伏澤誠 商界新勢力人物

當其他孩子在童年時代就開始打鬧嬉戲的時候，伏澤誠的童年記憶中更多的是街頭叫賣的聲音。他回憶道：“我的孩童時光可以用“無童年”來形容，窮人的孩子早當家，從4歲開始我已經在嘗試賣貨了，小學賣煙花、初中販雪糕、高中賣西瓜，大學售茶葉。童年、少年回憶起來全是在賣東西的過程，沒有本該有的兒時童趣，這也成了我一生的遺憾。”

在外數十載，伏澤誠先后榮獲“中國湘商杰出代表人物”、“2014年全國商業(yè)高級職業(yè)經理人”、“2014、2015年度全國商業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”、“2016年度上海優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)家”等榮譽，更被譽為：“中國蟹王”。

二十多年的在外打拼，伏澤誠始終對農業(yè)事業(yè)有著濃厚的興趣，在采訪中伏澤誠也表示：“我希望未來能努力打造出更多優(yōu)質的農產品品牌，盡我所能幫助農民，助力鄉(xiāng)村振興的發(fā)展，回報社會，回報國家！”

創(chuàng)立團購，為農產品品牌化奠定平臺基礎

1999年，伏澤誠懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想來到上海，他說道：“上海是夢開始的地方”。初到上海的他從基層打拼，進入了智能卡系統(tǒng)行業(yè)，在實踐中積累經驗半年后就有了自己在上海的第一家公司，一年后就被上海一家教育軟件企業(yè)并購，該公司主要從事教育信息化與數字化校園業(yè)務，從銷售到副總裁一做就是四年。

作為一個不能沒有目標與未來的人，在這期間伏澤誠一直在思考人最難能可貴的是知道自己要什么？他回憶道當時：“我花了近一年的時間請不同的人吃飯喝茶聊天，了解各行各業(yè)，最后總結成自己的四條生意心得：‘讓更多的人成為我的客戶’、‘做有錢人的生意’、‘寧可做別人不經意的小生意也不做別人在意的大買賣’、‘一旦開始就可以長期合作’，基于以上幾點我重新找到了自己的定位，思慮再三后，我決定辭職。”

2005年，伏澤誠創(chuàng)立了全國首家明確團購概念的平臺——東方團購中心，致力打造企業(yè)日常采購外包服務第一平臺。2006年，東方團購中心進軍全國市場，也成為全國第一家以團購命名的平臺、第一個明碼標價的陽光團購平臺，直至現在這個平臺在行業(yè)內依然頗有影響力。

東方團購中心通過自主研發(fā)的互聯(lián)網+數字化員工福利管理平臺，向企業(yè)提供一站式員工福利解決方案。通過線上線下福利模塊雙結合，做到企業(yè)福利全場景全覆蓋，領跑行業(yè)標準。產品囊括：年節(jié)福利、健康關懷、員工激勵、生活娛樂、鄉(xiāng)村振興等多元化板塊。通過大數據分析遴選優(yōu)質產品，供應鏈優(yōu)化降低采購成本，數字化平臺管控流程來優(yōu)化福利體驗，提升企業(yè)員工幸福感。

成立至今，東方團購中心已得到30000+會員企業(yè)的積極參與，更為包括政府、銀行證券、教育事業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生及上市公司、世界500強企業(yè)在內的8000多家會員企業(yè)客戶提供過專業(yè)的團購服務為超過1500萬人次提供員工福利發(fā)放。

2007年正式啟用自主商標“德福隆”，挖掘品牌文化，由純貿易公司逐步向工貿一體化轉移，并于2008年成立上海德福隆農業(yè)科技有限公司服務于全國禮品團購渠道，努力成為全國食品知名品類一流品牌。

在企業(yè)建設過程中，他與時俱進，鉆研創(chuàng)新，主推三大戰(zhàn)略：一是品牌戰(zhàn)略，他每年將企業(yè)總營業(yè)收入的10%作為品牌建設費用投入品牌運營，通過多年運作積累，企業(yè)現已擁有并參與運營“德福隆”等20多個全國馳名品牌；二是渠道拓展戰(zhàn)略，大力開拓營銷渠道，推進合資合作、互惠共贏戰(zhàn)略，競爭力不斷加強，企業(yè)現有分銷、加盟、電商等七大渠道；三是信息化戰(zhàn)略，目前企業(yè)擁有行業(yè)內最先進的企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，包括企業(yè)ERP、多級分銷、合作分賬、禮券管理及中央集合式呼叫中心等多個系統(tǒng)，有效降低公司成本，提高管理水平。截至目前，企業(yè)與全國200多個城市地區(qū)建立合作，與60多家合作伙伴確立了總經銷協(xié)議，建立了全國超過5000家的常年合作經銷商。

