近日，在賦商蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，“縣鎮(zhèn)市場(chǎng)是一片巨大的藍(lán)海的市場(chǎng)，這已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，因此近兩年縣鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸成為各行業(yè)發(fā)展的新賽道。”

“縣鎮(zhèn)市場(chǎng)空間與潛力的快速推進(jìn)得益于三個(gè)方面的機(jī)遇的疊加”，張近東認(rèn)為，“首先得益于農(nóng)村百姓收入水平的提升，其次是農(nóng)村新型城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，最后是我們對(duì)于國(guó)內(nèi)農(nóng)村消費(fèi)促進(jìn)政策的價(jià)值。”

2019年初，國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站發(fā)布《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)》，文件指出，穩(wěn)步增設(shè)一批中小城市，落實(shí)非縣級(jí)政府駐地特大鎮(zhèn)設(shè)市。“這本身就體現(xiàn)了全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展的潛力。隨著縣鎮(zhèn)地區(qū)公的共服務(wù)設(shè)施逐漸完善，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)正在走向適度的集中，這是廣大縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇”，張近東表示。

他還說(shuō)，“現(xiàn)在，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場(chǎng)，同時(shí)，也是蘇寧實(shí)現(xiàn)再造千億規(guī)模的戰(zhàn)略區(qū)域。”

隨著多重機(jī)遇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的深度疊加，城鎮(zhèn)分化的社會(huì)結(jié)構(gòu)也逐步聚攏，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的工業(yè)下城，高質(zhì)高價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。張近東指出，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)正在迎來(lái)最好的創(chuàng)業(yè)期，在座的零售云門(mén)店的店主，是蘇寧在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)最重要的互助伙伴，更是縣鎮(zhèn)市場(chǎng)大眾創(chuàng)業(yè)的主體。”

數(shù)據(jù)顯示，截止至2019年8月8日，零售云在全國(guó)開(kāi)設(shè)智慧門(mén)店3650家，18個(gè)月內(nèi)增加了3600家門(mén)店，最快的一天有你112家門(mén)店開(kāi)始營(yíng)業(yè)。蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉宣布，2021年零售云將布局12000多家門(mén)店。

張近中以河南舉例，從河南省鄭州市中牟縣三個(gè)維度看云市場(chǎng)的發(fā)展。“在中牟我們很快開(kāi)到15家店，年度的銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)5千萬(wàn)。在鄭州的開(kāi)店數(shù)量會(huì)達(dá)到55家店，年度的銷(xiāo)售規(guī)模兩個(gè)億。整個(gè)河南我們的目標(biāo)是1100家店，年度規(guī)模30億。這樣的數(shù)字我們?cè)诳焖俚赝七M(jìn)，目前每個(gè)月我們的開(kāi)店速度為300-400家。”

“有了門(mén)店數(shù)量的增長(zhǎng)，我們更希望看到的是門(mén)店質(zhì)量的提高。目前， 我們還在不斷地推進(jìn)在各個(gè)縣鎮(zhèn)的數(shù)量的覆蓋，相信在未來(lái)幾年還會(huì)保持高速的增長(zhǎng)，給品牌方帶來(lái)更大的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)”，張近東說(shuō)。

銷(xiāo)售規(guī)模上，2017年11月份，蘇寧零售云門(mén)店首次月入超過(guò)1000萬(wàn)。2018年4月份，單月增長(zhǎng)至1億。在2018年的三個(gè)季度中，第一季度達(dá)到10億。今年年初，單月超過(guò)10億，其中2月份單品牌單月規(guī)模突破5億。

運(yùn)營(yíng)渠道上，除實(shí)體店以外，會(huì)有兩個(gè)基于蘇寧易購(gòu)和微信社群的線(xiàn)上商店。張近東表示，“實(shí)體是庫(kù)存的中心化，門(mén)店的數(shù)字化，我們做了門(mén)店CPS，讓大家都能夠把利潤(rùn)沉淀下來(lái)，而不再是沉淀庫(kù)存。我們希望和零售云的合作伙伴共享線(xiàn)上線(xiàn)下的收益，共享家電和其他品類(lèi)的收益。”

張近東最后表示，“我們會(huì)把定制產(chǎn)品升級(jí)作為2019年下半年、2020年最重要的策略。一個(gè)門(mén)店大概會(huì)有250款樣機(jī)，我們希望到2020年的3月份，其中150款都是定制的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將由市場(chǎng)和零售云老板來(lái)決定，我們希望通過(guò)訂單的前置鎖定給合作伙伴更多的確定性。”

本文來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)