資本究竟喜歡投資什么樣的企業(yè)，喜歡投資什么樣的企業(yè)家？什么樣的企業(yè)家能夠做大企業(yè)，能進入中國500強，甚至把企業(yè)做成世界500強？什么樣的企業(yè)能夠做上市？

一家企業(yè)能不能夠做上市，能不能夠做大，跟你的學歷沒有多大關(guān)系，正確的思維、出牌的順序以及正確的學習力，是關(guān)鍵性的因素。

所以我們說，投資是理念上注入，機制上創(chuàng)新，資金上引入。簡單地說，最差的風險投資是只能夠出錢，而優(yōu)秀的風險投資是既能夠出錢，也能夠出力，還能出資源、出渠道，甚至能夠幫企業(yè)建立做強做大的機制。

作為投資人，我們只服務兩類：第一，服務企業(yè)；第二，服務企業(yè)家。在企業(yè)上市之前，服務企業(yè)；企業(yè)上市以后，服務企業(yè)家；上市之前，聚焦企業(yè)盈利怎么可持續(xù)，成長怎么可持續(xù)；上市以后，關(guān)注家族傳承怎么可持續(xù)，家族財富怎么分散投資以保證可持續(xù)性發(fā)展。

企業(yè)要想脫穎而出，需要做3件事情：

第一，產(chǎn)品跟競爭對手差異化，要做到與眾不同；

第二，讓利給渠道；

第三，大量返利給中間商，靠股權(quán)增值來賺錢。

這就是我們經(jīng)常講的，很多電商為什么能夠成功—傳統(tǒng)的思維是低價買進，高價賣出，而互聯(lián)網(wǎng)的思維是低價買進，也低價賣出，不賺中間商的差價。所以，當企業(yè)選擇低價買進低價賣出，就可以超越競爭對手，公司流水高，公司估值高，公司客戶多，最后靠股權(quán)增值來賺錢。

什么是有價值的企業(yè)

在一家企業(yè)還處在初創(chuàng)期時，我們可以通過不斷培養(yǎng)，最后助其上市。我們投資的很多上市公司，有的3年以前營業(yè)額僅300萬元，3年以后市值達到了40億元。可見，上市公司是培養(yǎng)起來的，沒有不能上市的企業(yè)，只有不愛學習的企業(yè)家。

在這種情況下，企業(yè)怎么把握機會，怎么獲得融資？在企業(yè)家眼里賺錢很重要，在銀行家眼里資產(chǎn)很重要，在資本家眼里股權(quán)增值很重要，而股權(quán)增值的前提，第一個是盈利可持續(xù)，第二個是成長可持續(xù)。只有可持續(xù)性的企業(yè)，才是資本關(guān)注的重點企業(yè)，資本不喜歡投資一個“一生一次”的生意，而喜歡投資“一生一世”的生意。

大多數(shù)企業(yè)家是賺錢的思維，我們要從賺錢思維變成值錢思維，從利潤思維轉(zhuǎn)變成做事的思維，最終的結(jié)果是企業(yè)既賺錢又值錢。

只值錢不賺錢的企業(yè)，很多風險投資也不會進行投資，只有既賺錢又值錢才具備確定性。你短時間內(nèi)不賺錢可以理解，像亞馬遜、京東，但是長時間一定要賺錢。如果一家企業(yè)一直都不賺錢，其商業(yè)模型具備巨大的不確定性，因此我們要在不確定性中尋找確定。

我們說越重資產(chǎn)越不值錢，但只限于上市之前，一個企業(yè)上市之前要做輕資產(chǎn)，上市以后也要做重資產(chǎn)。同時，越不繳稅的企業(yè)越?jīng)]有價值，若你是非上市公司，你多交100萬元的稅，公司的估值可能提升一個億；若你是上市公司，多交100萬元的稅，公司股價可能會提升2~3個億。資本行業(yè)就是這樣，你繳稅越多代表公司營業(yè)額越高，公司估值就越高，但前提條件是盈利要可持續(xù)、成長要可持續(xù)。

