很多人都有疑問，為什么都是985，畢業(yè)幾年以后，薪酬待遇一個天上一個地下?

為什么都是跳槽，有人越跳越高，有人越跳越低，甚至面臨失業(yè)風險?

有人說金融行業(yè)年薪百萬，為什么自己只有月薪5000?

這樣的問題其實都是一個，決定薪酬的關鍵是什么?

本文就是來探討一下薪酬的層級和規(guī)律，幫助大家在求職跳槽的時候，作出正確的選擇。

年薪百萬是中文互聯(lián)網(wǎng)的情結(jié)，動不動就有人宣稱年薪百萬;甚至在知乎，「年薪百萬，人在美國，剛下飛機」已經(jīng)成了一個笑話。

但是據(jù)統(tǒng)計，2019年畢業(yè)生求職季，37個主要城市的平均招聘薪酬為8452元，深圳也突破萬元大關。

但別急，看另一個數(shù)據(jù)，根據(jù)2019年，深圳市薪資水平報告顯示，深圳人的平均工資5199元，其中，6K/月以下的比例占到了61.5%。

數(shù)據(jù)是會騙人的，比較這兩個數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)，一個說深圳平均工資5000，一個說，深圳平均招聘薪酬破萬，因為畢業(yè)季主要針對的就是大學生，而平均工資反映的是勞動者普遍水平。

這就提醒我們一個事實，薪資并沒有多數(shù)人想象的高。

中文互聯(lián)網(wǎng)有個很不好的習慣，就是成千上萬的人在用「我朋友」，「我同事」，「我上司」，「我親戚」編故事，在網(wǎng)上吹牛逼，所以導致浮夸風盛行。

真實的職場不是這樣的，真實的世界里，從月薪5000到年薪百萬，其實都是中產(chǎn)，共同構(gòu)成了中產(chǎn)的各個層面。

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1.月薪5000

在營銷號里，月薪5000是社會底層的標準象征;但是，實際上月薪5000是深圳市的平均工資。

深圳作為北上廣深最接地氣的城市，也是最海納百川的城市，深圳的薪資水平也相對接地氣，平均5000就是深圳的工資水平，而一般新一線城市，還達不到這個薪資水平。

月薪5000究竟是什么水平，就是剛畢業(yè)的大學生，如果沒有什么核心技能，也不是IT行業(yè)，金融行業(yè)等高薪行業(yè)員工，一般來說，工資水平就在5000，如果進入一線城市，可能略高一些，能夠達到6000左右，甚至達到8000。

大部分非一線城市非江浙滬廣東非艱苦地區(qū)的公務員，一線城市的前臺、行政等非核心崗位人員，大概也是這個薪資水平。

總之一句話，基層員工，大概的薪資水平，就是月薪5000左右。

2.年薪10W

年薪10w，大概月入8000左右，能達到這個薪資水平的有幾類人：

IT小廠的工程師是很典型的一類，銀行柜員，外企央企總部員工，小個體戶，有兩年以上工作經(jīng)驗的工程師(非IT)，還有早幾年被追捧，這幾年又被踩到不值一錢的四大會計師事務所，中央部委和一些富裕地區(qū)或艱苦地區(qū)的公務員;

這就是我們通常意義上的白領，也有一些特殊行業(yè)，比如需要大量戶外作業(yè)或者有危險性的技術工人，比如石油、電建、電力、核電行業(yè)，也可以達到過萬。

3.年薪30W

年薪20w+，月入1w5左右，加上獎金，最典型的人群就是程序員;

剛畢業(yè)的碼農(nóng)，如果特別優(yōu)秀，剛畢業(yè)進入BAT，華為，可以拿到15k的薪資水平，15-16個月工資，這樣的人，一般是985碩士以上，名校出身，腦瓜聰明。

同樣能剛畢業(yè)拿到這個薪資水平的，還有就是金融行業(yè)員工，確切的說是證券和投資銀行的員工，投行助理這個檔次;