正是因為“東方團購中心”和“德福隆”，伏澤誠開始接觸農產品，并先后著手打造了多個食品與農產品品牌。從自主品牌德福隆、林源茂到代理品牌萬有全、中糧福小滿、北大荒優(yōu)選到陽澄湖牌大閘蟹、汨羅江牛角粽等。

“中國蟹王”，成就“陽澄湖牌”品牌道路

一個偶然的機會，伏澤誠和朋友聊到陽澄湖的洗澡蟹，發(fā)現大閘蟹的市場混亂背后的商機。2013年4月，借助東方團購中心的平臺推售，憑借優(yōu)異的銷售業(yè)績，而后伏澤誠和陽澄湖當地政府建立了戰(zhàn)略合作關系，合資成立了蘇州市陽澄湖大閘蟹營銷有限公司，全面負責“陽澄湖牌”（“陽澄湖牌”商標1997年注冊，是政府唯一歸屬品牌。）大閘蟹的品牌運營與全國市場拓展業(yè)務。

陽澄湖牌大閘蟹

為了樹立品牌標桿，2014年伏澤誠舉辦了陽澄湖牌品質管控專項組委任儀式，成立了百人團隊的服務中心和營銷隊伍，并分別在香港、澳門、臺灣、新加坡成功注冊公司，同年“陽澄湖牌”被認定為蘇州市知名商標、江蘇省著名商標，不僅擁有質量追溯及身份識別系統(tǒng)，還給品牌戴上了“雙戒指”以證“身份”，更先后榮獲中國蘇蟹第一品牌、胡潤百富至尚優(yōu)品獎。他表示這既是對消費者品質的承諾，也是對陽澄湖大閘蟹正宗的傳承。

伏澤誠堅持實施品牌戰(zhàn)略，把創(chuàng)建品牌與創(chuàng)造效益緊密結合起來，不斷提升產品質量，加大品牌的推廣，從飛機高鐵廣告、多個紙媒到全國各地展開的線下推廣會、各類展會平臺，都能看到陽澄湖品牌的身影。通過大力的宣傳和推廣陽，陽澄湖牌大閘蟹從本地化銷售轉成遍布全國各大中城市的多個渠道網絡銷售，知名度和美譽度在全國乃至國際市場都廣為傳播。

伏澤誠還與中國海洋大學、上海水產大學、蘇州大學等院校進行產學研合作，經過專家組三年多的認證制定了公司的企業(yè)標準與地方標準：《【陽澄湖】牌大閘蟹養(yǎng)殖規(guī)程》。嚴格的產品質量管理體系、生產過程控制體系和追蹤體系，真正實現了在食品安全管理鏈條各個環(huán)節(jié)的標準化生產和規(guī)范化管理，確保陽澄湖牌大閘蟹的品質純正，打造出“從湖面到桌面”的綠色食品。陽澄湖牌出口有機大閘蟹的物流運輸均采用專線物流作保障，達到全球同步上市，確保無時差、無空間距離的運輸，運輸中均配備自動恒溫包裝技術，確保成活率達98%以上。

在伏澤誠眼里，堅持農業(yè)產品的品牌化和規(guī)?；攀歉?。他談到，行業(yè)要繼續(xù)加大優(yōu)質大閘蟹苗種基地建設和蟹苗銷售市場的監(jiān)管力度，努力實現優(yōu)質大閘蟹良種全覆蓋。企業(yè)要堅持從水質源頭、養(yǎng)殖流程、產品品質的監(jiān)控入手，同時不斷提高客戶服務的規(guī)范性，再加大后續(xù)的品牌營銷力度，不斷地以優(yōu)質的產品和品牌贏得市場，才能解決目前市場亂象的困境。

對于大閘蟹產業(yè)的發(fā)展，伏澤誠說道：“從目前國際農產品市場的發(fā)展歷程可以看出，對初級農產品的加工不僅能提升產品本身的價值，還可以擴大市場空間，提高產業(yè)鏈的發(fā)展高度。大閘蟹的銷售有一定的季節(jié)性，擺脫傳統(tǒng)的以出售鮮活大閘蟹為主要業(yè)務的經銷模式，發(fā)展大閘蟹加工和附加產業(yè)，也是陽澄湖大閘蟹產業(yè)發(fā)展中可以探索的趨勢。我很期待有一天陽澄湖大閘蟹這個品類能有更加良性、更加透明的行業(yè)環(huán)境！”

