吳曉波們的商業(yè)之路定然值得學(xué)習(xí)和借鑒，但是從消費(fèi)者角度來(lái)看，知識(shí)付費(fèi)真的緩解到你的焦慮了嗎？

互聯(lián)網(wǎng)江湖里，流傳過(guò)這樣一句話：惹誰(shuí)都不要惹羅永浩，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)吵架史上，他可從來(lái)沒(méi)輸過(guò)。他甚至是一個(gè)踩到狗屎能讓狗屎都后悔的人。

幾乎所有人都對(duì)羅永浩避之而不及的時(shí)候，吳曉波站了出來(lái)。今年4月份吳曉波在一個(gè)推廣自己著作《大敗局》的論壇上提到了老羅做手機(jī)，當(dāng)時(shí)吳的原話是“夢(mèng)太大”和“入錯(cuò)行”。

可能吳曉波忘記了，自己除了有財(cái)經(jīng)作家的身份以外，也是個(gè)商人，商人之間的關(guān)系都是很微妙的。當(dāng)吳曉波15億的大買(mǎi)賣(mài)上市無(wú)望的時(shí)候，老冤家羅永浩來(lái)了，帶著“羅永浩評(píng)吳曉波上市夢(mèng)碎”熱搜話題主持人的身份來(lái)了。

“夢(mèng)太大，入錯(cuò)行”，姑蘇慕容永浩以彼之道還施彼身，把一場(chǎng)罵戰(zhàn)罵得轟轟烈烈，讓吳曉波有招架之力，無(wú)還手之功。

撇開(kāi)兩人的對(duì)戰(zhàn)，誰(shuí)才是真正入錯(cuò)了行？

大夢(mèng)一場(chǎng)，夢(mèng)醒何處？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，名聲就約等于財(cái)富，只要你能成為kol，錢(qián)就會(huì)滾滾而來(lái)。

在財(cái)經(jīng)圈里，吳曉波三個(gè)字，在某些時(shí)候就意味著權(quán)威和財(cái)富。有人形容他是“新媒體首富”，甩當(dāng)年紅極一時(shí)的咪蒙好幾條街。

但和咪蒙不同的是，吳曉波從來(lái)不販賣(mài)焦慮，或者說(shuō)他販賣(mài)的是企業(yè)家和公司的痛點(diǎn)。當(dāng)了14年財(cái)經(jīng)記者，吳曉波對(duì)于商業(yè)有著獨(dú)特的嗅覺(jué)和觀點(diǎn)，商業(yè)自媒體大號(hào)“吳曉波頻道”的成功就是最好的證明。

今年3月，吳曉波做了一個(gè)重要的決定，把“吳曉波頻道”賣(mài)了。當(dāng)時(shí)全通教育宣布擬15億收購(gòu)杭州巴九靈96%股權(quán)，這意味著，曾經(jīng)戲言“A股瘋了”的吳曉波將進(jìn)擊A股，身家也水漲船高。

不過(guò)，半年之后這起交易黃了。9月27日晚，全通教育官宣：終止籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)。

杭州巴九靈則回應(yīng)媒體稱(chēng)，資本市場(chǎng)上依然會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，繼續(xù)并購(gòu)或獨(dú)立IPO都是選項(xiàng)，具體需視情況而定。

盡管被稱(chēng)為“最賺錢(qián)的財(cái)經(jīng)作家”，吳曉波的A股之路卻略顯曲折……

3月底，在全通教育宣布方案后不久，深交所下發(fā)問(wèn)詢(xún)函，重點(diǎn)關(guān)注杭州巴九靈對(duì)吳曉波個(gè)人影響力的依賴(lài)度，交易的實(shí)質(zhì)是否為吳曉波個(gè)人IP證券化，是否存在炒作股價(jià)的情形，是否為“忽悠式”重組等。

隨后，全通教育對(duì)深交所一次問(wèn)詢(xún)函作出回復(fù)，內(nèi)容長(zhǎng)達(dá)96頁(yè)。在強(qiáng)調(diào)收購(gòu)并非吳曉波個(gè)人IP證券化之后，緊接著深交所再次對(duì)全通教育下發(fā)問(wèn)詢(xún)函，針對(duì)其各板塊業(yè)務(wù)收入確認(rèn)、持續(xù)盈利能力再度問(wèn)詢(xún)，全通教育二次回復(fù)，內(nèi)容長(zhǎng)達(dá)42頁(yè)。