所以，值錢比賺錢更重要，賺錢比資產(chǎn)更重要。其中，值錢比賺錢重要，很多人都知道，但賺錢比資產(chǎn)重要，很多人不知道。并且，公司值錢比產(chǎn)品值錢更重要，這就是為什么有好產(chǎn)品但不是好企業(yè)，只有好產(chǎn)品+好的商業(yè)模式，才是好企業(yè)。

此外，總部值錢比部門值錢更重要。你融資的主體可以是母公司，可以是子公司，也可以是孫公司，每個平臺都可以去進行融資。因此，公司頂層設計很重要。

試問如果投資人給你無限度的錢，請問你怎么用？

很多企業(yè)在不融資時活得很好，資本一給錢就倒下了，這是為什么？實際上，它缺的不是錢，缺的是花錢的能力。企業(yè)最好做一次股權(quán)融資，做完股權(quán)融資后你才有動力，才知道怎樣不被人坑?；ㄥX的能力比融資的能力更重要，資金用途決定了你的融資規(guī)模。

不缺錢的企業(yè)未必是好企業(yè)。很多企業(yè)要上市時不缺錢，從來沒有去銀行貸過款，有時候反而因此上不了市。所有企業(yè)上市要求資產(chǎn)負債率一般要在35%左右，所以很多企業(yè)不缺錢，上市前去銀行貸款，或逼著為個人去貸一筆錢。

企業(yè)一定要在發(fā)展最好的時候去融資。很多企業(yè)不缺錢，但需要學習頂層設計和商業(yè)邏輯，要在公司發(fā)展最好的時候去融資，盡量要做一次股權(quán)融資，投資人進來會為公司做一個定價權(quán)，你公司值多少錢。企業(yè)上市之前要盡量輕資產(chǎn)，靠分紅增加財富的時代可能一去不返，靠股權(quán)增值的時代已經(jīng)到來。

什么是受資本青睞的企業(yè)

市值管理中，會講到企業(yè)要打造符合資本的連鎖企業(yè)，符合資本要求的連鎖企業(yè)可以賺5筆錢：

第一個，賺品牌的利潤；

第二個，賺商業(yè)模式的利潤；

第三個，賺股權(quán)增值的利潤；

第四個，賺類金融的利潤；

第五個，賺大數(shù)據(jù)的利潤。

但是，這5大利潤點我們?nèi)绾巫屗弦?guī)？能既符合風險投資的要求，也符合投資銀行的要求。

首先，把產(chǎn)品賣給B端，賺產(chǎn)品的利潤。

其次，賺加盟費和管理費。加盟費和管理費的稅收是6%，有特許經(jīng)營牌照的收加盟費，沒有特許經(jīng)營牌照的則收品牌授權(quán)費。加盟費是一次性的，管理費是持續(xù)性的，能夠收到管理費的連鎖企業(yè)估值更高。但是，在連鎖行業(yè)里面，做直營店的往往看不上做加盟店的，因為管理難度不一樣，做C端的生意是很難的一件事情。

然后，上游供應商返利賺的是規(guī)模和品牌的利潤。

最后，股權(quán)增值賺的是資本的利潤。

值得注意的是，以上環(huán)節(jié)沒有一個跟消費者直接發(fā)生關(guān)系，我們沒有把票開給消費者，只是開給了加盟商，因為開給消費者不易合規(guī)，不合規(guī)就很難上市。

從合規(guī)性方面來看，連鎖企業(yè)要兩端合規(guī)：第一，面向下游經(jīng)銷商很容易合規(guī)，面向消費者就很難合規(guī)；第二，向上游采購原材料、食材，要涉及很多供應鏈，而向農(nóng)民個人采購很難合規(guī)，向集團公司采購更容易合規(guī)。

