今年第一季度結(jié)束，瀘州老窖交出了史上最好的“成績(jī)單”，增速顯著，營(yíng)收額達(dá)企業(yè)創(chuàng)立以來(lái)的最高點(diǎn)。

2021年一季報(bào)顯示，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約50.04億元，同比增長(zhǎng)40.85%；凈利潤(rùn)約21.67億元，同比增長(zhǎng)26.92%；同日發(fā)布的2020年年報(bào)顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收166.53億元，同比增長(zhǎng)5.28%；凈利潤(rùn)60.06億元，同比增長(zhǎng)29.38% 。

這家百年酒字號(hào)用實(shí)力證明“重回前三”的決心，也贏得了投資市場(chǎng)對(duì)他的信心。

在2021年一季報(bào)中，瀘州老窖指出，營(yíng)業(yè)收入同比增幅達(dá)40.85%，主要系中高檔白酒銷售收入的增長(zhǎng)影響所致。

事實(shí)上，瀘州老窖在2020年以5.28%的營(yíng)收增幅實(shí)現(xiàn)29.38%的凈利潤(rùn)增幅，也與“國(guó)窖動(dòng)銷遠(yuǎn)好于歷史同期，整體呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升狀態(tài)”密切相關(guān)。

中泰食品在研報(bào)中表示：“我們認(rèn)為國(guó)窖1573依然是主要增長(zhǎng)動(dòng)力，目前國(guó)窖1573動(dòng)銷良性、庫(kù)存低位，華東、華北等區(qū)域快速成長(zhǎng)，進(jìn)入淡季公司主動(dòng)控貨，批價(jià)有望逐漸上行進(jìn)而實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，同時(shí)中檔酒有望在低基數(shù)下貢獻(xiàn)明顯業(yè)績(jī)?cè)隽俊?rdquo;

在2020年，瀘州老窖深入實(shí)施品牌復(fù)興工程，清晰聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，呈現(xiàn)出國(guó)窖1573持續(xù)引領(lǐng)品牌高度、60版特曲持續(xù)突破、第十代特曲成功上市、窖齡酒全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越、頭曲二曲營(yíng)銷管理改革成效顯著、創(chuàng)新品系順應(yīng)市場(chǎng)需求、全新戰(zhàn)略品牌“高光”開啟輕奢新賽道這一前所未有的清晰產(chǎn)品格局，進(jìn)而使得市場(chǎng)份額、產(chǎn)品利潤(rùn)、品牌形象和高端價(jià)值持續(xù)提升。

對(duì)此，四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王少雄在4月26日舉行的“2020年四川白酒行業(yè)年會(huì)”上還特別提及說(shuō)：瀘州老窖加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、加強(qiáng)品種品類創(chuàng)新的舉措站在了行業(yè)發(fā)展新風(fēng)口，“在堅(jiān)持‘瀘州老窖’和‘國(guó)窖1573’雙品牌塑造的同時(shí)，鮮明提出聚焦‘五大單品’品牌戰(zhàn)略，搭建起‘高中低’三個(gè)層面產(chǎn)品線；

并且從2016年開始將養(yǎng)生酒也作為瀘州老窖的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，確定了健康白酒是未來(lái)新產(chǎn)品開發(fā)的一大方向。”銷售版圖擴(kuò)張、市場(chǎng)規(guī)模拓展是瀘州老窖在2020年業(yè)績(jī)和2021年一季度業(yè)績(jī)雙雙超預(yù)期的又一個(gè)原因。

雖然說(shuō)，國(guó)窖1573是瀘州老窖增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，但不容忽視的還有其營(yíng)銷模式的持續(xù)創(chuàng)新。

根據(jù)2020年年報(bào)數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)渠道營(yíng)業(yè)收入約156.94億元，毛利率為84%，同比提升5.47%；新興渠道（主要指線上銷售）營(yíng)收7.54億元，毛利率80%，同比增長(zhǎng)2.56% 。

