8月25日晚，山西汾酒（600809.SH）披露2022年半年度報告：報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入153.34億元，同比增長26.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤50.13億元，同比增長41.46%。青花汾酒系列發(fā)展勢頭迅猛，實(shí)現(xiàn)銷售收入61億元，同比增長56%。京東汾酒官方旗艦店累計銷售排名行業(yè)第一。

汾酒業(yè)績之所以能大幅度增長，離不開精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局和腳踏實(shí)地的作風(fēng)。2022年以來，汾酒以汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)為指引，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，高效統(tǒng)籌疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營，推動上半年業(yè)績穩(wěn)健增長。同時，汾酒持續(xù)開拓全國市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在品牌打造、市場營銷等方面多點(diǎn)開花。

穩(wěn)產(chǎn)保供、強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈：疫情之下，汾酒以“穩(wěn)”逆勢增長

復(fù)盤汾酒上半年的成績，離不開穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)供。今年上半年，受疫情反復(fù)、物流行業(yè)運(yùn)輸受阻等方面的影響，全國白酒市場在傳統(tǒng)旺季遇冷，但汾酒依舊取得了逆勢增長，這離不開汾酒對形勢的預(yù)判以及在生產(chǎn)、管理、銷售上一系列未雨綢繆的舉措：

采購上，汾酒實(shí)行人員、車輛、物料重點(diǎn)管控，落實(shí)差異化應(yīng)急舉措，電話溝通預(yù)警，及時對接生產(chǎn)、質(zhì)檢部門，推進(jìn)驗(yàn)收審核，暢通物流周轉(zhuǎn)，嚴(yán)格保障物料供應(yīng)；庫存上，汾酒按照“內(nèi)部挖潛、道路協(xié)調(diào)、分區(qū)運(yùn)送”原則，規(guī)劃成品酒倉庫，實(shí)現(xiàn)有效對接；市場動銷上，汾酒抓前趕早，提前做好品牌推廣、終端建設(shè)等各方面工作；防疫上，汾酒集團(tuán)綜合運(yùn)用“報、網(wǎng)、屏、微、窗、播”等手段，全方位、立體化宣傳疫情防控知識，增強(qiáng)廣大干部員工的防控意識。

迎難而上穩(wěn)產(chǎn)保供，多措并舉強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈。為最大程度降低風(fēng)險、維護(hù)生產(chǎn)秩序穩(wěn)定，汾酒各部門齊心協(xié)力，嚴(yán)格進(jìn)、銷、儲、運(yùn)全流程防控和信息監(jiān)管，筑牢汾酒安全線。功夫不負(fù)有心人：2022年上半年，汾酒成品酒產(chǎn)量累計達(dá)到9.37萬千升，為上半年的動銷奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，也為疫情之下，酒企該如何平衡生產(chǎn)與防疫起到了良好的示范作用。

開拓市場、深化渠道、優(yōu)化產(chǎn)品：汾酒動銷上的“多點(diǎn)開花”

2022年以來，汾酒全面提升運(yùn)營效率，優(yōu)化市場布局與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化渠道布局，精準(zhǔn)把控市場節(jié)奏，持續(xù)培育市場對汾酒中高端產(chǎn)品的認(rèn)知，在動銷上同樣取得了不俗的成績。

市場上，近年來，汾酒深化“1357+10”市場布局，加大長江以南市場拓展力度，深度聚焦“大基地市場”“華東市場”“華南市場”等省外核心市場，推動江、浙、滬、皖、粵等市場穩(wěn)步突破。高勢能市場動銷的熱烈，進(jìn)一步拉高了汾酒的營收規(guī)模，增厚了業(yè)績利潤。

立足于廣闊市場，汾酒打出一手營銷好牌。營銷上，汾酒提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局，并根據(jù)市場進(jìn)行調(diào)整。據(jù)悉，今年第二季度，疫情突發(fā)反復(fù)，面對消費(fèi)場景消失的棘手問題，汾酒銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同市場的情況靈活應(yīng)對，如在上海，針對聚會消費(fèi)場景減少、家庭消費(fèi)需求提振的新情況，汾酒積極與代理商溝通，將終端下沉至居民小區(qū)，最終實(shí)現(xiàn)二季度汾酒上海銷售額不降反升的結(jié)果。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，汾酒堅(jiān)持 “抓兩頭帶中間”的產(chǎn)品策略，做到“低端穩(wěn)量、中端增量、高端放量、重點(diǎn)保量”四位一體。汾酒董事長袁清茂曾表示，中高端價位帶的占位，是汾酒必須強(qiáng)起來、立起來的發(fā)展線，是讓不得、退不得的生存線。在加碼高端化上的堅(jiān)決態(tài)度，也帶動了青花系列整體價格空間和放量：2022年上半年，青花汾酒系列實(shí)現(xiàn)銷售收入61億元，同比增長56%，而中低端核心產(chǎn)品玻汾同樣增長穩(wěn)定。