滬上阿姨商業(yè)模式

滬上阿姨，當前全國有2 700多家連鎖店，其在2年半時間內(nèi)開了2 000多家店，它是怎么做到的？

滬上阿姨的盈利模式，值得很多連鎖品牌借鑒。

第一個，加盟費（享一次性收益）。其中包含：加盟費1.98萬元，開店服務費2萬元，培訓費1萬元，設備采購費8萬元，以上均為一次性的收益。

第二個，管理費（享長期收益）。無論門店賺錢還是虧損，均收取1 800元/月的管理費，這是品牌的力量。

第三個，材料費（享長期收益）。賺供應鏈的錢，即每家店每個月向滬上阿姨采購5萬元的原材料。

第四個，并表賺錢的加盟店（享資本收益）。第一批賺錢的加盟店，我先把你并購了，合并高盈利門店，財務報表打包上市。

然而，并購的錢從哪里來？從融資來，用融資的錢去并購它。但問題是當前所有的奶茶店都靠這幾個方式來賺錢，滬上阿姨憑什么能夠獲得投資機構(gòu)1個億的融資，它又做對了什么？

首先，產(chǎn)品符合資本的要求。

你的產(chǎn)品要符合資本的要求，并且抗周期性能力強。為什么高端餐廳很難做大，因為無法標準化；為什么低端大眾的連鎖快餐很容易做大，因為可以標準化。

標準化下，沒有廚師的餐廳可以做大，沒有醫(yī)生的醫(yī)院也可以做大，沒有老師的培訓機構(gòu)同樣可以做大……

其次，靠加工就可以成功。

你加盟了我的麻辣燙，但是很多時候食材要從我這里采購，火鍋的核心是口味，我的火鍋底料別人無法復制，就好像可口可樂的秘方不是所有人都可以復制一樣，所以它可以依靠加盟模式做大。美國的加盟店我怎么管理，西班牙的加盟店我怎么管理，我只要給你提供原材料就可以了。

最后，二店率特別高。

二店率只要高于30%就可以了，如果100個加盟店里有70個加盟商，平均1個加盟商加盟了約1.3個店，那么你就可以做大。簡單地說，二店就是別人一直加盟，今年加盟你一個店，明年再加盟一個店，后年再加盟一個店……但是，如果你不賺錢，別人怎么加盟？所以，資本最忌諱的就是你只能靠賣代理來賺錢，你無法做到靠賣產(chǎn)品來賺錢?，F(xiàn)在很多加盟，靠的是忽悠，加盟商一直賺不到錢，因此，要吸引加盟商，一定要讓加盟商在2年之內(nèi)能夠回本。而滬上阿姨做到了絕大多數(shù)門店可以在18個月內(nèi)回本。

企業(yè)高利潤成長的路徑，第一個是賣產(chǎn)品，第二個是賣機會，第三個是做并購，第四個是賣母公司在子公司的股權(quán)。

如果你的企業(yè)想上市，要做一個市值100億元的公司，那么設定一個目標：市值100億元的公司，利潤需要有1億元，市盈率100倍。A股上有4 200家上市公司，市盈率在100倍以上的企業(yè)有750家左右，你要不然成為這750家企業(yè)，要不然成為這750家企業(yè)的股東。

利潤1個億，市盈率100倍，公司估值100億元，那么這1個億的利潤要怎么來賣產(chǎn)品？

其中，2 500萬元的產(chǎn)品利潤，加上賣代理賣賺錢機會實現(xiàn)2 500萬元的利潤，然后再加上做并購拿到2 500萬元的利潤，最后加上賣股權(quán)2 500萬元的利潤，最后總利潤1億元。

一是你賣產(chǎn)品不管是賣給C端還是B端，每年要保證1 000萬~2 500萬元的利潤就夠了。

二是賣代理賣賺錢的機會，每年產(chǎn)生2 500萬元的利潤，且公司每年都在成長。

三是做并購。1.0版本的并購，并購自己的加盟商；2.0版本的并購，并購自己的供應商；3.0版本的并購，并購自己的同行。那么，并購的錢從哪里來？從融資來。

比如，你要用1個億去做并購，這1個億怎么來？個人投資人出1/4的錢，向加盟商融資1/4的錢，找當?shù)卣偻?/2的錢。這1個億一部分收購加盟商，一部分收購供應商，這樣的話就很容易將產(chǎn)業(yè)做起來。