隨著年輕一代崛起，80、90后逐步成為酒類消費(fèi)主力。為了與年輕人交朋友，瀘州老窖主動(dòng)解構(gòu)多年積累的傳統(tǒng)品牌文化，不斷跨界碰撞。如今的成績(jī)，也可以說(shuō)是提前做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，持續(xù)耕耘的一個(gè)必然結(jié)果。

比如，在影視劇《三生三世十里桃花》“桃花醉”深入人心時(shí)，順勢(shì)推出國(guó)風(fēng)果酒品牌“桃花醉”，并邀請(qǐng)了600多位網(wǎng)紅聯(lián)名打call，瞬間引爆追劇的消費(fèi)者圈。

2018年2月，與氣味圖書館聯(lián)名推出“頑味”香水，這款帶有“酒味”的香水，一度搶占微博熱搜。首批2萬(wàn)瓶香水上市2天售罄，還帶動(dòng)了品牌天貓官方旗艦店銷售量增長(zhǎng)了941%，PV增長(zhǎng)1870% 。

在香水賣到斷貨后，瀘州老窖又嘗試了與國(guó)貨美妝品牌花西子進(jìn)行了跨界營(yíng)銷合作，將低度果酒桃花醉與花西子蜜粉捆綁營(yíng)銷。

與“網(wǎng)紅”雪糕品牌鐘薛高合作推出內(nèi)含52度白酒夾心的“斷片”雪糕，繼續(xù)“挑逗”著年輕人的神經(jīng)。

除此之外，瀘州老窖還嘗試一一

而所有的動(dòng)作目的只有一個(gè)，進(jìn)軍年輕人的社交場(chǎng)景，“俘獲”消費(fèi)能力更強(qiáng)，對(duì)品質(zhì)更有追求的年輕消費(fèi)者，從年輕群體中尋找增量。

且為了培育消費(fèi)者，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，瀘州老窖不僅做內(nèi)容營(yíng)銷，還推動(dòng)探索直播營(yíng)銷、社群營(yíng)銷等營(yíng)銷新模式，打造自己的新媒體傳播矩陣。

在抖音上，瀘州老窖開設(shè)10余個(gè)賬號(hào)，通過(guò)不同人設(shè)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造，跟大眾強(qiáng)互動(dòng)。

比如抖音號(hào)@窖小二不二，以呆萌的動(dòng)漫IP“窖小二”為主角，向大家講述酒文化和知識(shí)。在迎合新一代的同時(shí)，不失品牌核心價(jià)值，講好中國(guó)白酒故事。該號(hào)不到1年斬獲68.5萬(wàn)粉絲，最高1條作品獲3.7萬(wàn)點(diǎn)贊。

抖音號(hào)@非遺守藝人—曾娜，以瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第23代傳承人曾娜大師的視角切入，傳遞中國(guó)傳統(tǒng)生活美學(xué)和白酒鑒賞美學(xué)。其賬號(hào)上線不到半年，發(fā)布65條視頻，獲8700+萬(wàn)播放量。

抖音號(hào)@瀘州老窖（藍(lán)V號(hào)）打造濃香劇場(chǎng)，以劇情的形式展示瀘州酒城文化；@瀘九九的小酒窩通過(guò)故事演繹人情冷暖，每條視頻結(jié)尾以一個(gè)暖心金句引發(fā)觀眾的情感共鳴等等。

別人做視頻號(hào)，瀘州老窖打造視頻號(hào)矩陣；別人跨界，瀘州老窖做持續(xù)、全方位的跨界。對(duì)新事物保持開放，愿意投入資源嘗試，其強(qiáng)大的決心和執(zhí)行力，才是這家老牌酒企再度崛起的關(guān)鍵因素之一。

未來(lái)的瀘州老窖會(huì)長(zhǎng)成什么樣子，我們拭目以待。