明明圓形的礦泉水瓶身更低成本，他偏偏使用方形的，只是為了方便消費(fèi)者攜帶;明明塑料紙包裝一提更省事，他偏偏用紙箱包裝，只是為了給靠揀紙箱為生的人一筆收入。因?yàn)樽约毫苓^(guò)雨，所以盡微薄之力為他人撐傘。一個(gè)處處為百姓著想的企業(yè)家，值得所有人尊重。他向我們展示了什么是真正的“民族脊梁”。他就是娃哈哈的老總---宗慶后，接下來(lái)讓我們一起來(lái)看看宗慶后帶領(lǐng)娃哈哈的崛起之路。

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ):早期工作積累

宗慶后和很多人一樣，沒(méi)有豐厚的社會(huì)背景，也只是一個(gè)普通人，但是有“一束光”照進(jìn)他的生活，他也慢慢成為了眾所周知的大佬。1945年，宗慶后出生在杭州的一個(gè)普通家庭。小時(shí)候的他，生活并不富裕，但父母的勤勞和堅(jiān)韌深深影響了他。1978年，改革開(kāi)放的春風(fēng)拂過(guò)大地，宗慶后也迎來(lái)了人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)是33歲的中年人，在杭州的一所小學(xué)擔(dān)任校辦工廠的負(fù)責(zé)人。這個(gè)小小的校辦工廠，主要生產(chǎn)文具和兒童玩具，利潤(rùn)微薄，但宗慶后看到了其中的商機(jī)。為了改善工廠的經(jīng)營(yíng)狀況，宗慶后決定親自上陣，騎著三輪車走街串巷，推銷工廠的產(chǎn)品。每天清晨，他都會(huì)早早起床，準(zhǔn)備好數(shù)百件文具和玩具，然后騎著三輪車穿梭于杭州的大街小巷。無(wú)論嚴(yán)寒酷暑，他都堅(jiān)持送貨上門(mén)，與客戶面對(duì)面交流，了解他們的需求。正是這段艱苦的經(jīng)歷，讓宗慶后積累了寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也為他日后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)之初：一瓶口服液點(diǎn)燃希望

1987年，宗慶后敏銳地捕捉到了市場(chǎng)對(duì)保健品的需求，決定開(kāi)發(fā)一款適合兒童的營(yíng)養(yǎng)口服液。經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，他終于研制出了“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎。孩子們喜歡喝，家長(zhǎng)們也放心購(gòu)買，娃哈哈的名聲迅速傳遍了杭州的大街小巷。然而，創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順。當(dāng)時(shí)的娃哈哈還只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠，資金緊張，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋。為了節(jié)省成本，宗慶后親自參與生產(chǎn)線的工作，搬運(yùn)原料、調(diào)試機(jī)器、包裝產(chǎn)品，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不放過(guò)。他的妻子和女兒也紛紛加入，全家齊心協(xié)力，共同打拼。正是這種不怕吃苦、勇于拼搏的精神，讓娃哈哈在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。

商業(yè)智慧：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，多元發(fā)展

隨著娃哈哈的逐漸壯大，宗慶后并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，而是繼續(xù)探索新的發(fā)展方向。1991年，宗慶后做出了一個(gè)大膽且極具戰(zhàn)略眼光的決定——收購(gòu)杭州罐頭食品廠。這家工廠當(dāng)時(shí)總資產(chǎn)約為2000萬(wàn)元，但由于經(jīng)營(yíng)管理不善，負(fù)債高達(dá)1800萬(wàn)元，已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。然而，宗慶后看中的是這家工廠潛在的生產(chǎn)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這次收購(gòu)，娃哈哈不僅迅速擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，廠房面積從原來(lái)的5000平方米擴(kuò)展到15000平方米，員工人數(shù)也從500人增加到2000人，還引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，為后續(xù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

宗慶后深知，企業(yè)的成功離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握。他始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。1996年，娃哈哈推出了第一款純凈水，通過(guò)大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，宗慶后發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)健康飲用水的需求正以每年約15%的速度增長(zhǎng)。娃哈哈純凈水迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，第一年的銷售額就達(dá)到了5億元，市場(chǎng)占有率在短短一年內(nèi)從0提升到了20%。

隨后，娃哈哈又陸續(xù)推出了茶飲料、果汁、乳酸飲料等系列產(chǎn)品。茶飲料系列在推出后的三年內(nèi)，銷售額累計(jì)達(dá)到30億元，年平均增長(zhǎng)率達(dá)到35%；果汁系列產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后的兩年內(nèi)，銷售額突破20億元，占據(jù)了果汁飲料市場(chǎng)18%的份額；乳酸飲料系列更是在推出后迅速走紅，第一年銷售額就達(dá)到12億元，并且在兒童飲料市場(chǎng)中占據(jù)了30%的份額。每一款產(chǎn)品都深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。宗慶后常說(shuō)：“企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，必須緊跟市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新。”