所以，我們說企業(yè)要做資本頂層結(jié)構(gòu)設計。如果要打造一個估值100億元的企業(yè)，細分來看市盈率100倍，利潤1個億，每一項只需要2 500萬元的利潤。這1個億的利潤，上市之前30倍市盈率，上市之后100倍市盈率。那么，你要做到30億元市值，在上市之前你可以估值10億元，融資20億元，這是資本的頂層邏輯。

那么，賣產(chǎn)品怎么賣到2 500萬元，怎么賣機會賣到2 500萬元，怎么做并購做到2 500萬元，怎么賣股權(quán)賣到2 500萬元？

這是商業(yè)模式的底層邏輯。首先企業(yè)要有頂層設計，然后再來想底層邏輯。底層邏輯是什么？即落地的所謂頂層設計。比如，我要想蓋成一幢600米高的樓，那么我一開始就要設計好這幢樓你的地基要打多深。做企業(yè)也是如此，一開始就要想清楚，我要做成一個多大的企業(yè)。

所以我們說，首先一定要設計一個模式，要讓企業(yè)能夠產(chǎn)生高利潤，高利潤才能發(fā)得起高工資，進而吸引更優(yōu)秀的人才，最后靠公司股權(quán)增值來賺錢。用高利潤發(fā)高工資，大量讓利給經(jīng)銷商，這樣公司可以微利，可以不賺錢，但是公司會很值錢，最后靠股權(quán)增值來賺錢。這樣一來，一是人才吸引過來了，二是經(jīng)銷商吸引過來了。

因此，股權(quán)激勵到最后不是所有企業(yè)都需要，如果你是科技型企業(yè)，你需要股權(quán)激勵；如果你公司需要用一流的人才創(chuàng)造一流的業(yè)績，你需要股權(quán)激勵；如果你公司不需要一流的人才，那就沒有必要做股權(quán)激勵，給高薪就可以了，但高薪的前提是公司利潤要高，且利潤持續(xù)性要高。

那這個高利潤從哪里來？從商業(yè)模式和盈利模式來。

貝殼找房商業(yè)模式

貝殼找房的商業(yè)模式，全中國所有的房屋中介都可以拿來用，甚至全中國所有的木門、家裝公司，包括農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)等都可以借鑒。

貝殼找房的核心是，要有中間商賺差價，我們常說瓜子二手車沒有中間商賺差價，因為它干掉了中間商，自己來當中間商。但貝殼找房不一樣，它把所有線下的中間商變成了自己的中間商。

貝殼找房是從鏈家里面剝離出來的，但是貝殼找房很有價值，第一，它的房源是真房源；第二，它的產(chǎn)權(quán)數(shù)據(jù)系統(tǒng)非常完善，并且作為找房的一個大平臺，成交率也特別高，這是貝殼找房能夠成功的核心。

58同城很賺錢，貝殼很值錢。找房子、找保姆、找保潔、找阿姨……58同城幾乎都是低頻的消費。低需的客單價要高，而剛需的客單價要低，58同城上面的產(chǎn)品低需，且客單價又低，那它怎么有價值？

58同城把所有的低需合在一起，就變成了高頻剛需，把所有“一生一次”的生意合在一起，就變成了“一生一世”的生意。所以說，58同城很賺錢。

而貝殼找房的核心，一是要有真房源，二是要大量分憂給經(jīng)銷商。所以首先要找到一個真房源，此外1個核心地段的房子是不愁賣的，因此還要把核心地段的房子拿下來。如果1個樓盤的保證金是2 000萬元，你拿80個樓盤就需要16億元，這16億元的錢從哪里來？從融資來。

用融資的錢去鎖定上游的樓盤，然后大量分給一級房地產(chǎn)經(jīng)銷商、房屋中介、二級房地產(chǎn)中介、三級房地產(chǎn)中介，就靠這種方式來賺錢，大量讓利給經(jīng)銷商。