這些人跟IT行業(yè)一樣，同樣是名校背景+聰明腦瓜，有些甚至需要父母有一定人脈。

所以，剛畢業(yè)就能進入IT行業(yè)和金融行業(yè)的人，優(yōu)越感是非常強的，在同齡人里面基本就是碾壓的水平。

不考慮新人，看一個數(shù)據(jù)，根據(jù)BOSS直聘整理的《2019年芯片人才數(shù)據(jù)洞察》顯示：

2019年芯片人才平均招聘薪資為10420元，十年工作經(jīng)驗的芯片人才平均招聘工資為19550元，僅為同等工作年限的軟件類人才薪資水平的一半。

非BAT的碼農(nóng)，一般要5年左右經(jīng)驗，才能拿到年薪20w，而傳統(tǒng)行業(yè)的工程師就更慘了，一般10年左右的工程師，可以拿到這個薪資水平(外企會少幾年)。

而年薪20w，是大多數(shù)行業(yè)的上限，很多上市公司的高管，也就是這個薪資水平，停留在這個行業(yè)里面，能夠拿到的最高薪資水平，不會超過20w-30w這個檔次。

四大5年左右的員工，也是20w——30w的薪資水平，這就是為什么四大為什么越來越被名校diss，就是因為成長太慢，在四大呆五年才能跟投行比。

這些人都是非常有優(yōu)越感的，但是今年痛批996的時候，我們都知道，這些人全部都是996，除了少數(shù)外企員工，幾乎都在沒命加班。

這個薪資水平，同時也是多數(shù)藍領的天花板，我們知道的所謂「高級技工」，一般來說待遇就在這個檔次，大型塔吊司機、高級模具工人、高級廚師，薪酬一般都在這個水平，同時這也是很多個體業(yè)主的天花板;

我們在新聞里看到的生意特別好的煎餅大媽，賣牛肉面的大叔，蔥油餅大爺，如果不雇人，一般一年也就在20w上下，他們其實也都在變相996。

4.年薪50W

年薪50w，基本已經(jīng)是所有打工者的天花板。對，不是年薪百萬，年薪50w大概什么水平，我們還是看BAT和華為。

大概就是BAT的P6，T3-1，拿阿里來說，P5、P6就是干活的主力，新進來的畢業(yè)生就是P5，晉升一級就是P6，區(qū)分兩者的一個標準就是能否獨當一面，P6是資深工程師，這個資深，一般是5年經(jīng)驗，對應領域3年以上經(jīng)驗。

要當BAT的P6，要么是一開始就進入大廠，要么就進入有一定技術實力的有潛力的獨角獸。至于其他的企業(yè)，我給大家看一組數(shù)據(jù)吧，2017年A股上市公司的高管平均薪酬達到44.72w。

也就是說，大部分上市企業(yè)的高層，收入也只有50w左右，而且年薪50w并不是年年都可以達到;

2018年高管的離職率是12%，很多高管，其實也很難把這樣的高薪穩(wěn)定在50w超過3年。

5.年薪百萬

幾乎所有宣稱自己年薪百萬的人，都沒有達到年薪百萬，年薪百萬什么水平，還是拿阿里舉例，年薪百萬，就是阿里的P8。

能夠達到P8的，在行業(yè)內(nèi)都是有名的技術專家，至少在某一領域相對很難替代的專業(yè)能力，僅此還不夠，還要運氣，沒有站錯隊，Boss給力，跟Boss關系良好，各方面運氣都好到爆。

