王紅毅，一個重慶葡萄酒圈耳熟能詳?shù)拿帧?/p>

經(jīng)商20多年，從身價800萬到傾家蕩產(chǎn)，人生曾經(jīng)歷大起大落。機緣巧合下跨界葡萄酒行業(yè)，成為他新的救贖。

初入重慶市場，王紅毅的葡萄酒年銷售額只有5000元；到后來年破300萬，成為資深葡萄酒招商工作者。一路走來，他經(jīng)歷了什么？又總結出了哪些獨特的銷售技巧。

近日，商界好酒采訪了王紅毅，聽他跟我們分享多年的經(jīng)商故事；以及現(xiàn)在，作為疫情結束后開放的第一年，對中國葡萄酒市場未來的發(fā)展，又有著哪些新思考與感悟。

01、800萬身價破產(chǎn)，跨界葡萄酒成救贖

王紅毅正式進入葡萄酒行業(yè)是在1998年。當時他正處于下海經(jīng)商失敗，800萬身價全部傾家蕩產(chǎn)的至暗時刻。

“我家里爺爺、父母都是醫(yī)生，本來給我的規(guī)劃是走公務員路線，但上世紀90年代，‘下海經(jīng)商’潮火熱。我當時30多歲，年富力強。就想去社會上闖一闖，結果，輸?shù)靡粩⊥康亍?rdquo;王紅毅，略顯沉思的回憶年輕時的經(jīng)商之路。

但中國有句古話，叫：塞翁失馬，焉知非福。

從王紅毅后來結緣葡萄酒行業(yè)來看，商界好酒記者覺得這句話很合適當時的他。

1998年，在朋友的介紹下，王紅毅認識了當時中國進口葡萄酒領域的佼佼者——陳柏龍先生。一位浙江溫州商人，也是王紅毅受益一生的恩人。

“當時在朋友的引薦下，陳柏龍先生了解我的經(jīng)歷后，決定先出資送我去法國進修葡萄酒專業(yè)，學成歸國后再進他公司工作。”王紅毅表示。

這一舉措，無疑給王紅毅灰暗的人生時刻，投來了一束光。

從1998年到2004年，王紅毅開始在法國潛心學習葡萄酒幼苗的培育、葡萄的采摘、葡萄酒的釀造工藝以及葡萄酒的文化知識。

王紅毅說：“在法國的5年，天天與植物打交道，也慢慢治愈了我。豐富的葡萄酒知識取代了曾經(jīng)破產(chǎn)帶來的心理創(chuàng)傷。”

02、以人為本，商道即人道

2006年，經(jīng)歷了多年的學習和社會實踐后，王紅毅正式來到陳柏龍當時的公司——上?？櫢邍H貿易有限公司入職，負責重慶市場的工作。

王紅毅表示，“我到重慶的第一年，根本不懂怎么做葡萄酒經(jīng)銷商。當時只會用最笨的方法——掃街。走街串巷的尋找煙酒店，在老板面前混臉熟。”

據(jù)悉，當年一個夏天王紅毅就穿壞了6雙鞋，將重慶主城九大區(qū)用腳丈量了個遍。

“我當時一般早上六點出門，坐公交去目的地，比如大渡口，到地后就沿街尋找煙酒店，下午回來的時候，就走回來，要走三個多小時。主要是一邊熟悉重慶的道路，一邊調研，尋找目標客戶，為后面拜訪做準備。”王紅毅表示。

但就算這樣，社會也是現(xiàn)實的。作為新人，王紅毅第一年的銷售業(yè)績只有5800元。王紅毅苦笑著對陳柏龍說，我一年的工資都不止這個數(shù)，我是不是不行呀。

面對王紅毅的自我懷疑，陳柏龍講到，經(jīng)商貴在堅持，認準方向就要腳踏實地，吃苦耐勞。溫商為什么能成功，這就是溫商精神。

在陳柏龍的鼓勵下，王紅毅決定再試試。

“其實2007年，我的方法依然還是掃街。只是有了2006年一年的鋪墊，第二年部分煙酒店老板開始愿意買我的葡萄酒了。在我頻繁的登門拜訪后，看到了我的堅持，算是被人品打動吧。”王紅毅表示。

