從電器貿(mào)易商轉(zhuǎn)身百萬店東，龔燦龍如何做到？

采訪過程中，龔燦龍?zhí)岬阶疃嗟木褪?/span>“選擇大于努力”，之所以能成為百萬店東，他做出了哪些正確選擇？

正式開店前他做了全面分析，了解到德佑加盟模式最大吸引點(diǎn)就是共享資源和合作網(wǎng)絡(luò)，他在德佑珠江太陽城店學(xué)習(xí)幾個(gè)月后，2018年8月，龔燦龍選擇加盟貝殼合作品牌德佑。

（開家德佑，可能很有錢途。）

龔燦龍住融景城，對本小區(qū)樓盤非常熟，門店設(shè)在該小區(qū)出入口，當(dāng)時(shí)周邊的商鋪全都已經(jīng)被出租，朋友勸他另擇位置，他說：“門面位置決定門店未來，做房產(chǎn)中介，我一定要選在小區(qū)出入口，客戶業(yè)主在進(jìn)出小區(qū)時(shí)能看到門店，當(dāng)想要買賣房時(shí)才會(huì)第一時(shí)間找到我，寧缺毋濫”。

開店最初僅有數(shù)人，目前近30人，未來目標(biāo)是達(dá)到保底40人的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)。市場下行期，很多店東可能都會(huì)選擇縮減人手減少開支，但龔燦龍認(rèn)為，市場下行期才是招到人才最好時(shí)機(jī)，他反而會(huì)在這階段邀請有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、能吃苦，對行業(yè)有信心的經(jīng)紀(jì)人加盟。

每年第四季度，開發(fā)商沖業(yè)績，優(yōu)惠力度也將前所未有的大。這時(shí)他會(huì)更加關(guān)注新房市場，因?yàn)槟壳岸址渴袌鼋鹑谡叱跃o，貸款比較寬松的新房市場也是他們業(yè)績來源保障；

海盜團(tuán)隊(duì)還采訪了龔燦龍隊(duì)友，劉穎。

（2）如何應(yīng)對市場調(diào)控期？

就他們門店而言，首先是店東要有堅(jiān)定的信念，店東要有信心，才能帶動(dòng)經(jīng)紀(jì)人去狠抓業(yè)務(wù)，才有著持續(xù)做下去的動(dòng)力；

第三，狠抓培訓(xùn)和社區(qū)服務(wù)。劉穎認(rèn)為，市場環(huán)境不好，大家沒有辦法拉動(dòng)業(yè)務(wù)的時(shí)候就會(huì)轉(zhuǎn)向“練內(nèi)功“，狠抓培訓(xùn)，提升經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)素養(yǎng)，在未來的房屋經(jīng)紀(jì)競爭中才能彎道超車；同時(shí)，可以選擇多為社區(qū)提供服務(wù)，比如前段時(shí)間，他們就免費(fèi)為小區(qū)老人提供剃頭服務(wù)，未來也會(huì)在力所能及的范圍之內(nèi)為社區(qū)提供更多服務(wù)。

（美女小姐姐的德佑，勤勞又資深。）

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