2019年8月4日下午14：00，在微博紅人節(jié)的會(huì)場(chǎng)中，如涵舉行了“開放協(xié)作·合作共贏”的內(nèi)容電商分論壇。

主持人簡(jiǎn)單介紹嘉賓過后，如涵文化電商負(fù)責(zé)人陳亮上臺(tái)講話。從2007年開始，陳亮就加入如涵，一直從事電商，服裝電商、紅人電商，再到紅人孵化相關(guān)的工作。對(duì)于社交流量到電商流量的高效轉(zhuǎn)化，有一定的見解，同時(shí)介紹了社交流量和電商流量的重要性。

社交流量，社交有很多的平臺(tái)，微博、抖音、快手、B站、小紅書、微信，包括很多的社交類型的流量。“我們所服務(wù)的，所賦能的商家朋友，他們?cè)谶@些社交流量端口來講他們的需求點(diǎn)一直是我們想要挖掘的，也就是我們的痛點(diǎn)。”陳亮說道。

商家對(duì)于社交流量是有大量需求的，第一是希望提高品牌的效應(yīng)，使他們的品牌能夠被很多人知道;第二點(diǎn)他們希望能夠帶動(dòng)它們本身的產(chǎn)品;第三是他們希望通過社交媒體的流量使他們的品牌能夠很好地在消費(fèi)者面前呈現(xiàn)，消費(fèi)者也可以很好地了解這些產(chǎn)品本身的意義在哪里。

電商流量，如涵所賦能的是商家的需求點(diǎn)，可以很好地通過社交流量去把商家的產(chǎn)品在電商板塊里面轉(zhuǎn)化，特意把高效標(biāo)紅，流量是需要非常精準(zhǔn)才可以高效轉(zhuǎn)化。

第一，社交流量的矩陣;第二，優(yōu)質(zhì)流量的沉淀;第三，有了流量、有了沉淀之后達(dá)成一個(gè)高效轉(zhuǎn)化。對(duì)于如涵的了解，大部分都停留在可能是張大奕、大金、蟲蟲等一系列的紅人，其實(shí)這些紅人本身已經(jīng)在自媒體端口，在電商領(lǐng)域有了自己非常出色的成績(jī)。而如涵這兩年更專注于新紅人的挖掘，所覆蓋的紅人的城市越來越多。在紅人整個(gè)孵化上，如涵已經(jīng)有獨(dú)立的紅人100以上，覆蓋了1.5億以上的全網(wǎng)粉絲，月曝光量在16億以上。

如涵與ZARA有過多頻次的合作，內(nèi)容有圖文、有定制欄目化的內(nèi)容、有穿搭的圖文，帶貨內(nèi)容的方式非常多樣。還有超級(jí)軒，線下比較知名的服裝品牌，通過日常穿搭在B站投放我們的服裝內(nèi)容。在CP2.0時(shí)代，賦能商家的時(shí)候，矩陣有變多，矩陣變多的時(shí)候商家的品類會(huì)變多。

陳亮演講結(jié)束后，如涵還邀請(qǐng)花生日記、大淘客以及淘寶聯(lián)盟的三位負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話環(huán)節(jié)。

圖片攝影：蘭珊珊

花生日記，2017年8月份上線，在兩年時(shí)間之內(nèi)我們是目前做到6000萬的租車用戶，今年目標(biāo)是完成800億的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)的導(dǎo)購智能APP?，F(xiàn)階段花生日記更愿意把自己定義為一個(gè)服務(wù)型的平臺(tái)，提供技術(shù)，鏈接淘寶聯(lián)盟的優(yōu)質(zhì)用戶，去搜索商品，做商品分發(fā)。

大淘客，第一家做導(dǎo)購內(nèi)容信息整合的平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)逐步成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)內(nèi)容產(chǎn)品為一體的綜合淘客服務(wù)商，每天會(huì)為數(shù)十萬的淘客服務(wù)，導(dǎo)購商城、導(dǎo)購APP等一系列的服務(wù)，大淘客認(rèn)為，與其它導(dǎo)購平臺(tái)不同的點(diǎn)是：非常關(guān)注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，圍繞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展開。包括C端為淘客提供了導(dǎo)購SaaS服務(wù)，發(fā)掘更多的流量和使用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)更多的成交，并且提升整體的效率。

而淘寶聯(lián)盟，是所有的推廣者背后非常堅(jiān)實(shí)的商業(yè)化驅(qū)動(dòng)引擎，在過去的一年當(dāng)中聯(lián)盟平臺(tái)對(duì)外的整體也是突破了300億。從2017年開始，聯(lián)盟推出了社會(huì)化分銷的理論和概念，將案例推向市場(chǎng)，包括紅人，包括寶媽，包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，社會(huì)推廣資源也在呈現(xiàn)加速流入的趨勢(shì)。整個(gè)淘寶客的數(shù)量突破400萬人，從業(yè)者的數(shù)量接近2000萬人，這是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。

隨后，知衣科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO鄭澤宇，也帶來關(guān)于人工智能如何驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)價(jià)值升級(jí)的分享，如涵文化廣告部周瑩帶來網(wǎng)紅營(yíng)銷3.0時(shí)代如涵助力品牌營(yíng)銷的分享。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年MCN機(jī)構(gòu)有4700家，但是如涵一直處于領(lǐng)軍地位。從2014年開始做網(wǎng)紅營(yíng)銷網(wǎng)紅孵化，并且成功孵化了張大奕。KOL在社交媒體平臺(tái)運(yùn)用官方的漲粉工具，幫助紅人進(jìn)行漲粉。

在納斯達(dá)克上市，成為了國內(nèi)首家MCN的上市機(jī)構(gòu)，孵化的紅人達(dá)120左右，如涵這個(gè)名字，越來越被大家認(rèn)可。

目前，如涵已有近14種合作模式，分為基礎(chǔ)的廣告產(chǎn)品、進(jìn)階的廣告產(chǎn)品和深度合作的廣告產(chǎn)品。基礎(chǔ)的廣告產(chǎn)品大家都很熟知，圖文、視頻、線下活動(dòng);在基礎(chǔ)合作的方式上，有一些深度合作，包括跟品牌進(jìn)行一些欄目的共創(chuàng)，跟一些品牌或者產(chǎn)品，微代言或者是聯(lián)名款都是可以做的;冠名口播，比如一條食品里面就像一個(gè)綜藝，前面有一個(gè)口播后面有一個(gè)口播，在網(wǎng)紅身上也可以實(shí)現(xiàn)的;另外還有微電影和TVC。

隨后，只小萌、千懿姐姐、梁一口、憨娜四位新晉網(wǎng)紅上臺(tái)簡(jiǎn)述了自己的故事。

圖片攝影：蘭珊珊

如涵，神秘的面紗慢慢被揭開，慢慢走進(jìn)大眾的視野，在未來的發(fā)展中，又會(huì)帶來什么?我們拭目以待。

本文來源：商界新媒體，作者：趙春雨