塊化升級，將一個又一個場景植入實體門店，轉(zhuǎn)化為可體驗的、強(qiáng)信任的場景。例如設(shè)置了眼健康生態(tài)體驗簽到區(qū)，這個區(qū)域配備了視立美兒童學(xué)習(xí)桌椅、視立美正姿寶、視立美自然森氧多功能臺燈等家庭學(xué)習(xí)場景的護(hù)眼設(shè)備，讓孩子和家長一接觸到視立美，就能夠在潛移默化中感受到健康學(xué)習(xí)環(huán)境所帶來的沉浸式體驗。

視立美4.0門店還設(shè)置了“APA生態(tài)靈動島”展柜，將視立美眼鏡光學(xué)折射原理、apa青少年健眼方案轉(zhuǎn)化為可感知的科技風(fēng)視覺體驗，構(gòu)建了一個充滿科技感和互動性的場景，讓用戶對功能的印象更加場景化、具象化，增強(qiáng)品牌信任感。

在這個時代，產(chǎn)品本身已不足以讓企業(yè)獲得更多的收益，真正能帶來收益的是讓用戶進(jìn)入一個獨特的場景、體驗到某種價值以及用戶對企業(yè)的信任程度。

行業(yè)被生態(tài)取代

當(dāng)企業(yè)開始思考“如何幫客戶營造更好的場景”時，就意味著他已經(jīng)踏入了生態(tài)經(jīng)營的領(lǐng)域。因為傳統(tǒng)的經(jīng)營邏輯是靠某個產(chǎn)品賺取高額差價，但伴隨著產(chǎn)能的飽和和用戶消費標(biāo)準(zhǔn)的提高，這種單品模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場的競爭，所有行業(yè)都會向“生態(tài)系統(tǒng)”演化。

19年前，當(dāng)大家還在滿足于“看得清”時，視立美憑借一副技術(shù)領(lǐng)先的可以“延緩近視度數(shù)上漲”的眼鏡，贏得了一代家長的信賴。而面臨孩子用眼環(huán)境的巨變，海量的網(wǎng)課、無處不在的屏幕都讓單一的防控眼鏡不再能完全滿足消費者的價值需求，于是視立美打造了“評估、預(yù)防、干預(yù)”三位一體的眼健康全周期管理體系-APA眼健康生態(tài)。

用戶一旦進(jìn)入這個生態(tài)系統(tǒng)，便會享受到便捷、高效且具有個性化的體驗。因為視立美將籠統(tǒng)的“近視防控”需求，細(xì)化為“近視預(yù)防”與“近視干預(yù)”雙層需求場景，并通過評估環(huán)節(jié)進(jìn)行個性化需求匹配。

這種生態(tài)化的發(fā)展模式，滿足了用戶更多場景化價值，提高了用戶的忠誠度和黏性，也讓企業(yè)的競爭力和盈利空間，都獲得了斷崖式提升。由此可見，未來的傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)，一定會被眼健康生態(tài)取代。（V:J077099)

擁抱變化

在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天，商業(yè)世界的底層邏輯正在發(fā)生深刻重構(gòu)。當(dāng)消費者不再為單一功能買單，而是為沉浸式體驗支付溢價；當(dāng)企業(yè)競爭邊界從產(chǎn)品維度拓展至生態(tài)協(xié)同維度，傳統(tǒng)商業(yè)模式的生存空間正被急劇壓縮。產(chǎn)品被場景取代、行業(yè)被生態(tài)取代，這一趨勢正以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)重塑著商業(yè)競爭格局。

正如達(dá)爾文所言：“能夠生存下來的物種，不是最強(qiáng)大的，也不是最聰明的，而是最能適應(yīng)變化的。”在商業(yè)生態(tài)重構(gòu)的浪潮中，唯有主動擁抱變化，從“賣產(chǎn)品”的單一維度，升級為“經(jīng)營場景”的體驗維度，最終邁向“建立生態(tài)”的系統(tǒng)維度，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中構(gòu)建護(hù)城河，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

這場轉(zhuǎn)型不僅是技術(shù)驅(qū)動的必然，更是商業(yè)文明進(jìn)化的必然趨勢。