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對(duì)話鄭翔洲:抓住渠道就等于抓住一切
趙春雨 2019-09-04 13:38:20

2019年9月4日,由重慶長(zhǎng)壽區(qū)政府指導(dǎo),商界傳媒、《商界評(píng)論》、新特汽車主辦的“新能源·新資本” ——長(zhǎng)壽新特新能源產(chǎn)業(yè)高峰論壇,在重慶解放碑威斯汀酒店盛大開幕。這是近距離觀察重慶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型切面、探索轉(zhuǎn)型密碼的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

在新能源汽車的興起和造車熱潮的背景下,對(duì)傳統(tǒng)汽車有著一定程度上的沖擊。商業(yè)模式專家鄭翔洲表示,最核心的是渠道問題。他認(rèn)為美國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)做“超級(jí)產(chǎn)品”,而中國(guó)的企業(yè),像阿里巴巴、騰訊則是擅長(zhǎng)做“超級(jí)渠道”。傳統(tǒng)汽車應(yīng)該找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)企業(yè),而不是盲目的跟隨。學(xué)會(huì)做汽車行業(yè)里的“小米”,做汽車行業(yè)里的“瑞幸”。傳統(tǒng)汽車企業(yè)一直側(cè)重產(chǎn)品,而新型造車企業(yè)抓的是人群。

新特汽車則是后者,找準(zhǔn)鋪設(shè)渠道,讓消費(fèi)者知道,讓同行知道。同時(shí)又抓住平臺(tái),利用商界等優(yōu)質(zhì)的傳媒集團(tuán)進(jìn)行宣傳,既可以賺賣車錢,又可以讓汽車值錢。

以咖啡、手機(jī)、汽車為入口的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),汽車作為核心入口,注定是一片藍(lán)海。

鄭翔洲告訴記者,汽車的設(shè)計(jì)端和市場(chǎng)端尤為重要,相反,生產(chǎn)端沒那么重要,可以找代工廠來(lái)完成。雖然現(xiàn)在整車廠火爆,是各地區(qū)政府搶奪的關(guān)鍵點(diǎn),但十年后可能就成為整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的旁觀者。

目前全球人工智能市場(chǎng)仍呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),主力廠商著重?fù)屜炔季秩斯ぶ悄墚a(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。伴隨人工智能技術(shù)進(jìn)入相對(duì)成熟階段,5G技術(shù)的逐漸普及,無(wú)人駕駛也加快了腳步。但,先被替換的并不是家用轎車而是公交車、城市灑水車、擺渡車甚至貨車,這些點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的車輛。雖然我們?cè)诼飞蠜]看到它們,這并不意味著這個(gè)領(lǐng)域沒有動(dòng)作。

從特斯拉(Tesla)到小鵬,再到新特汽車,再到所有主要的汽車制造商,自動(dòng)駕駛?cè)匀皇撬麄兊氖滓蝿?wù),并且在將自動(dòng)駕駛汽車帶入我們的日常生活方面正在取得巨大的進(jìn)步和努力。

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