青花汾的增長，離不開近年來汾酒在品牌營銷和建設(shè)上的持續(xù)加碼。如青花汾酒30·復(fù)興版產(chǎn)品上市后，汾酒致力于引領(lǐng)其高端品牌勢能持續(xù)擴(kuò)散，先后在北京簽約酒類流通第一股——華致酒行，在成都聯(lián)手永輝超市……通過與高端超市品牌聯(lián)合，讓高端清香產(chǎn)品形象深入人心，調(diào)動了經(jīng)銷商和消費(fèi)者積極性，切實(shí)提升了品牌影響力。

同時，在線上渠道越來越重要的當(dāng)下，汾酒電商渠道增長穩(wěn)定：2022年“618”購物節(jié)期間，京東汾酒官方旗艦店青花系列產(chǎn)品同比增長50%，其中青花30復(fù)興版同比增長106%，獲得“618”當(dāng)天與“618”全周期的白酒品牌店鋪排行榜第一的成績，達(dá)成2020-2022年“618”三連冠，這讓其以線上線下的渠道配合打出“動銷組合拳”，在渠道競爭中多了一份堅(jiān)實(shí)的底氣。

玻汾鋪路，汾酒輻射品牌勢能：清香型白酒價值回歸成大勢所趨

汾酒上半年的高速增長，同樣離不開中低端市場的堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固。拿玻汾來說，依托歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚的汾酒品牌背書，玻汾是眾多清香型白酒愛好者的口糧酒，并以其高性價比的特征深入人心，在全國多點(diǎn)開花，如山西、山東、河南、內(nèi)蒙古等市場都有不俗表現(xiàn)，2021年，汾酒投入市場的玻汾數(shù)量約為1400萬箱，約1.7億瓶，且長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，2022年上半年，玻汾同樣取得了喜人的增長。今年8月6日，獻(xiàn)禮版玻汾隆重上市，定位百元價格帶，即將進(jìn)一步占領(lǐng)用戶心智，推動清香型白酒價值回歸。

作為汾酒的“工兵”，近年來，玻汾不僅為汾酒營收做出了不可忽視的貢獻(xiàn)，對汾酒品牌傳播同樣有積極作用：作為汾酒全國化的重要單品，玻汾量價領(lǐng)先的價格優(yōu)勢與較高的市場能見度，讓其成為通往成熟市場的消費(fèi)基石，承擔(dān)著汾酒消費(fèi)者培育、提升清香品牌認(rèn)知度的重任。在玻汾打頭陣、中高端產(chǎn)品隨后涌入的矩陣下，汾酒全國化取得了成功，清香型產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛。

可以看到，在當(dāng)下，清香型白酒的價值回歸，離不開汾酒在品牌建設(shè)上的持續(xù)發(fā)力：從八月初在甘肅山丹馬場舉辦全國主流媒體原糧基地行活動，讓嘉賓切實(shí)感受“從田間到餐桌”的汾酒原糧供應(yīng)初心，展示汾酒綠色品質(zhì)理念，到在剛剛結(jié)束的2022中國杏花村國際酒業(yè)博覽會上，展示中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，汾酒都在堅(jiān)定不移地扛起清香大旗，帶領(lǐng)清香型白酒取得長足發(fā)展。

2022年是汾酒發(fā)展路途中至關(guān)重要的一年，接下來，汾酒將乘勝追擊，穩(wěn)步向前，為汾酒復(fù)興而奮斗，實(shí)現(xiàn)十四五末進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營，實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”的目標(biāo)。正如袁清茂所言：“下一步，汾酒要抓住深化改革提質(zhì)增效的戰(zhàn)略機(jī)遇，乘勢而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)。”