在深圳，我們有一位學員做房地產(chǎn)中介也采用的是這種模式。它鎖定了上游一個2 000萬元的樓盤，并且樓盤所處地段是不愁賣的，肯定能夠賣得出去的。但這2 000萬元要從哪里來？通過向2級、3級、4級房地產(chǎn)中介融資而來，用融資的錢去鎖定上游樓盤，這樣的話對于很多二手房屋中介、三手房屋中介而言，你錯過了貝殼找房還愿意錯過我嗎？

中國不可能只有一個貝殼找房，中國會有無數(shù)多的類貝殼找房，它的商業(yè)邏輯是什么？即用下游的錢去鎖定上游。所以，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)里面也有很多轉(zhuǎn)型的渠道和方法。

當前，我們的教培行業(yè)一片慘淡，要怎么轉(zhuǎn)型？向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型、向體育教育轉(zhuǎn)型、向藝術(shù)教育轉(zhuǎn)型。

一是體育教育，其中有兩個大的賽道——足球培訓和籃球培訓。而乒乓球培訓、羽毛球培訓，還有跆拳道培訓，這三類培訓屬于小眾市場，做不大，而籃球培訓和足球培訓是大眾市場，可以做大。

二是藝術(shù)教育，這也是一個大眾市場，但是類似肚皮舞培訓、小蠻腰培訓等屬于小眾市場，也做不大，我們要做藝術(shù)教育，最好選擇做大眾市場。

三是職業(yè)教育培訓、技術(shù)培訓。如公務員培訓、廚師培訓、美容院技師培訓等。

如何學習資本思維

一家優(yōu)秀的企業(yè)，第一要聚焦，企業(yè)成功之前要聚焦，成功以后依然要聚焦；第二做到技術(shù)領先，以高利潤吸引優(yōu)秀人才，通過人才創(chuàng)造擁有技術(shù)性的領先，最后形成一個閉環(huán)；第三規(guī)模制勝，四流企業(yè)殺價格，三流企業(yè)拼服務，二流企業(yè)搞品牌，一流企業(yè)定規(guī)格，當我企業(yè)做到一定規(guī)模的時候，我就可以定這個行業(yè)的規(guī)格。

當前，企業(yè)和企業(yè)之間的競爭并不只是單純2家企業(yè)之間產(chǎn)品的競爭，也不是企業(yè)和企業(yè)之間商業(yè)模式的競爭，而是一個企業(yè)參與組建的一條產(chǎn)業(yè)價值鏈和另一個企業(yè)參與組建的另一條產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭。成敗與否并不在于你的企業(yè)是否健康，而在于你的產(chǎn)業(yè)鏈是否健康。

所以，未來的競爭就是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，要么加入一個全國性的產(chǎn)業(yè)鏈，要么創(chuàng)造一個全國性的產(chǎn)業(yè)鏈。

同樣學資本也是如此，要么加入一個全國性的資本平臺，要么創(chuàng)造一個全國性的資本平臺。這個是未來的競爭，也是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。

有很多的產(chǎn)業(yè)，實際上通過轉(zhuǎn)型以后可以做得很大，比如位于內(nèi)蒙古的很多企業(yè)家，他們只擅長把產(chǎn)品賣給B端，內(nèi)蒙古絕大多數(shù)企業(yè)把產(chǎn)品賣給B端都很厲害，但把產(chǎn)品賣給C端卻很難。中國最擅長把產(chǎn)品賣給C端消費者的地方，第一個是廣州，第二個是杭州，第三個是泉州。

同樣的產(chǎn)品，賣給經(jīng)銷商和賣給消費者，有著天壤之別，所謂隔行如隔山。但對于消費者而言，是內(nèi)蒙的牛羊肉更好，還是昆明的牛羊肉更好？內(nèi)蒙的地域性就是品牌，即同樣的產(chǎn)品，做牛羊肉我只要是在內(nèi)蒙，那我就超越了競爭對手。

我們說，高端的牛肉在國外主要是在日本還有加拿大，低端的牛肉在阿根廷和巴西，但是中國既有高端也有低端，同樣羊肉市場我們每年也在成長。做生意一定要做具有成長性的企業(yè)，且行業(yè)的上下游也在成長。