也有一些阿里收購的互聯(lián)網(wǎng)公司的專家，運氣好可以到P8，比如小藍單車的產(chǎn)品負責人，就給了P8。

而且P8實際上不是年薪百萬，僅僅是頭四年可以達到年薪百萬。阿里P8，股票4年拿完，頭四年相當于70萬現(xiàn)金+50萬股票。

后面每年就是70萬現(xiàn)金，但是要升到P8有多難，阿里到處都是P6排隊升P7，你最少要跟幾百人競爭。

P5升P6需要三年，基本都能升，但是要從P6升P7，很多人都卡住了，這也是為什么那么多人跳槽離開大廠的原因。

P7升P8，多數(shù)人幾乎沒有可能，就是我說的：

人脈好+老板給力+技術能力強+運氣好，4者缺一不可，即使這樣拿到這個薪資也需要10年最少，到了P8，就可以參與分肥。

所以，阿里的P6很多都會選擇跳槽，不是因為別的，就是因為P7升不上去，升P7都這么難，你可以想象P7到P8有多難。

如果合法納稅的話，各地社保公積金政策不同，一般來說，稅后是70萬出頭。當然還有一些人可以達到年薪百萬，就是上市公司的總裁CEO們，還有一些熱門行業(yè)，比如地產(chǎn)、金融、IT行業(yè)的高管，合伙人，總裁們，這些人的薪資幾乎沒有價值，也不在討論之列。

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通過這個梳理分析可以看到，單純靠打工，要拿到年薪百萬，幾乎是不可能完成的任務;

而對大多數(shù)人而言，年薪20w已經(jīng)是不可能完成的任務，年薪10w，就打敗了90%的中國人。

這不是我瞎掰，國家統(tǒng)計局2017年的數(shù)據(jù)，全國居民人均可支配年收入25973元，城鎮(zhèn)居民人均可支配年收入36396元，年薪10w，就是城鎮(zhèn)居民可支配收入的3倍。

而這個估計也可能過于樂觀，去年個稅改革，把個稅起征點調(diào)整到5000元，繳納個稅的人數(shù)沒有給出具體答案;

但新浪財經(jīng)根據(jù)財政部、人力資源部和社會保障部的公開信息進行推算，稅改后應繳納個人所得稅人數(shù)將下降到6400w;

也就是說，月薪超過5000的人，也不過6400w，不到人口的5%。月薪5000，年薪6w，就已經(jīng)是前5%，而年薪10w，很可能已經(jīng)是1%。

不用聽那些散布焦慮的營銷號和各路大V的，能夠做到年薪上萬，幾乎都是大學以上學歷，要知道中國真正擁有大專以上學歷的也才4%。

這個數(shù)據(jù)可能讓很多人松了一口氣，但是對想提高收入的人來說，并沒有意義，那么，真正決定高薪的因素是什么?決定薪酬的關鍵密碼是什么?

1.專業(yè)。真正的高薪收入就是集中在金融和IT兩個行業(yè)，而普通人能夠憑努力拿到高薪的，可能只有一個行業(yè)，就是IT。這個等下講，所以選擇這兩個專業(yè)的人，有很大的優(yōu)勢。

2.學歷。知識是有用的，教育是有用的，名校出身，985畢業(yè)，能有效地提升你的起薪，而且很有可能影響你未來的高度。

3.城市。幾乎所有的高薪職業(yè)，都集中在幾個一線城市和新一線城市，要想獲得高薪，必然要到這些城市去，別拿三線城市企業(yè)或者煤礦的經(jīng)理高管，你朋友你親戚舉例，這樣的職業(yè)有多少，怎么得到都是玄學，并不具備參考價值。

4.家世背景。我拿阿里CFO衛(wèi)哲舉例吧，衛(wèi)哲前段時間跟投行女互撕，衛(wèi)哲何許人?在校讀書期間到萬國證券實習，被管金生看中成了他的秘書，24歲就成了萬國證券資產(chǎn)管理部的副總，這樣的履歷牛逼吧。不過衛(wèi)哲的父親是上海建工的總經(jīng)濟師，1998年上市就是與萬國證券合作。

從這次撕逼我們也能看出來，金融行業(yè)就是一個非?？促Y源的行業(yè)，名校+學歷+履歷，本質(zhì)上也是看你的資源，真的碰上背景厲害的，一切都可以商量。

5.年齡。我們在前面也提到了，傳統(tǒng)行業(yè)的工程師要5-10年才能積累到月薪兩萬以上，塔吊司機技能的磨練也需要十年，上市公司高管一般就是40多歲，所以有時候，我們說高級技工工資高，高級工程師工資高，往往忽略了一個前提，年齡，這些高薪職位，沒有一定年齡，你是拿不到的。

04

其實其他行業(yè)職場也是這樣，在低階段晉升靠個人能力，但是每一個收入檔次都是一次裂變，都需要截然不同的能力和素質(zhì)，你在下一個層次完全正確的思路，到了上一個層次就是完全錯誤的打法。