就這樣，沒有捷徑，一步步靠自己的努力，實現(xiàn)業(yè)績變好。2008年，王紅毅成功將業(yè)績做到了300萬，實現(xiàn)質的飛躍。

王紅毅在陳柏龍的公司待了8年，如果不是陳柏龍先生突然離世，他應該會一直進行下去。

王紅毅神色沉思的對商界好酒記者表示，雖然離開了，但為什么今天我還在這里跟你仔細的講這一段經(jīng)歷。主要是想感恩陳柏龍先生。他帶我進入葡萄酒世界，教我經(jīng)商之道，為人之本。與我討論中國葡萄酒市場未來的發(fā)展趨勢，這些都讓我受益終生，也對我后來的職業(yè)選擇產(chǎn)生了很大影響。

他總說，商道即人道。經(jīng)過20多年的從商經(jīng)歷，即將年滿一甲子的王紅毅，深表認同。

03、智猴葡萄酒，王紅毅的“二娃”

選擇做智猴葡萄酒，是在王紅毅離開原公司后的決定。

2013年，王紅毅看見多年好友，深圳萬達進出口有限公司董事長陳聲達，打算專業(yè)引進智利葡萄酒——智猴葡萄酒。想將智猴葡萄酒在中國市場品牌化，打造出一個性價比高，質量有保證的進口葡萄酒品牌形象。

“所以，2014年我離職后，在考慮往后的職業(yè)規(guī)劃時，想到好友陳聲達正在做的事業(yè)與我對未來中國葡萄酒市場的看法不謀而合。于是我決定加入他們的隊伍，合伙來做智猴葡萄酒這個品牌。”王紅毅表示。

采訪的時候，王紅毅戲稱，智猴葡萄酒是他的“二娃”。

王紅毅表示，“當時已經(jīng)進入葡萄酒行業(yè)十多年，再轉行不現(xiàn)實。要讓我50歲后就不工作，也閑不住。既然還是要工作，還不如找個志同道合的伙伴，繼續(xù)從事老本行。”

據(jù)悉，智猴葡萄酒來源于智利Totum家族品牌wise monkey系列葡萄酒。這個家族已經(jīng)有300多年的釀酒歷史，其中酒標的圖案選用了部落的智猴圖騰柱，感恩十六世紀那場戰(zhàn)爭的功臣-智猴。這些年，經(jīng)過Totum家族的努力，智猴葡萄酒遠銷十多個國家地區(qū)。

其中wise monkey品牌專供中國、香港、澳門及臺灣大中華區(qū)銷售，其中中國內陸市場，由王紅毅所在的深圳萬達進出口有限公司負責運營。

“從2014年到現(xiàn)在，快十年。我們能從高峰時全國超過12000家葡萄酒進口商中存活下來，并穩(wěn)步發(fā)展至今的重要原因，就是我們智猴對酒體品質的重視。假一賠10萬。”王紅毅目光堅定的說到。

從業(yè)20多年，假酒橫行，是王紅毅最痛恨的一點。擾亂了市場秩序，讓真正想做進口葡萄酒好酒的人舉步維艱。

對此，王紅毅總是利用自身的葡萄酒知識，給他的經(jīng)銷商講課，開葡萄酒品鑒會。王紅毅認為，只有教會經(jīng)銷商懂葡萄酒，才能進一步傳遞到消費端，讓消費者分得清好壞，才是中國葡萄酒未來能發(fā)展好的關鍵。

04、記者后記

那天的采訪進行了三個多小時，王紅毅給人的印象是非常健談，心態(tài)樂觀。

沉浸葡萄酒行業(yè)20多年，對于當前市場的問題，前景的發(fā)展，都有著自己清晰的看法。

他表示，今年以來，葡萄酒行情仍然冷清，原因是多方面的，最根本的問題是消費文化的因素。他說：“以五一期間為例，消費者總覺得喝紅酒就得拿個紅酒杯，就得在高檔場所，而今年五一，消費者主打窮游。旅游場所基本以快餐、飲料等消費品為主，葡萄酒需要緩慢品飲，消費者覺得和旅游場景不搭配。”

但他也表示，看好下半年市場的回暖，覺得今年的銷售額應該能恢復到2019年的三分之二。