中國是全球第一大牛肉進口國，也是全球最大的羊肉消費國，但是羊肉企業(yè)做不大，牛羊肉合在一起就可以做大。當前中國牛肉消費每年呈上升態(tài)勢，羊肉也是如此。

農(nóng)業(yè)要做全產(chǎn)業(yè)鏈，我們一般要先市場后工廠，而內(nèi)蒙一些企業(yè)是反著來的，它先把上游做得很強，然后想辦法去做下游。但是要找到能夠把產(chǎn)品賣給C端的人才，在內(nèi)蒙很難，所以企業(yè)可以想辦法把分公司搬到北上廣深或者杭州一帶，然后通過加盟把產(chǎn)品一部分賣給B端，一部分賣給C端。

現(xiàn)在電商很發(fā)達，很多公司只需要請2個員工做電商，營業(yè)額1個月就可以多增加1 000萬元，1年可以多增加1億~2億元。而聘請2個員工，1個員工年薪50萬元，1個員工年薪10萬元，增加2個員工公司的營業(yè)額就增加了1個億，我不直接把產(chǎn)品賣給C端，而是通過電商賣給C端，既可以是國內(nèi)的電商，也可以是跨境電商，其中最大的要屬亞馬遜。不過當前亞馬遜在整頓，導致我們中國的跨境電商也受到了很大的影響。

去年，中國跨境電商規(guī)模做得大的企業(yè)營收可達1個億，而今年突破性達到10個多億，且經(jīng)營者幾乎全是一群90后，中國的社交電商做得規(guī)模比較大的也幾乎全是一群85后。

所以，我們要改變思維，首先要改變團隊。在新疆、內(nèi)蒙你要找到能把產(chǎn)品賣給C端的人才特別難，而他們的產(chǎn)品又非常好，他們面臨的痛點是：第一個缺超級渠道，第二個缺把產(chǎn)品賣給C端的人才，而這些人才可以通過在廣州等地建立分公司、建立子公司解決，其核心就是找人才。

同樣，養(yǎng)老行業(yè)也是一個大市場。

中國現(xiàn)在銀發(fā)經(jīng)濟擁有4.5萬億元的市場容量，到2023年時市場容量可以達到7.5萬億元，但當前該行業(yè)上市公司為0。市場巨大，企業(yè)很小，無上市公司。

當前，養(yǎng)老任何一個細分行業(yè)都是20%賺錢，80%虧錢。中國養(yǎng)老行業(yè)開養(yǎng)老院現(xiàn)在基本不賺錢，社區(qū)養(yǎng)老沒有一家上市公司，居家養(yǎng)老沒有一家上市公司，養(yǎng)老培訓沒有一家上市公司，養(yǎng)老旅游沒有一家上市公司，養(yǎng)老App沒有一家上市公司……但是未來存在可以上市的企業(yè)。

同樣的，一家經(jīng)營人群的養(yǎng)老公司也可以賺到5筆錢：

第一，賺產(chǎn)品的利潤；

第二，賺商業(yè)模式的利潤；

第三，賺類金融的利潤；

第四，賺股權(quán)增值的利潤；

第五，賺大數(shù)據(jù)的利潤。

學習商業(yè)模式，最好的方法就是搞懂2個問題：第一它的客戶是誰，第二它的盈利點在哪里，把這2個東西搞懂以后，看清楚一家公司的商業(yè)模式就很容易。

云放茶園商業(yè)模式

云放茶園的商業(yè)模式，是按一畝田模式進行買賣。買我一畝地8萬元，買下來以后一畝地每年產(chǎn)100公斤茶葉，每年我給你50公斤，連續(xù)返20年，得到價值20年正宗普洱茶，現(xiàn)在只需要8萬元就可以把它買下來。

在這筆交易中，云放茶園可以賺5筆錢：

第一，賺土地的差價；第二，賺茶葉的差價；第三，賺股權(quán)增值的差價；第四，賺農(nóng)業(yè)旅游觀光的錢；第五，賺政府補貼。但前提條件是一定要有林權(quán)證，如果沒有林權(quán)證，這個模式就可能違規(guī)。