宗慶后的商業(yè)智慧遠(yuǎn)不止于此！

就娃哈哈AD鈣牛奶而言，宗慶后的商業(yè)智慧體現(xiàn)在瓶身材質(zhì)、瓶蓋材質(zhì)、吸管材質(zhì)等多方面

1.瓶身材質(zhì)方面：選用優(yōu)質(zhì)塑料：娃哈哈AD鈣奶瓶身采用高密度聚乙烯（HDPE）材料，這是一種食品級(jí)塑料。其具有很高的強(qiáng)度和韌性，能夠承受較大的壓力而不易變形，在運(yùn)輸和日常使用過(guò)程中，即使受到一定程度的擠壓或碰撞，瓶身也能保持完好，保障了產(chǎn)品的包裝完整性。

良好的耐腐蝕性：該材料具有出色的耐腐蝕性，可以有效防止瓶身被飲料中的酸性物質(zhì)等腐蝕，能夠使產(chǎn)品在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的儲(chǔ)存和使用安全。

人性化設(shè)計(jì)：瓶身設(shè)計(jì)有凸起的小顆粒，這些小顆粒不僅增加了手部與瓶身的摩擦力，讓消費(fèi)者在拿取瓶子時(shí)更加穩(wěn)固、不易滑落，而且還能在一定程度上按摩手部穴位，促進(jìn)血液循環(huán)，緩解手部疲勞。

遮光性良好：娃哈哈AD鈣奶曾升級(jí)包裝，采用不透明瓶身及厚實(shí)的遮光材料作為外包裝紙。這樣的設(shè)計(jì)可以有效阻擋光線的進(jìn)入，避免飲料中的營(yíng)養(yǎng)成分如維生素等因光照而發(fā)生分解或變質(zhì)，有助于保持產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)成分。

2.瓶蓋材質(zhì)方面：瓶蓋采用的是食品級(jí)的新料，相比一些使用再生塑料的產(chǎn)品，更加安全可靠，不會(huì)有有害物質(zhì)滲出的風(fēng)險(xiǎn)，保障了消費(fèi)者的健康。

3.吸管材質(zhì)方面：

安全的食品級(jí)材料：吸管采用的是食品級(jí)PP（聚丙烯）材質(zhì)，上面標(biāo)有循環(huán)數(shù)字“5”，表明該材料是符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的，可以放心與飲料接觸。這種材質(zhì)無(wú)毒無(wú)味，不會(huì)對(duì)飲料的口感和品質(zhì)產(chǎn)生影響。

貼心的設(shè)計(jì)：吸管的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)較為適中，既能夠滿足消費(fèi)者飲用的需求，又考慮到了使用的安全性，防止吸管過(guò)長(zhǎng)可能對(duì)兒童造成的喉嚨傷害等意外情況。

人文關(guān)懷：用愛(ài)心回報(bào)社會(huì)

你見(jiàn)過(guò)像宗慶后這樣的老板嗎？

宗慶后不僅是一位出色的商人，更是一個(gè)充滿人文關(guān)懷的社會(huì)活動(dòng)家，是人民的老板。在他的帶領(lǐng)下，娃哈哈始終將社會(huì)責(zé)任放在首位，積極參與公益事業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。他們主要涉及扶貧助困、員工關(guān)懷等。

多年來(lái)，宗慶后一直關(guān)注貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他帶領(lǐng)娃哈哈在中西部地區(qū)投資建廠，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。2008年，娃哈哈在貴州畢節(jié)建立了生產(chǎn)基地，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，解決了數(shù)千人的就業(yè)問(wèn)題。宗慶后常說(shuō)：“企業(yè)發(fā)展了，不能忘記那些需要幫助的人。”同年汶川大地震，娃哈哈多次向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)物資以及現(xiàn)金超過(guò)1500萬(wàn)元，與此同時(shí)，娃哈哈員工也組織向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物。一個(gè)企業(yè)家的往往不是單獨(dú)一個(gè)人的成功，而是像宗慶后一樣帶領(lǐng)員工一起分享、奉獻(xiàn)。這才是真正的成功！

他不僅為員工提供了優(yōu)厚的薪酬待遇，還注重員工的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)。每年，娃哈哈都會(huì)組織各類培訓(xùn)活動(dòng)，提升員工的專業(yè)技能。同時(shí)，宗慶后還特別關(guān)心員工的生活，為他們提供住房、醫(yī)療等福利保障。他說(shuō)：“只有員工幸福了，企業(yè)才能更好地發(fā)展。”他給員工準(zhǔn)備6億多獎(jiǎng)金，定下“不開(kāi)除45歲以上員工“的規(guī)矩，盡可能多地給員工自由寬松的工作時(shí)間。3

未來(lái)展望：繼續(xù)書(shū)寫(xiě)輝煌篇章

經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，娃哈哈已經(jīng)成為中國(guó)飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。截至2023年，娃哈哈的年銷售額突破了千億元大關(guān)，成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的一面旗幟。然而，宗慶后并沒(méi)有因此而驕傲自滿，他依然保持著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，繼續(xù)探索新的發(fā)展方向。在宗慶后的帶領(lǐng)下，娃哈哈將繼續(xù)堅(jiān)持“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷推出更多符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。同時(shí)，娃哈哈還將加大研發(fā)投入，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。讓我們一起見(jiàn)證哇哈哈的光明未來(lái)。

撰稿：趙小燕