專業(yè)學歷城市家世固然重要，但是每一層次都有自己的潛規(guī)則，只要滿足這些潛規(guī)則，不滿足上面的這些硬件，你同樣可以獲得同檔次的薪水。

第一層：靠體力賺錢

月薪5000以下，都是靠體力賺錢?？梢赃@么說，月薪5000以下的工作，就是我們通常意義上說的，中學生就能干的工作，之所以現(xiàn)在需要大學生來干，就是因為大學擴招了，水漲船高，稍微好一點的勞動力，都是受過高等教育的，所以門檻擺在這里。

但實際上，在這個層次里，學歷根本并不重要，就是拼體力，拼聽話，拼忠誠，這個層次里，決定你是否勝任工作的關鍵，就是聽話和責任心以及團隊精神。

這個階段的工作，幾乎都是需要集體完成，就是比誰做一顆螺絲釘做得好，這一層叫“工”，決定這一層次收入的關鍵就是，你能把體力壓榨到什么程度，體力壓榨到極限，你可能在短期內(nèi)收入比高層次的還多。

第二層：靠技能賺錢

到了月薪破萬這種檔次，開始靠技能掙錢，無論是文案技能，財會技能，編程技能，還是開鏟車，挖掘機，都是需要一定時間練出來的工作技能。

決定你能不能進公司相應職位的關鍵，是你的技能是不是匹配，因為即使給人開后門，讓他站在這個層次的崗位上，還是要做事的，沒有基本的技能保障，上去了還是掉下來。

這一層的區(qū)分關鍵是，你用多長的時間積累夠這個技能，有些人在大學期間就參加計算機協(xié)會，找實習工作，積累夠了編程技能;

本科畢業(yè)就是前端工程師，所以剛畢業(yè)就能進IT行業(yè)，甚至厲害的還能直接跨入這個階段進入大廠，區(qū)別就是技能。

這也就是IT為什么比很多傳統(tǒng)工科專業(yè)有優(yōu)勢的地方，IT是一個更「自我」的技能，你有臺電腦就可以自己開發(fā)游戲，開發(fā)軟件，只要你想學習，但是傳統(tǒng)的工科，機械、材料、土木，你在學校期間根本不會有多少技能積累;

牛逼一點的985工科，會有車間和實驗室供你學習技能，很多三本院校，甚至連好的實習機會都沒有，所以只能畢業(yè)以后到工廠車間去時間磨技能;

一磨就是十多年，985可能需要4-5年，你不可能自己修煉這個技能，因為我相信所有的家庭，不可能為了讓你練技能拿到上萬的月薪，給你買萬噸水壓機，給你買精密機床，讓你造一座橋。

所以你只能在工作中通過一個個項目積累經(jīng)驗，大的公司項目密度高，你積累經(jīng)驗快，就能更快拿到高薪。

這一層叫“匠”，決定這一層次收入的是你的技巧深度。

第三層：靠時間賺錢

到了年入20w這個檔次，這一層次和上一層次很像，都是靠技能賺錢，區(qū)別就是，時間。

大廠也好，金融行業(yè)也好，一個共同特點就是，它們可以更高密度地組織生產(chǎn)，把工作者的時間填充滿，這也是為什么小廠更難拿到高薪的原因。

小廠無論管理還是組織上，以及能夠拿到項目的資源上，都不足以讓員工高效的生產(chǎn)，所以盡管小廠也加班，但是在有效生產(chǎn)上，通常是比不上大廠的。

而為什么大廠喜歡使用名校學生，其實名校畢業(yè)生不見得智商就高過普通高校學生，但是名校學生有一個優(yōu)勢，就是專注力強，抗壓能力強，更適應這種高強度的工作環(huán)境。

同樣，在這個階段，那些賣小吃的小老板，之所以能夠掙到錢，有一個共同特點就是，他的買賣一定火到，至少有半天的時間，是一直在忙碌的，也就是說，同樣是有技能，他的技能可以不停復制產(chǎn)品，而別人不行。