很多人不知道，我買的是農(nóng)業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)，但是買下來以后沒有租金，而是把茶葉作為租金，很多公司一買就買很多畝，我買地就可以了。

所以用同樣的模式，現(xiàn)在養(yǎng)魚、養(yǎng)蟹、養(yǎng)蝦、做大米、做蘋果、做香蕉，還有做山茶油，很多都可以用這種方式來做，買我一畝地一年給你多少斤棗子，給你多少斤蟹，給你多少斤油，把消費者從一次性的消費變成了一輩子的消費。

而創(chuàng)業(yè)者只需要用1/10的營業(yè)額做互聯(lián)網(wǎng)+，其公司的營業(yè)額大概有3億元，而其中3 000萬元的營業(yè)額來自于互聯(lián)網(wǎng)+，資本就會認為你賺的是互聯(lián)網(wǎng)的錢。

中國資本市場看重產(chǎn)品的高利潤乘以互聯(lián)網(wǎng)的市盈率，由此你的企業(yè)會既賺錢又值錢。

所以，企業(yè)轉(zhuǎn)型只需要將公司營業(yè)額來源的1/10或者1/5進行轉(zhuǎn)型，通過互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能等轉(zhuǎn)型，資本市場會認為你就是一個未來的科技企業(yè)，這是轉(zhuǎn)型以后的一個結(jié)果，通過1/5的業(yè)務到1/10的業(yè)務轉(zhuǎn)型，這個時候資本就會給你有一個定價權(quán)。

“剃須刀+刀片”模式

一次性的收入，即“一生一次”的生意，而“一生一世”的生意就是要把它做成“剃須刀+刀片”的模式，一些行業(yè)可以做成這種模式，而一些企業(yè)永遠都做不到。

比如，有一家吹風機企業(yè)，它在賣吹風機的同時還賣你一種護法精油，可以讓你在吹頭發(fā)的時候把精油抹在頭上，吹起來會感覺非常涼爽，所以這樣的吹風機就更有價值。

很多人以為企業(yè)上市的時候要看學歷，如果你是高科技企業(yè)，一群中學文化的人做這個東西要過會可能會很難，但是傳統(tǒng)企業(yè)沒有任何問題。我們第一個要做資本運營服務，第二個要做一體化營銷服務。

私募股權(quán)：企業(yè)賦能，風險最小化

很多人不知道私募股權(quán)基金怎么有價值，首先，我能夠給你做市場；其次，我能夠幫你做融資，然后成功退出。我們第一個是擁有持續(xù)性的項目源，第二個是擁有持續(xù)性的資金源，第三個是擁有持續(xù)性的退出源。

持續(xù)性的項目源，既包含線上又包含線下；持續(xù)性的資金源；持續(xù)性的退出源，即擁有上市公司，擁有持續(xù)不斷的項目退出渠道。

我們講口腔行業(yè)賽道有巨大的機會，美國的口腔科醫(yī)生很賺錢，而一個中國的口腔科醫(yī)生賺的錢只有一個美國口腔科醫(yī)生的1/5。

口腔行業(yè)的上游原材料耗材企業(yè)，可以在國內(nèi)主板上市，但目前大陸口腔診所一家上市公司都沒有，因為口腔診所只能在中國香港上市。而如果你是正規(guī)的口腔醫(yī)院，有牌照的醫(yī)院，就可以在大陸上市。所以，現(xiàn)在資本追逐的主要是口腔連鎖醫(yī)院。

資本為什么喜歡這個產(chǎn)業(yè)？原因是：

第一，行業(yè)集中度不高；第二，企業(yè)小而分散；第三，靠資本可以迅速做大，利潤能夠每年翻一番，營業(yè)額能夠每年翻一番，這不僅僅靠企業(yè)家自身努力決定，這是趨勢在推動。

