11月15日，中國(guó)快運(yùn)龍頭企業(yè)安能物流（9956.HK）召開(kāi)了2024年三季度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，管理層從多維度重點(diǎn)分享了公司今年以來(lái)的積極成果。

盈利能力方面，今年第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.44億元，同比增長(zhǎng)21.2%；經(jīng)調(diào)整稅前利潤(rùn)2.84億元，同比增長(zhǎng)39.2%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)2.18億元，同比增長(zhǎng)28.0%；毛利4.76億元，同比增長(zhǎng)66.7%；毛利率達(dá)15.6%，同比提升4.2個(gè)百分點(diǎn)。

貨量表現(xiàn)方面，安能物流今年前三季度總貨量同比增長(zhǎng)19.7%，總票數(shù)同比高增31.7%。其中，三季度實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)總量達(dá)373萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.5%；票均重降至81公斤，同比下降14公斤。公司貨量結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化的同時(shí)達(dá)成了總貨量的高速增長(zhǎng)，顯示出高質(zhì)量增長(zhǎng)戰(zhàn)略的深入成果。

變革范本，“五最”愿景引領(lǐng)高質(zhì)量增長(zhǎng)

從2022年三季度至今，安能物流率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)起的戰(zhàn)略變革已持續(xù)兩年整，以“成本最優(yōu)、品質(zhì)最好、時(shí)效最穩(wěn)、服務(wù)響應(yīng)最快、網(wǎng)絡(luò)覆蓋最密”的“五最”愿景為引領(lǐng)，聚焦“利潤(rùn)和品質(zhì)并重的有效規(guī)模增長(zhǎng)”戰(zhàn)略，長(zhǎng)期主義指引下的各項(xiàng)舉措堅(jiān)定落地，不僅讓安能取得超出市場(chǎng)預(yù)期的業(yè)績(jī)，也鍛造出公司持續(xù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)的能力。

在成本控制方面，安能通過(guò)精益化管理與新技術(shù)引進(jìn)，提升了分撥中心及運(yùn)輸?shù)男?，一方面，持續(xù)優(yōu)化車線規(guī)劃和投產(chǎn)配置，推進(jìn)車隊(duì)精細(xì)化管理；另一方面，部分分撥中心上線自動(dòng)化分揀流水線設(shè)備，分揀操作效率及產(chǎn)能承載上限不斷提升，成本有效節(jié)降；通過(guò)系列舉措，安能在三季度單位運(yùn)輸成本同比下降6.3%，單位分撥成本同比下降16.7%。

在產(chǎn)品力打造方面，安能以提升“收轉(zhuǎn)運(yùn)派簽”各環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)效率為核心，聚焦3300王牌產(chǎn)品，以“9996”時(shí)效標(biāo)準(zhǔn)（全網(wǎng)干線中轉(zhuǎn)率90%、當(dāng)日簽收率90%、實(shí)時(shí)簽收率96%）為行動(dòng)目標(biāo)，全方位推動(dòng)服務(wù)品質(zhì)與時(shí)效的穩(wěn)步提升。三季度，公司平均每十萬(wàn)件遺失同比下降75.3%，平均每十萬(wàn)票申報(bào)投訴同比下降90.8%，同時(shí)，平均運(yùn)單時(shí)長(zhǎng)同比下降7.3%，2024年9月平均運(yùn)單時(shí)長(zhǎng)優(yōu)化至64小時(shí)以內(nèi)，服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提升。值得一提的是，安能積極利用技術(shù)創(chuàng)新的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，上線了更為適配的分撥自動(dòng)化流水線設(shè)備，增強(qiáng)分撥操作效率及產(chǎn)能承載上限，促進(jìn)客戶滿意度提升。

在賦能加盟商方面，安能持續(xù)打造“富生態(tài)”網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)扁平化組織以提升管理效率，強(qiáng)化“鐵三角”組織賦能能力，同時(shí)以技術(shù)、管理理念和政策制度等全方位賦能加盟商，持續(xù)打強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)。截至9月末，公司貨運(yùn)合作商及代理商總計(jì)約32000家，在國(guó)內(nèi)加盟快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模排名中穩(wěn)居第一。

財(cái)報(bào)顯示，貨量結(jié)構(gòu)亦得到進(jìn)一步優(yōu)化，小公斤段產(chǎn)品的高增速有力地帶動(dòng)了公司盈利水平的提升。今年前三季度，“3300”產(chǎn)品升級(jí)效益突出，毛利空間更大的迷你小票（0-70kg）和小票零擔(dān)（70-300kg）貨量增速分別達(dá)到29.9%和20.7%，顯著高于總貨量增速。

公司執(zhí)行董事兼首席運(yùn)營(yíng)官金云表示，目前安能已經(jīng)形成穩(wěn)健且高質(zhì)量增長(zhǎng)的能力，業(yè)務(wù)能力和組織能力都有顯著提升，公司戰(zhàn)略方向的正確性被進(jìn)一步證實(shí)。