明白了這一點，就知道，當你擁有一定技能之后，如果你的薪資達不到月薪兩萬這個層次，關鍵就是你的工作沒有飽和，那么你可以通過找兼職，開發(fā)副業(yè)賺外快。

這一層叫“師”，決定這一層次收入的是你是否把時間高效利用起來，你的技術，毫無疑問，到了這一層次已經(jīng)開始是稀缺的，區(qū)別只是誰能把時間更恰當?shù)胤指?，變成產(chǎn)品，更高效地出售。

第四層：靠資源賺錢

年薪50w，就已經(jīng)不是堆量堆時間的問題了，無論是碼農(nóng)也好，公司的管理層也好，投行的投資經(jīng)理，其實都在強調(diào)一個能力，你能夠調(diào)動多少資源，無非是技術資源，客戶資源，還是管理資源。

拿碼農(nóng)來說，側(cè)重于考察獨當一面的技術能力，何謂獨當一面，除了自身技術能力過硬，也一定要有能帶領幾個人完成某方向項目的能力，當然也不排除有個人能力超強的技術專家，把技術資源變現(xiàn)。

所以要想達到這一層的收入，主要看你能夠積累到多少資源，如果技術能力強，那么就積累自己的技術資源，如果拉客戶的能力強，那么就積累客戶資源，如果能抱老板大腿，那就抱老板大腿。

職場老鳥都知道一句話，「做業(yè)務比非業(yè)務的強」，強在哪，就是因為，業(yè)務工作更方便接觸人，能夠接觸到更多客戶和人脈資源。

這一層叫“家”，他們的特點，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有一定名氣，能夠獨立連接整合各種資源，完成目標任務，取決于收入的關鍵是能夠整合連接多少有價值資源和信息。

第五層：靠資本賺錢

到了年薪百萬這個層次，毋庸置疑，都是靠資本賺錢，這就是錢生錢，因為我們現(xiàn)在已經(jīng)處于一個資本的時代，資本賺錢比靠自己能力，人脈賺錢要容易得多，達到年薪百萬的，可以說，100%是靠資本，靠錢生錢。

所以除了一些天賦和運氣都好到爆的碼農(nóng)，能夠賺到這個錢的，無論是自己創(chuàng)業(yè)成功的老板，還是地產(chǎn)、制藥等熱門行業(yè)的高管;

本質(zhì)上都是一個原因，被熱錢追捧，同樣是高管，在傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)和房地產(chǎn)、電子、計算機、制藥等熱門行業(yè)，薪資是兩個水平，無他，就是因為后者是資本青睞的行業(yè)，水漲船高。

這一層次本質(zhì)上來說，就是幸運兒，要么是家世背景都不錯，要么就是抓住了時代的一兩個風口，要么就是職場一帆風順，事業(yè)順心。

另外還有一個特殊的行業(yè)，就是新媒體，可以說，這幾年靠自己努力純粹白手起家賺到百萬以上收入的，幾乎都是做自媒體的，這是一個特殊的行業(yè)，不在這里分析。

透過上面的分析我們可以看到，選擇遠遠比努力重要，如果想在職場獲得高薪，那么記住三點：

一是盡量選擇離錢近的行業(yè)。

大河有水小河漲，資本涌入的行業(yè)，才有可能水漲船高，獲得高薪;

二是盡量選擇崇尚個人奮斗的行業(yè)。

越是崇尚個人奮斗，越是反團隊精神的行業(yè)，個人的努力和價值越容易體現(xiàn);

三是快速迭代，極早裂變。

你永遠無法靠升級打怪得到高薪，每一次收入層級的躍遷，都是一次重塑自我的過程，都是一次如核爆一樣的裂變。

這就像戰(zhàn)爭一樣，在原始時代，你石斧用得好就是最好的戰(zhàn)士，但是到了戰(zhàn)車時代，你要會駕車，到了胸甲騎兵時代，你必須成為騎士才能打贏戰(zhàn)爭，但是到了火藥時代，騎士就成了火槍手最好的靶子;

上一個時代最強的王者，到了下一個時代，就成了被收割的韭菜。

本文來源：銷售與管理