根據(jù)問(wèn)詢(xún)函的回復(fù)內(nèi)容，杭州巴九靈由吳曉波成立于2014年，注冊(cè)資本為7500萬(wàn)元，旗下微信公號(hào)包括“吳曉波頻道”、“德科地產(chǎn)頻道”、“企投家并購(gòu)”、“大頭企投會(huì)”等。

2015年3月，微信公眾號(hào)“吳曉波頻道”注冊(cè)成立，經(jīng)過(guò)3年多時(shí)間，截至2018年末，粉絲量達(dá)到350萬(wàn)人。不過(guò)，2017-2018年，微信公眾號(hào)“吳曉波頻道”曾花費(fèi)41萬(wàn)元買(mǎi)粉42萬(wàn)。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，2016至2018年杭州巴九靈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為1.3億元、1.87億元和2.31億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)分別為4092萬(wàn)元、5008.83萬(wàn)元和7537.03萬(wàn)元。

在重組方案中，杭州巴九靈給出了2019-2021年實(shí)現(xiàn)的扣非凈利潤(rùn)累計(jì)不低于3.6億元的承諾。

早在2017年，杭州巴九靈全資子公司上海巴九靈文化傳播有限公司曾完成A輪融資，摯信資本領(lǐng)投，浙商創(chuàng)投、頭頭是道、普華資本跟投，融資額為1.6億元，投后估值達(dá)20億元。

9月23日晚，全通教育披露進(jìn)展公告稱(chēng)，“交易各方對(duì)重組方案所涉交易定價(jià)、業(yè)績(jī)承諾與補(bǔ)償安排等要素持續(xù)開(kāi)展進(jìn)一步的洽談，截至目前對(duì)前述核心條款等尚未達(dá)成最終共識(shí)”，暗示上述重組面臨變數(shù)。

9月27日，全通教育正式宣布終止重組，給出的理由是：受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、上市公司及標(biāo)的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、重組政策變化以及股票二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等因素影響，交易雙方未能就本次重組方案所涉交易定價(jià)、業(yè)績(jī)承諾與補(bǔ)償安排等要素達(dá)成最終共識(shí)。

如此而言，吳曉波的上市夢(mèng)怕是真的要擱置了……

文人吳曉波

“吳曉波頻道”就像是吳曉波親手養(yǎng)大的孩子。孩子的成長(zhǎng)路上都有父母的期望，而這個(gè)孩子承載了吳曉波最初的夢(mèng)想，還有野心。上市就是吳曉波最大的野心，之一。

這些年，吳曉波的身份還在不斷更新。從新華社記者，到財(cái)經(jīng)作家，再到“藍(lán)獅子”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者；從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)身，邁入新媒體，做微信公眾號(hào)、做APP的“吳老板”，還作為投資人成立獅享家基金。

吳曉波在媒體界、商界均展示出過(guò)人的才能，身價(jià)過(guò)10億，是當(dāng)之無(wú)愧的隱形新媒體首富。

“成功的人生，一開(kāi)始是觀眾，接著是演員，最后是后臺(tái)老板。失敗的人生，反其道而行之。”上市夢(mèng)碎之后，吳曉波這些年的經(jīng)歷，很好地詮釋了李敖的這句話。

30歲之前的吳曉波是一名商業(yè)財(cái)經(jīng)作者，以一個(gè)文人的身份，在記者這片土地上深耕。1998年，吳曉波正好30歲，按照人生規(guī)劃，他如約開(kāi)始寫(xiě)書(shū)生涯。隨著《大敗局》《激蕩三十年》等暢銷(xiāo)書(shū)籍的出版，吳曉波開(kāi)始被譽(yù)為中國(guó)最出色的財(cái)經(jīng)作家。

但不為人所知的是，30歲的浙江人吳曉波租下一個(gè)小島，一次性花了50萬(wàn)元。后來(lái)，島嶼的出租價(jià)格開(kāi)始暴漲，不少島嶼的估價(jià)已在數(shù)千萬(wàn)元。

這僅僅是吳曉波在土地上的投資之一，也是一個(gè)開(kāi)始。吳曉波財(cái)富來(lái)源的另一部分，還來(lái)自于他長(zhǎng)期進(jìn)行的樓市投資。

從1998年國(guó)家推行“房改”開(kāi)始，他以每年一套的速度買(mǎi)房。這時(shí)候的吳曉波已經(jīng)成為一個(gè)真正意義上的商人。

