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巨大的文化價值成就了其不可動搖的商業(yè)價值。地方館也許需要摸索出一條適合自己的IP探索路徑。

最近，人民日報、故宮和阿里巴巴三方宣布將深化戰(zhàn)略合作，用數(shù)字化技術(shù)和新零售的能力，繼續(xù)提升故宮在年輕人心中的 IP 形象。

故宮博物院的淘寶旗艦店已擁有超過310萬的粉絲，2017年故宮文創(chuàng)的銷售收入達(dá)到15億元，這個數(shù)字已經(jīng)超過了2018年國家為故宮的撥款數(shù)目。

我們有理由相信，通過 IP 化，故宮為自己創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值與現(xiàn)金流，以此反哺明年600歲，用更完整、豐滿的內(nèi)容示人。

不只是故宮，我們也曾推薦過多個博物館 IP 的相關(guān)內(nèi)容，例如大英博物館與 LCM 的《流動博物館》展覽。國內(nèi)的地方性博物館也都在積極布局文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，企圖復(fù)制故宮文化 IP 商業(yè)化的道路。

但不得不提的是，故宮之所以能獲得成功絕對是因?yàn)樗牡匚?、國民度、歷史意義，加上初期宣傳時，文物社交化還是新鮮事。當(dāng)然更重要的還是其國家級的地位，大英博物館獲得全球關(guān)注亦是如此。

每個博物館都能復(fù)制故宮的道路，完成 IP 化嗎?個人認(rèn)為還是需要從自身內(nèi)容挖掘著手。哪怕是故宮，盡管現(xiàn)在它的 IP 授權(quán)產(chǎn)品、影視作品都已經(jīng)遍地開花，但從故事性，大眾對其認(rèn)知也許還只是停留在“清宮”故事，對600年來兩朝在此積累的人物、物件、建筑，背后的故事都值得再深挖。

其他博物館亦是如此，而且也許有更多個性出彩的地方可以挖掘。例如貝聿銘設(shè)計的蘇博，建筑就是很大的說頭，加之館內(nèi)對蘇州城的歷史訴說、對蘇繡的詮釋，這些故事講得豐滿，更能達(dá)到文化與商業(yè)價值齊頭并進(jìn)的作用。同理，敦煌博物館也是另一個底蘊(yùn)深厚的案例。

博物館 IP 化，故宮帶了個好頭。之后地方館如何一起百花齊放，要想的可真不是單純的衍生品開發(fā)和品牌合作而已，將個性、地方色彩的一面發(fā)揮出來，才是正經(jīng)事。

本文來源：“銳裘零售觀察”（ID：RQmarketing），作者 銳裘