《不唯贏利的決策》

中國的民族企業(yè)跟國際品牌抗衡，資源 和優(yōu)勢(shì)相差很大。所以，做決策的時(shí)候，不能 單純以贏利為目的。一個(gè)決策單純以贏利為 目的會(huì)很累，會(huì)前怕狼后怕虎，做事沒法做， 一賠錢就很痛苦。大家都希望贏利，但這只 能是很重要的達(dá)到目標(biāo)的手段，是長期的目 的和規(guī)劃。一個(gè)企業(yè)有一個(gè)共同目標(biāo)，以這個(gè) 目標(biāo)為工作核心，贏利是重要的手段和支持 的時(shí)候，大家才會(huì)活得比較輕松，所有人的 焦點(diǎn)才會(huì)比較集中，人和人之間的關(guān)系也才 會(huì)比較融洽。

—馮軍

《2008管理異動(dòng)》

不幸的是，“興趣”長期以來被排斥在各 種管理要素之外。當(dāng)興趣背叛職業(yè)時(shí)，個(gè)體 的創(chuàng)造興趣蕩然無存，只能在“當(dāng)一天和尚 撞一天鐘”的狀態(tài)中混日子；只有當(dāng)興趣與 職業(yè)越走越近時(shí)，人才會(huì)體會(huì)到生活和工作 的樂趣。所以有人才會(huì)說，“把興趣當(dāng)職業(yè) 是一種幸福”，它隱含著知識(shí)工作者的工作 邏輯是：個(gè)性和興趣在前、金錢在后。

—孫景華

《創(chuàng)始人管什么》

（1）大家都知道，創(chuàng)業(yè)者要管的事太多了， 產(chǎn)品、市場、銷售、財(cái)務(wù)、技術(shù)、找人、炒人、公 關(guān)。不可能每件事情都事必躬親，一定有些需 要交給手下領(lǐng)頭。哪兩件最重要？我覺得是找 人和產(chǎn)品，別的事都可能找到好的人代勞，但產(chǎn) 品和找人不行。

找到一個(gè)好的人太關(guān)鍵了，找什么樣的人， 決定了公司的文化，所以創(chuàng)業(yè)者是一定要自己做 的。找到好的人，能放心地把自己的一個(gè)部門讓他管，他可以一手代包市場、銷售、財(cái)務(wù)、技術(shù)、 公關(guān)，知道他會(huì)管得比我更好時(shí)，這樣的感覺太好了！

（2）一個(gè)企業(yè)的成功，是很多因素相乘的 結(jié)果。放眼世界上占住翹楚地位的產(chǎn)品，如亞 馬遜、蘋果、任天堂，他們的CEO或創(chuàng)始人都是 注重產(chǎn)品不放權(quán)的“瘋子”?？偟膩碚f，產(chǎn)品是 最需要?jiǎng)?chuàng)始者以公司總體和長遠(yuǎn)的發(fā)展為目 標(biāo)，權(quán)衡各個(gè)部門的利益和偏見（甚至慣性或 惰性），最終以創(chuàng)始者的直覺做決定的。

—邵亦波

《賣炸雞的華爾街》

對(duì)食品的貪婪，對(duì)金錢的貪婪，對(duì)性的貪婪，對(duì)名譽(yù)的貪婪都是 人類的正常欲望，沒有不行，過了就成災(zāi)。

—黃鐵鷹

《偽抄底現(xiàn)形記》

“抄底”已逐漸成為熱門詞匯，恰如二十 年前的“下海”、炒股、炒房……我們無法預(yù)測(cè) 還有哪些東西可炒，但哪些不可抄卻越來越清楚：金融資產(chǎn)沒底兒，慎抄；勞動(dòng)力相對(duì)密集的 企業(yè)是無底洞，遠(yuǎn)離。要抄底，起碼要知道底在 哪兒。不知底而抄底，屬于偽抄！

