2021年以來，蜜雪冰城、古茗、滬上阿姨、吾飲良品等中低端茶飲品牌紛紛獲得融資。2022年2月，書亦燒仙草獲得絕味食品、洽洽食品等公司的間接投資，金額達6億元。

下沉市場正被資本熱捧。

這符合行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律：資本首先追逐名頭最響的頭部品牌，如喜茶、奈雪的茶等，隨后轉頭投資規(guī)模最大的中低端品牌，從直營、自營轉向加盟，此番情景在餐飲市場屢見不鮮。

面對更多的對手、更多的關注，蜜雪冰城實際上采取了兩套打法。

第一套打法，在“輕加盟”的速度上繼續(xù)加速。

以前，蜜雪冰城每增加一個加盟商，都需要由招商經理確認資金實力，要求加盟商為門店留出至少1年的運營資金，如果是初次加盟還需要加盟商本人擔任店長至少1年時間?，F(xiàn)在，這些政策和要求都被放寬，蜜雪冰城還會為加盟商提供融資支持，推出大量加盟費、管理費減免辦法。

在高位（2萬家門店）上繼續(xù)加速，蜜雪冰城意在搶占優(yōu)質點位的店鋪，以及供應鏈端最優(yōu)質的資源，為即將到來的決戰(zhàn)蓄力。

第二套打法，蜜雪冰城正在復制自身的模式，開辟第二曲線、第二賽道。

蜜雪冰城的子品牌“幸運咖”主打現(xiàn)磨咖啡，執(zhí)行一樣的低價策略，針對一樣的二三線市場，絕大多數(shù)飲品的定價在5~10元之間。其價格表顯示，現(xiàn)磨美式和輕乳拿鐵、手搗冰檸咖低至5元一杯，現(xiàn)磨拿鐵、招牌厚乳拿鐵售價分別為9元和10元，最貴的云朵燕麥拿鐵和加濃現(xiàn)磨拿鐵也只要12元。這份產品價格表上，還出現(xiàn)了相當多的非咖啡產品，比如售價8元的珍珠奶茶、5元的香草凍檸茶，甚至2元的雪球冰淇淋和6元的草莓圣代。

幸運咖背后的邏輯和蜜雪冰城是一樣的：極致的性價比聚集門店流量—通過輕加盟迅速招商，做大市場—依托強大供應鏈壓縮成本—繼續(xù)夯實極致的性價比。幸運咖的商業(yè)模式與蜜雪冰城也一樣：依靠向加盟商銷售原材料賺錢，不分加盟商后端的利潤。

幸運咖在掀星巴克的桌子，而且比瑞幸更加粗暴。

粗暴的真相是：蜜雪冰城當年積蓄力量時，都是在對手看不上、不會去的地方慢慢成長，當它突然進入主戰(zhàn)場，赫然已是龐然大物；幸運咖目前也是在星巴克根本不會去的小縣城蓄力，一旦其形成規(guī)模效應，也將圍剿星巴克、瑞幸的主戰(zhàn)場。

幸運咖的出現(xiàn)，是“蜜雪冰城方法論”的一次自我復制，它的出現(xiàn)也必然宣告，茶飲下沉市場最后的爭奪，在2022年終于迎來了真正的高潮。