渠道深耕與打強(qiáng)產(chǎn)品力“雙輪驅(qū)動(dòng)”成新常態(tài)

安能管理層在本次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，經(jīng)過(guò)近兩年向內(nèi)變革，全網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)水平都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，目前已進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展期，下階段，公司將繼續(xù)推動(dòng)變革，深耕渠道，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)“雙輪驅(qū)動(dòng)”夯實(shí)高質(zhì)量增長(zhǎng)基石。

渠道深耕方面，安能以“網(wǎng)點(diǎn)覆蓋最密”為目標(biāo)，持續(xù)加大加密網(wǎng)絡(luò)覆蓋。同時(shí)，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)以匹配市場(chǎng)需求；以“520”和“鐵三角”等保障機(jī)制賦能網(wǎng)點(diǎn)，持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，提升網(wǎng)點(diǎn)自身的經(jīng)營(yíng)能力。同時(shí)，區(qū)別于同行，安能堅(jiān)持“旺季不漲價(jià)”以維持全年價(jià)格穩(wěn)定，以總部補(bǔ)貼網(wǎng)點(diǎn)的形式增強(qiáng)末端服務(wù)能力，持續(xù)讓利市場(chǎng)，降低客戶物流支付成本，助推一線網(wǎng)點(diǎn)快速撬動(dòng)市場(chǎng)。

今年8月30日，安能在廈門召開(kāi)全網(wǎng)加盟商富生態(tài)大會(huì)，提出了“五個(gè)堅(jiān)持”，其核心思想是在公司的網(wǎng)絡(luò)管理政策上以打強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)為原則。安能董事會(huì)聯(lián)席主席、CEO兼總裁秦興華直言，安能未來(lái)五年的戰(zhàn)略只做一件事，即“打強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)”，其賦能末端的決心可見(jiàn)一斑。

除了深耕渠道拓展，提升“收轉(zhuǎn)運(yùn)派簽”全流程的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也是安能經(jīng)營(yíng)水平持續(xù)優(yōu)化的另一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素。今年5月份，安能物流著力推動(dòng)“3300”王牌產(chǎn)品全新升級(jí)，給予3-300公斤特殊區(qū)域的加收費(fèi)補(bǔ)貼，推動(dòng)末端派送服務(wù)能力與品質(zhì)提升，以增強(qiáng)產(chǎn)品力。

業(yè)內(nèi)人士表示，安能通過(guò)“取消貨量罰款”“打造鐵三角組織”“旺季不漲價(jià)”等持續(xù)創(chuàng)新突破，逐漸形成了“獨(dú)一無(wú)二”的品牌價(jià)值，與同業(yè)拉開(kāi)的差距也更加顯著。

在新一輪動(dòng)作的信心加持下，本次業(yè)績(jī)會(huì)上，安能還更新了年度業(yè)績(jī)指引，公司首席財(cái)務(wù)官徐昊透露，公司預(yù)計(jì)2025年全年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)增幅約20%。

“快運(yùn)之王”的長(zhǎng)期主義密碼

當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境及國(guó)內(nèi)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的挑戰(zhàn)，快運(yùn)企業(yè)如何在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，成為賽道玩家的必答題。

商流決定物流，整體來(lái)看，中國(guó)快運(yùn)行業(yè)目前已體現(xiàn)出存量市場(chǎng)屬性，競(jìng)爭(zhēng)已然進(jìn)入到第二階段，行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯，“剩者為王”的淘汰賽已經(jīng)開(kāi)啟，伴隨著產(chǎn)業(yè)遷移等商流變化和市場(chǎng)份額變動(dòng)，行業(yè)中的二三梯隊(duì)玩家及區(qū)域性快運(yùn)公司或?qū)⒚媾R出清和整合的壓力，而安能領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)密度與高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)能力，不僅讓公司得以跟隨市場(chǎng)需求的變化，敏捷捕獲每一個(gè)機(jī)會(huì)，也將在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

海通國(guó)際在公司研報(bào)中指出，安能網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)加強(qiáng)，富生態(tài)成果顯著，網(wǎng)點(diǎn)加密不僅提升覆蓋率也同步促進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量的提升，形成良性循環(huán)。今年以來(lái)，安能股價(jià)整體保持上漲態(tài)勢(shì)，截至11月14日收盤，公司股價(jià)年初至今已漲幅超40%，體現(xiàn)出資本市場(chǎng)對(duì)公司的長(zhǎng)期信心。

從將加盟制引入快運(yùn)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)貨運(yùn)合作商平臺(tái)模式，到在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)起戰(zhàn)略變革，摒棄“貨量為王”主動(dòng)轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量增長(zhǎng)”，安能敢想敢干的變革基因不僅帶領(lǐng)公司一路乘風(fēng)破浪，還以龍頭企業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)快運(yùn)行業(yè)向高質(zhì)量、可持續(xù)方向發(fā)展，成為行業(yè)前行的拓路者。可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著公司整體實(shí)力的不斷強(qiáng)化，安能的市場(chǎng)價(jià)值還蘊(yùn)藏著巨大的想象空間。