除此以外，吳曉波還通過(guò)頭頭是道基金進(jìn)行投資。目前頭頭是道投資基金合計(jì)投資項(xiàng)目超過(guò)90個(gè)。

而吳曉波頻道的運(yùn)營(yíng)主體為巴九靈全資子公司上海巴九靈，除吳曉波頻道外，旗下的自媒體公眾號(hào)矩陣還包括：馮侖風(fēng)馬牛、秦朔朋友圈、文茜大姐大、十點(diǎn)讀書(shū)、酒業(yè)家、德科地產(chǎn)等等，擁有超過(guò)千萬(wàn)用戶。

可見(jiàn)，吳曉波每個(gè)重大的選擇，追溯既往，都是有跡可循的。現(xiàn)在再回頭看吳曉波對(duì)自己的人生規(guī)劃，他雖然有四十歲退休的計(jì)劃，但如今已經(jīng)五十歲了依然在賺錢(qián)的路上狂奔著，并沒(méi)有停下腳步。

說(shuō)回到關(guān)于這次重組交易。為什么吳曉波選擇的的對(duì)象，是全通教育這家存在爭(zhēng)議的公司呢？

一方面，全通教育主業(yè)也是教育信息化，和知識(shí)付費(fèi)協(xié)同性很高；另一方面，目前知識(shí)付費(fèi)熱度大減，變現(xiàn)難，這次事件，是否又是兩家聯(lián)合起來(lái)的炒作？

這兩家公司表面看并沒(méi)什么關(guān)系，只能從上海的一家公司勉強(qiáng)搭上線。正當(dāng)眾人不解時(shí)，在全通教育的董事里找到了一個(gè)熟悉的名字——樊登，也就是《樊登讀書(shū)會(huì)》的掌門(mén)人，而那家上海的公司正是樊登讀書(shū)會(huì)的運(yùn)營(yíng)方。

有樊登這層“知識(shí)付費(fèi)”的關(guān)系，吳曉波和全通的聯(lián)手就能說(shuō)得通了。

樊登，這個(gè)在央視《實(shí)話實(shí)說(shuō)》接了崔永元班的主持人，號(hào)稱(chēng)一個(gè)月用7000塊內(nèi)容成本，以及30名員工，做到了400萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員和過(guò)億的營(yíng)收。不可否認(rèn)樊登的成績(jī)，在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域確實(shí)是一匹黑馬。

雖說(shuō)吳曉波的上市夢(mèng)碎了，但也給我們帶來(lái)了思考。

想上市，要“去吳曉波”化？

當(dāng)“吳曉波上市”這樣一個(gè)引人注目的媒體人和資本聯(lián)系在一起時(shí)，“吳曉波賣(mài)身”、“套現(xiàn)上岸”的說(shuō)法不絕于耳。

實(shí)際上，吳曉波并沒(méi)有做錯(cuò)什么。換做是任何一個(gè)人，能把公司做到這個(gè)份上，有上市的夢(mèng)想也是情理之中。

對(duì)于吳曉波頻道和他背后的企業(yè)，最值錢(qián)的顯然依舊是“吳曉波”?？缮鲜袎?mèng)破碎的其中一點(diǎn)原因，可能就是公司太“吳曉波”了。真所謂成也蕭何敗也蕭何。

公司產(chǎn)品去個(gè)人化，這是商業(yè)模式的升級(jí)與進(jìn)化，實(shí)則為未來(lái)的發(fā)展埋下一顆更大的種子。一個(gè)企業(yè)若繼續(xù)發(fā)展壯大，必須減少對(duì)單獨(dú)某個(gè)人的依賴(lài)。

隨著巴九靈公司運(yùn)營(yíng)的擴(kuò)大和影響力的增加，出于對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)的考慮，也需要降低吳曉波個(gè)人的分量。

這些年創(chuàng)業(yè)的媒體人不在少數(shù)，更是引領(lǐng)了內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)的發(fā)展。吳曉波的同行，有樊登與樊登讀書(shū)會(huì)、羅振宇與得到等人，很早就有人開(kāi)辟了媒體人下海的道路。

但媒體創(chuàng)業(yè)者都面臨一個(gè)難題：如何去個(gè)人化，成就團(tuán)隊(duì)？

羅振宇是前行者。他曾成功地在60秒《羅輯思維》節(jié)目中打造了個(gè)人的魅力體，憑一條“七寸不爛之舌”成就了估值超10億的公司。

而到了2016年3月8日，羅振宇宣布《羅輯思維》All in知識(shí)付費(fèi)，這意味著“去羅振宇”化得到了執(zhí)行。“得到”這種平臺(tái)化的探索，此后打造了一批像李翔、薛兆豐、劉潤(rùn)為代表的個(gè)人IP。

