先生 A 是個(gè)有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的商人，說起現(xiàn)在生意普遍不好做了，他一邊唏噓，一邊感慨。“不是生意不好做，你看現(xiàn)在，大家邏輯都是在做產(chǎn)品，想做個(gè)爆品一勞永逸，哪有那么容易啊。實(shí)際上生意場上，還是渠道為王。特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)的邏輯更散，傳統(tǒng)線下渠道有更大、更有空間的操作性。”

看我不太理解，A 先生就用面前的小白板，給我上起了課 ：

去年我搞了一個(gè) 10 000 元的親子旅游產(chǎn)品，我給你講一下我是怎么玩的。

首先，我設(shè)計(jì)了一套 3 ～ 5 天的旅游產(chǎn)品。這套旅游產(chǎn)品定價(jià) 10 000 元，包含的權(quán)益主要有兩點(diǎn) ：

第一 ：全年 50 次旅游的計(jì)劃。50 次旅游可以自己用，也可以給朋友用。當(dāng)然這 50 次旅游只包含接地后的大巴、門票、住宿、午餐等，不包含往來的大交通。

第二 ：全程入住四星～五星級(jí)酒店，并贈(zèng)送價(jià)值 10 萬元的教育培訓(xùn)課程。

等于說，花 10 000 元，全年 50 次，每次 3 ～ 5 天，你白天可以帶著孩子去我們規(guī)劃的旅游線路游玩、購物 ；晚上回到酒店，你的孩子還能免費(fèi)享受我們專業(yè)老師跨學(xué)科的知識(shí)輔導(dǎo)。

旅游、學(xué)習(xí)兩不誤。你覺得這個(gè)產(chǎn)品有沒有吸引力？

我像個(gè)小白一樣問 ：“又是旅游，還是50 次，又是五星級(jí)酒店，每人 10 000 元，

成本打得住嗎？能賺錢嗎？”

A 先生哈哈一笑。“去年我靠這套產(chǎn)品和模式，賣了 5 000 多萬元，賺了 8 000萬元。”

看我目瞪口呆，A 先生又繼續(xù)給我上課。

說一點(diǎn)你就明白了。無論是旅游還是培訓(xùn)，都是紅海市場，產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，缺的是什么？是客戶。你能給他們帶去客戶，他們恨不得給你發(fā)錦旗、唱贊歌，還要給你提成。

我先規(guī)劃好旅游的地點(diǎn)，再找一個(gè)當(dāng)?shù)氐牡亟勇眯猩?，?duì)方免費(fèi)幫我服務(wù)。他們會(huì)在整體線路里安排 1 ～ 2 個(gè)小時(shí)的購物時(shí)間做增值服務(wù)，跟這些商場談購物分成，他們也有錢賺。我再跟那些有點(diǎn)名氣的教育培訓(xùn)專家先生 A 是個(gè)有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的商人，說起現(xiàn)在生意普遍不好做了，他一邊唏噓，一邊感慨。“不是生意不好做，你看現(xiàn)在，大家邏輯都是在做產(chǎn)品，想做個(gè)爆品一勞永逸，哪有那么容易啊。實(shí)際上生意場上，還是渠道為王。特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)的邏輯更散，傳統(tǒng)線下渠道有更大、更有空間的操作性。”

看我不太理解，A 先生就用面前的小白板，給我上起了課 ：

去年我搞了一個(gè) 10 000 元的親子旅游產(chǎn)品，我給你講一下我是怎么玩的。

首先，我設(shè)計(jì)了一套 3 ～ 5 天的旅游產(chǎn)品。這套旅游產(chǎn)品定價(jià) 10 000 元，包含的權(quán)益主要有兩點(diǎn) ：

第一 ：全年 50 次旅游的計(jì)劃。50 次旅游可以自己用，也可以給朋友用。當(dāng)然這 50 次旅游只包含接地后的大巴、門票、住宿、午餐等，不包含往來的大交通。

第二 ：全程入住四星～五星級(jí)酒店，并贈(zèng)送價(jià)值 10 萬元的教育培訓(xùn)課程。

等于說，花 10 000 元，全年 50 次，每次 3 ～ 5 天，你白天可以帶著孩子去我們談，他們找好酒店，必須是四星～五星級(jí)，把他們的課程，做個(gè)對(duì)外的產(chǎn)品，再給我一場或者兩場免費(fèi)的試講名額，我?guī)退麄兠看卫?20 ～ 50 個(gè)客戶。會(huì)場達(dá)成的銷售，我只拿 20 個(gè)點(diǎn)的提成就行。

專家們也不傻，他們會(huì)找各種學(xué)習(xí)產(chǎn)品的贊助商，提供贊助。這部分贊助就把每天每人 600 元左右的酒店費(fèi)用不僅全涵蓋，還會(huì)有盈余。

“那就等于 10 000 元的產(chǎn)品你一個(gè)人收了，還要收培訓(xùn)的提成？”我驚訝道。

“肯定啊。這些老師巴不得我每天給他們送客戶過去。”A 先生說。

“那這中間有個(gè)最核心的問題，你去哪找這么多人買你10 000元的產(chǎn)品？”我問。

“哈哈哈哈哈，賺錢的事情怎么會(huì)少得了人做。對(duì)那些運(yùn)營社群或活動(dòng)的人來說，就給他每人 3 000 ～ 5 000 元提成，你看他們積極不積極。”先生 A 語重心長地跟我說。

編 輯 ：孫鋒 cjamesun@gmail.com