—李彤

《品類擴(kuò)張：瘋狂的代價(jià)》

具有意義的單一品牌永遠(yuǎn)比毫無意義的巨 型品牌賣得多，而過多的選擇只會(huì)讓顧客迷失在品牌矩陣?yán)铩?/p>

大量研究顯示，消費(fèi)者的選擇越多，他/她 就越不滿意自己所做出的選擇。

—艾·里斯

《 購 物籃里的“潛規(guī)則”》

要想多賣點(diǎn)商品，主要的銷售手段有兩 種：一種是大規(guī)模增加來商店的客戶群體，讓更多的客戶購買商品；一種是提高每個(gè)客戶購買商品的數(shù)量或購物金額，從而達(dá)到增加商品銷售的目的。這兩種主要的銷售手段，對(duì)于傳統(tǒng)的零售賣場和新興的電子商務(wù)，并無本質(zhì)上的區(qū)別。

—高勇

《企業(yè)裁員就能度過危機(jī)嗎》

據(jù)統(tǒng)計(jì)，裁員成本一般是預(yù)算的兩倍，代價(jià)高昂。同時(shí)，人們往往只看到有形會(huì)計(jì)成本的控制，卻忽視了最為重要的無形成本。實(shí)際 上，如何留住核心員工和技術(shù)，如何通過社會(huì) 責(zé)任的承擔(dān)形成良好的社會(huì)形象，如何通過鼓 舞員工士氣提振共度危機(jī)、共克時(shí)艱的信心， 如何避免裁員對(duì)企業(yè)長期健康發(fā)展造成的不良影響，理應(yīng)引起企業(yè)界的高度關(guān)注。

—姚凱

《冬天的棉襖夏天做》

改革開放的前三十年，是機(jī)會(huì)者的樂園，但 這樣的“機(jī)會(huì)”隨著市場的規(guī)范越來越稀少了， 我們的后三十年每個(gè)企業(yè)人都應(yīng)該靜下心來。 未來三十年是老實(shí)人的天下，這種老實(shí)的表現(xiàn) 就是“棉襖”要在冬天來臨之前做好，越早越好，并且這種“棉襖”要不斷優(yōu)化改良，“棉襖” 的御寒能力決定了未來的可持續(xù)能力。

—黃鳴

《柳傳志再聯(lián)想》

中國人習(xí)慣將功成身退作為最終的人生歸宿。無論是馳騁疆場的將領(lǐng)，還是搏擊商海的 企業(yè)家，功成身退代表職業(yè)生涯在最為成功的 一刻終結(jié)，不管曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的軍隊(duì)和企業(yè)未來會(huì) 如何，對(duì)于自己而言，成就將被永恒定格。與這 種定格相對(duì)應(yīng)的，略帶悲情色彩的，另一種道 路卻鮮有人選擇。年過花甲、功成身退之后再 次臨危受命、披掛上陣，不但需要超越個(gè)人榮 辱，還需要有勇氣。

—林軍、王方劍

《考核的戰(zhàn)爭》

（1）績效管理既是一門科學(xué)，更是一門藝 術(shù)。為了企業(yè)績效管理的順利實(shí)施，企業(yè)并不 能認(rèn)為設(shè)計(jì)了一套較為規(guī)范化的績效管理體系 就萬事大吉了，而是應(yīng)該在實(shí)施過程中注意科 學(xué) 與 藝 術(shù)的結(jié)合，才 能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，否則 簡單僵化地執(zhí)行很可能造成部門間的互相攻 訐，事 與愿違。

（2）企業(yè)應(yīng)制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標(biāo)。

績效管理一個(gè)很重要的目標(biāo)就是通過這一管理制度來實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)，所以 公司應(yīng)該和員工共同制定公司的戰(zhàn)略與經(jīng)營目 標(biāo)，然后層層分解，所有員工的目標(biāo)都是圍繞 著公司的戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)而展開的，所以每個(gè) 員工首先要知道上一層的目標(biāo)，然后依此和主 管設(shè)定自己的目標(biāo)。這樣一來，員工不但非常 清楚自己的工作目標(biāo)，而且有了衡量工作成果 的 標(biāo)準(zhǔn)，以保證績效考核的公平、公正、公開。

相反，在戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)缺失的狀態(tài) 下，企業(yè)的績效考核執(zhí)行起來就是無源之水、 無 本之木，根本就無從下手，東拼西湊地硬性 開展也只能錯(cuò)誤百出。

—李玉萍

《郭廣昌棋局》

商場如同棋局，規(guī)則相同但走法不一。 勝負(fù)之間，是一種殘酷的藝術(shù)，也是一種縝密的哲學(xué)。

—李正曦