羅振宇則成為平臺(tái)化背后的“男人”。

如今，巴九靈若要發(fā)展壯大，不應(yīng)是吳曉波個(gè)人的公司，他應(yīng)該是公司里的一個(gè)員工。吳曉波也注定要做背后的男人。

放大到整個(gè)商業(yè)世界中，企業(yè)、公司去個(gè)人化甚至去創(chuàng)始人化都是個(gè)值得探究的話題。

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)普遍對(duì)企業(yè)創(chuàng)始人高度依賴(lài)，比如，有人說(shuō)99%以上的中國(guó)創(chuàng)業(yè)老板都是失敗的，因?yàn)樗麄冊(cè)谧约旱钠髽I(yè)王國(guó)里，基本上還處于“沒(méi)了我地球就不轉(zhuǎn)”的階段。換言之，“中國(guó)式老板”思維濃厚：對(duì)下屬不放權(quán)、不放手、不放心。

前些日子馬云退休，全國(guó)都在討論。功成名就時(shí)隱退江湖，阿里不僅僅是馬云的阿里，也是阿里人的阿里，就像他在退休致辭時(shí)所說(shuō)：

“為了這一天，我認(rèn)真準(zhǔn)備了10年。今天不是馬云的退休，而是一個(gè)制度傳承的開(kāi)始。今天不是一個(gè)人的選擇，而是一個(gè)制度的成功?，F(xiàn)代企業(yè)一定是制度化的，制度是個(gè)不講權(quán)謀的鐵腕硬漢。”

從一定意義上說(shuō)，為阿里制定了一整套制度，并培養(yǎng)了企業(yè)員工的規(guī)則意識(shí)和相應(yīng)的企業(yè)文化，這是馬云對(duì)阿里巴巴的最大貢獻(xiàn)之一。

當(dāng)然，企業(yè)從小到大的發(fā)展，具有階段性，往往經(jīng)歷依賴(lài)創(chuàng)始人個(gè)人到平臺(tái)化、規(guī)劃化的不同時(shí)期。過(guò)度依賴(lài)創(chuàng)始人必然會(huì)增加企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，甚至造成致命打擊，例如樂(lè)視賈躍亭、金立劉立榮等等。可謂成也創(chuàng)始人，敗也創(chuàng)始人。

而“吳曉波頻道”上市前后所經(jīng)歷的，也似乎說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題，不過(guò)吳曉波不老，“吳曉波頻道”也尚且年輕，去個(gè)人化還為時(shí)不晚。

文人、商人、說(shuō)書(shū)人的知識(shí)付費(fèi)江湖

自從16年知識(shí)自媒體經(jīng)濟(jì)開(kāi)始變現(xiàn)以來(lái)，以吳曉波、羅振宇、樊登、咪蒙、PAPI醬為代表的知識(shí)網(wǎng)紅開(kāi)始陸續(xù)登場(chǎng)。

吳曉波上市之路雖然坎坷，但是目前，羅振宇、吳曉波、樊登仍是知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的三巨頭。不少人認(rèn)為，這三位目前在業(yè)內(nèi)處于三分天下，持各據(jù)一方的態(tài)勢(shì)。

幾年風(fēng)雨，吳曉波的“吳曉波頻道”，羅振宇的”得到”，樊登的“樊登讀書(shū)會(huì)”開(kāi)始占領(lǐng)各自的地盤(pán)，他們成為各自細(xì)分領(lǐng)域的KOL。

吳曉波因?yàn)椤都な幦辍泛汀洞髷【帧愤@兩本書(shū)的走紅，在財(cái)經(jīng)作家中風(fēng)光無(wú)限。羅振宇和樊登則都出自央視這一傳媒領(lǐng)域的黃埔軍校。

樊登讀書(shū)會(huì)的最新估值在40-50億人民幣，吳曉波頻道估值為20-30億人民幣。如果，他們聯(lián)手對(duì)標(biāo)有百億估值的羅振宇的話，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域?qū)?huì)掀起一場(chǎng)混戰(zhàn)。