現(xiàn)在很多口腔醫(yī)院的盈利模式，第一個擁有賦能業(yè)務的平臺，第二個擁有集采統(tǒng)銷統(tǒng)籌的平臺，第三個通過加盟費賣賺錢的機會，第四個享受百城百院店面盈利分成，最后它面對C端做會員充值，包括掛號費、診斷費、治療費等，最終羊毛出在豬身上，用美容院模式來打口腔行業(yè)。

我有一個學員企業(yè)，做食堂配送，客戶包括普通機場、中小學等，它有200個事業(yè)單位的客戶，這200個客戶利潤可達2 000萬元，如果客戶做到2 000個，利潤就可以達到2億元。而中國的機關(guān)事業(yè)單位的食堂有約50萬~60萬家，絕大多數(shù)企業(yè)還沒有進入。

沈陽也有一家企業(yè)，主要做中小學食堂的配送服務，我把它定位為一個大數(shù)據(jù)公司。一所小學所有小朋友的食材都由我來供應，最后的結(jié)果是所有小學生的家長都下載App，通過App可以監(jiān)督食品安全。企業(yè)怎么做大？可以與中國各個地方教育局旗下的投資公司組建合資公司，教育局愿意組建合資公司的目的是監(jiān)管食品安全，但企業(yè)可以利用其投資公司的資源，將整個城市的中小學一網(wǎng)打盡。

加盟：提升核心競爭力

加盟最忌諱的是賣房加盟，敗家的第一征兆就是賣房加盟，敗家的第二征兆是賣房投資，敗家的第三征兆是賣房炒股。

我們一定要知道，做加盟一定要在自己可承受的資金范圍內(nèi)來做這樣一件事情。

對于加盟模式，我們可以借鑒錢大媽的商業(yè)模式。

錢大媽的產(chǎn)品定位是：不賣隔夜肉；其模式定位是：自營+加盟，而其中90%來自于加盟，且旗下加盟商也不太可能單干。

一家面館、包子鋪、養(yǎng)生連鎖店等，加盟完以后半年就可以單干，但是加盟錢大媽后，單干的幾率非常小，因為加盟商無法回去自己養(yǎng)豬，它的產(chǎn)品依靠加盟模式就可以成功。

同時，錢大媽還有一大模式特點：晚上11點半以后食材免費贈送。分時段免費贈送是它成功的原因之一，真正做到了不賣隔夜肉。

但錢大媽能夠賺到錢的核心并非“不賣隔夜肉”。

一家企業(yè)不能只靠一個套路、一個點子提升利潤，因為一次性的提升遲早會倒下來，需要有持續(xù)性經(jīng)營的邏輯。

開一家錢大媽，加盟商投入約30萬元，同時，在供應鏈環(huán)節(jié)，錢大媽對門店采購的利潤提取6%~8%；開店半年后，錢大媽會抽取門店19：00以前利潤的1%~1.5%作為管理費。而其中供應鏈的稅收是13%，而管理費的稅收是6%。

當前，有很多企業(yè)對于加盟商的加盟采取了兜底加盟的模式。

股權(quán)兜底加盟有3種加盟方式：第一個是產(chǎn)品兜底加盟，第二個是股權(quán)兜底加盟，第三個是資產(chǎn)兜底加盟。

比如你有固定資產(chǎn)，那么可以選擇用資產(chǎn)的股份來進行兜底。類似于一些酒企，你加盟我收取加盟費100萬元，加盟以后，我承諾如果上市不成功，我送你價值100萬元的股份，若最后上市真的不成功，價值100萬元的股份保留，我還給你200萬元的酒，這叫做產(chǎn)品加盟，產(chǎn)品兜底。

可以用資產(chǎn)兜底加盟，用產(chǎn)品兜底加盟，用股權(quán)兜底加盟，但最核心是不能用現(xiàn)金兜底，因為現(xiàn)金兜底加盟屬于違規(guī)，涉嫌非法集資，而用股權(quán)產(chǎn)品是可以的。

一家企業(yè)要怎么可持續(xù)？公司值錢的前提是你的公司要能夠賺錢，盈利模式是教你的公司和你的加盟商怎么賺錢，而商業(yè)模式是讓你的公司怎么變得更值錢。