深耕農產品行業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興

2017年伏澤誠獲得“中國流通產業(yè)十大經濟人物”獎，回顧陽澄湖大閘蟹的品牌化和規(guī)模化道路，伏澤誠說：品牌的影響力并不是一朝一夕就能建立起來的，在當下開放的營商環(huán)境中，面對市場空間的壓縮、行業(yè)競爭的加劇以及消費結構的升級，各地方的大閘蟹養(yǎng)殖戶和企業(yè)都應發(fā)揮各自長處，挖掘潛能，從單一的價格戰(zhàn)泥潭中抽身，打造獨一無二的品牌定位和發(fā)展路線，讓自己成為創(chuàng)造價值的主體。我堅信，農產品的品牌化發(fā)展對于促進農民增收致富、推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略都將有著不可小覷的意義。

中國自古就是農業(yè)大國，而今農產品一度成為滯銷商品。“靠天吃飯”的特性造成產品的不穩(wěn)定性，“向城市發(fā)展”造成的農村勞動力缺失，“便宜論”造成的農產品利潤低等原因，導致了哪怕在豐收年，也有大批農產品無人收割的景象。當所有的營銷大咖都在教人怎么銷售爆品時，卻鮮有人去幫助農產品尋找出路。伏澤誠講道：“中國的農產品目前的狀況處于大而不強、產品價值沒有得到充分釋放，吃得飽到吃得好的市場機會、有特別多的好的東西卻一直銷售不好，所以在前幾年我也深度參與了國家鄉(xiāng)村振興事業(yè)。鄉(xiāng)村振興一直以來都是國家特別重視的項目，我也希望能把更多優(yōu)質的區(qū)域性特色農產品和地理標志性農產品帶給大眾。”

當我們問道伏澤誠為什么熱衷于農業(yè)事業(yè)，他說道：“農業(yè)項目，我認為真的能幫到社會最基層的人們，做起來從內心就會特別充實和開心。”伏澤誠緊跟鄉(xiāng)村振興的使命，“以農為本”、以“品牌、品質”走天下，懷著讓農產品走出區(qū)域性的希望，計劃將農產品區(qū)域化、特色化、價值化和品牌化，并通過旗下各個公司的多種渠道助農拓展市場。2020年成立了北京盛世樂農供應鏈管理服務有限公司，并把各地優(yōu)質農產品對接全國各大銷售平臺，把平臺上所銷售出去的農產品由農戶直接發(fā)貨到消費者手上，為全國更多的農戶解決“農產品滯銷”的問題。

汨羅江品牌

為了尋找優(yōu)質農產品伏澤誠先后到云南、貴州、廣西、湖南、湖北、河南、青海、甘肅等地，深入考察當地助農方式和農產品的品質。隨后也推出了種類豐富，原生態(tài)無污染的各種貨真價廉的農產品，全國各地用戶都可以通過網上無接觸下單，規(guī)劃平臺上的物流渠道，能有效解決當地農戶“農產品滯銷”的問題。

在湖南政府“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)建家鄉(xiāng)”召喚下，2022年的春天，伏澤誠沒有去上海而是留在家鄉(xiāng)辦起了汨羅江粽子廠。伏澤誠提到這次返鄉(xiāng)建設：“因為我是湖南人嘛，故鄉(xiāng)這個詞，在很多人心目中就是一個詞匯而已，但是在我心里，它對于一個出門在外幾十年的游子，那是一種濃郁的情感、一種不可割舍的情愫、是一個可以?？亢椭档猛懈兜母蹫场?rdquo;這次返鄉(xiāng)建設，伏澤誠結合汨羅的家鄉(xiāng)特色和深厚的歷史文化底蘊，并通過自己的資源和經驗，打造了一個以汨羅粽子為主打的龍頭企業(yè)，汨羅江品牌，助力家鄉(xiāng)特色產業(yè)的發(fā)展。伏澤誠提到：希望以‘汨羅粽子’為代表的家鄉(xiāng)特色產品能走出汨羅，走向全國，走向世界的舞臺。也能讓更多的人了解汨羅，推動家鄉(xiāng)經濟的可持續(xù)性發(fā)展。

談到助農，伏澤誠說道：“我希望能堅持致力于優(yōu)質農產品流通事業(yè)，為了讓更多的優(yōu)質產品走向大眾的視野，未來我將會去往更多產品的原產地，去尋找更多的優(yōu)質農食品。也衷心希望自己的助農之路能幫到點上，扶到根上。愿盡自己微薄之力助國家進一步實現鄉(xiāng)村振興。”