雖然這三家都是靠賣(mài)知識(shí)來(lái)獲取收益，看上去大同小異，但是實(shí)際上三家的贏利模式卻有很大差別。

在個(gè)人IP不斷增值之后，羅振宇選擇了一個(gè)比自己還果決，執(zhí)行力更強(qiáng)的脫不花作為合伙人。

從此之后，“邏輯思維”在強(qiáng)化了羅振宇的控股權(quán)之后，在得到APP平臺(tái)反而開(kāi)始不斷弱化自己的個(gè)人IP。經(jīng)過(guò)賣(mài)書(shū)受挫后，《李翔商業(yè)內(nèi)參》為得到打開(kāi)了另外一扇引流的大門(mén)。李笑來(lái)《通往財(cái)務(wù)的自由之路》，萬(wàn)維鋼的《精英日課》，薛兆豐的《經(jīng)濟(jì)學(xué)通史》，武志紅的《心理學(xué)課》先后成為得到上大賣(mài)的爆款，這些爆款課銷(xiāo)售額大約在4000-6000萬(wàn)之間，2016年得到APP的收入已經(jīng)過(guò)億，2017年預(yù)期收入在2億以上。

而確定ALL IN 自媒體之后，吳曉波開(kāi)始了一路狂奔，經(jīng)過(guò)兩年的追趕，180元/年的《每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波》欄目付費(fèi)用戶已經(jīng)飆升至50萬(wàn)，光這一項(xiàng)的收入目前就已經(jīng)過(guò)億。

此外，目前一些各行業(yè)頭部公眾號(hào)“十點(diǎn)讀書(shū)”、“一條”、“靈魂有香氣的女子”、“德科地產(chǎn)”都成為了吳曉波頻道的自媒體矩陣。

另外吳曉波還有一大收益來(lái)源則源于他的企投會(huì)，線下的企投會(huì)親自操刀，收費(fèi)也從最初的49800元飆升到89800元，仍然奇貨可居。

廣告收入也是吳曉波頻道一開(kāi)始利潤(rùn)的大頭，只是在買(mǎi)課和投資收入占比上升之后，廣告收入不再是吳曉波頻道主要的收入來(lái)源。

相比而言，吳曉波并無(wú)意增加成本打造一個(gè)線上或者線下的平臺(tái)，較之羅振宇的得到，吳曉波頻道的收入顯然更加多元化，他成功的把自己變成了十年前的郎咸平。

而和得到APP以及吳曉波頻道相比，樊登讀書(shū)會(huì)則走了一條幾乎相反的路徑。

在接受了聯(lián)通創(chuàng)投和喜馬拉雅兩次天使輪和A輪注資之后，樊登讀書(shū)會(huì)的發(fā)展速度也不遑多讓。

互聯(lián)網(wǎng)模式一般是先免費(fèi)引流后再變現(xiàn)，樊登卻偏偏反其道而行之，從誕生的一開(kāi)始就以傳統(tǒng)紙媒時(shí)代的打法來(lái)做，一年365元，50本書(shū)的精讀，變現(xiàn)收入模式簡(jiǎn)單而直接。通過(guò)從線上到線下的不斷推廣，樊登讀書(shū)會(huì)在2016年這一自媒體變現(xiàn)元年就實(shí)現(xiàn)過(guò)億收入。

但在經(jīng)過(guò)2016-2018年3年的爆發(fā)之后，今年開(kāi)始，知識(shí)自媒體的收入也開(kāi)始陷入瓶頸。為知識(shí)付費(fèi)的人們漸漸有了思考，知識(shí)付費(fèi)，是把費(fèi)付給了吳曉波，羅振宇，樊登，還是知識(shí)？

有人說(shuō)，當(dāng)年陳安之的成功學(xué)火透中國(guó)的時(shí)候，粉絲無(wú)數(shù)，至高無(wú)上。當(dāng)年李陽(yáng)英語(yǔ)紅遍半邊天的時(shí)候，買(mǎi)單者洶涌不止，同步瘋狂。當(dāng)年于丹、易中天、李燕俠、郎咸平等等，都曾有過(guò)這樣的粉絲大爆發(fā)，你可以認(rèn)為瘋狂，也可以認(rèn)為有益。但是至少這些人給社會(huì)開(kāi)了一道天眼，原來(lái)這個(gè)時(shí)代還是有這么多被坊間傳為“無(wú)知”的受眾。

這與你有沒(méi)有大學(xué)文憑沒(méi)關(guān)系，與你有沒(méi)有錢(qián)也沒(méi)關(guān)系。你認(rèn)同你跟隨你瘋狂，其實(shí)只是因?yàn)槟阕约旱男闹?，有一個(gè)貧瘠的學(xué)識(shí)與經(jīng)歷的沙漠。

吳曉波們的商業(yè)之路定然值得學(xué)習(xí)和借鑒，但是從消費(fèi)者角度來(lái)看，知識(shí)付費(fèi)真的緩解到你的焦慮了嗎？